Meilleures pratiques de marketing par e-mail pour augmenter le taux de conversion des campagnes

Le courrier électronique est toujours considéré comme la plate-forme de communication la plus utilisée et est utilisé par les entreprises du monde entier.

C'est peut-être l'une des plus anciennes sources de communication, mais il ne montre aucun signe qu'il sera bientôt obsolète. Ce n'est pas seulement parce qu'il est utilisé par la masse à très grande échelle, mais aussi parce qu'il est connu pour en valoir la peine.

Le marketing par e-mail est connu pour générer 40 dollars pour chaque dollar dépensé !

Et cela explique la large utilisation des e-mails à maintes reprises.

Le marketing par e-mail est vraiment efficace, mais les spécialistes du marketing n'obtiennent toujours pas le rendement qu'ils pourraient obtenir autrement. Pourquoi pensez-vous que c'est le cas?

Bien qu'ils consacrent beaucoup d'attention et d'efforts au marketing par e-mail, les spécialistes du marketing continuent d'être inefficaces dans leurs pratiques et perdent des revenus qu'ils peuvent exploiter via le marketing par e-mail.

Laissez-nous comprendre ci-dessous quelles pratiques doivent être améliorées lors de la commercialisation de vos campagnes pour augmenter votre taux de conversion de campagne !

Meilleures pratiques pour augmenter le taux de conversion des campagnes de marketing par e-mail

Il n'existe aucun moyen garanti d'assurer des résultats optimaux pour les campagnes de marketing par e-mail que vous concevez. Cependant, il existe quelques pratiques qui ne sont souvent pas appliquées comme elles sont censées l'être ou qui sont négligées et qui, par conséquent, n'apportent pas les résultats souhaités.

Discutons de certaines des pratiques qui ne sont pas mises en œuvre dans leurs meilleures formes lors de la conception de la campagne et ne vous rapportent donc pas les conversions que vous visez.

1. Changez vos lignes d'objet inefficaces et ennuyeuses en lignes d'objet accrocheuses et puissantes

Recevez-vous simplement des e-mails qui sont importants pour vous ou ceux que vous souhaitez lire ?

Aucun droit?

La boîte de réception de tout le monde est remplie d'un grand nombre d'e-mails chaque jour et personne dans ce monde en évolution rapide n'a tout le temps de lire chaque e-mail qui atterrit dans sa boîte de réception.

Alors, selon vous, quels sont exactement les critères pour que le destinataire décide d'ouvrir son e-mail ?

Lignes d'objet. Oui, croyez-le ou non, c'est le facteur décisif pour les tarifs Open de vos campagnes marketing !

Les sujets clichés ennuyeux ont une très faible probabilité d'ouverture. Vous devez vous démarquer de ceux-ci et trouver des moyens de rendre vos titres amusants et efficaces !

Assurez-vous que vos titres et vos lignes d'objet suscitent l'intérêt du destinataire, l'excitent et l'incitent à ouvrir votre e-mail. Après tout, plus le taux d'ouverture est élevé, plus les possibilités d'un meilleur taux de conversion sont élevées.

Cependant, ce que vous devez vous assurer, c'est que vous ne voulez pas surcharger le lecteur, c'est-à-dire appâter le destinataire, car cela le décevrait et vous perdriez une chance de le convertir.

Selon une étude, ajuster vos lignes d'objet et les rendre intéressantes aide à multiplier par 3 votre taux d'ouverture.

Alors maintenant, vous connaissez le secret derrière la mise en place de la première étape de votre parcours de marketing par e-mail, travaillez à vous amuser avec des lignes d'objet déclenchantes, audacieuses et intéressantes.

2. Passez à la segmentation des e-mails dès le départ

Si vous envoyez vos e-mails en pensant que toutes les personnes de votre liste font partie d'un groupe et que vous voulez être le destinataire de tout ce que vous avez à dire, VOUS AVEZ TORT !

C'est exactement pourquoi vous ne voyez pas les résultats de vos campagnes marketing !

Selon les recherches, il s'agit du plus gros problème sous-jacent des campagnes de marketing par e-mail non performantes. De nombreux spécialistes du marketing n'insistent pas beaucoup sur la segmentation des listes avant d'envoyer leurs e-mails.

Par conséquent, il est important que vous segmentiez vos listes en fonction de données démographiques telles que l'âge, le sexe, l'emplacement et les préférences des destinataires.

Les listes segmentées vous aideront à obtenir de meilleurs taux d'ouverture ainsi que des taux de clics, augmentant ainsi votre taux de conversion global pour votre campagne.

3. Améliorez votre jeu en fournissant quelque chose de valeur à votre destinataire

Le marketing par courriel n'est PAS aussi simple qu'il n'y paraît. C'est un outil efficace seulement si vous le faites correctement.

La plupart des spécialistes du marketing continuent d'envoyer du contenu sans évaluer les besoins du destinataire et supposent d'être ouverts sur les e-mails.

Dans ce processus, ils oublient les intérêts et les besoins du destinataire et ne se soucient même pas de la fréquence des e-mails qu'ils envoient.

Supposer que vous obtiendrez plus de taux d'ouverture, de taux de clics et de taux de conversion simplement en envoyant du contenu par e-mail n'est pas la meilleure façon d'obtenir ce retour. Ce n'est pas la stratégie que vous devriez adopter pour récolter les bénéfices du marketing par e-mail.

La manière la plus réaliste d'approcher vos lecteurs par le biais de campagnes de marketing par e-mail consiste à leur proposer un contenu de valeur . Pour ce faire, vous devez fonder votre idéologie sur l'envoi de vos e-mails à vos destinataires afin de gagner leur confiance.

De cette façon, vous ferez votre livraison en fonction de leurs besoins et de leurs intérêts.

Le marketing par e-mail est plus que de simples e-mails remplis d'informations et de contenu. Il s'agit davantage de votre parcours avec votre abonné à travers toutes les étapes. C'est le moyen de les nourrir et de leur faire sentir qu'ils peuvent vous faire confiance. C'est votre façon de devenir une image de marque fidèle.

Un e-mail de votre part représente l'image de votre marque.

Alors, la prochaine fois que vous prévoyez d'envoyer un e-mail, lisez-le deux fois du point de vue du destinataire et modifiez le contenu en fonction de ses besoins et de ses intérêts. Assurez-vous que vos e-mails se concentrent sur la fourniture d'une solution au problème de votre destinataire.

Ne spammez pas vos destinataires, ne vous contentez pas de leur proposer du contenu informatif sur votre produit ou service.

Au lieu de cela, concentrez-vous sur la construction d'un voyage avec eux en leur donnant du contenu informatif, en leur fournissant des offres de valeur, dites-leur comment vous avez aidé un autre client traversant le même problème et laissez-les vous faire confiance et croire en vous.

4. Adaptez vos e-mails aux mobiles

L'époque où les gens n'ouvraient leurs e-mails que sur un ordinateur de bureau est révolue. La majorité de la population aujourd'hui est toujours sur son téléphone.

La plupart des e-mails, en revanche, sont écrits et optimisés sur la base d'une vue de bureau.

Et les conversions les plus intéressantes vont là ! Excellent contenu bien pensé - Tout va en vain car l'e-mail n'est pas optimisé pour les mobiles.

Les e-mails optimisés pour les mobiles sont de nature différente et il est essentiel qu'un e-mail optimisé pour les ordinateurs de bureau soit également adapté aux mobiles. Le contenu qui est visible 'au-dessus de la ligne de flottaison' sur un desktop diffère sur mobile et passe souvent inaperçu pour l'utilisateur car il n'a pas le temps ni l'intérêt de scroller autant.

Le contenu tel que les vidéos ou les images peut ne pas apparaître de la même manière sur le mobile que sur le bureau. Par conséquent, il est important que le contenu que vous souhaitez afficher soit également absorbé par le lecteur de la même manière sur le mobile.

5. Utilisez la personnalisation dans vos e-mails pour qu'ils se sentent spéciaux

La personnalisation est la clé majeure pour atteindre votre client. L'impact qu'un e-mail personnel laisse sur un destinataire est très différent de ce qu'un e-mail général fait.

Les e-mails personnalisés semblent stimuler l'interaction globale avec le destinataire. Une telle campagne de marketing suscite l'intérêt du récepteur et l'incite également à agir.

Certaines des façons dont vous pouvez ajouter de la personnalisation tout en communiquant avec vos prospects via vos campagnes par e-mail sont les suivantes :

• Ajoutez le nom du destinataire aux e-mails : l'ajout du nom du destinataire dans l'e-mail suscite instantanément l'intérêt, renforce la confiance et attire l'attention.
• Envoi d'e-mails d'abandon de panier : L'envoi de ces e-mails est un excellent moyen de suivre votre destinataire et de lui dire que vous vous souciez de ses choix et c'est une façon de lui rappeler d'acheter ce qu'il a aimé.
• Offrez-leur des offres promotionnelles : envoyez-leur des offres promotionnelles sur les produits ou services qu'ils ont aimés et incitez-les à effectuer un achat.
• Suggérer des sélections ou des mises à niveau similaires en fonction de leurs préférences : c'est un excellent moyen de personnaliser les e-mails et de montrer à vos clients que vous vous souciez d'eux et que vous leur donnez un moyen d'augmenter leur achat en suggérant des mises à niveau de valeur.

La personnalisation ne se limite pas aux e-mails. Vous pouvez utiliser la personnalisation dans tous vos points de contact de communication avec vos consommateurs. L'optimisation de vos sites Web basée sur la personnalisation est également un excellent outil pour augmenter vos performances.

La personnalisation permet au destinataire de se sentir spécial et valorisé. C'est un outil puissant pour donner envie au destinataire d'agir et cela fonctionne très bien sur la psychologie du destinataire.

Personnalisez avec vos abonnés et faites-leur se sentir spéciaux !

Conclusion

Il n'y a pas de règle absolue pour les meilleures campagnes de marketing par e-mail.

Cependant, ce qui est important, c'est de maintenir une relation saine avec votre abonné et de le faire se sentir valorisé. Assurez-vous de nourrir vos prospects de la meilleure façon possible pour transformer vos prospects en clients payants.

Un abonné qui vous fait confiance et qui croit que vous tenez à cœur son meilleur intérêt fera un long voyage avec vous et restera à vos côtés tout au long.

Le marketing par e-mail est le roi lorsqu'il s'agit du canal de communication le plus efficace et il ne va nulle part et est là pour rester.

Par conséquent, pour améliorer votre jeu par e-mail, il est nécessaire d'apprendre ces ajustements et d'appliquer ces pratiques dans votre stratégie de campagne de marketing par e-mail.

Maintenant que vous connaissez les domaines que vous pouvez améliorer lors de la création de vos campagnes de marketing par e-mail, il est temps de commencer à concevoir une campagne de marketing par e-mail efficace.

Image de couverture : PeppyBiz