궁극적인 B2B 파트너 마케팅 전략

올바른 B2B 파트너 마케팅 전략을 선택하면 비즈니스에 큰 영향을 줄 수 있습니다. 다른 회사와 파트너십을 맺는 것은 가치 있는 리드를 확보하고 고객 기반을 성장시키는 현명한 방법입니다. 이 기사에서는 B2B 비즈니스를 위한 7가지 파트너 마케팅 팁을 살펴보겠습니다.

B2B 비즈니스를 위한 파트너 마케팅 전략

1. 배우자를 현명하게 선택하라

귀하의 비즈니스에 적합한 파트너를 찾을 때 찾아야 할 몇 가지 사항이 있습니다.

당신은 평판이 좋고 전문적인 방식으로 당신과 함께 일할 회사를 원합니다. 또한 귀하의 비즈니스 성공에 도움이 되는 필요한 서비스나 제품을 제공할 수 있는지 확인하고 싶습니다.

• 파트너 선택은 파트너와 파트너 관계를 맺음으로써 얻을 수 있는 가치와 장기적으로 파트너 관계가 얼마나 성공적인지를 정의하기 때문에 중요합니다. 회사가 파트너로서 귀하와 함께 일할 의사가 없다면 귀하의 관계에서 전혀 이익이 없을 수 있습니다.
• 이로 인해 나중에 분쟁이 발생할 경우 계약 또는 법률 비용을 협상하는 데 소요되는 시간 측면에서 양 당사자에게 비용이 발생할 수 있습니다. 이는 공식 서명을 하기 전에 잠재적 후보자에 대한 배경 조사를 수행하는 것과 같은 사전에 적절한 예방 조치를 취했다면 피할 수 있었을 것입니다. (예: 계약)

2. 파트너 모집

파트너 모집은 프로세스의 핵심 부분입니다. 파트너는 브랜드에 잘 맞아야 하고, 고객에게 가치를 제공하고, 새로운 고객에게 다가갈 수 있도록 도와야 합니다.

이렇게 하려면 이 세 가지를 제공할 수 있는 파트너를 찾아야 합니다. 이는 노출 또는 커미션(해당되는 경우)을 통해 그들에게 무언가를 제공하고 계약을 체결하기 전에 파트너십에서 무엇을 기대하는지 알아내는 것을 의미합니다.

3. 파트너 프로그램 통합

자신의 웹사이트에 통합

웹사이트에 파트너 프로그램의 브랜딩을 포함할 수 있습니다. 이것은 파트너 프로그램에 연결하고 마케팅 전략의 일부라고 언급함으로써 수행할 수 있습니다. 또는 파트너의 로고와 귀하의 제품 또는 서비스에 대한 정보가 포함된 랜딩 페이지를 만들 수 있습니다. 광고

또한 귀하의 사이트에서 자신의 사이트로 다시 연결되는 일부 링크를 포함하여 두 사이트 중 하나를 방문하는 사람들이 다른 사이트를 쉽게 찾을 수 있도록 할 수도 있습니다.

자신의 마케팅 노력에 통합

많은 B2B 마케터가 이미 파트너의 콘텐츠를 이메일, 뉴스레터 또는 백서에 통합하여 이 작업을 수행하고 있지만 아직 수행하지 않은 경우 걱정하지 마십시오! 많은 노력이 필요하지 않습니다!

이러한 자료 중 하나에서 귀하가 제공하는 제품 또는 서비스에 대해 이야기할 때 파트너가 제공하는 것과 어떻게 관련되는지 간단히 언급하십시오(이는 신뢰 구축에 도움이 됨).

그런 다음 나중에 다시 참조할 때 두 이름을 함께 사용하여 독자가 여러 번 클릭하지 않고도 누가 무엇을 제공하는지 정확히 알 수 있도록 아래 아래에서 앞서 언급한 개별 세부 정보를 제공하는 회사를 찾으십시오.”

4. 파트너 캠페인 개발

다음 단계는 파트너와 관련된 캠페인을 개발한 다음 파트너와 고객 모두와 관련된 캠페인을 개발하는 것입니다. 광고

최소한 두 가지 방법으로 이 작업을 수행해야 합니다. 하나는 귀하 또는 귀하의 파트너와 관계가 없는 고객을 위한 방법이고 다른 하나는 이미 두 사람에 대해 잘 알고 있는 고객을 위한 방법입니다.

5. 콘텐츠 제작

콘텐츠 제작은 B2B 파트너 마케팅 전략의 일부여야 합니다.

파트너의 참여를 유도하고 유지하려면 파트너의 비즈니스 목표와 과제를 설명하는 매력적인 콘텐츠를 만들어야 합니다. 이것은 백서, 사례 연구, eBook 또는 파트너가 다음과 같은 주제를 논의할 때 유용할 수 있는 기타 교육 자료의 형태로 제공될 수 있습니다. 광고

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6. 리드 생성 및 관리

리드 생성, 관리 및 전환은 B2B 마케팅에서 가장 중요한 단계입니다. 리드 생성은 온라인과 오프라인 모두에서 다양한 방법을 통해 제품이나 서비스에 대한 관심을 만드는 과정입니다.

리드 관리는 이러한 리드를 유료 고객으로 전환하기 위해 후속 조치를 취하는 것입니다. 잠재 고객이 당신에게서 구매할 준비가 될 때까지 당신과 당신의 잠재 고객 사이의 관계를 육성하기 위해 이메일을 보내는 것이 리드 육성입니다.

리드 스코어링은 마케팅 담당자가 LinkedIn(예: LinkedIn)과 같은 소셜 미디어 네트워크에서 잠재 고객에게 다가갈 때 영업 사원이나 비즈니스 개발 직원이 가장 먼저 집중하기를 원하는 리드의 우선 순위를 지정하는 데 사용됩니다. 광고

회사 제품/서비스에 대한 관심 수준과 본인 이외의 사람(예:)이 연락할 경우 실제 고객이 될 가능성에 따라 누가 우선 순위를 지정해야 하는지 결정하는 데 도움이 됩니다.

리드 전환은 특히 이미 충분한 관심을 갖고 있는 것으로 자격이 부여된 잠재 고객(이전의 모든 이의 제기가 해결되거나 극복됨을 의미함)을 언급하지만 아직 유료 고객으로 전환되지는 않았습니다.

이것은 그들이 아직 이 단계에 도달하지 않았기 때문일 수 있습니다. 또는 단순히 관련 당사자가 최소한의 노력으로 신속하게 종료하도록 도울 수 있는 누군가가 아직 그들에게 직접 전화/이메일을 보내지 않았기 때문일 수 있습니다.

7. 채널 분석 및 보고

채널 분석 및 보고 도구는 다음을 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다.

• 채널 믹스. 고객은 어디에서 오며 파트너와 어떻게 상호 작용합니까? 지역, 국가 또는 리셀러별 분석은 무엇입니까? 특정 국가에서 일부 채널이 다른 채널보다 더 성공적입니까?
• 채널 성능. 지난 달과 비교하여 이번 달에 각 파트너가 생성한 리드는 몇 개입니까? 시간이 지남에 따라 특정 지역 또는 국가의 총 판매에 기여한 수익은 얼마입니까?
• 채널별 개별 파트너의 실적 및 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. 특정 파트너가 다른 플랫폼보다 한 플랫폼을 통해 더 많은 리드를 생성합니까(예: 이메일 대 소셜 미디어)? 특정 디지털 마케팅 플랫폼(예: Facebook과 LinkedIn)에서 한 파트너가 다른 파트너보다 더 나은 성과를 거두고 있습니까?

B2B 파트너 마케팅

다른 회사와 파트너십을 맺는 것은 가치 있는 리드를 확보하고 고객 기반을 성장시키는 현명한 방법입니다.

파트너 선택, 파트너 모집, 파트너 프로그램 통합, 파트너 캠페인 개발 및 콘텐츠 생성은 모두 성공적인 B2B 파트너십의 중요한 구성 요소입니다. 리드 생성 및 관리 채널 분석 및 보고도 B2B 파트너십의 성공에 필수적입니다.

결론

파트너 마케팅은 도달 범위를 확장하고 비즈니스를 성장시키는 좋은 방법입니다. 다른 회사와 협력하면 리드를 생성하고 고객 기반을 늘리는 데 도움이 될 수 있지만 요구 사항과 목표에 적합한 파트너를 선택하는 것이 중요합니다.