2022 年のアカウントベース マーケティング (ABM) ツール トップ 7

ビジネスのやり方は、この現代世界で完全に変化しました。 インターネット時代では、消費者から企業まで、すべてがつながっています。

従来の市場時代に採用された戦略とツールは、現代の世界では的を射ていません。 ですから、伝統的な方法を変えて、新しい方法を取り入れる時が来ました。

勧誘電話、テレマーケティング、セミナーなどのアウトバウンド マーケティングは、ブログ、ソーシャル メディア、会話型ボットなどのインバウンド マーケティングと比較して、高い投資収益率 (ROI) を約束しません。インバウンド マーケティングは、アカウントの優れた基盤を築きます。ベースのマーケティング プラットフォーム。 ここで、ABM について詳しく説明しましょう。

ABM では、すべてのアカウントのマーケティングとエクスペリエンスを完全にパーソナライズして、より多くの販売コンバージョンを得ることができます。 マーケティングが販売ファネル自体に関与するため、販売プロセス全体が短縮されます。

ABM は、B2B、IT、および SaaS 企業にとって非常に効果的な戦略と見なされています。 上記のドメインのいずれかで会社を経営している場合は、ぜひ試してみてください。

たとえば、主要な構成銘柄管理およびエンゲージメント (CME) プラットフォームである有名なブランドの Personify は、ABM 戦略を非常に効果的に活用しました。 彼らの挑戦、解決策、結果から見て、理解を深めましょう。

課題– Personify は、ターゲット市場に対するより優れた洞察と、強化されたターゲティング機能を必要としていました。

解決策– Personify は ABM プログラムから始まりました。 彼らの最初のステップは、理想的な顧客プロファイル (ICP) を構築するために販売および製品マーケティング会社と連携することでした。 これにより、彼らはニッチ市場でターゲットとするトップ アカウントのリストを作成することができました。 ABM プラットフォームは、主要な市場セグメントを見つけ、さまざまなデジタル広告キャンペーンを実行することに成功しました。 これらのキャンペーンはすべて、ペルソナと企業のステージに基づいてパーソナライズされています。 そのため、ブランドの認知度とエンゲージメントを高めるための効果的なソリューションであることが判明しました。

Personify では、エンゲージメントの高いサイト訪問者数が 39 倍に増加し、マーケティングからの収益に対する ROI が 8.5 倍に増加しました。

ABM は通常、次のような販売プロセスを編成しました。

見込み客 → 関与する → 調査する → 現在 → 閉じる → 喜び

これに：

ターゲット アカウントを特定する → ターゲット アカウントに提示する → ターゲット アカウントを閉鎖する → デライト アカウント

ABM の利点

忠誠心

ABM は、量より質の戦略に従います。 このプロセスは、特定のグループに対応するためにかなりの時間とリソースを投資することに重点を置いています。 パーソナライズされた一貫した顧客体験を通じて、より多くのエンゲージメントが可能になります。 価値の高いアカウントでロイヤルティを構築し、時間の経過とともにビジネスを拡大することができます。

ROIの測定

ABM ツールを使用すると、各アカウントの ROI を簡単に測定できます。 各アカウントにどれだけの時間とリソースを投資したか、そしてそれらがビジネスにとって正しかったかどうかを見積もることができます。 これは、より良い意思決定に役立ちます。 したがって、高い ROI を提供しているアカウントのみに集中して満足させることができます。

販売とマーケティングの連携

ABM は、営業部門とマーケティング部門を連携させる効率的な方法です。 明確なコミュニケーションとより良いチーム間の提携は、ビジネスの成長に非常に有益です。 各チームは同じ目標に焦点を当て、予算を守ります。 これは、不十分な時間、お金、およびスタッフの管理に役立ちます。 さらに、スムーズな顧客体験を生み出します。

それでは、より多くのビジネス コンバージョンを得るのに役立つ最高の ABM ツールをいくつか見ていきましょう。

デマンドベース

Demandbase は、2022 年に Gartner によって ABM リーダーに指名されました。この ABM プラットフォームは、ABM 市場の分析を提供し、ABM ディーラーの目的を評価します。 彼らは、企業がマーケティングと販売の連携の改善から利益を得ようとする中で、ABM ソリューションの重要性が増していることをより深く理解しています。

したがって、キャンペーンを実行し、アカウントと個人の間でインプレッションのバランスをとることができます. クリックが取引、パイプライン、および収益にどのように貢献しているかを、個人またはアカウント レベルで評価します。 広告の宛先を完全に制御できるため、今夜の広告の場所を気にする必要はありません。 したがって、Demandbase はブランドの評判を守るのに役立ちます。

ターミナル

Terminus は、Autodesk、Dow Jones、Gainsight など、世界中の 1,000 を超える顧客のマルチチャネル ABM を強化します。これにより、ターゲット アカウントを引き込み、マーケティング担当者がパイプラインを作成できるようになります。 接続されたアカウント エクスペリエンスにより、パフォーマンスが向上します。 より関連性の高いコンテンツとメッセージでパーソナライズされたキャンペーンを実行し、Terminus で正確な洞察を得ることができます。

さらに、セグメントを作成してキャンペーンを実行するために必要なすべてのアカウント データを保持するデータ スタジオがあります。 エンゲージメント チャネルは、チャット、広告、電子メール、販売、Web サイトのエクスペリエンス、MAP、およびその他の必要なサービスを提供します。 このプラットフォームには、マーケティング プログラム全体を測定する Terminus Measurement スタジオもあります。

6センス

6sense は、市場開拓チーム全体向けに設計されたエンドツーエンドのアカウントベースのプラットフォームでパイプラインと収益を拡大できるアカウント エンゲージメント プラットフォームです。 マーケティング、セールス、オペレーションの各チームを 1 つにまとめます。 彼らは、一緒に仕事をする価値の高いアカウントと連絡先、および彼らが最も関心のある分野を特定します。

それに加えて、6sense のインサイト、インテント、および AI 主導の機能は、ターゲット市場を強化します。 したがって、最初の接触から更新およびクロスセルまで、カスタマー ジャーニーに対して一貫性があり、関連性があり、パーソナライズされたエクスペリエンスを作成できます。 さらに、アカウントインサイトで販売を強化 詳細なレポートと分析で結果を測定します。

ロールワークス

RollWorks は、B2B マーケティングと販売のためのアカウントベースのプラットフォームです。 開始していますか、それともスケールアップしていますか? 目標が新しいビジネスの立ち上げであろうと、既存のビジネスの拡大であろうと、ターゲット アカウントをかつてないほど迅速に機会に変えることができます。

アカウントベースのプログラムは、適切なメッセージを適切なタイミングで適切な対象者に届けるのに役立ちます。 RollWorks は、適切なタイミングで適切なアカウントに集中することで、収益を生み出すのに役立ちます。 データと機械学習を使用して、ビジネスに最適なターゲット アカウントを見つけることができます。 RollWorks は、Aircall、Dialpad、Personify などの B2B で最高の企業から信頼されています。

ジャブモ

Jabmo は、製造、ライフ サイエンス、ヘルスケア、およびビジネス サービスに最適です。 マルチチャネル ABM でソリューション全体を提供します。 また、マネージド サービスを備えたマーケティング オートメーション プラットフォームも提供します。 同社のグローバル ABM プラットフォームは、国際的なリーチとプライバシー コンプライアンスを提供します。 彼らは、購買ジャーニー全体で大規模な購買グループを関与させます。

さらに、Jabmo は、価値の高いアカウントを中心にマーケティングとセールスを展開しています。 重要なアカウントの成長への影響を証明します。 Jabmo コントロール グループを使用すると、マーケティングの成長と ROI を実証できます。 Jabmo は、Siemens、National Instruments、Megger などの世界最大の企業の ABM を支えています。

マルケトエンゲージ

Marketo Engage は、マーケティング自動化ソフトウェアです。 ただし、2018 年に Adob​​e に買収されました。Marketo はセールス インテリジェンスを提供します。 売り手は、価値の高いリードをすばやく特定し、買い手の行動をよりよく理解して、取引を成立させるエンゲージメントを促進できます。 使いやすいキャンペーン ツールを使用すると、パーソナライズされたメールを送信したり、見込み客をマーケティング キャンペーンに追加したりできます。

電子メールの開封や Web サイトへのアクセスなど、購買意欲の行動をモバイル デバイスで直接監視できます。 行動追跡を通じて適切な顧客に働きかけ、自動化されたマーケティング キャンペーンを迅速に構築して拡大します。 このソフトウェアは、マーケティングとチャネルが収益に与える影響を判断するのにも役立ちます。

フォルローズ

Folloze は、Autodesk、Qlik、Aruba、Boomi などのトップ B2B ブランドから信頼されています。3,00,000 のキャンペーンが実行され、150 万のアクティブなアカウントがあり、何百万もの購入者が関与しています。 ノーコード エクスペリエンスを数分で構築できます。 バイヤージャーニーのあらゆる段階で、あらゆるマーケティングキャンペーンを簡単に構築できます。

特に、これを使用することで、既存のデータ、コンテンツ、およびメッセージを活用して、企業規模での独自のジャーニーを通じてバイヤーをパーソナライズおよびガイドできます。 また、ターゲット アカウントを分析し、購入者、そのニーズと課題、および購入者がどこにいるのかを理解するのにも役立ちます。

概要

ABM プラットフォームを使用すると、ビジネスの収益を増やし、有望なリードを生み出し、販売とマーケティングを連携させ、ビジネスを拡大できます。 この B2B 戦略では、価値の高い最適なアカウントに直接販売を開始します。 時間とリソースをより有効に活用するのに役立ちます。

ABM は、どのアカウントがパフォーマンスが良いかを追跡するのに役立ちます。 今日の企業が直面する一般的な問題は、高い ROI を生み出さないひどいリードです。 インバウンド マーケティングと ABM プラットフォームの助けを借りて、成長を促進し、価値の低いアカウントを一掃することができます。