2022'de En İyi 7 Hesap Tabanlı Pazarlama (ABM) Aracı

Bu modern dünyada iş yapma şekli tamamen değişti. İnternet çağında, tüketicilerden işletmelere kadar her şey birbirine bağlı.

Geleneksel pazar çağında kullanılan stratejiler ve araçlar, modern dünyada tam anlamıyla isabet almıyor. Dolayısıyla geleneksel yöntemleri değiştirmenin ve yenilerini getirmenin zamanı geldi.

Soğuk aramalar, telefonla pazarlama, seminerler vb. gibi giden pazarlama, blog oluşturma, sosyal medya, sohbet botları vb. gibi Gelen pazarlamaya kıyasla Yüksek Yatırım Getirisi (ROI) vaat etmez. Gelen pazarlama, Hesap için iyi bir temel oluşturur. Tabanlı Pazarlama platformları. Şimdi ABM'yi ayrıntılı olarak tartışalım.

ABM'de, daha fazla satış dönüşümü elde etmek için her hesap için pazarlamayı ve deneyimi tamamen kişiselleştirebilirsiniz. Pazarlama, satış hunisinin kendisinde yer aldığı için tüm satış süreci kısalır.

ABM, B2B, BT ve SaaS şirketleri için oldukça etkili bir strateji olarak kabul edilir. Yukarıdaki alanlardan herhangi birinde bir şirket işletiyorsanız, kesinlikle denemelisiniz.

Örneğin, önde gelen kurucu yönetim ve katılım (CME) platformu olan ünlü marka Personify, ABM stratejisini çok etkili bir şekilde kullandı. Zorluklarına, çözümlerine ve sonuçlarına bakarak bu konuyu daha fazla anlayalım.

Zorluk - Hedef pazarına ve gelişmiş hedefleme yeteneklerine ilişkin gerekli daha iyi bilgileri kişiselleştirin.

Çözüm – Kişileştirme, bir ABM programıyla başladı. İlk adımları, bir İdeal Müşteri Profili (ICP) oluşturmak için satış ve ürün pazarlama firmalarıyla bağlantı kurmaktı. Bununla, nişlerinde hedeflenecek en iyi hesaplardan bazılarının bir listesini oluşturabildiler. ABM platformu, kilit pazar segmentlerini bulmada ve çeşitli dijital reklam kampanyaları yürütmede başarılı oldu. Tüm bu kampanyalar, kişilere ve şirket aşamasına göre kişiselleştirildi. Böylece marka bilinirliğini ve katılımını artırmak için etkili bir çözüm olduğu ortaya çıktı.

Personify, ilgili site ziyaretçilerinde 39 kat artışa tanık oldu ve pazarlama kaynaklı gelirdeki YG'leri 8,5 kat arttı.

ABM, tipik olarak şuna benzeyen satış sürecini organize etmiştir:

Beklenti → Etkileşim → Araştırma → Mevcut → Kapat → Zevk

Buna:

Hedef Hesapları Belirle → Hedef Hesaplara Sun → Hedef Hesapları Kapat → Delight Hesapları

ABM'nin Faydaları

Bağlılık

ABM, nicelikten çok kalite stratejisini takip eder. Bu süreç, belirli gruplara yiyecek ve içecek sağlamak için önemli miktarda zaman ve kaynak ayırmaya odaklanır. Kişiselleştirilmiş ve tutarlı bir müşteri deneyimi sayesinde daha fazla etkileşim mümkün hale gelir. İşletmenizin zaman içinde genişlemesine yardımcı olacak yüksek değerli hesaplarla sadakat oluşturabilirsiniz.

ROI'yi ölçün

ABM araçları ile her hesap için yatırım getirinizi kolayca ölçebilirsiniz. Her bir hesaba ne kadar zaman ve kaynak yatırdığınızı ve bunların işletmeniz için doğru olup olmadığını tahmin edebilirsiniz. Bu, daha iyi karar vermede yardımcı olacaktır. Bu nedenle, yalnızca size yüksek yatırım getirisi sağlayan hesaplara odaklanabilir ve onları memnun edebilirsiniz.

Uyumlu Satış ve Pazarlama

ABM, satış ve pazarlama departmanlarını uyumlu hale getirmenin etkili bir yoludur. Açık iletişim ve daha iyi takımlar arası ittifak, işinizin büyümesi için son derece faydalıdır. Her takım aynı hedeflere odaklanır ve bütçeye bağlı kalır. Bu yetersiz zaman, para ve personel yönetimine yardımcı olur. Ayrıca, sorunsuz bir müşteri deneyimi yaratacaktır.

Şimdi, daha fazla iş dönüşümü elde etmenize yardımcı olacak en iyi ABM araçlarından bazılarına göz atalım.

talep tabanı

Demandbase, Gartner tarafından 2022'de ABM lideri olarak gösteriliyor. Bu ABM platformu, ABM pazarının bir analizini sağlar ve ABM bayilerinin hedefini değerlendirir. Şirketler, gelişmiş pazarlama ve satış ittifakından yararlanmaya çalıştıkça, ABM çözümlerinin artan önemini daha iyi anlıyorlar.

Bu nedenle, kampanyalarınızı yayınlayabilir ve gösterimleri hesaplar ve bireyler arasında dengeleyebilirsiniz. Tıklamaların bireysel veya hesap düzeyinde anlaşmalara, ardışık düzene ve gelire nasıl katkıda bulunduğunu değerlendirin. Reklam hedefleri üzerinde tam kontrol sayesinde, bu gece reklamlarınızın nerede olduğu konusunda endişelenmenize gerek yok. Bu nedenle Demandbase, marka itibarınızı korumanıza yardımcı olacaktır.

terminal

Terminus, Autodesk, Dow Jones, Gainsight vb. gibi dünya çapında 1.000'den fazla müşteri için çok kanallı ABM'ye güç sağlar. Hedef hesaplarınızla etkileşime geçer ve pazarlamacıların bir işlem hattı oluşturmasına olanak tanır. Bağlı hesap deneyimleriyle daha iyi performans sunarlar. Daha alakalı içerik ve mesajlarla kişiselleştirilmiş kampanyalar yürütebilir ve ayrıca Terminus ile doğru öngörüler elde edebilirsiniz.

Ayrıca, segmentler oluşturmak ve kampanyalar yürütmek için ihtiyacınız olan tüm hesap verilerini tutan bir veri stüdyosuna sahiptir. Katılım kanalları sohbet, reklam, e-posta, satış, web sitesi deneyimleri, MAP ve diğer gerekli hizmetleri sağlayacaktır. Platform ayrıca tüm pazarlama programınızı ölçen bir Terminus Measurement stüdyosuna da sahiptir.

6 duyu

6sense, pazara giriş ekibinizin tamamı için tasarlanmış uçtan uca hesap tabanlı bir platformla boru hattını ve geliri artırabileceğiniz bir Hesap Katılım Platformudur. Pazarlama, satış ve operasyon ekiplerini bir araya getirir. Birlikte çalışacakları yüksek değerli hesapları ve kişileri ve en çok ilgilendikleri alanları belirlerler.

Buna ek olarak, 6sense'in öngörüleri, amacı ve yapay zekaya dayalı yetenekleri hedef pazarınızı güçlendirir. Bu nedenle, müşteri yolculuğuna, yani ilk dokunuştan yenilemeye ve çapraz satışa kadar tutarlı, alakalı ve kişiselleştirilmiş deneyimler oluşturabilirsiniz. Ayrıca, hesap bilgileriyle satışları güçlendirin ve ayrıntılı raporlar ve analizlerle sonuçları ölçün.

Rulo İşleri

RollWorks, B2B pazarlama ve satış için hesap tabanlı bir platformdur. Başlıyor musun yoksa büyütüyor musun? Amacınız ister yeni bir iş kurmak olsun, ister mevcut işinizi büyütmek olsun, hedef hesaplarınızı hiç olmadığı kadar hızlı bir şekilde fırsatlara dönüştürebilirsiniz.

Hesap tabanlı programlar, doğru mesajı doğru zamanda doğru hedef kitleye ulaştırmaya yardımcı olur. RollWorks, doğru zamanda doğru hesaplara odaklanarak gelir elde etmenize yardımcı olur. Veri ve makine öğrenimini kullanarak işletmenize en uygun hedef hesapları bulabilirsiniz. RollWorks, Aircall, Dialpad, Personify, vb. gibi B2B'nin en iyileri tarafından güvenilmektedir.

Jabmo

Jabmo, Üretim, Yaşam Bilimleri, Sağlık ve İş Hizmetleri için mükemmel bir seçimdir. Çok kanallı ABM ile tüm çözümü sağlarlar. Ayrıca yönetilen hizmetler ile bir pazarlama otomasyon platformu sağlar. Küresel ABM platformları, uluslararası erişim ve gizlilik uyumluluğu sunar. Satın alma yolculuğu boyunca büyük satın alma gruplarıyla etkileşime girerler.

Ayrıca Jabmo, pazarlama ve satışları yüksek değerli hesaplar etrafında düzenler. Önemli hesap büyümesi üzerindeki etkinizi kanıtlayın. Jabmo kontrol grupları ile pazarlama büyümesini ve yatırım getirisini gösterebilirsiniz. Jabmo, Siemens, National Instruments, Megger gibi dünyanın en büyük şirketleri için ABM'ye güç veriyor.

Marketo Engage

Marketo Engage bir pazarlama otomasyon yazılımıdır. Ancak, 2018'de Adobe tarafından satın alındı. Marketo, satış istihbaratı sağlıyor. Satıcılar, yüksek değerli müşteri adaylarını hızla belirleyebilir, alıcı davranışı hakkında daha iyi bilgi edinebilir ve anlaşmaları kapatan etkileşimleri yönlendirebilir. Kullanımı kolay kampanya araçları, kişiselleştirilmiş e-postalar göndermenize ve pazarlama kampanyalarına potansiyel müşteriler eklemenize olanak tanır.

E-posta açma veya web sitesi ziyaretleri gibi satın alma ilgi davranışlarını doğrudan bir mobil cihazdan izleyebilirsiniz. Davranış izleme yoluyla doğru müşterilerle etkileşim kurun ve otomatikleştirilmiş pazarlama kampanyalarını hızla oluşturun ve ölçeklendirin. Yazılım ayrıca pazarlama ve kanalların geliri nasıl etkilediğini belirlemenize yardımcı olacaktır.

Folloze

Folloze, Autodesk, Qlik, Aruba, Boomi vb. gibi en iyi B2B markaları tarafından güvenilmektedir. Yürütülen 300.000 kampanyaları, 1,5 milyon aktif hesabı ve milyonlarca etkileşimli alıcısı vardır. Dakikalar içinde kod deneyimi oluşturamazsınız. Herhangi bir alıcı yolculuğu aşamasında herhangi bir pazarlama kampanyası oluşturmak kolaydır.

Özellikle, onu kullanarak, kurumsal ölçekte benzersiz yolculukları boyunca alıcıları kişiselleştirmek ve yönlendirmek için mevcut verilerinizden, içeriğinizden ve mesajlarınızdan yararlanabilirsiniz. Ayrıca hedef hesaplarınızı analiz etmenize ve alıcıları, onların ihtiyaçlarını ve zorluklarını ve yolculuklarının neresinde olduklarını anlamanıza yardımcı olabilir.

Özet

ABM platformunun kullanımı iş gelirini artırabilir, nitelikli müşteri adayları oluşturabilir, satışları pazarlamayla uyumlu hale getirebilir ve işi ölçeklendirebilir. Bu B2B stratejisi, satışları doğrudan yüksek değerli ve en uygun hesaplara başlatır. Zamanınızı ve kaynaklarınızı daha iyi kullanmanıza yardımcı olur.

ABM, hangi hesabın iyi performans gösterdiğini izlemenize yardımcı olur, böylece onları daha fazla meşgul edebilir ve memnun edebilirsiniz. İşletmelerin bugün karşılaştığı ortak sorun, yüksek yatırım getirisi sağlamayan korkunç müşteri adaylarıdır. Gelen pazarlama ve ABM platformlarının yardımıyla büyümeyi artırabilir ve düşük değerli hesapları silebilirsiniz.