I 7 migliori strumenti di marketing basato sull'account (ABM) nel 2022

Il modo di fare impresa è completamente cambiato in questo mondo moderno. Nell'era di Internet, tutto è connesso, dai consumatori alle imprese.

Le strategie e gli strumenti impiegati nell'era del mercato tradizionale non stanno colpendo il bersaglio nel mondo moderno. Quindi, è tempo di cambiare i metodi tradizionali e introdurne di nuovi.

Il marketing in uscita, come chiamate a freddo, telemarketing, seminari, ecc., Non promette un alto ritorno sull'investimento (ROI) rispetto al marketing in entrata, come blog, social media, bot conversazionali, ecc. Il marketing in entrata getta una buona base per Account- Piattaforme di marketing basate. Discutiamo ora di ABM in dettaglio.

In ABM, puoi personalizzare completamente il marketing e l'esperienza per ogni account per ottenere più conversioni di vendita. L'intero processo di vendita viene abbreviato poiché il marketing è coinvolto nella canalizzazione di vendita stessa.

L'ABM è considerata una strategia altamente efficace per le aziende B2B, IT e SaaS. Se gestisci un'azienda in uno dei domini sopra indicati, dovresti assolutamente provarlo.

Ad esempio, il famoso marchio Personify, la principale piattaforma di gestione e coinvolgimento (CME) dei componenti, ha utilizzato la strategia ABM in modo molto efficace. Cerchiamo di capirne di più in vista della loro sfida, soluzione e risultati.

Sfida : Personify richiedeva informazioni migliori sul mercato di riferimento e capacità di targeting avanzate.

Soluzione : Personify è stato avviato con un programma ABM. Il loro primo passo è stato quello di entrare in contatto con le aziende di vendita e marketing di prodotto per costruire un profilo cliente ideale (ICP). Con questo, sono stati in grado di creare un elenco di alcuni dei migliori account a cui rivolgersi nella loro nicchia. La piattaforma ABM ha avuto successo nel trovare i segmenti di mercato chiave e nell'esecuzione di varie campagne pubblicitarie digitali. Tutte queste campagne sono state personalizzate in base ai personaggi e alla fase aziendale. Quindi, si è rivelata una soluzione efficace per aumentare la consapevolezza e il coinvolgimento del marchio.

Personify ha assistito a un aumento di 39 volte dei visitatori del sito coinvolti e il ROI sulle entrate di marketing è stato aumentato di 8,5 volte.

ABM ha organizzato il processo di vendita che in genere era simile a questo:

Prospect → Coinvolgi → Ricerca → Presente → Chiudi → Delizia

A questo:

Identifica account target → Presenta agli account target → Chiudi account target → Account Delight

I vantaggi dell'ABM

Lealtà

ABM segue una strategia di qualità rispetto alla quantità. Questo processo si concentra sull'investimento di tempo e risorse considerevoli nel soddisfare gruppi specifici. Un maggiore coinvolgimento è reso possibile da un'esperienza cliente personalizzata e coerente. Puoi fidelizzare con account di alto valore che aiuteranno la tua attività ad espandersi nel tempo.

Misura il ROI

Con gli strumenti ABM, puoi misurare facilmente il tuo ROI per ogni account. Puoi stimare quanto tempo e risorse hai investito in ciascun account e se sono stati corretti per la tua attività o meno. Questo aiuterà a prendere decisioni migliori. Pertanto, puoi quindi concentrarti e deliziare solo quegli account che ti stanno dando un ROI elevato.

Vendite e marketing allineati

L'ABM è un modo efficiente per allineare i reparti vendite e marketing. Una comunicazione chiara e una migliore alleanza tra i team sono estremamente vantaggiosi per la crescita del tuo business. Ogni squadra si concentra sugli stessi obiettivi e si attiene al budget. Questo aiuta a gestire tempo, denaro e personale inadeguati. Inoltre, creerà un'esperienza cliente fluida.

Ora, diamo un'occhiata ad alcuni dei migliori strumenti ABM che ti aiuteranno a ottenere più conversioni di business.

Base di domanda

Demandbase è stata nominata leader ABM da Gartner nel 2022. Questa piattaforma ABM fornisce un'analisi del mercato ABM e valuta l'obiettivo dei rivenditori ABM. Hanno una comprensione più profonda della crescente importanza delle soluzioni ABM poiché le aziende cercano di trarre vantaggio dalla migliore alleanza tra marketing e vendite.

Pertanto, puoi eseguire le tue campagne e bilanciare le impressioni tra account e individui. Valuta in che modo i clic contribuiscono a deal, pipeline ed entrate a livello di individuo o account. Con il controllo completo sulle destinazioni degli annunci, non devi preoccuparti di dove sono i tuoi annunci stasera. Pertanto, Demandbase ti aiuterà a proteggere la reputazione del tuo marchio.

Capolinea

Terminus alimenta l'ABM multicanale per oltre 1.000 clienti in tutto il mondo, come Autodesk, Dow Jones, Gainsight, ecc. Coinvolge i tuoi account target e consente ai marketer di creare una pipeline. Offrono prestazioni migliori con esperienze di account connessi. Puoi eseguire campagne personalizzate con contenuti e messaggi più pertinenti e anche ottenere informazioni dettagliate con Terminus.

Inoltre, ha uno studio di dati che conserva tutti i dati dell'account necessari per creare segmenti ed eseguire campagne. I canali di coinvolgimento forniranno chat, pubblicità, e-mail, vendite, esperienze sul sito Web, MAP e altri servizi necessari. La piattaforma dispone anche di uno studio Terminus Measurement che misura l'intero programma di marketing.

6senso

6sense è una piattaforma di coinvolgimento dell'account in cui puoi aumentare la pipeline e le entrate con una piattaforma end-to-end basata sull'account progettata per l'intero team di go-to-market. Riunisce i team di marketing, vendite e operazioni. Identificano account e contatti di alto valore con cui lavorare e le aree a cui tengono di più.

In aggiunta a ciò, le intuizioni, le intenzioni e le capacità basate sull'intelligenza artificiale di 6sense alimentano il tuo mercato di riferimento. Pertanto, puoi creare esperienze coerenti, pertinenti e personalizzate per il percorso del cliente, ovvero dal primo tocco al rinnovo e al cross-selling. Inoltre, rafforza le vendite con informazioni dettagliate sull'account e misurare i risultati con report e analisi dettagliati.

RollWorks

RollWorks è una piattaforma basata su account per il marketing e le vendite B2B. Stai iniziando o scalando? Che il tuo obiettivo sia avviare una nuova attività o espandere quella esistente, puoi trasformare i tuoi account target in opportunità più velocemente che mai.

I programmi basati sull'account aiutano a trasmettere il messaggio giusto al momento giusto al pubblico giusto. RollWorks ti aiuta a generare entrate concentrandoti sugli account corretti al momento giusto. Puoi trovare gli account di destinazione più adatti alla tua attività utilizzando dati e machine learning. RollWorks è considerato dai migliori nel B2B, ad esempio Aircall, Dialpad, Personify, ecc.

Jabmo

Jabmo è una soluzione eccellente per la produzione, le scienze biologiche, l'assistenza sanitaria e i servizi alle imprese. Forniscono l'intera soluzione con ABM multicanale. Fornisce inoltre una piattaforma di automazione del marketing con servizi gestiti. La loro piattaforma globale ABM offre portata internazionale e conformità alla privacy. Coinvolgono grandi gruppi di acquisto durante tutto il percorso di acquisto.

Inoltre, Jabmo allinea il marketing e le vendite su account di alto valore. Dimostra il tuo impatto sulla crescita cruciale dell'account. Con i gruppi di controllo Jabmo, puoi dimostrare la crescita del marketing e il ROI. Jabmo alimenta ABM per le più grandi aziende del mondo come Siemens, National Instruments, Megger, ecc.

Coinvolgimento di mercato

Marketo Engage è un software di automazione del marketing. Tuttavia, è stato acquisito da Adobe nel 2018. Marketo fornisce informazioni sulle vendite. I venditori possono identificare rapidamente i loro lead di alto valore, ottenere una migliore comprensione del comportamento degli acquirenti e promuovere impegni che concludono affari. I loro strumenti per le campagne facili da usare ti consentono di inviare e-mail personalizzate e aggiungere potenziali clienti alle campagne di marketing.

Puoi monitorare i comportamenti degli interessi di acquisto, come le aperture di e-mail o le visite a siti Web, direttamente su un dispositivo mobile. Coinvolgi i clienti giusti attraverso il monitoraggio del comportamento e crea e ridimensiona rapidamente campagne di marketing automatizzate. Il software ti aiuterà anche a determinare in che modo il marketing e i canali influiscono sulle entrate.

Folle

Folloze gode della fiducia dei migliori marchi B2B, ad esempio Autodesk, Qlik, Aruba, Boomi, ecc. Hanno 3.00.000 di campagne eseguite, 1,5 milioni di account attivi e milioni di acquirenti coinvolti. Non puoi creare esperienze di codice in pochi minuti. È facile creare qualsiasi campagna di marketing in qualsiasi fase del percorso dell'acquirente.

In particolare, utilizzandolo, puoi sfruttare i tuoi dati, contenuti e messaggi esistenti per personalizzare e guidare gli acquirenti attraverso i loro viaggi unici su scala aziendale. Può anche aiutarti ad analizzare i tuoi account target e comprendere gli acquirenti, le loro esigenze e sfide e dove si trovano nel loro percorso.

Riepilogo

L'uso della piattaforma ABM può aumentare i ricavi aziendali, generare lead qualificati, allineare le vendite con il marketing e scalare il business. Questa strategia B2B avvia le vendite direttamente agli account di alto valore e più adatti. Aiuta a utilizzare meglio il tuo tempo e le tue risorse.

ABM aiuta a tenere traccia di quale account sta andando bene in modo che tu possa coinvolgerli e deliziarli di più. Il problema comune che le aziende devono affrontare oggi sono lead terribili che non generano un ROI elevato. Con l'aiuto del marketing inbound e delle piattaforme ABM, puoi aumentare la crescita e spazzare via gli account di basso valore.