7 Alat Pemasaran Berbasis Akun (ABM) Teratas pada tahun 2022

Cara berbisnis telah berubah total di dunia modern ini. Di era internet, semuanya terhubung, mulai dari konsumen hingga bisnis.

Strategi dan alat yang digunakan di era pasar tradisional tidak tepat sasaran di dunia modern. Jadi, sudah waktunya untuk mengubah metode tradisional dan membawa yang baru.

Pemasaran keluar, seperti panggilan dingin, pemasaran jarak jauh, seminar, dll., tidak menjanjikan Pengembalian Investasi (ROI) yang tinggi dibandingkan dengan pemasaran Inbound, seperti blogging, media sosial, bot percakapan, dll. Pemasaran masuk meletakkan dasar yang baik untuk Akun- Platform Pemasaran Berbasis. Mari kita bahas ABM secara detail sekarang.

Di ABM, Anda dapat sepenuhnya mempersonalisasi pemasaran dan pengalaman untuk setiap akun untuk mendapatkan lebih banyak konversi penjualan. Seluruh proses penjualan dipersingkat karena pemasaran terlibat dalam saluran penjualan itu sendiri.

ABM dianggap sebagai strategi yang sangat efektif untuk perusahaan B2B, IT, dan SaaS. Jika Anda menjalankan perusahaan di salah satu domain di atas, Anda harus mencobanya.

Misalnya, merek terkenal Personify, platform manajemen konstituen, dan keterlibatan (CME) terkemuka memanfaatkan strategi ABM dengan sangat efektif. Mari kita pahami lebih jauh dengan melihat tantangan, solusi, dan hasil mereka.

Tantangan – Personifikasi memerlukan wawasan yang lebih baik tentang pasar sasarannya dan kemampuan penargetan yang ditingkatkan.

Solusi – Personify dimulai dengan program ABM. Langkah pertama mereka adalah terhubung dengan perusahaan penjualan dan pemasaran produk untuk membangun Profil Pelanggan Ideal (ICP). Dengan ini, mereka dapat membuat daftar beberapa akun teratas untuk ditargetkan di niche mereka. Platform ABM berhasil menemukan segmen pasar utama dan menjalankan berbagai kampanye iklan digital. Semua kampanye ini dipersonalisasi berdasarkan persona dan panggung perusahaan. Jadi, ternyata menjadi solusi efektif untuk meningkatkan kesadaran merek dan keterlibatan.

Personify menyaksikan peningkatan 39x lipat dalam pengunjung situs mereka yang terlibat, dan ROI mereka pada pendapatan yang bersumber dari pemasaran meningkat sebesar 8,5x.

ABM telah mengatur proses penjualan yang biasanya terlihat seperti ini:

Prospek → Terlibat → Penelitian → Hadir → Tutup → Menyenangkan

Untuk ini:

Identifikasi Akun Target → Presentasikan ke Akun Target → Tutup Akun Target → Akun Delight

Manfaat ABM

Loyalitas

ABM mengikuti strategi kualitas daripada kuantitas. Proses ini berfokus pada investasi waktu dan sumber daya yang cukup besar dalam melayani kelompok tertentu. Lebih banyak keterlibatan dimungkinkan melalui pengalaman pelanggan yang dipersonalisasi dan konsisten. Anda dapat membangun loyalitas dengan akun bernilai tinggi yang akan membantu bisnis Anda berkembang seiring waktu.

Ukur ROI

Dengan alat ABM, Anda dapat mengukur ROI Anda dengan mudah untuk setiap akun. Anda dapat memperkirakan berapa banyak waktu dan sumber daya yang telah Anda investasikan di setiap akun dan apakah sudah tepat untuk bisnis Anda atau tidak. Ini akan membantu dalam pengambilan keputusan yang lebih baik. Oleh karena itu, Anda kemudian dapat fokus dan menyenangkan hanya akun-akun yang memberi Anda ROI tinggi.

Penjualan dan Pemasaran yang Sejajar

ABM adalah cara yang efisien untuk menyelaraskan departemen penjualan dan pemasaran. Komunikasi yang jelas dan aliansi lintas tim yang lebih baik sangat bermanfaat bagi pertumbuhan bisnis Anda. Setiap tim berfokus pada tujuan yang sama dan berpegang teguh pada anggaran. Ini membantu manajemen waktu, uang, dan staf yang tidak memadai. Selain itu, ini akan menciptakan pengalaman pelanggan yang lancar.

Sekarang, mari kita lihat beberapa alat ABM terbaik yang akan membantu Anda mendapatkan lebih banyak konversi bisnis.

Basis permintaan

Demandbase dinobatkan sebagai pemimpin ABM oleh Gartner pada tahun 2022. Platform ABM ini memberikan analisis pasar ABM dan mengevaluasi tujuan dealer ABM. Mereka memiliki pemahaman yang lebih dalam tentang semakin pentingnya solusi ABM karena perusahaan mencari keuntungan dari aliansi pemasaran dan penjualan yang lebih baik.

Oleh karena itu, Anda dapat menjalankan kampanye dan menyeimbangkan tayangan di seluruh akun dan individu. Evaluasi bagaimana klik berkontribusi pada transaksi, saluran, dan pendapatan di tingkat individu atau akun. Dengan kontrol penuh atas tujuan iklan, Anda tidak perlu khawatir tentang lokasi iklan Anda malam ini. Oleh karena itu, Demandbase akan membantu Anda untuk melindungi reputasi merek Anda.

ujung

Terminus mendukung ABM multisaluran untuk lebih dari 1.000 pelanggan di seluruh dunia, seperti Autodesk, Dow Jones, Gainsight, dll. Terminus melibatkan akun target Anda dan memungkinkan pemasar membuat saluran. Mereka memberikan kinerja yang lebih baik dengan pengalaman akun yang terhubung. Anda dapat menjalankan kampanye yang dipersonalisasi dengan konten dan pesan yang lebih relevan dan juga mendapatkan wawasan yang akurat dengan Terminus.

Selain itu, ia memiliki studio data yang menyimpan semua data akun yang Anda butuhkan untuk membuat segmen dan menjalankan kampanye. Saluran keterlibatan akan menyediakan obrolan, iklan, email, penjualan, pengalaman situs web, MAP, dan layanan lain yang diperlukan. Platform ini juga memiliki studio Pengukuran Terminus yang mengukur seluruh program pemasaran Anda.

6 sense

6sense adalah Platform Keterlibatan Akun tempat Anda dapat mengembangkan saluran dan pendapatan dengan platform berbasis akun ujung ke ujung yang dirancang untuk seluruh tim pemasaran Anda. Ini menyatukan tim pemasaran, penjualan, dan operasi. Mereka mengidentifikasi akun dan kontak bernilai tinggi untuk diajak bekerja sama dan area yang paling mereka pedulikan.

Selain itu, wawasan, niat, dan kemampuan berbasis AI 6sense memperkuat pasar target Anda. Oleh karena itu, Anda dapat menciptakan pengalaman yang konsisten, relevan, dan dipersonalisasi untuk perjalanan pelanggan, yaitu dari sentuhan pertama hingga pembaruan dan penjualan silang. Selain itu, perkuat penjualan dengan wawasan akun dan mengukur hasil dengan laporan dan analitik terperinci.

RollWorks

RollWorks adalah platform berbasis akun untuk pemasaran & penjualan B2B. Apakah Anda memulai atau meningkatkan? Apakah tujuan Anda adalah untuk mendirikan bisnis baru atau memperluas yang sudah ada, Anda dapat mengubah akun target Anda menjadi peluang lebih cepat dari sebelumnya.

Program berbasis akun membantu menyampaikan pesan yang tepat pada waktu yang tepat kepada audiens yang tepat. RollWorks membantu Anda menghasilkan pendapatan dengan berfokus pada akun yang benar pada waktu yang tepat. Anda dapat menemukan akun target yang paling sesuai untuk bisnis Anda menggunakan data dan pembelajaran mesin. RollWorks dipercaya oleh yang terbaik di B2B, misalnya, Aircall, Dialpad, Personify, dll.

Jabmo

Jabmo sangat cocok untuk Manufaktur, Ilmu Hayati, Perawatan Kesehatan, dan Layanan Bisnis. Mereka menyediakan seluruh solusi dengan ABM multisaluran. Ini juga menyediakan platform otomatisasi pemasaran dengan layanan terkelola. Platform ABM global mereka menawarkan jangkauan internasional dan kepatuhan privasi. Mereka melibatkan kelompok pembelian besar sepanjang perjalanan pembelian.

Selanjutnya, Jabmo mengatur pemasaran dan penjualan di sekitar akun bernilai tinggi. Buktikan dampak Anda pada pertumbuhan akun yang penting. Dengan grup kontrol Jabmo, Anda dapat menunjukkan pertumbuhan pemasaran dan ROI. Jabmo mendukung ABM untuk perusahaan terbesar di dunia seperti Siemens, National Instruments, Megger, dll.

Marketo Terlibat

Marketo Engage adalah perangkat lunak otomatisasi pemasaran. Namun, diakuisisi oleh Adobe pada 2018. Marketo menyediakan intelijen penjualan. Penjual dapat dengan cepat mengidentifikasi prospek bernilai tinggi mereka, mendapatkan wawasan yang lebih baik tentang perilaku pembeli, serta mendorong keterlibatan yang menghasilkan kesepakatan. Alat kampanye mereka yang mudah digunakan memungkinkan Anda mengirim email yang dipersonalisasi dan menambahkan prospek ke kampanye pemasaran.

Anda dapat memantau perilaku minat beli, seperti pembukaan email atau kunjungan situs web, langsung di perangkat seluler. Libatkan pelanggan yang tepat melalui pelacakan perilaku dan buat serta skala kampanye pemasaran otomatis dengan cepat. Perangkat lunak ini juga akan membantu Anda menentukan bagaimana pemasaran dan saluran memengaruhi pendapatan.

Folloze

Folloze dipercaya oleh merek B2B teratas, misalnya, Autodesk, Qlik, Aruba, Boomi, dll. Mereka memiliki 3.00.000 kampanye yang dijalankan, 1,5 juta akun aktif, dan jutaan pembeli yang terlibat. Anda tidak dapat membangun pengalaman kode dalam hitungan menit. Sangat mudah untuk membangun kampanye pemasaran apa pun pada tahap perjalanan pembeli mana pun.

Khususnya, dengan menggunakannya, Anda dapat memanfaatkan data, konten, dan pesan yang ada untuk mempersonalisasi dan memandu pembeli melalui perjalanan unik mereka pada skala perusahaan. Ini juga dapat membantu Anda menganalisis akun target Anda dan memahami pembeli, kebutuhan dan tantangan mereka, dan di mana mereka berada dalam perjalanan mereka.

Ringkasan

Penggunaan platform ABM dapat meningkatkan pendapatan bisnis, menghasilkan prospek yang berkualitas, menyelaraskan penjualan dengan pemasaran, serta meningkatkan skala bisnis. Strategi B2B ini memulai penjualan langsung ke akun bernilai tinggi dan paling sesuai. Ini membantu untuk memanfaatkan waktu dan sumber daya Anda dengan lebih baik.

ABM membantu melacak akun mana yang berkinerja baik sehingga Anda dapat lebih berinteraksi dan menyenangkan mereka. Masalah umum yang dihadapi bisnis saat ini adalah prospek buruk yang tidak menghasilkan ROI tinggi. Dengan bantuan pemasaran masuk dan platform ABM, Anda dapat meningkatkan pertumbuhan dan menghapus akun bernilai rendah.