L'ultima strategia di acquisizione B2B per aumentare le conversioni e le vendite

L'ascesa di Internet ha fornito alle aziende B2B numerose opportunità per raggiungere nuovi clienti, ma ha anche reso molto più difficile acquisire nuovi contatti.

La concorrenza è agguerrita. Se hai intenzione di acquisire potenziali clienti e far crescere la tua attività, hai bisogno di una strategia di acquisizione B2B ben congegnata.

Questa guida ti aiuterà a sviluppare un piano di acquisizione efficace per la tua azienda che identifichi i potenziali clienti giusti per la tua attività, quindi li indirizza con messaggi ben congegnati.

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8 Strategie di acquisizione di clienti B2B efficaci

La tua strategia di acquisizione deve essere allineata con i tuoi obiettivi e obiettivi aziendali. Di seguito è riportato un elenco di domande da porsi prima di creare una strategia di acquisizione:

• Quali sono i nostri obiettivi di business?
• Chi stiamo cercando di raggiungere?
• Quali canali vogliamo utilizzare per acquisire clienti?
• Quanto denaro ci costerà acquisire clienti attraverso questi canali e con quale frequenza portano nuovi clienti paganti per dollaro speso (ROI)? Annunci
• Che tipo di traffico produce ciascun canale: iscrizioni e-mail opt-in, follower/Mi piace sui social media, ecc., o è solo traffico sul sito Web? Queste informazioni possono aiutarti a decidere dove ha senso per il budget pubblicitario della tua azienda!

1. Estrazione di dati

Il data mining è il processo di estrazione di informazioni utili sui lead da Internet. Il termine è entrato in uso negli anni '90 ed è stato reso popolare dagli analisti del Gartner Group per riferirsi al "processo di identificazione ed estrazione di informazioni utili dai dati".

Il data mining può anche essere definito come un sottoinsieme dell'apprendimento automatico, che a sua volta è definito come un sottocampo dell'informatica che offre ai computer la capacità di apprendere senza essere esplicitamente programmati. Annunci

Attraverso il data mining, trovi centinaia o addirittura migliaia di contatti principali a cui rivolgerti a freddo. Ci sono molte aziende di lead generation che possono aiutarti in questo.

2. Analizza i dati dei clienti

Il passaggio successivo nel processo di vendita B2B dovrebbe essere l'analisi dei dati dei clienti. Ti consigliamo di analizzare i dati dei clienti per identificare le opportunità e dare priorità a tali opportunità in base al loro valore, efficacia, ROI o altre metriche chiave.

3. Dai priorità ai segmenti di clienti

Dai priorità ai segmenti di clientela. È importante classificare i potenziali clienti in base al loro valore, potenziale di entrate e quanto presto saranno pronti per l'acquisto. Ciò ti consente di dare priorità alle opportunità in base a quelle che porteranno il maggior profitto nel minor tempo possibile.

Dai priorità alle opportunità. Una volta che sai chi sono i tuoi acquirenti target e che tipo di attività vuoi che acquistino da te, è il momento del passaggio successivo: dare priorità alle opportunità per tali accordi.

A seconda del settore o del settore verticale, potrebbero esistere diversi tipi di accordi (ad es. accordi di agenzia, accordi aziendali e vendite dirette). Ove possibile, concentrati su account più grandi che possono influire sui tuoi profitti in modo più significativo di quanto non farebbero affari più piccoli.

I canali di marketing digitale sono diventati sempre più efficaci nel tempo perché offrono una portata molto più ampia rispetto ad altri metodi come fiere o pubblicità stampata. Annunci

E in questi giorni ci sono ancora più modi che mai per raggiungere attraverso piattaforme di social media come Facebook Ads e Google Ads, quindi perché non approfittarne?

Ma ricorda: il marketing digitale funziona solo se le persone vedono effettivamente ciò che pubblichiamo online, il che significa che diventare creativi con dove posizioniamo i nostri annunci sarà sempre importante!

Ciò potrebbe significare andare oltre il targeting di un solo gruppo demografico alla volta; invece, pensa a come le diverse generazioni rispondono in modo diverso in base a Annunci

4. Dai priorità alle opportunità utilizzando l'analisi

Dai la priorità alle opportunità utilizzando l'analisi: puoi utilizzare l'analisi per identificare i potenziali clienti più promettenti, analizzare i dati e il comportamento dei clienti e comprendere meglio i tuoi clienti.

Analizza i dati dei clienti: Analytics può aiutarti a comprendere più a fondo i tuoi clienti. Ciò include l'analisi dei dati demografici, della posizione, della cronologia degli acquisti e delle preferenze per prodotti o servizi sul mercato.

Analizza il comportamento dei clienti: i clienti hanno diversi modi di interagire con la tua attività, sia attraverso canali digitali come campagne di email marketing che tramite piattaforme di social media come Twitter o Facebook. Annunci

Analizzando queste interazioni puoi migliorare il modo in cui interagiscono con la tua attività e anche il tipo di contenuto a cui rispondono meglio (ad esempio, video rispetto agli articoli).

Analizza il sentiment del cliente: se un gran numero di persone si lamenta di qualcosa correlato direttamente (o indirettamente) a un aspetto della tua attività, è probabile che ci sia qualcosa di sbagliato da qualche parte lungo quella catena che potrebbe avere un impatto negativo sulle sue prestazioni complessive in futuro, se lasciato deselezionato.

5. Segmentazione del mercato

La segmentazione del mercato è il processo di divisione di un mercato in diversi gruppi di clienti o potenziali clienti con esigenze, caratteristiche o comportamenti simili.

In quanto tale, la segmentazione del mercato ti aiuta a comprendere meglio i tuoi clienti e potenziali clienti identificando i migliori mercati target per la tua attività.

Ti aiuta anche a identificare quali prodotti/servizi offrire in ciascun segmento di mercato in base alle loro esigenze e preferenze uniche.

6. Vendita diretta per clienti strategici

• La vendita diretta è un buon modo per vendere a clienti strategici
• Le vendite dirette sono più efficaci di chiamate a freddo, telemarketing e direct mail ed e-mail per strategie di acquisizione B2B
• Se vuoi seguire questa strada, hai bisogno di un sito web efficace che indirizzi il traffico dai motori di ricerca utilizzando parole chiave pertinenti al tuo settore e parole chiave relative a prodotti/servizi specifici in modo che i visitatori trovino rapidamente ciò che stanno cercando in modo che possano convertirsi in clienti paganti

7. Automazione del marketing per il marketing di massa e il nutrimento

L'automazione del marketing è una soluzione che automatizza le attività di marketing ripetitive. Pensala come l'equivalente online di una catena di montaggio, in cui i tuoi contatti vengono inseriti in diverse fasi del processo in base al loro comportamento e al livello di interesse per la tua azienda.

L'automazione del marketing può essere utilizzata per inviare e-mail, messaggi SMS e messaggi sui social media per alimentare i lead durante tutto il ciclo di acquisto. Può anche essere utilizzato per il marketing di massa identificando potenziali clienti redditizi e inviando loro e-mail altamente mirate.

8. Crea campagne incentrate sul laser

Puoi utilizzare i dati che hai a disposizione (attraverso i tuoi strumenti di analisi e la tua Buyer Persona) per aumentare le tue vendite identificando i prospect più promettenti e sviluppando una strategia mirata per acquisirli.

Quando progetti la tua strategia di marketing e vendita, è importante considerare se disponi o meno delle risorse necessarie per generare nuovi contatti.

Se non hai abbastanza tempo, denaro o personale per il personale, o se non c'è abbastanza budget in atto, potrebbe essere meglio concentrarti sull'ottimizzazione dei canali esistenti piuttosto che dedicare più tempo a costruire relazioni con potenziali clienti che non lo sono Non è probabile che compri comunque.

Conclusione

In sintesi, abbiamo coperto un'ampia gamma di strategie che possono essere utilizzate dalle aziende B2B per ottimizzare le proprie opportunità di vendita.

Il punto chiave è che il futuro appartiene a coloro che sono in grado di utilizzare processi e analisi basati sui dati, non solo l'intuizione o i sentimenti istintivi, per identificare le loro prospettive più promettenti.