Ottimizza le campagne di email marketing con queste semplici strategie

Una campagna e-mail è un'e-mail o una serie di e-mail inviate agli abbonati, ai clienti e al pubblico delle aziende. Queste e-mail vengono create per ottenere almeno un obiettivo spuntato dal marketer per l'azienda. Le e-mail create per le campagne di marketing vengono pre-pianificate e inviate alle persone che contano di più per l'azienda, ovvero clienti, clienti, stakeholder e potenziali clienti.

Una campagna di email marketing di successo può essere creata considerando i seguenti fattori:

1. L'obiettivo della campagna di email marketing.
2. L'elenco dei destinatari per la campagna.
3. Il contenuto dell'e-mail.
4. L'ora e la pianificazione dell'invio dell'e-mail.
5. I risultati della campagna sono sotto forma di metriche, risposte e miglioramenti.

Perché dovrebbero essere utilizzate campagne di email marketing?

Da qualche parte lontano, alcune persone potrebbero ancora inviare volantini e cercare potenziali clienti mentre sono in piedi su un barile. Ma con la digitalizzazione, nella pratica non ci sono quasi forme di marketing tradizionali. Tuttavia, l'email marketing rimane uno dei preferiti dalla folla per generare interazioni e vendite con i clienti.

Indubbiamente, i social media e le campagne e-mail funzionano meglio per il marketing digitale. Entrambi gli approcci producono risultati simili generando lead o aumentando le vendite. Ma con l'email marketing, i destinatari optano volentieri per il contenuto. Quindi, i potenziali clienti che hai a portata di mano sono più promettenti di quelli che ottieni attraverso altri canali di marketing.

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Panoramica di 6 pratiche fondamentali per l'email marketing

Prima di cercare metodi per ottimizzare la tua campagna di email marketing, devi conoscere quelle pratiche essenziali che getteranno le basi per l'ottimizzazione della campagna. Le migliori pratiche che puoi utilizzare per l'email marketing sono:

1. Utilizzare un servizio di email marketing

Quando hai una newsletter attiva nella tua azienda, invierai newsletter più frequentemente che mai, anche a centinaia di destinatari contemporaneamente. Sebbene un software avanzato possa essere utile, eseguire manualmente l'attività di invio è una vera sfida. È quindi meglio utilizzare un servizio di email marketing come MailChimp per inviare newsletter e saperne di più sulla progettazione di newsletter.

La maggior parte dei servizi di email marketing sono facili da usare e si integrano nella tua campagna di email marketing. Ad esempio, puoi amministrare le tue liste di posta elettronica, pianificare l'invio in blocco delle e-mail, creare moduli e gestire le risposte utilizzando il software. Inoltre, l'analisi avanzata può aiutarti a monitorare le prestazioni del software e il successo della tua campagna e-mail.

2. Invia contenuti che il tuo pubblico leggerà davvero

I contenuti che invii al tuo pubblico utilizzando le e-mail non possono riguardare solo argomenti che trovano interessanti. Dovrebbe anche essere il contenuto che trovano pertinente e riconoscibile. Le persone vedono cose diverse per loro rilevanti in altri momenti, quindi il contenuto che pubblichi dovrebbe soddisfare le loro esigenze nel momento più opportuno. Tra le cento persone nelle tue mailing list, ci saranno sicuramente persone con diversi modelli comportamentali. Quindi, è diventato essenziale fornire contenuti su misura a ciascun cliente.

3. Crea un messaggio personalizzato

Alcuni provider di servizi di posta elettronica consentono di abilitare una funzione in cui è possibile inserire automaticamente il nome del destinatario. Ci sono più possibilità che il tuo potenziale cliente apra e legga l'e-mail quando indirizza i loro nomi invece di qualcosa come "Caro cliente stimato". Crea un messaggio personalizzato indirizzando direttamente il tuo cliente per ridurre il numero di volte in cui la tua email finisce nel cestino.

4. Porre l'accento sulla conversione

L'enfasi nell'email marketing è quella di convincere il lettore ad aprire e leggere l'e-mail. Pertanto, metriche come le righe dell'oggetto, l'ottimizzazione del contenuto dei messaggi e il monitoraggio dei tassi di apertura delle e-mail sono tutte fondamentali per il funzionamento della campagna. Tuttavia, il risultato, cioè la conversione, è ugualmente importante. Pertanto, mantenere il messaggio breve e includere un CTA prominente funziona bene per l'email marketing.

5. Rendi la tua email virtualmente interessante

Dovresti essere in grado di catturare l'attenzione del tuo lettore nel momento in cui apre l'e-mail. Le aziende di consegna di cibo come Zomato fanno un ottimo lavoro nel rendere accattivanti le e-mail. Assicurati di ottimizzare la tua email con immagini di sfondo, grafica accattivante e altri tipi di contenuti ricchi, per rendere la tua landing page piacevole come il tuo sito web.

6. Sii conforme al GDPR

Se i servizi della tua mailing list si estendono per servire le persone nell'UE, il tuo email marketing dovrebbe essere conforme al GDPR. Il Regolamento generale sulla privacy dei dati (GDPR) richiede che i siti che servono l'UE siano sicuri e seguano i protocolli obbligatori sulla privacy dei dati. Pertanto, dovresti avere una politica sulla privacy completa e la prova che l'utente ha acconsentito a ricevere e-mail dalla tua azienda.

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6 consigli pratici per ottimizzare le tue campagne di email marketing

Pinterest può essere esteticamente gradevole e Twitter può essere popolare, ma le e-mail funzionano meglio per le aziende quando migliorano le vendite e l'esperienza del cliente. Il fatto che le tue e-mail arrivino alle caselle di posta delle persone è la prova che sono interessate alla tua attività e alle sue offerte. Tuttavia, le tue strategie di email marketing dovrebbero essere costantemente ottimizzate in modo da non perdere mai potenziali vendite.

1. Valuta le righe dell'oggetto

La riga dell'oggetto dovrebbe attirare l'attenzione del lettore. La maggior parte dei destinatari di e-mail apre un'e-mail a seconda solo della riga dell'oggetto. Pertanto, una riga dell'oggetto sarà sufficientemente ottimizzata se incuriosisce il lettore ad aprire l'e-mail e ad approfondire il suo contenuto.

La riga dell'oggetto dovrebbe essere concisa, pertinente e abbastanza convincente da consentire al lettore di fare clic. Il tuo lettore dovrebbe trovare rapidamente la risposta alle sue domande attraverso il contenuto. Un altro suggerimento che puoi utilizzare è personalizzare la riga dell'oggetto utilizzando il nome del lettore, ove possibile. Puoi scegliere di inviare due versioni della stessa e-mail con diverse righe dell'oggetto e vedere quale e-mail funziona meglio.

2. Scegli come target segmenti di utenti per migliorare il coinvolgimento

La segmentazione è il processo in cui invii e-mail modificate in base alle esigenze di gruppi specifici. Le informazioni che raccogli dal tuo pubblico di destinazione sono sufficienti per farti conoscere il contenuto che sarà il più rilevante e avvincente per loro. Ad esempio, se hai una newsletter con adesione, puoi chiedere al tuo pubblico maggiori dettagli su di essa.

È anche da notare che l'utente segmentato non dovrebbe essere fatto basandosi semplicemente sulle preferenze che l'utente ti dice. Puoi fare affidamento su dati aggiuntivi come dati demografici e cronologia degli acquisti per segmentare con successo il tuo pubblico. Inoltre, l'invio di e-mail mirate in base al comportamento del cliente si è dimostrato efficace.

3. Ora e frequenza di invio dell'e-mail

L'invio di un'e-mail ogni giorno può essere opprimente e l'invio di un'e-mail di lunedì mattina può essere facilmente trascurato. Tuttavia, con quale frequenza invii e-mail e in quale momento della giornata influisce sul rendimento della campagna? Pertanto, è necessario scoprire i tempi e la frequenza preferiti. Puoi aggiungere una piccola sezione chiedendo loro le loro preferenze a piè di pagina.

Mentre determini il tempo e la frequenza adatti per l'invio di e-mail, puoi anche fare affidamento su statistiche che affermano l'ovvio e apportano le modifiche necessarie. È logico presumere che le e-mail inviate durante il fine settimana non funzionino come quelle inviate nei giorni feriali, soprattutto perché le persone non sono attivamente disponibili per lavorare il sabato e la domenica. D'altra parte, le e-mail inviate di martedì o mercoledì verranno notate e elaborate dal lettore. Quindi, formula la tua campagna di email marketing attorno a fatti così comprovati.

4. Utilizzare il test A/B per creare righe dell'oggetto e inviti all'azione

I dati relativi al numero di utenti che hanno controllato le tue e-mail e quelli che sono arrivati ​​alla tua pagina di destinazione sono fondamentali per comprendere le prestazioni delle e-mail. Puoi dividere il destinatario in due metà. Metodo di prova A sul primo gruppo e metodo B sull'altro. Utilizza i risultati per verificare le preferenze e i comportamenti del tuo pubblico e ottimizzare di conseguenza le tue campagne di email marketing.

5. Evita che le tue e-mail vengano identificate come e-mail di spam

I servizi di posta elettronica forniscono funzionalità per proteggere i propri utenti dallo spam. Gli utenti possono utilizzare filtri antispam per rimuovere le email sospette. Se le tue newsletter vengono erroneamente indicate come spam, ci sono buone probabilità che una percentuale significativa del tuo pubblico non riceva le tue e-mail.

Per fare ciò, puoi evitare di usare un linguaggio commerciale nelle tue e-mail. Inoltre, puoi indirizzare la FOMO del tuo lettore e ottenere il tuo indirizzo email inserito nella whitelist. Quindi, se l'utente ritiene che il contenuto sia rilevante, molto probabilmente non vorrà perderlo.

6. Ottimizza le email per tutti i dispositivi

Sarebbe sciocco presumere che i tuoi clienti accedano ancora alle loro e-mail tramite desktop in questo mondo altamente avanzato che può essere gestito tramite un dispositivo mobile. I dispositivi mobili sono e continueranno a essere utili perché le persone vogliono rimanere in contatto in movimento. Puoi ottimizzare le tue e-mail per gli schermi mobili, senza comprometterne la visualizzazione e la qualità.

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Una carrellata di tecniche di ottimizzazione per le campagne di email marketing

L'email marketing sarà sempre efficace in quanto prende di mira le persone, le trasforma in abbonati e le rende con successo i clienti del marchio. Puoi utilizzare molti altri modi per ottimizzare le tue campagne di email marketing. La natura dinamica di queste campagne ti incoraggerà a creare i migliori contenuti per i tuoi iscritti e rendere la tua prossima campagna di successo.