Optimieren Sie E-Mail-Marketing-Kampagnen mit diesen einfachen Strategien

Eine E-Mail-Kampagne ist eine E-Mail oder eine Reihe von E-Mails, die an die Abonnenten, Kunden und Zielgruppen von Unternehmen gesendet werden. Diese E-Mails werden erstellt, um mindestens ein Ziel vom Vermarkter für das Unternehmen abzuhaken. Die für Marketingkampagnen erstellten E-Mails werden vorgeplant und an die Personen gesendet, die für das Unternehmen am wichtigsten sind, dh Kunden, Interessenten und potenzielle Kunden.

Eine erfolgreiche E-Mail-Marketingkampagne kann unter Berücksichtigung der folgenden Faktoren erstellt werden:

1. Das Ziel der E-Mail-Marketing-Kampagne.
2. Die Empfängerliste für die Kampagne.
3. Der Inhalt der E-Mail.
4. Die Zeit und der Zeitplan für das Senden der E-Mail.
5. Die Ergebnisse der Kampagne liegen in Form von Messwerten, Reaktionen und Verbesserungen vor.

Warum sollten E-Mail-Marketing-Kampagnen eingesetzt werden?

Irgendwo in der Ferne verschicken vielleicht noch ein paar Leute Flyer und suchen auf einem Fass stehend nach Interessenten. Doch mit der Digitalisierung gibt es in der Praxis kaum noch klassische Marketingformen. E-Mail-Marketing bleibt jedoch ein Publikumsliebling für die Generierung von Kundeninteraktionen und Verkäufen.

Zweifellos eignen sich soziale Medien und E-Mail-Kampagnen am besten für digitales Marketing. Beide Ansätze erzielen ähnliche Ergebnisse bei der Generierung von Leads oder der Steigerung des Umsatzes. Aber beim E-Mail-Marketing entscheiden sich die Empfänger bereitwillig für den Inhalt. Die Interessenten, die Sie zur Hand haben, sind also vielversprechender als die, die Sie über andere Marketingkanäle erhalten.

Für Sie empfohlen: 9 Marketingkanäle, die jedes SaaS gewinnen sollte.

Überblick über 6 grundlegende Praktiken für E-Mail-Marketing

Bevor Sie nach Methoden zur Optimierung Ihrer E-Mail-Marketingkampagne suchen, müssen Sie diese wesentlichen Praktiken kennen, die die Grundlage für die Kampagnenoptimierung bilden. Die Best Practices, die Sie für E-Mail-Marketing verwenden können, sind:

1. Verwenden Sie einen E-Mail-Marketingdienst

Wenn Sie einen aktiven Newsletter in Ihrem Unternehmen haben, werden Sie häufiger denn je Newsletter versenden, und zwar an Hunderte von Empfängern auf einmal. Obwohl fortschrittliche Software hilfreich sein kann, ist das manuelle Ausführen der Sendeaufgabe eine ziemliche Herausforderung. Verwenden Sie daher besser einen E-Mail-Marketing-Dienst wie MailChimp, um Newsletter zu versenden und mehr über das Newsletter-Design zu erfahren.

Die meisten E-Mail-Marketing-Dienste sind einfach zu verwenden und in Ihre E-Mail-Marketing-Kampagne zu integrieren. Mit der Software können Sie beispielsweise Ihre E-Mail-Listen verwalten, den Massenversand von E-Mails planen, Formulare erstellen und Antworten verwalten. Darüber hinaus können Ihnen erweiterte Analysen dabei helfen, die Leistung der Software und den Erfolg Ihrer E-Mail-Kampagne zu verfolgen.

2. Senden Sie Inhalte, die Ihr Publikum tatsächlich lesen wird

Die Inhalte, die Sie per E-Mail an Ihr Publikum senden, dürfen nicht nur Themen betreffen, die es interessant findet. Es sollte auch der Inhalt sein, den sie für relevant und zuordenbar halten. Die Leute sehen zu anderen Zeiten andere Dinge, die für sie relevant sind, daher sollten die Inhalte, die Sie veröffentlichen, ihre Bedürfnisse zum günstigsten Zeitpunkt ansprechen. Unter den hundert Personen auf Ihren Mailinglisten gibt es sicherlich Personen mit unterschiedlichen Verhaltensmustern. Daher ist es unerlässlich geworden, jedem Kunden maßgeschneiderte Inhalte zu liefern.

3. Erstellen Sie eine personalisierte Nachricht

Bei einigen E-Mail-Dienstanbietern können Sie eine Funktion aktivieren, mit der Sie den Namen des Empfängers automatisch eingeben können. Es besteht eine größere Wahrscheinlichkeit, dass Ihr potenzieller Kunde die E-Mail öffnet und liest, wenn sie seinen Namen anspricht, anstatt etwas wie „Sehr geehrter Kunde“. Erstellen Sie eine personalisierte Nachricht, die sich direkt an Ihren Kunden richtet, um zu reduzieren, wie oft Ihre E-Mail im Papierkorb landet.

4. Betonung auf Konvertierung legen

Der Schwerpunkt im E-Mail-Marketing liegt darauf, den Leser dazu zu bringen, die E-Mail zu öffnen und zu lesen. Daher sind Metriken wie Betreffzeilen, das Optimieren des Nachrichteninhalts und das Verfolgen von E-Mail-Öffnungsraten für das Funktionieren der Kampagne von entscheidender Bedeutung. Ebenso wichtig ist jedoch das Ergebnis, also die Conversion. Daher funktioniert es gut für das E-Mail-Marketing, die Nachricht kurz zu halten und einen prominenten CTA einzufügen.

5. Machen Sie Ihre E-Mail praktisch interessant

Sie sollten in der Lage sein, die Aufmerksamkeit Ihres Lesers zu erregen, sobald er die E-Mail öffnet. Lebensmittellieferdienste wie Zomato leisten hervorragende Arbeit, um E-Mails einprägsam zu gestalten. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre E-Mail mit Hintergrundbildern, auffälligen Grafiken und anderen Arten von reichhaltigen Inhalten optimieren, damit Ihre Landing Page genauso ansprechend ist wie Ihre Website.

6. Seien Sie DSGVO-konform

Wenn sich Ihre Mailinglisten-Dienste auf Personen in der EU erstrecken, sollte Ihr E-Mail-Marketing DSGVO-konform sein. Die Datenschutz-Grundverordnung (DSGVO) verlangt, dass die Websites, die die EU bedienen, sicher sind und die vorgeschriebenen Datenschutzprotokolle befolgen. Daher sollten Sie über eine umfassende Datenschutzrichtlinie verfügen und nachweisen, dass der Benutzer dem Erhalt von E-Mails von Ihrem Unternehmen zugestimmt hat.

Das könnte Ihnen gefallen: Die 20 besten kostenlosen Marketing-Tools, die jedes kleine Unternehmen ausprobieren sollte.

6 umsetzbare Tipps zur Optimierung Ihrer E-Mail-Marketingkampagnen

Pinterest mag ästhetisch ansprechend und Twitter beliebt sein, aber E-Mails funktionieren am besten für Unternehmen, wenn es darum geht, den Umsatz und das Kundenerlebnis zu verbessern. Die Tatsache, dass Ihre E-Mails in den Posteingang der Menschen gelangen, ist ein Beweis dafür, dass sie an Ihrem Unternehmen und seinen Angeboten interessiert sind. Ihre E-Mail-Marketing-Strategien sollten jedoch ständig optimiert werden, damit Sie keine potenziellen Verkäufe verpassen.

1. Werten Sie Ihre Betreffzeilen aus

Ihre Betreffzeile sollte die Aufmerksamkeit des Lesers auf sich ziehen. Die meisten E-Mail-Empfänger öffnen eine E-Mail nur anhand der Betreffzeile. Daher ist eine Betreffzeile ausreichend optimiert, wenn sie den Leser dazu anregt, die E-Mail zu öffnen und sich tief mit ihrem Inhalt zu befassen.

Ihre Betreffzeile sollte prägnant, relevant und überzeugend genug sein, damit der Leser sich durchklicken kann. Über den Inhalt soll Ihr Leser schnell die Antwort auf seine Fragen finden. Ein weiterer Tipp, den Sie verwenden können, ist die Personalisierung der Betreffzeile, indem Sie, wo immer möglich, den Vornamen des Lesers verwenden. Sie können sich dafür entscheiden, zwei Versionen derselben E-Mail mit unterschiedlichen Betreffzeilen zu senden und zu sehen, welche E-Mail besser abschneidet.

2. Zielen Sie auf Benutzersegmente ab, um das Engagement zu verbessern

Segmentierung ist der Prozess, bei dem Sie modifizierte E-Mails senden, die auf die Bedürfnisse bestimmter Gruppen abgestimmt sind. Die Informationen, die Sie von Ihrer Zielgruppe sammeln, reichen aus, um Ihnen mitzuteilen, welche Inhalte für sie am relevantesten und überzeugendsten sind. Wenn Sie beispielsweise einen Opt-in-Newsletter haben, können Sie Ihr Publikum nach weiteren Details fragen.

Es ist auch bemerkenswert, dass die Benutzersegmentierung nicht einfach auf den Präferenzen beruhen sollte, die Ihnen Ihr Benutzer mitteilt. Sie können sich auf zusätzliche Daten wie Demografie und Kaufhistorie verlassen, um Ihr Publikum erfolgreich zu segmentieren. Darüber hinaus hat sich das Versenden gezielter E-Mails basierend auf dem Verhalten Ihrer Kunden als effektiv erwiesen.

3. Zeit und Häufigkeit des E-Mail-Versands

Das tägliche Versenden einer E-Mail kann überwältigend sein und das Versenden einer E-Mail an einem Montagmorgen kann leicht übersehen werden. Doch wie oft versenden Sie E-Mails und zu welcher Tageszeit wirkt sich dies auf die Kampagnenleistung aus? Daher ist es notwendig, ihre bevorzugten Zeiten und Häufigkeiten herauszufinden. Sie können in der Fußzeile einen kleinen Abschnitt hinzufügen, in dem Sie nach ihren Vorlieben gefragt werden.

Während Sie die geeignete Zeit und Häufigkeit für das Versenden von E-Mails herausfinden, können Sie sich auch auf Statistiken verlassen, die das Offensichtliche angeben und notwendige Änderungen vornehmen. Es ist logisch anzunehmen, dass E-Mails, die am Wochenende gesendet werden, nicht so gut funktionieren wie E-Mails, die an Wochentagen gesendet werden, hauptsächlich weil die Leute samstags und sonntags nicht aktiv für die Arbeit verfügbar sind. E-Mails hingegen, die an einem Dienstag oder Mittwoch versendet werden, werden vom Leser bemerkt und bearbeitet. Formulieren Sie Ihre E-Mail-Marketingkampagne also um solche bewährten Fakten herum.

4. Verwenden Sie A/B-Tests, um Betreffzeilen und Handlungsaufforderungen zu erstellen

Daten über die Anzahl der Benutzer, die Ihre E-Mails überprüft haben, und diejenigen, die es auf Ihre Zielseite geschafft haben, sind für das Verständnis der Leistung von E-Mails von entscheidender Bedeutung. Sie können Ihren Empfänger in zwei Hälften teilen. Testen Sie Methode A auf der ersten Gruppe und Methode B auf der anderen. Verwenden Sie die Ergebnisse, um die Vorlieben und Verhaltensweisen Ihrer Zielgruppe zu überprüfen und Ihre E-Mail-Marketingkampagnen entsprechend zu optimieren.

5. Vermeiden Sie, dass Ihre E-Mails als Spam-E-Mails identifiziert werden

E-Mail-Dienste bieten Funktionen zum Schutz ihrer Benutzer vor Spam. Benutzer können Spam-Filter verwenden, um verdächtige E-Mails zu entfernen. Wenn Ihre Newsletter fälschlicherweise als Spam gekennzeichnet werden, besteht eine gute Chance, dass ein erheblicher Prozentsatz Ihrer Zielgruppe Ihre E-Mails nicht erhält.

Um dies zu tun, können Sie die Verwendung von Verkaufssprache in Ihren E-Mails vermeiden. Darüber hinaus können Sie auf das FOMO Ihres Lesers abzielen und Ihre E-Mail-Adresse auf die Whitelist setzen lassen. Wenn der Benutzer dann das Gefühl hat, dass der Inhalt relevant ist, wird er ihn höchstwahrscheinlich nicht verpassen wollen.

6. E-Mails für alle Geräte optimieren

Es wäre albern anzunehmen, dass Ihre Kunden in dieser hochentwickelten Welt, die über ein Mobiltelefon bedient werden kann, immer noch über Desktop auf ihre E-Mails zugreifen. Mobile Geräte sind und bleiben hilfreich, weil Menschen unterwegs in Verbindung bleiben wollen. Sie können Ihre E-Mails für mobile Bildschirme optimieren, ohne Kompromisse bei der Anzeige und Qualität einzugehen.

Das könnte Ihnen auch gefallen: Wie nutzt man YouTube für Videomarketing? – Die besten Tipps für kleine Unternehmen.

Eine Zusammenfassung von Optimierungstechniken für E-Mail-Marketingkampagnen

E-Mail-Marketing wird immer effektiv sein, da es Menschen anspricht, sie zu Abonnenten macht und sie erfolgreich zu Kunden der Marke macht. Sie können mehrere andere Möglichkeiten nutzen, um Ihre E-Mail-Marketingkampagnen zu optimieren. Der dynamische Charakter dieser Kampagnen wird Sie ermutigen, die besten Inhalte für Ihre Abonnenten zu erstellen und Ihre nächste Kampagne erfolgreich zu machen.