Bu Basit Stratejilerle E-posta Pazarlama Kampanyalarını Optimize Edin

Bir e-posta kampanyası, bir e-posta veya şirketlerin abonelerine, müşterilerine ve hedef kitlesine gönderilen bir dizi e-postadır. Bu e-postalar, pazarlamacı tarafından şirket için işaretlenen en az bir hedef elde etmek için oluşturulur. Pazarlama kampanyaları için oluşturulan e-posta önceden planlanır ve şirket için en önemli kişilere, yani müşterilere, müşterilere, paydaşlara ve potansiyel müşterilere gönderilir.

Aşağıdaki faktörler göz önünde bulundurularak başarılı bir e-posta pazarlama kampanyası oluşturulabilir:

1. E-posta pazarlama kampanyasının amacı.
2. Kampanya için alıcı listesi.
3. E-postanın içeriği.
4. E-postayı gönderme zamanı ve programı.
5. Kampanyanın sonuçları metrikler, yanıtlar ve iyileştirmeler şeklindedir.

E-posta pazarlama kampanyalarından neden yararlanılmalıdır?

Uzak bir yerde, birkaç kişi hala el ilanları gönderiyor ve bir varilin üzerinde dururken umut arıyor olabilir. Ancak dijitalleşmeyle birlikte pratikte neredeyse hiç geleneksel pazarlama biçimi yok. Bununla birlikte, e-posta pazarlaması, müşteri etkileşimleri ve satışlar oluşturmak için kalabalık bir favori olmaya devam ediyor.

Şüphesiz, sosyal medya ve e-posta kampanyaları dijital pazarlama için en iyi sonucu verir. Her iki yaklaşım da olası satışlar yaratırken veya satışları artırırken benzer sonuçlar üretir. Ancak e-posta pazarlamasında, alıcılar içeriği isteyerek seçerler. Bu nedenle, elinizdeki beklentiler, diğer pazarlama kanallarından elde ettiğinizden daha umut vericidir.

Sizin için önerilenler: Her SaaS'ın Kazanması Gereken 9 Pazarlama Kanalı.

E-posta pazarlaması için 6 temel uygulamaya genel bakış

E-posta pazarlama kampanyanızı optimize etmek için yöntemler aramadan önce, kampanya ayarlama için temel oluşturacak bu temel uygulamaları bilmeniz gerekir. E-posta pazarlaması için kullanabileceğiniz en iyi uygulamalar şunlardır:

1. Bir e-posta pazarlama hizmeti kullanın

Şirketinizde aktif bir haber bülteniniz olduğunda, her zamankinden daha sık haber bültenleri göndereceksiniz, bu da aynı anda yüzlerce alıcıya. Gelişmiş yazılımlar yardımcı olabilse de, gönderme görevini manuel olarak gerçekleştirmek oldukça zordur. Bu nedenle, haber bültenleri göndermek ve bülten tasarımı hakkında daha fazla bilgi edinmek için MailChimp gibi bir e-posta pazarlama hizmetini kullanmak daha iyidir.

Çoğu e-posta pazarlama hizmetinin kullanımı kolaydır ve e-posta pazarlama kampanyanıza entegre edilir. Örneğin, yazılımı kullanarak e-posta listelerinizi yönetebilir, e-postaların toplu gönderimini planlayabilir, formlar oluşturabilir ve yanıtları yönetebilirsiniz. Ayrıca, gelişmiş analitik, yazılımın performansını ve e-posta kampanyanızın başarısını izlemenize yardımcı olabilir.

2. Hedef kitlenizin gerçekten okuyacağı içerikler gönderin

E-postaları kullanarak hedef kitlenize gönderdiğiniz içerik, yalnızca onların ilginç buldukları konularla ilgili olamaz. Aynı zamanda alakalı ve ilişkilendirilebilir buldukları içerik olmalıdır. İnsanlar diğer zamanlarda kendileriyle alakalı farklı şeyler görürler, bu nedenle ortaya koyduğunuz içerik en uygun zamanda onların ihtiyaçlarını hedeflemelidir. Mail listenizdeki yüz kişiden mutlaka farklı davranış kalıplarına sahip kişiler olacaktır. Bu nedenle, her müşteriye özel olarak hazırlanmış içerik sunmak zorunlu hale geldi.

3. Kişiselleştirilmiş bir mesaj oluşturun

Bazı e-posta servis sağlayıcıları, alıcının adını otomatik olarak girebileceğiniz bir özelliği etkinleştirmenize izin verir. "Sevgili değerli müşteri" gibi bir şey yerine adlarına hitap ettiğinde, potansiyel müşterinizin e-postayı açma ve okuma şansı daha yüksektir. E-postanızın çöp kutusuna düşme sayısını azaltmak için doğrudan müşterinize hitap eden kişiselleştirilmiş bir mesaj oluşturun.

4. Dönüşüme önem verin

E-posta pazarlamasında vurgu, okuyucunun e-postayı açıp okumasını sağlamaktır. Bu nedenle konu satırları, mesaj içeriğinin ayarlanması ve e-posta açılma oranlarının izlenmesi gibi metriklerin tümü, kampanyanın çalışması için kritik öneme sahiptir. Ancak sonuç, yani dönüşüm eşit derecede önemlidir. Bu nedenle, mesajı kısa tutmak ve belirgin bir CTA eklemek, e-posta pazarlaması için iyi sonuç verir.

5. E-postanızı neredeyse ilgi çekici hale getirin

E-postayı açar açmaz okuyucunuzun dikkatini çekebilmelisiniz. Zomato gibi yemek dağıtım şirketleri, e-postaları akılda kalıcı hale getirmek için harika bir iş çıkarıyor. Açılış sayfanızı web siteniz kadar eğlenceli hale getirmek için e-postanızı arka plan resimleri, göz alıcı grafikler ve diğer zengin içerik türleri ile optimize ettiğinizden emin olun.

6. GDPR uyumlu olun

Posta listesi hizmetleriniz AB'deki insanlara hizmet edecek şekilde genişliyorsa, e-posta pazarlamanızın GDPR uyumlu olması gerekir. Genel Veri Gizliliği Yönetmeliği (GDPR), AB'ye hizmet veren sitelerin zorunlu veri gizliliği protokollerinden emin olmasını ve bunlara uymasını gerektirir. Bu nedenle, kapsamlı bir gizlilik politikanız ve kullanıcının şirketinizden e-posta almayı kabul ettiğine dair kanıtınız olmalıdır.

İlginizi çekebilir: Her Küçük İşletmenin Denemesi Gereken En İyi 20 Ücretsiz Pazarlama Aracı.

E-posta pazarlama kampanyalarınızı optimize etmek için 6 uygulanabilir ipucu

Pinterest estetik açıdan hoş olabilir ve Twitter popüler olabilir, ancak e-postalar, satışları ve müşteri deneyimini geliştirirken işletmeler için en iyi sonucu verir. E-postalarınızın insanların gelen kutularına ulaşması, işletmenizle ve teklifleriyle ilgilendiklerinin kanıtıdır. Ancak, potansiyel satışları asla kaçırmamanız için e-posta pazarlama stratejileriniz sürekli olarak optimize edilmelidir.

1. Konu satırlarınızı değerlendirin

Konu satırınız okuyucunun dikkatini çekmelidir. Çoğu e-posta alıcısı, yalnızca konu satırına bağlı olarak bir e-posta açar. Bu nedenle, okuyucunun e-postayı açmasını ve içeriğinin derinliklerine inmesini sağlıyorsa, konu satırı yeterince optimize edilecektir.

Konu satırınız kısa, alakalı ve okuyucunun tıklaması için yeterince ikna edici olmalıdır. Okuyucunuz, içerik üzerinden sorularına hızlı bir şekilde cevap bulmalıdır. Kullanabileceğiniz başka bir ipucu, mümkün olan her yerde okuyucunun adını kullanarak konu satırını kişiselleştirmektir. Aynı e-postanın farklı konu satırlarına sahip iki sürümünü göndermeyi seçebilir ve hangi e-postanın daha iyi performans gösterdiğini görebilirsiniz.

2. Etkileşimi artırmak için kullanıcı segmentlerini hedefleyin

Segmentasyon, belirli grupların ihtiyacına göre değiştirilmiş e-postalar gönderdiğiniz süreçtir. Hedef kitlenizden topladığınız bilgiler, onlar için en alakalı ve ilgi çekici olacak içeriği size bildirmek için yeterlidir. Örneğin, bir abonelik bülteniniz varsa, hedef kitlenizden onlar hakkında daha fazla bilgi isteyebilirsiniz.

Ayrıca, kullanıcı segmentlerine ayırmanın, yalnızca kullanıcınızın size söylediği tercihlere dayanarak yapılmaması gerektiği de dikkate değerdir. Kitlenizi başarılı bir şekilde segmentlere ayırmak için demografi ve satın alma geçmişi gibi ek verilere güvenebilirsiniz. Ek olarak, müşterinizin davranışına dayalı hedefli e-postalar göndermenin etkili olduğu kanıtlanmıştır.

3. E-posta gönderme zamanı ve sıklığı

Her gün bir e-posta göndermek bunaltıcı olabilir ve Pazartesi sabahı bir e-posta göndermek kolayca gözden kaçabilir. Ancak, ne sıklıkla e-posta gönderiyorsunuz ve günün hangi saati kampanya performansını etkiliyor? Bu nedenle tercih ettikleri zamanlamaları ve sıklıkları öğrenmek gerekir. Altbilgiye tercihlerini soran küçük bir bölüm ekleyebilirsiniz.

E-posta göndermek için uygun zamanı ve sıklığı belirlerken, bariz olanı belirten ve gerekli değişiklikleri yapan istatistiklere de güvenebilirsiniz. Hafta sonu gönderilen e-postaların hafta içi gönderilenler kadar iyi performans göstermediğini varsaymak mantıklıdır, çünkü çoğunlukla insanlar cumartesi ve pazar günleri aktif olarak iş için müsait değildir. Öte yandan, Salı veya Çarşamba günü gönderilen e-postalar okuyucu tarafından fark edilecek ve üzerinde çalışılacaktır. Bu nedenle, e-posta pazarlama kampanyanızı bu tür kanıtlanmış gerçekler etrafında formüle edin.

4. Konu satırları ve harekete geçirici mesajlar oluşturmak için A/B testini kullanın

E-postalarınızı kontrol eden ve açılış sayfanıza ulaşanların sayısıyla ilgili veriler, e-postaların performansını anlamak için çok önemlidir. Alıcınızı ikiye bölebilirsiniz. Birinci grupta A yöntemini, diğerinde B yöntemini test edin. Hedef kitlenizin tercihlerini ve davranışlarını doğrulamak ve e-posta pazarlama kampanyalarınızı buna göre optimize etmek için sonuçları kullanın.

5. E-postalarınızın spam e-posta olarak tanımlanmasını önleyin

E-posta hizmetleri, kullanıcılarını spam'den korumak için özellikler sağlar. Kullanıcılar, şüpheli e-postaları kaldırmak için spam filtreleri kullanabilir. Haber bültenleriniz yanlışlıkla spam olarak gösteriliyorsa, hedef kitlenizin önemli bir yüzdesinin e-postalarınızı almama ihtimali yüksektir.

Bunu yapmak için e-postalarınızda satış dili kullanmaktan kaçınabilirsiniz. Ek olarak, okuyucunuzun FOMO'sunu hedefleyebilir ve e-posta adresinizi beyaz listeye alabilirsiniz. Ardından, kullanıcı içeriğin alakalı olduğunu hissederse, büyük olasılıkla onu kaçırmak istemeyecektir.

6. Tüm cihazlar için e-postaları optimize edin

Bir mobil cihazla çalıştırılabilen bu son derece gelişmiş dünyada müşterilerinizin e-postalarına hala masaüstünden eriştiğini varsaymak aptalca olur. İnsanlar hareket halindeyken bağlantıda kalmak istedikleri için mobil cihazlar yardımcı oluyor ve olmaya devam edecek. E-postalarınızı, görüntülerinden ve kalitesinden ödün vermeden mobil ekranlar için optimize edebilirsiniz.

Şunlar da hoşunuza gidebilir: Video Pazarlama için YouTube Nasıl Kullanılır? – Küçük İşletmeler İçin En İyi İpuçları.

E-posta pazarlama kampanyaları için bir dizi optimizasyon tekniği

E-posta pazarlama, insanları hedef aldığı, onları aboneye dönüştürdüğü ve onları markanın müşterisi haline getirdiği için her zaman etkili olacaktır. E-posta pazarlama kampanyalarınızı optimize etmek için birden çok başka yol kullanabilirsiniz. Bu kampanyaların dinamik doğası, aboneleriniz için en iyi içeriği yaratmanız ve bir sonraki kampanyanızı başarılı kılmanız için sizi teşvik edecektir.