Come utilizzare l'automazione dei lead per ottimizzare le vendite

Cos'è l'automazione del piombo?

L'automazione dei lead è il processo di utilizzo della tecnologia per automatizzare le attività ripetitive associate alla gestione dei lead. Ciò comprende:

• Inserimento dati
• Catturare i tuoi contatti
• Coltivare il piombo
• Punteggio in vantaggio
• E altro ancora...!

Pensa al famigerato imbuto di vendita come a una catena di montaggio che inizia con la sensibilizzazione per il tuo prodotto o servizio. Ogni attività nella canalizzazione è un'opportunità per avvicinare il lead a diventare un cliente. Se non fosse per l'automazione, i rappresentanti di vendita dovrebbero svolgere tutte queste attività manualmente.

Non solo questo lavoro noioso, ma è anche soggetto a errori umani. L'automazione di queste attività garantisce che i tuoi contatti siano adeguatamente alimentati e che nessuna opportunità venga persa.

Se eseguita correttamente, l'automazione dei lead può abbreviare i cicli di vendita, aumentare i tassi di chiusura e migliorare la produttività del team di vendita.

Automatizzando queste attività che richiedono tempo, i venditori possono concentrarsi su attività più importanti, come la conclusione di accordi. Ma al di là del risparmio di tempo, perché hai assolutamente bisogno dell'automazione dei lead?

Perché utilizzare l'automazione dei lead?

Se non stai utilizzando Lead Automation nella tua attività, stai perdendo alcuni seri vantaggi. L'automazione dei lead ti aiuta a catturare i lead da una varietà di fonti, inclusi il tuo sito Web, i social media e persino le fonti offline. Una volta generata, l'automazione dei lead ti consente di coltivare e qualificare quei lead in modo da poterli trasferire alle vendite quando sono pronti per l'acquisto.

Ma non è così! L'automazione dei lead può anche aiutarti a:

• Riduci i costi eliminando i processi manuali: l'automazione della gestione dei lead aiuta a ridurre i costi operativi (pensa a tutte le ore uomo spese per l'inserimento dei dati, al denaro speso per pranzi di lavoro, ecc.).
• Aumenta le vendite riducendo il tempo necessario per concludere un affare: abbastanza autoesplicativo, meno tempo dedichi a una vendita, più vendite avrai a lungo termine. L'automazione dei lead può abbreviare i cicli di vendita e aumentare i tassi di chiusura.
• Migliora la qualità e l'accuratezza dei dati: l'automazione dei processi di generazione dei lead e l'immissione dei dati riduce le possibilità di errore umano. Inoltre, aiuta a centralizzare i tuoi dati, semplificando il monitoraggio e la gestione
• Migliora la soddisfazione dei clienti fornendo un'esperienza migliore: l'automazione dei lead può aiutare a migliorare l'esperienza del cliente garantendo che ogni lead sia adeguatamente alimentato.

Questa è solo la punta dell'iceberg. L'automazione dei lead può fare miracoli per la tua attività, a condizione che venga utilizzata correttamente. Quindi, come si inizia con l'automazione dei lead?

Come utilizzare l'automazione dei lead per aumentare le vendite?

La generazione di lead non è un evento occasionale. È un processo continuo che richiede pianificazione ed esecuzione. L'obiettivo è riempire continuamente il tuo funnel di vendita con lead di alta qualità in modo che il tuo team di vendita possa concludere più affari.

Ciò avviene attraverso un mix di iniziative di marketing e vendita, come content marketing, lead nurturing, lead scoring e così via. Tutto ciò può essere automatizzato

Se eseguita correttamente, l'automazione dei lead può essere un potente strumento che può aiutarti a generare più lead, concludere più affari e migliorare la produttività del tuo team di vendita.

Abbiamo organizzato le diverse strategie che puoi utilizzare in base alle azioni intraprese dai tuoi lead.

Se il tuo lead visita il tuo sito web:

Utilizza popup o moduli per ottenere le informazioni di contatto

Offrire un lead magnet in cambio di informazioni di contatto è un ottimo modo per iniziare con l'automazione dei lead.

Assicurati che il modulo di acquisizione dei lead o il pop-up siano brevi e vadano al punto. Non vuoi chiedere troppe informazioni in quanto ciò servirà solo a scoraggiare i lead dal completare il modulo. A nessuno piace passare più di 5 minuti a rispondere a domande casuali.

I migliori moduli di acquisizione dei lead sono quelli che richiedono solo il minimo indispensabile, come un indirizzo e-mail. Una volta che lo hai, puoi quindi procedere a nutrirli con contenuti più mirati.

Ottieni un punteggio grazie al monitoraggio del sito web

Puoi vedere quanto tempo un lead trascorre sul tuo sito, quali pagine visita e quali azioni intraprende. Queste informazioni possono quindi essere utilizzate per valutare i tuoi contatti e determinarne il livello di interesse.

Più tempo un lead trascorre sul tuo sito, maggiore sarà il suo punteggio. Se visitano pagine chiave, come la tua pagina dei prezzi o la pagina del prodotto, è un'indicazione che sono più avanti nella tua canalizzazione di vendita e quindi vale la pena perseguire.

Il punteggio dei lead è un ottimo modo per dare la priorità ai lead in modo da poter concentrare i tuoi sforzi su quelli che hanno maggiori probabilità di convertirsi.

Crea un chatbot per rispondere alle domande dei tuoi contatti

I chatbot possono aiutarti a qualificare i lead e persino a concludere affari. Sono disponibili 24 ore su 24, 7 giorni su 7 e possono rispondere a domande comuni sul tuo prodotto o servizio.

Inoltre, possono aiutarti a raccogliere informazioni sui tuoi contatti, come le loro informazioni di contatto o ciò che stanno cercando.

Queste informazioni possono quindi essere trasmesse al team di vendita che può contattare e fornire un'assistenza più personalizzata.

Se il tuo vantaggio proviene dai social media:

Interagisci con loro sulla loro piattaforma

I social media sono tutti incentrati sul coinvolgimento. Seguendo i tuoi contatti sui social media, puoi creare una connessione con loro e creare un rapporto.

Crea automazioni che ti aiutino a tenere traccia dell'attività sui social media dei tuoi contatti in modo da poter rispondere rapidamente ai loro post o commenti. Questo è importante perché le persone fanno affari con coloro che conoscono, apprezzano e di cui si fidano.

Inoltre, ti offre l'opportunità di mostrare la tua personalità. Fai in modo che le persone si fidino di te posizionandoti come un marchio con cui possono relazionarsi.

Quindi, assicurati di rispondere prontamente a commenti e messaggi. Inoltre, non esitare a condividere contenuti pertinenti e di valore che il tuo pubblico di destinazione troverà utili.

Retargetali con annunci

Le piattaforme di social media ti consentono di indirizzare i tuoi annunci in modo che siano visti solo da coloro che hanno maggiori probabilità di essere interessati al tuo prodotto o servizio.

Questo è un ottimo modo per essere sempre al top e assicurarti che i tuoi lead vedano il tuo annuncio quando sono più ricettivi. La generazione di lead non consiste solo nell'attirare l'attenzione di qualcuno, ma nel mantenerla.

Per fare ciò, assicurati di creare annunci pertinenti per il tuo pubblico di destinazione e che offrano qualcosa di valore. Potrebbe essere una prova gratuita, uno sconto o semplicemente informazioni utili.

Se il tuo lead scarica un contenuto:

Invia loro un'e-mail di ringraziamento

Un'e-mail di ringraziamento è un ottimo modo per iniziare a costruire una relazione con il tuo lead. Nell'e-mail, assicurati di includere un collegamento al contenuto scaricato, nonché risorse aggiuntive che potrebbero essere di interesse.

Adagiateli in una sgocciolatoio n

Una campagna a goccia è una serie di e-mail che vengono inviate nel tempo. Questo è un ottimo modo per continuare a coltivare il tuo vantaggio e mantenerli coinvolti con il tuo marchio.

Se il tuo lead partecipa a un webinar:

Continua con un'e-mail di ringraziamento

Proprio come con i contenuti scaricabili, è importante seguire un lead dopo che hanno partecipato a un webinar.

Pianifica una demo o offri una prova gratuita del tuo prodotto/servizio

Se il tuo lead ha partecipato a un webinar, probabilmente è interessato a saperne di più sulla tua offerta. La pianificazione di una demo è un ottimo modo per continuare la conversazione e vedere se c'è un adattamento.

Questa è anche una grande opportunità per convincerli a utilizzare una prova gratuita del tuo prodotto o servizio in modo che possano vedere il valore da soli.

Offrendo una prova gratuita, stai eliminando qualsiasi rischio da parte loro e rendendo loro facile dire di sì.

Abbiamo visto le infinite possibilità dell'automazione dei lead e siamo fiduciosi che lo farai anche tu. Se non sai da dove iniziare, ti abbiamo preso noi! Consulta il nostro elenco per i migliori strumenti di automazione dei lead da utilizzare nel 2022.

I 5 migliori strumenti di automazione dei lead:

Esistono molte soluzioni di lead automation sul mercato, alcune complete, altre dedicate a determinati compiti.

Ecco alcuni dei software e delle soluzioni più affidabili, classificati in base alla loro efficacia nelle loro competenze specifiche.

Generazione di piombo:

LaGrowthMachine: LaGrowthMachine è uno dei software di lead generation più efficaci sul mercato. Offre un'ampia gamma di funzionalità come webhook, chat dal vivo, automazione di LinkedIn e altro ancora.

Leadberry: Leadberry è un'ottima soluzione se stai cercando uno strumento di generazione di lead all-in-one. Offre una suite di funzionalità tra cui campagne di gocciolamento e-mail, moduli di generazione di lead, scraping web e altro ancora.

SalesLoft: SalesLoft è una piattaforma di accelerazione delle vendite completa che offre un'ampia varietà di funzionalità tra cui arricchimento dei lead, informazioni sulle vendite, monitoraggio della posta elettronica e altro ancora.

Punteggio principale:

LeadForensics: LeadForensics è un'ottima soluzione per chi cerca uno strumento per il punteggio dei lead. Offre funzionalità come webhook, chat dal vivo, automazione di LinkedIn e altro ancora.

CallRail: CallRail è anche un'ottima scelta per coloro che hanno bisogno di lavorare sulle proprie strategie di lead scoring. Offre funzionalità come il monitoraggio delle chiamate, moduli di generazione di lead, gestione dei lead e altro ancora.

Nutrimento del piombo:

HubSpot Sales: HubSpot Sales è un'ottima opzione per chi cerca una soluzione di vendita all-in-one. Offre una suite di funzionalità tra cui gestione dei lead, integrazione e-mail, integrazione CRM e altro ancora.

Pardot: Pardot è un'ottima soluzione per coloro che cercano uno strumento completo di lead nurturing. Offre funzionalità come il punteggio dei lead, le campagne di gocciolamento e-mail e altro ancora.

Marketo: Marketo è un'ottima scelta per coloro che hanno bisogno di un solido strumento di lead nurturing. Offre funzionalità come campagne a goccia, moduli di acquisizione dei lead, webhook e altro ancora.

LaGrowthMachine: la migliore soluzione di automazione dei lead

Se solo ci fosse un software conveniente che garantisse risultati efficaci... Oh, ma aspetta!

LaGrowthMachine spunta tutte le caselle che ti aspetteresti da un buon strumento di automazione dei lead.

Con la nostra piattaforma puoi:

• Automatizza i tuoi flussi di lavoro multicanale: lavora contemporaneamente su LinkedIn, Twitter o e-mail per contattare e arricchire i tuoi contatti.
• Arricchisci automaticamente i tuoi contatti: è sufficiente fare clic su un pulsante per arricchire le tue liste di contatti in modo illimitato.
• Garantisci un follow-up avanzato dei tuoi contatti: gestisci semplicemente i tuoi duplicati, le tue blacklist...
• Approfitta di un eccellente sistema di gestione dei lead: modifica i tuoi lead e modifica il tuo pubblico in tempo reale.
• Filtra i tuoi contatti in base alla loro attività.
• Analizza la tua performance , dall'efficacia dei tuoi punti di ingresso alla performance dettagliata delle tue campagne.

L'automazione del piombo è la strada!

La conclusione è che l'automazione dei lead può aiutarti a ottimizzare il processo di vendita rendendolo più efficiente. Automatizzando vicino a qualsiasi attività, puoi liberare tempo per concentrarti su altre aree della tua attività. Ci sono infinite possibilità quando si tratta di automazione.

Il modo migliore per scoprire cosa funziona per te è sperimentare e vedere cosa ottiene i risultati migliori. Non esiste una soluzione valida per tutti, quindi non aver paura di mescolare le cose e provare cose nuove.

La cosa più importante è concentrarti sui tuoi obiettivi e assicurarti che la tua strategia di automazione dei lead ti aiuti a raggiungerli, ovviamente con gli strumenti giusti.