Cara Menggunakan Otomatisasi Prospek untuk Mengoptimalkan Penjualan Anda

Apa itu otomatisasi timah?

Otomatisasi prospek adalah proses penggunaan teknologi untuk mengotomatisasi tugas berulang yang terkait dengan manajemen prospek. Ini termasuk:

• entri data
• Menangkap prospek Anda
• Memimpin pengasuhan
• Skor memimpin
• Dan banyak lagi…!

Pikirkan saluran penjualan yang terkenal sebagai jalur perakitan yang dimulai dengan meningkatkan kesadaran akan produk atau layanan Anda. Setiap tugas di corong adalah peluang untuk menggerakkan prospek lebih dekat untuk menjadi pelanggan. Jika bukan karena otomatisasi, perwakilan penjualan harus melakukan semua tugas ini secara manual.

Pekerjaan ini tidak hanya membosankan, tetapi juga rentan terhadap kesalahan manusia. Mengotomatiskan tugas-tugas ini memastikan bahwa prospek Anda dipelihara dengan baik dan tidak ada peluang yang terlewatkan.

Jika dilakukan dengan benar, otomatisasi prospek dapat mempersingkat siklus penjualan, meningkatkan tingkat penutupan, dan meningkatkan produktivitas tim penjualan Anda.

Dengan mengotomatiskan tugas yang memakan waktu ini, tenaga penjualan dapat fokus pada tugas yang lebih penting, seperti menutup transaksi. Tetapi di luar menghemat waktu, mengapa Anda benar-benar membutuhkan otomatisasi timbal?

Mengapa menggunakan otomatisasi timah?

Jika Anda tidak menggunakan Otomatisasi Prospek dalam bisnis Anda, Anda kehilangan beberapa manfaat serius. Otomatisasi prospek membantu Anda mendapatkan prospek dari berbagai sumber, termasuk situs web, media sosial, dan bahkan sumber offline. Setelah dihasilkan, otomatisasi prospek memungkinkan Anda untuk memelihara dan memenuhi syarat prospek tersebut sehingga Anda dapat meneruskannya ke penjualan saat mereka siap untuk membeli.

Tapi bukan itu! Otomatisasi prospek juga dapat membantu Anda:

• Kurangi biaya dengan menghilangkan proses manual: Mengotomatiskan manajemen prospek membantu mengurangi biaya operasional (pikirkan semua jam kerja yang dihabiskan untuk entri data, uang yang dihabiskan untuk makan siang bisnis, dll.).
• Tingkatkan penjualan dengan mengurangi waktu yang diperlukan untuk menyelesaikan kesepakatan: Cukup jelas, semakin sedikit waktu yang Anda habiskan untuk satu penjualan, semakin banyak penjualan yang akan Anda dapatkan dalam jangka panjang. Otomatisasi prospek dapat mempersingkat siklus penjualan dan meningkatkan tingkat penutupan.
• Meningkatkan kualitas dan akurasi data: Mengotomatiskan proses pembuatan prospek dan entri data mengurangi kemungkinan kesalahan manusia. Terlebih lagi, ini membantu memusatkan data Anda, membuatnya lebih mudah untuk dilacak dan dikelola
• Tingkatkan kepuasan pelanggan dengan memberikan pengalaman yang lebih baik: Otomatisasi prospek dapat membantu meningkatkan pengalaman pelanggan dengan memastikan bahwa setiap prospek dipelihara dengan baik.

Ini hanya puncak gunung es. Otomatisasi timbal dapat memberikan keajaiban bagi bisnis Anda, asalkan digunakan dengan benar. Jadi bagaimana Anda memulai dengan otomatisasi timbal?

Bagaimana cara menggunakan otomatisasi timbal untuk meningkatkan penjualan Anda?

Pembuatan prospek bukanlah peristiwa satu kali. Ini adalah proses berkelanjutan yang membutuhkan perencanaan dan pelaksanaan. Tujuannya adalah untuk terus mengisi saluran penjualan Anda dengan prospek berkualitas tinggi sehingga tim penjualan Anda dapat mencapai lebih banyak transaksi.

Ini dilakukan melalui campuran inisiatif pemasaran & penjualan, seperti pemasaran konten, pemeliharaan prospek, penilaian prospek, dan sebagainya. Semuanya dapat diotomatisasi

Jika dilakukan dengan benar, otomatisasi prospek dapat menjadi alat yang ampuh yang dapat membantu Anda menghasilkan lebih banyak prospek, menutup lebih banyak transaksi, dan meningkatkan produktivitas tim penjualan Anda.

Kami telah mengatur berbagai strategi yang dapat Anda gunakan berdasarkan tindakan yang diambil oleh prospek Anda.

Jika prospek Anda mengunjungi situs web Anda:

Gunakan pop-up atau formulir untuk mendapatkan informasi kontak mereka

Menawarkan magnet timah sebagai ganti informasi kontak adalah cara yang bagus untuk memulai otomatisasi timah.

Pastikan formulir pengambilan prospek atau pop-up singkat dan langsung ke intinya. Anda tidak ingin meminta terlalu banyak informasi karena ini hanya akan mencegah prospek mengisi formulir. Tidak ada yang suka menghabiskan lebih dari 5 menit menjawab pertanyaan acak.

Formulir penangkapan prospek terbaik adalah formulir yang hanya meminta minimal, seperti alamat email. Setelah Anda memilikinya, Anda dapat melanjutkan untuk memelihara mereka dengan konten yang lebih bertarget.

Skor prospek Anda berkat pelacakan situs web

Anda dapat melihat berapa banyak waktu yang dihabiskan prospek di situs Anda, halaman apa yang mereka kunjungi, dan tindakan apa yang mereka ambil. Informasi ini kemudian dapat digunakan untuk menilai prospek Anda dan menentukan tingkat minat mereka.

Semakin banyak waktu yang dihabiskan prospek di situs Anda, semakin tinggi skor mereka. Jika mereka mengunjungi halaman utama, seperti halaman harga atau halaman produk Anda, itu merupakan indikasi bahwa mereka berada lebih jauh di saluran penjualan Anda dan karenanya layak untuk dikejar.

Penilaian prospek adalah cara yang bagus untuk memprioritaskan prospek sehingga Anda dapat memfokuskan upaya Anda pada prospek yang kemungkinan besar akan berkonversi.

Buat chatbot untuk menjawab pertanyaan prospek Anda

Chatbots dapat membantu Anda memenuhi syarat prospek dan bahkan menutup transaksi. Mereka tersedia 24/7 dan dapat menjawab pertanyaan umum tentang produk atau layanan Anda.

Terlebih lagi, mereka dapat membantu Anda mengumpulkan informasi tentang prospek Anda, seperti informasi kontak mereka atau apa yang mereka cari.

Informasi ini kemudian dapat diteruskan ke tim penjualan yang dapat menjangkau dan memberikan bantuan yang lebih personal.

Jika prospek Anda berasal dari media sosial:

Terlibat dengan mereka di platform mereka

Media sosial adalah tentang keterlibatan. Dengan mengikuti prospek Anda di media sosial, Anda dapat membuat koneksi dengan mereka dan membangun hubungan baik.

Buat otomatisasi yang membantu Anda melacak aktivitas media sosial prospek Anda sehingga Anda dapat dengan cepat menanggapi postingan atau komentar mereka. Ini penting karena orang melakukan bisnis dengan orang yang mereka kenal, sukai, dan percayai.

Selain itu, ini memberi Anda kesempatan untuk menunjukkan kepribadian Anda. Buat orang-orang memercayai Anda dengan memposisikan diri Anda sebagai merek yang dapat mereka hubungkan.

Jadi, pastikan untuk segera menanggapi komentar dan pesan. Juga, jangan ragu untuk membagikan konten yang relevan dan berharga yang akan bermanfaat bagi audiens target Anda.

Targetkan ulang mereka dengan iklan

Platform media sosial memungkinkan Anda menargetkan iklan sehingga hanya dilihat oleh mereka yang paling mungkin tertarik dengan produk atau layanan Anda.

Ini adalah cara yang bagus untuk tetap diingat dan memastikan bahwa prospek Anda melihat iklan Anda saat mereka paling menerimanya. Generasi pemimpin bukan hanya tentang mendapatkan perhatian seseorang, tetapi tentang menjaganya.

Untuk melakukan ini, pastikan untuk membuat iklan yang relevan dengan audiens target Anda dan menawarkan sesuatu yang bernilai. Ini bisa berupa uji coba gratis, diskon, atau hanya informasi bermanfaat.

Jika prospek Anda mengunduh konten:

Kirimkan mereka email terima kasih

Email terima kasih adalah cara yang bagus untuk mulai membangun hubungan dengan prospek Anda. Dalam email, pastikan untuk menyertakan tautan ke konten yang mereka unduh, serta sumber daya tambahan yang mungkin menarik.

Tambahkan mereka ke kampanye tetes n

Kampanye tetes adalah serangkaian email yang dikirim dari waktu ke waktu. Ini adalah cara yang bagus untuk terus memelihara keunggulan Anda dan membuat mereka tetap terlibat dengan merek Anda.

Jika prospek Anda menghadiri webinar:

Tindak lanjuti dengan email terima kasih

Sama seperti konten yang dapat diunduh, penting untuk menindaklanjuti dengan petunjuk setelah mereka menghadiri webinar.

Jadwalkan demo atau tawarkan uji coba gratis produk/layanan Anda

Jika prospek Anda telah menghadiri webinar, mereka mungkin tertarik untuk mempelajari lebih lanjut tentang penawaran Anda. Menjadwalkan demo adalah cara yang bagus untuk melanjutkan percakapan dan melihat apakah ada kecocokan.

Ini juga merupakan peluang bagus untuk membuat mereka menggunakan uji coba gratis produk atau layanan Anda sehingga mereka dapat melihat nilainya sendiri.

Dengan menawarkan uji coba gratis, Anda menghilangkan risiko apa pun di pihak mereka dan memudahkan mereka untuk mengatakan ya.

Kami telah melihat kemungkinan tak terbatas dari otomatisasi prospek, dan kami yakin Anda juga akan melakukannya. Jika Anda tidak yakin harus mulai dari mana, kami siap membantu Anda! Lihat daftar kami untuk alat otomatisasi timbal terbaik untuk digunakan pada tahun 2022.

5 alat otomatisasi timbal terbaik:

Ada banyak solusi otomatisasi timbal di pasaran, beberapa di antaranya lengkap, beberapa di antaranya didedikasikan untuk tugas-tugas tertentu.

Berikut adalah beberapa perangkat lunak dan solusi paling terkemuka, yang diberi peringkat berdasarkan efektivitasnya dalam kompetensi spesifiknya.

Generasi pemimpin:

LaGrowthMachine: LaGrowthMachine adalah salah satu perangkat lunak penghasil prospek paling efektif di pasar. Ini menawarkan berbagai fitur seperti webhook, obrolan langsung, otomatisasi LinkedIn, dan banyak lagi.

Leadberry: Leadberry adalah solusi yang bagus jika Anda sedang mencari alat generasi memimpin all-in-one. Ini menawarkan serangkaian fitur termasuk kampanye tetes email, formulir pembuatan prospek, pengikisan web, dan banyak lagi.

SalesLoft: SalesLoft adalah platform akselerasi penjualan komprehensif yang menawarkan berbagai fitur termasuk pengayaan prospek, intelijen penjualan, pelacakan email, dan banyak lagi.

Skor prospek:

LeadForensics: LeadForensics adalah solusi hebat bagi mereka yang mencari alat penilaian prospek. Ini menawarkan fitur seperti webhook, obrolan langsung, otomatisasi LinkedIn, dan banyak lagi.

CallRail: CallRail juga merupakan pilihan tepat bagi mereka yang perlu mengerjakan strategi penilaian prospek mereka. Ini menawarkan fitur seperti pelacakan panggilan, formulir pembuatan prospek, manajemen prospek, dan banyak lagi.

Pemeliharaan timbal:

Penjualan HubSpot: Penjualan HubSpot adalah pilihan tepat bagi mereka yang mencari solusi penjualan lengkap. Ini menawarkan serangkaian fitur termasuk manajemen prospek, integrasi email, integrasi CRM, dan banyak lagi.

Pardot: Pardot adalah solusi hebat bagi mereka yang mencari alat pengasuhan prospek yang komprehensif. Ini menawarkan fitur seperti penilaian prospek, kampanye tetes email, dan banyak lagi.

Marketo: Marketo adalah pilihan tepat bagi mereka yang membutuhkan alat pengasuhan prospek yang kuat. Ini menawarkan fitur seperti kampanye tetes, formulir pengambilan prospek, webhook, dan banyak lagi.

LaGrowthMachine: Solusi otomatisasi timah terbaik

Andai saja ada software terjangkau yang menjamin hasil yang efektif… Oh, tapi tunggu dulu!

LaGrowthMachine mencentang semua kotak yang Anda harapkan dari alat otomatisasi prospek yang bagus.

Dengan platform kami, Anda dapat:

• Otomatiskan alur kerja multisaluran Anda: bekerja secara bersamaan di LinkedIn, Twitter, atau email untuk menghubungi dan memperkaya prospek Anda.
• Perkaya prospek Anda secara otomatis: cukup klik tombol untuk memperkaya daftar kontak Anda dengan cara yang tidak terbatas.
• Pastikan tindak lanjut lanjutan dari prospek Anda: cukup kelola duplikat Anda, daftar hitam Anda…
• Manfaatkan Sistem Manajemen Prospek yang luar biasa: edit prospek Anda dan ubah audiens Anda secara real time.
• Filter prospek Anda menurut aktivitasnya.
• Analisis kinerja Anda , mulai dari keefektifan titik masuk hingga kinerja detail kampanye Anda.

Otomatisasi timbal adalah caranya!

Intinya adalah bahwa otomatisasi prospek dapat membantu Anda mengoptimalkan proses penjualan dengan membuatnya lebih efisien. Dengan mengotomatisasi dekat dengan tugas apa pun, Anda dapat membebaskan waktu untuk fokus pada area lain dari bisnis Anda. Ada kemungkinan tak terbatas dalam hal otomatisasi.

Cara terbaik untuk mengetahui apa yang berhasil bagi Anda adalah dengan bereksperimen dan melihat apa yang mendapatkan hasil terbaik. Tidak ada solusi satu ukuran untuk semua, jadi jangan takut untuk mencampuradukkan dan mencoba hal baru.

Yang paling penting adalah fokus pada tujuan Anda dan pastikan bahwa strategi otomatisasi prospek Anda membantu Anda mencapainya, tentu saja dengan alat yang tepat.