如何使用潛在客戶自動化優化您的銷售

什麼是潛在客戶自動化？

潛在客戶自動化是使用技術自動化與潛在客戶管理相關的重複性任務的過程。 這包括：

• 數據輸入
• 捕獲您的潛在客戶
• 鉛培育
• 領先評分
• 和更多…！

將臭名昭著的銷售漏斗想像成一條裝配線，從提高對您的產品或服務的認識開始。 漏斗中的每一項任務都是使潛在客戶更接近成為客戶的機會。 如果不是自動化，銷售代表將不得不手動完成所有這些任務。

這不僅是繁瑣的工作，而且還容易出現人為錯誤。 自動化這些任務可確保您的潛在客戶得到適當的培養，並且不會錯過任何機會。

如果做得好，潛在客戶自動化可以縮短銷售週期、提高成交率並提高銷售團隊的生產力。

通過自動化這些耗時的任務，銷售人員可以專注於更重要的任務，例如完成交易。 但除了節省時間之外，為什麼您絕對需要領導自動化？

為什麼要使用潛在客戶自動化？

如果您沒有在您的業務中使用潛在客戶自動化，那麼您將錯過一些重要的好處。 潛在客戶自動化可幫助您從各種來源捕獲潛在客戶，包括您的網站、社交媒體，甚至離線來源。 生成後，潛在客戶自動化允許您培養和限定這些潛在客戶，以便您可以在他們準備購買時將它們傳遞給銷售。

但事實並非如此！ 潛在客戶自動化還可以幫助您：

• 通過消除手動流程來降低成本：自動化潛在客戶管理有助於降低運營成本（想想在數據輸入上花費的所有工時、在商務午餐上花費的錢等）。
• 通過減少完成交易所需的時間來增加銷售額：不言自明，你花在一次銷售上的時間越少，從長遠來看，你的銷售額就越多。 潛在客戶自動化可以縮短銷售週期並提高成交率。
• 提高數據質量和準確性：自動化潛在客戶生成流程和數據輸入可減少人為錯誤的機會。 更重要的是，它有助於集中您的數據，使其更易於跟踪和管理
• 通過提供更好的體驗來提高客戶滿意度：潛在客戶自動化可以通過確保正確培養每個潛在客戶來幫助改善客戶體驗。

這只是冰山一角。 如果使用得當，潛在客戶自動化可以為您的業務創造奇蹟。 那麼，您如何開始使用潛在客戶自動化呢？

如何使用潛在客戶自動化來提高您的銷售額？

潛在客戶生成不是一次性事件。 這是一個持續的過程，需要計劃和執行。 目標是不斷用高質量的潛在客戶填充您的銷售漏斗，以便您的銷售團隊可以完成更多交易。

這是通過混合營銷和銷售計劃來完成的，例如內容營銷、潛在客戶培養、潛在客戶評分等。 所有這些都可以自動化

如果操作正確，潛在客戶自動化可以成為一個強大的工具，可以幫助您產生更多潛在客戶、完成更多交易並提高銷售團隊的工作效率。

我們已經根據您的潛在客戶採取的行動安排了您可以使用的不同策略。

如果您的潛在客戶訪問您的網站：

使用彈出窗口或表格獲取他們的聯繫信息

提供鉛磁鐵以換取聯繫信息是開始使用鉛自動化的好方法。

確保潛在客戶捕獲表單或彈出窗口簡短且切中要害。 您不想詢問太多信息，因為這只會阻止潛在客戶填寫表格。 沒有人喜歡花超過 5 分鐘回答隨機問題。

最好的潛在客戶捕獲表格是那些只要求最低限度的表格，例如電子郵件地址。 一旦你有了這些，你就可以繼續用更有針對性的內容來培養他們。

通過網站跟踪為您的潛在客戶評分

您可以查看潛在客戶在您的網站上花費了多少時間、他們訪問了哪些頁面以及他們採取了哪些操作。 然後可以使用此信息對您的潛在客戶進行評分並確定他們的興趣程度。

潛在客戶在您的網站上花費的時間越多，他們的得分就越高。 如果他們訪問關鍵頁面，例如您的定價頁面或產品頁面，這表明他們在您的銷售渠道中走得更遠，因此值得追求。

潛在客戶評分是確定潛在客戶優先級的好方法，這樣您就可以將精力集中在最有可能轉化的潛在客戶上。

創建聊天機器人來回答潛在客戶的問題

聊天機器人可以幫助您確定潛在客戶資格，甚至達成交易。 他們 24/7 全天候可用，可以回答有關您的產品或服務的常見問題。

更重要的是，他們可以幫助您收集有關您的潛在客戶的信息，例如他們的聯繫信息或他們正在尋找的內容。

然後可以將此信息傳遞給銷售團隊，他們可以聯繫並提供更個性化的幫助。

如果您的潛在客戶來自社交媒體：

在他們的平台上與他們互動

社交媒體都是關於參與的。 通過在社交媒體上關注您的潛在客戶，您可以與他們建立聯繫並建立融洽的關係。

創建自動化，幫助您跟踪潛在客戶的社交媒體活動，以便您可以快速回复他們的帖子或評論。 這很重要，因為人們與他們認識、喜歡和信任的人做生意。

此外，它還為您提供展示個性的機會。 通過將自己定位為他們可以關聯的品牌，讓人們信任你。

因此，請務必及時回複評論和消息。 此外，不要猶豫，分享您的目標受眾會發現有用的相關且有價值的內容。

用廣告重新定位他們

社交媒體平台允許您定位您的廣告，以便只有最有可能對您的產品或服務感興趣的人才能看到它們。

這是保持頭腦清醒並確保您的潛在客戶在最容易接受您的廣告時看到您的廣告的好方法。 潛在客戶的產生不僅僅是為了引起某人的注意，而是為了保持它。

為此，請確保製作與您的目標受眾相關並提供有價值的廣告。 它可以是免費試用、折扣或只是有用的信息。

如果您的潛在客戶下載了一段內容：

向他們發送感謝電子郵件

感謝您的電子郵件是開始與您的潛在客戶建立關係的好方法。 在電子郵件中，請務必包含他們下載的內容的鏈接，以及可能感興趣的其他資源。

將它們添加到滴灌活動中

滴灌活動是隨著時間的推移發送的一系列電子郵件。 這是繼續培養您的潛在客戶並讓他們與您的品牌互動的好方法。

如果您的主管參加網絡研討會：

跟進一封感謝電子郵件

就像可下載的內容一樣，重要的是在他們參加網絡研討會後跟進潛在客戶。

安排演示或免費試用您的產品/服務

如果您的潛在客戶參加了網絡研討會，他們可能有興趣了解有關您的產品的更多信息。 安排演示是繼續對話並查看是否合適的好方法。

這也是讓他們免費試用您的產品或服務的好機會，這樣他們就可以看到自己的價值。

通過提供免費試用，您可以消除他們的任何風險，讓他們輕鬆答應。

我們已經看到了潛在客戶自動化的無限可能性，我們相信您也會。 如果您不確定從哪裡開始，我們找到了您！ 查看我們的列表，了解 2022 年使用的最佳潛在客戶自動化工具。

5 種最佳潛在客戶自動化工具：

市場上有許多領先的自動化解決方案，其中一些是完整的，其中一些專用於某些任務。

以下是一些最著名的軟件和解決方案，根據其在特定能力中的有效性進行排名。

領先一代：

LaGrowthMachine： LaGrowthMachine 是市場上最有效的潛在客戶生成軟件之一。 它提供了廣泛的功能，例如 webhook、實時聊天、LinkedIn 自動化等。

Leadberry：如果您正在尋找多合一的潛在客戶生成工具，Leadberry 是一個很好的解決方案。 它提供了一套功能，包括電子郵件滴灌活動、潛在客戶生成表格、網絡抓取等。

SalesLoft： SalesLoft 是一個綜合性的銷售加速平台，提供多種功能，包括線索豐富、銷售情報、電子郵件跟踪等。

領先評分：

LeadForensics： LeadForensics 對於那些尋找潛在客戶評分工具的人來說是一個很好的解決方案。 它提供了 webhook、實時聊天、LinkedIn 自動化等功能。

CallRail： CallRail 對於那些需要製定領先得分策略的人來說也是一個不錯的選擇。 它提供呼叫跟踪、潛在客戶生成表格、潛在客戶管理等功能。

引導培養：

HubSpot 銷售：對於那些尋求一體化銷售解決方案的人來說，HubSpot 銷售是一個很好的選擇。 它提供了一套功能，包括潛在客戶管理、電子郵件集成、CRM 集成等。

Pardot： Pardot 對於那些尋求全面的潛在客戶培養工具的人來說是一個很好的解決方案。 它提供潛在客戶評分、電子郵件滴灌活動等功能。

Marketo：對於那些需要強大的潛在客戶培育工具的人來說，Marketo 是一個不錯的選擇。 它提供滴灌活動、潛在客戶捕獲表格、網絡掛鉤等功能。

LaGrowthMachine：最好的鉛自動化解決方案

如果有一個負擔得起的軟件可以保證有效的結果……哦，但是等等！

LaGrowthMachine 勾選了您對優秀的潛在客戶自動化工具所期望的所有框。

使用我們的平台，您可以：

• 自動化您的多渠道工作流程：同時在 LinkedIn、Twitter 或電子郵件上工作以聯繫並豐富您的潛在客戶。
• 自動豐富您的潛在客戶：只需單擊一個按鈕，即可無限豐富您的聯繫人列表。
• 確保對您的潛在客戶進行高級跟進：只需管理您的重複項、黑名單……
• 利用出色的潛在客戶管理系統：實時編輯您的潛在客戶並修改您的受眾。
• 根據他們的活動過濾您的潛在客戶。
• 分析你的表現，從你的切入點的有效性到你的活動的詳細表現。

鉛自動化是方式！

最重要的是，潛在客戶自動化可以通過提高效率來幫助您優化銷售流程。 通過自動完成任何任務，您可以騰出時間專注於業務的其他領域。 在自動化方面有無限的可能性。

找出適合您的方法的最佳方法是進行試驗，看看什麼方法能得到最好的結果。 沒有一刀切的解決方案，所以不要害怕混淆並嘗試新事物。

最重要的是專注於您的目標，並確保您的潛在客戶自動化策略正在幫助您實現這些目標，當然要使用正確的工具。