Approfondimenti sull'ottimizzazione dell'offerta: Anteprima dell'eBook Guida all'automazione

Marc Poirier ha previsto che il 100% del processo della campagna sarebbe stato automatizzato nel prossimo futuro e, anche se non ci siamo ancora, vogliamo aiutarti a conoscere tutte le diverse aree in cui l'automazione può davvero portare il rendimento della tua campagna in iper-guida .

Per aiutarti a presentarti alcuni dei migliori strumenti di automazione sul mercato, alcuni dei grandi attori del settore, tra cui Lee Goldberg, Presidente di Vector Media Group, Brad Geddes, imprenditore seriale e co-fondatore di AdAlysis e altri innovatori si sono uniti collabora con Acquisio a creare una "Guida alle migliori soluzioni di automazione del marketing" completa.

Come anteprima dell'ebook, ci stiamo concentrando sulla soluzione di gestione delle offerte e del budget (BBM) di Acquisio. Ecco cosa dovresti sapere se stai cercando una soluzione per automatizzare le offerte e gestire i budget.

Perché automatizzare offerte e budget?

Una delle aree più importanti, ma difficili, della gestione delle campagne è determinare e impostare le offerte per ottenere il maggior numero possibile di clic o conversioni, il tutto mantenendo i budget giornalieri e mensili.

Un'offerta efficace può fare la differenza tra essere il primo annuncio a comparire nei risultati di ricerca e non apparire affatto nella pagina. Un'offerta ottimale è quella che genera un maggiore ritorno sull'investimento (ROI). Le migliori offerte sono quelle che costano meno e generano più coinvolgimento.

Determinare manualmente l'offerta giusta a livello di gruppo di annunci e parola chiave richiede molto lavoro, analisi e tempo e non è qualcosa che i gestori di campagna possono realisticamente gestire su larga scala.

Gestione manuale

Per chi gestisce centinaia o migliaia di campagne, il monitoraggio e l'adeguamento delle offerte per migliorare le prestazioni non è un compito facile, o addirittura fattibile.

Nella migliore delle ipotesi, un gestore di campagna può determinare, tramite tentativi ed errori, quali offerte generano il maggior coinvolgimento e quindi provare a replicarle su gruppi di annunci e account.

Tuttavia, oltre a tutto il tempo necessario, uno dei problemi che i gestori delle campagne devono affrontare è che non ci sono dati storici per le offerte registrate o archiviate in AdWords, il che rende difficile tenere traccia delle modifiche alle offerte e imparare da cosa ha funzionato e cosa no .

In molti casi, a causa di tutti questi problemi, gli account vengono trascurati e restano bloccati con prestazioni insufficienti.

Bid & Budget Management (BBM) di Acquisio

Per ottenere il costo per clic più basso e la più alta generazione di clic o conversioni, senza spendere troppo o sottostimare il budget mensile, il sistema automatico di Bid & Budget Management (BBM) di Acquisio è la migliore soluzione sul mercato.

Utilizzando algoritmi complessi per determinare le migliori offerte da impostare, gli algoritmi apportano migliaia di modifiche a migliaia di gruppi di annunci, campagne e account, eliminando ore se non giorni di noioso lavoro ogni settimana.

Come funziona BBM?

L'esperto di algoritmi, Bryan Minor, ritiene che l'adeguamento delle offerte e l'esame dei budget più volte al giorno generi risultati migliori. Come mai? Perché una volta al giorno le regolazioni sono come sparare a una palla di cannone: spara, guarda dove atterra e regola il cannone. Gli aggiustamenti costanti dell'offerta sono più simili a un missile da crociera, così preciso che può passare attraverso la finestra di un edificio a 2000 miglia di distanza.

Questo perché i missili da crociera virano sul bersaglio per tutto il tempo apportando piccoli aggiustamenti ogni breve periodo di tempo.

Gli algoritmi di Acquisio fanno qualcosa di simile, prendendo i dati forniti e prendendo la migliore decisione scientificamente possibile continuamente durante la giornata.

Gli algoritmi sono in grado di gestire i cambiamenti in:

1. Modifiche del mercato dell'ora per le offerte
2. Nuovi vincoli (CPC max, Pos. media,...)
3. Cambiamenti creativi
4. Modifiche alle impostazioni di Google
5. L'algoritmo di Google cambia

Questo si rivela un modo più accurato per ottenere il maggior numero di clic e conversioni per il CPC più basso.

Aggiornamenti frequenti

BBM si aggiorna ogni mezz'ora, più di qualsiasi altra soluzione di automazione al mondo. Altre soluzioni di ottimizzazione si aggiornano solo quotidianamente, il che significa che se accade qualcosa di imprevedibile nell'asta, i miglioramenti non verranno apportati fino al giorno successivo, quando la modifica è probabilmente irrilevante.

La soluzione di ottimizzazione di Acquisio effettua quasi 50 volte più previsioni rispetto ad altri modelli predittivi, il che ci posiziona come il modello predittivo più accurato sul mercato in relazione a offerte e vincoli di budget.

All'asta tutto il giorno

Con BBM, il budget giornaliero è garantito per durare tutto il giorno, esaurendosi poco prima di mezzanotte. Ad esempio, se è il Black Friday e le aziende stanno pagando l'orecchio per i clic, il sistema BBM abbassa automaticamente l'offerta. Quando gli altri marchi hanno esaurito la spesa entro mezzogiorno, le campagne ottimizzate BBM durano l'intera giornata e pagano molto meno per clic, in particolare quelle alla fine della giornata, risultando in molti più clic per lo stesso budget giornaliero (che si traduce in risparmi significativi).

Precisione di bilancio

Inoltre, in media, viene speso il 98% del budget per ogni campagna, anche quelle con budget ridotti. E quando si lavora con gruppi di campagne che condividono un budget mensile, la soluzione automatizzata di gestione del budget e dell'offerta consente alle campagne di competere in modo equo, in modo che ciascuna abbia la possibilità di spendere il budget giornaliero senza l'uso di allocazioni difficili.

Prima e dopo l'intervento umano: un caso di studio

Per un'enorme agenzia di marketing automobilistico negli Stati Uniti, con migliaia di auto acquistate e vendute e campagne pubblicitarie che iniziano e si arrestano costantemente in base all'inventario in evoluzione, Acquisio ha suggerito all'agenzia di provare campagne dinamiche e ottimizzazione delle offerte.

Una volta impostate le campagne dinamiche, l'agenzia è stata in grado di creare o aggiornare quotidianamente annunci per ciascun raggruppamento di veicoli (marca/modello/anno) per indirizzare il traffico verso pagine con risultati filtrati. Collegandosi al feed di inventario di ciascun concessionario automobilistico, la pubblicità è stata automaticamente sospesa per i veicoli esauriti e attivata per le nuove scorte.

Gli annunci hanno avuto un rendimento migliore, i punteggi di qualità sono stati migliori e l'esposizione è stata migliore.

Una volta attivata la soluzione di gestione di offerte e budget di Acquisio, offerte e budget vengono aggiornati automaticamente ogni mezz'ora, utilizzando dati quasi in tempo reale, con conseguente maggiore precisione delle offerte e circa 335 aggiornamenti in più a settimana.

Dopo aver aggiunto l'ottimizzazione dell'offerta per selezionare le campagne dinamiche, entro la fine del mese, le campagne testate hanno registrato un aumento medio del 75% dei clic e una riduzione del 28% del costo per clic!

Non solo le campagne dinamiche con l'offerta automatizzata e la gestione del budget di Acquisio hanno massimizzato i clic e ridotto il CPC, ma con una gestione precisa del budget, l'intero budget della campagna è stato speso senza che l'agenzia subisse una spesa eccessiva. Una media del 98,2% del budget è stata spesa lasciando meno del 2% da trasferire al budget del mese successivo.

Non è qualcosa che l'agenzia avrebbe potuto fare manualmente.

Ottimizzazione dell'offerta per dispositivi mobili

Con l'aumento della pubblicità mobile, comprendere la relazione tra offerta e pagamento per diversi dispositivi (mobili e non mobili) può aiutare a generare più impressioni, clic e conversioni da iniziative PPC per dispositivi mobili e non.

Per impostare offerte separate per i dispositivi mobili, è necessario utilizzare un modificatore o un aggiustatore di offerta per dispositivi mobili, che consente ai gestori delle campagne di impostare una differenza percentuale per gli annunci sui dispositivi mobili. Gli inserzionisti modificano l'offerta per dispositivi mobili utilizzando aggiustamenti percentuali, ad esempio impostando una differenza del 20% per dispositivi mobili.

Come bilanciare il pagamento

I dispositivi mobili e non mobili fanno parte di aste completamente separate. Un'offerta di $ 3,00 in entrambe le aste potrebbe comportare una retribuzione di $ 1,24 per dispositivi mobili e $ 2,37 per dispositivi non mobili. Con offerte identiche, gli inserzionisti pagano molto di più per un dispositivo rispetto all'altro in quasi tutti i casi.

A meno che tu non sappia che un dispositivo supera l'altro, vuoi pagare lo stesso per ogni dispositivo. Questo perché i dati della campagna raccolti sono in genere una media tra i tipi di dispositivi, non puoi vedere facilmente quanto paghi su desktop rispetto a dispositivi mobili. Se non sei sicuro di dove concentrare i budget (su mobile o desktop), la cosa migliore da fare è pagare lo stesso importo su ogni tipo di dispositivo, per sapere quali aggiustamenti sono necessari.

Per bilanciare la retribuzione tra i tipi di dispositivi, è necessario impostare offerte diverse. Lo strumento di ottimizzazione automatizzato di Acquisio, Bid & Budget Management (BBM) utilizza i suoi algoritmi avanzati per capire cosa offrire per rendere la paga uguale sia per i dispositivi mobili che per quelli non mobili.

Ecco un esempio:

Poiché è presente un modificatore di offerta per dispositivi mobili:

L'offerta effettiva utilizzata è: Offerta = $ 0,20 * 0,90 = $ 0,18

E la paga è: paga = $ 0,11

Questa offerta accurata ha comportato una differenza significativa di oltre 18.000 clic per il cliente in un mese.

Questi risultati sono stati raggiunti grazie alle soluzioni automatizzate di gestione delle offerte e del budget in atto e non avrebbero potuto essere raggiunti così rapidamente o su tale scala senza l'automazione.

Per ulteriori informazioni su altre soluzioni di automazione, riguardanti display, test degli annunci, creatività e altro, scarica l'ebook completo.