4 suggerimenti per esplorare l'impatto pubblicitario delle modifiche alla privacy di iOS

Non è un segreto che le modifiche alla privacy di iOS si stanno rivelando un duro colpo per i social media e gli esperti di marketing. Negli ultimi due anni, Apple ha reso più difficile indirizzare gli annunci agli utenti di dispositivi iOS. Ciò ha un impatto sulle principali piattaforme social come Facebook, Instagram e Snap che si basano sul monitoraggio su altre app e siti Web per funzionare.

Sebbene sia difficile evocare simpatia per questi giganti dei social media, i marketer e gli sviluppatori di app più piccoli vedono le loro intere attività sconvolte da questi cambiamenti, poiché Facebook è spesso un canale primario per il targeting del pubblico.

Non tutto è perduto e ci sono modi per aiutarti a navigare in questi nuovi cambiamenti.

iOS domina ancora la quota di mercato della spesa pubblicitaria: ecco perché

È utile guardare indietro all'impatto delle funzionalità di privacy dell'App Tracking Transparency (ATT) di Apple sulla capacità degli operatori di marketing di indirizzare gli utenti iOS.

La quota di mercato di iOS per la spesa pubblicitaria era del 34% nell'aprile 2022, in calo del 4% rispetto ad aprile 2021, quando Apple ha implementato iOS 14.5, secondo un rapporto della società di tecnologia pubblicitaria mobile Adjust. Nella seconda metà del 2021, la quota di mercato di iOS è scesa al di sotto del 30% entro ottobre 2021.

Molti esperti di marketing ed esperti del settore hanno previsto che i marketer avrebbero spostato la spesa pubblicitaria sul targeting Android per compensare la perdita. Ma nuovi dati mostrano che da aprile 2022 al terzo trimestre di quest'anno, il passaggio a un targeting più Android non sta producendo i risultati che stavano ottenendo dal targeting per dispositivo iOS.

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Ora, gli esperti di marketing stanno spostando la spesa pubblicitaria sui dispositivi iOS, anche con la scala limitata e i CPM più elevati. Secondo Adjust, questo nuovo aumento della quota di mercato può essere ricondotto ai dati di conversione, dove anche il numero limitato di utenti iOS che hanno aderito rispetto ad Android sta producendo maggiori entrate grazie a dimensioni medie degli ordini più grandi.

Questa nozione potrebbe non sorprendere molti venditori al dettaglio, ma è importante notare che i nuovi dati lo confermano. Anche con gli utenti Apple che rappresentano solo il 27% del mercato statunitense rispetto alla quota di mercato del 72% di Android, gli utenti Android acquistano meno con un importo medio dell'ordine inferiore. Sebbene possa sembrare controintuitivo, "gli utenti iOS non sono ancora solo una base di clienti più redditizia, ma sono potenzialmente più convenienti", afferma Thomas Petit, un consulente indipendente per lo sviluppo di app.

Quindi, perché questi cambiamenti nella quota di mercato sono importanti per noi esperti di marketing? È perché, anche con l'impatto imminente di iOS 16, dobbiamo continuare a rivolgerci ai dispositivi iOS nonostante la portata limitata per sfruttare il potere d'acquisto considerevolmente maggiore degli utenti iOS.

Anche se il panorama iOS diventa più restrittivo e si allontana ulteriormente da qualsiasi forma di monitoraggio di terze parti, ci sono tattiche che i marketer possono implementare ora per posizionarsi meglio per il successo. Ecco alcuni suggerimenti per ottenere il massimo dal tuo targeting iOS.

4 modi in cui gli esperti di marketing possono navigare e avere successo nella tempesta delle modifiche alla privacy di iOS

1. Dai la priorità e personalizza i tuoi dati proprietari

Alcuni livelli di personalizzazione e contestualizzazione saranno più difficili da raggiungere nonostante tutte le nuove modifiche di iOS. Tuttavia, non deve essere un compito impossibile. Ora più che mai, gli esperti di marketing devono fare affidamento sui loro dati proprietari e sfruttare al massimo la personalizzazione in base alla posizione dichiarata, impostare campagne multilingue e passare a più pubblicità video.

Un altro strumento fondamentale è fare un altro passaggio alla segmentazione del CRM, concentrandosi su segmenti di pubblico che producono valore a lungo termine piuttosto che profitti a breve termine. Inoltre, guarda le società di dati di terze parti affidabili che offrono servizi di arricchimento CRM per aiutarti a saperne di più sulla tua base di clienti. Questi dati aggiuntivi, tra cui il reddito familiare e la presenza di bambini, apriranno nuovi modi per segmentare i dati proprietari e scoprire nuovi prodotti e servizi che risuoneranno con loro in base alla composizione familiare e alla fase della vita.

2. Dai priorità agli eventi di conversione

Sebbene i dati a livello di conversione siano lo strumento principale di un marketer per valutare le prestazioni, i limiti di iOS all'interno di Facebook lo rendono sempre più difficile. Può anche essere utile capovolgere questo aspetto e guardare altri eventi specifici nei dati di misurazione delle prestazioni di Facebook.

Ad esempio, se hai raccolto solo dati post-acquisto, integra altri segnali come gli eventi di conversione dell'ultimo clic sia in Facebook che in Google Analytics. Questi segnali aggiuntivi possono acquisire nuovi dati che possono essere incorporati in modelli di percorso di acquisto più significativi.

3. Sblocca più dati con il monitoraggio UTM

Le modifiche a iOS non hanno offerto ai marketer punti ciechi in cui navigare quando si tratta di rendimento della campagna, ma Google Analytics può aiutarti a risolvere questo problema.

Quando fai pubblicità su Facebook, usa i parametri UTM sugli URL del tuo sito. Di conseguenza, tutti i dati tracciati da Facebook verranno inseriti nel tuo Google Analytics. Il monitoraggio UTM ti consente di riempire le informazioni sugli utenti e creare informazioni aggiuntive sul tuo pubblico di destinazione: da dove provengono, link su cui fanno clic e altro ancora.

4. Ottimizza gli obiettivi su Google Analytics

Dopo aver impostato il monitoraggio UTM, crea obiettivi aggiuntivi in ​​Google Analytics allineati con le azioni di conversione essenziali monitorate su Facebook. Questa modifica può offrire alcune nuove informazioni per vedere come questi altri obiettivi si adattano alle tue metriche di rendimento. Qualsiasi diminuzione delle conversioni sarà ora visibile, il che può aiutarti a ottimizzare, migliorare e creare una strategia migliore per le campagne future.

La grande immagine

Sappiamo tutti che le modifiche alla privacy di iOS continueranno a diventare più restrittive. Tuttavia, i professionisti del marketing possono utilizzare i dati di cui dispongono per creare nuove leve e obiettivi aggiuntivi per ottimizzare ulteriormente e soddisfare i propri KPI.

Una ricetta vincente consiste nell'allontanarsi dai più semplici obiettivi di targeting degli annunci a breve termine, dedicando maggiore attenzione e strumenti per guardare al gioco a lungo e costruendo obiettivi più olistici incentrati sul valore della vita del cliente.

Quando investi in clienti potenziali e potenziali a lungo termine di valore più elevato, ne trarrai vantaggio, tra cui una minore spesa pubblicitaria a lungo termine, meno concorrenza nel targeting per pubblico a coda lunga e relazioni più personali e fruttuose con i clienti esistenti.

Le opinioni espresse in questo articolo sono quelle dell'autore ospite e non necessariamente di MarTech. Gli autori dello staff sono elencati qui.