導航 iOS 隱私更改對廣告影響的 4 個技巧

事實證明，iOS 隱私更改對社交媒體網絡和營銷人員造成了重大打擊，這已不是什麼秘密。 在過去的幾年裡，Apple 加大了向 iOS 設備用戶投放廣告的難度。 這影響了 Facebook、Instagram 和 Snap 等主要社交平台，這些平台依賴於跨其他應用程序和網站的跟踪來運營。

雖然很難讓人對這些社交媒體巨頭產生任何同情，但營銷人員和較小的應用程序開發人員正在看到他們的整個業務都被這些變化所顛覆，因為 Facebook 通常是受眾定位的主要渠道。

一切都不會丟失，並且有一些方法可以幫助您駕馭這些新變化。

iOS 仍然主導廣告支出市場份額——這就是為什麼

回顧一下 Apple 的 App Tracking Transparency (ATT) 隱私功能對營銷人員定位 iOS 用戶的能力的影響是有幫助的。

根據移動廣告技術公司 Adjust 的一份報告，2022 年 4 月 iOS 的廣告支出市場份額為 34%，比 2021 年 4 月蘋果實施 iOS 14.5 時下降了 4%。 到 2021 年下半年，到 2021 年 10 月，iOS 市場份額跌至 30% 以下。

許多營銷人員和行業專家預測，營銷人員會將廣告支出轉向 Android 定位，以彌補損失。 但新數據顯示，從 2022 年 4 月到今年第三季度，轉向更多的 Android 定位並沒有產生他們從 iOS 設備定位中獲得的結果。

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現在，營銷人員正在將廣告支出重新轉向針對 iOS 設備，即使規模有限且 CPM 更高。 根據 Adjust 的說法，市場份額的這一新增長可以追溯到轉化數據，與 Android 相比，即使選擇加入的 iOS 用戶數量有限，也可以通過更大的平均訂單規模產生更多收入。

這個概念可能不會讓許多零售營銷人員感到驚訝，但重要的是要注意新的數據支持這一點。 即使蘋果用戶僅占美國市場的 27%，而 Android 的市場份額為 72%，但 Android 用戶的平均訂單量較低，因此購買量較少。 獨立應用程序開發顧問 Thomas Petit 說，雖然這看起來有悖常理，但“iOS 用戶不僅是更有利可圖的客戶群，而且可能更具成本效益。”

那麼，為什麼這些市場份額的變化對我們營銷人員很重要？ 這是因為即使 iOS 16 的影響迫在眉睫，我們仍然需要繼續瞄準 iOS 設備，儘管覆蓋範圍有限，以利用 iOS 用戶相當大的購買力。

即使 iOS 環境變得更加嚴格並且遠離任何形式的第三方跟踪，營銷人員現在可以實施一些策略來更好地定位自己以獲得成功。 以下只是一些技巧，可幫助您充分利用 iOS 定位。

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營銷人員在 iOS 隱私變化風暴中駕馭並取得成功的 4 種方式

1. 優先處理和個性化您的第一方數據

在所有新的 iOS 變化中，某些級別的個性化和上下文化將更難實現。 但是，這不一定是不可能完成的任務。 現在，營銷人員比以往任何時候都更需要依靠他們的第一方數據，並根據聲明的位置充分利用個性化，設置多語言活動，並轉向更多的視頻廣告。

另一個重要的工具是再次通過您的 CRM 細分，專注於產生長期價值而不是短期利潤的受眾。 此外，請查看提供 CRM 豐富服務的受信任的第三方數據公司，以幫助您了解有關您的客戶群的更多信息。 這些額外的數據，包括家庭收入和孩子的存在，將開闢新的方法來分割您的第一方數據，並根據他們的家庭構成和生活階段發現與他們產生共鳴的新產品和服務。

2. 優先考慮轉化事件

雖然轉化級別的數據是營銷人員評估績效的主要工具，但 Facebook 內部的 iOS 限制使這變得越來越困難。 翻轉它並觀察 Facebook 績效衡量數據中的其他特定事件也很有幫助。

例如，如果您只收集購買後數據，請在 Facebook 和 Google Analytics 中整合其他信號，例如最終點擊轉化事件。 這些額外的信號可以捕獲新數據，這些數據可以合併到更有意義的購買路徑模式中。

3. 通過 UTM 跟踪解鎖更多數據

iOS 的變化讓營銷人員在營銷活動表現方面不乏導航盲點，但谷歌分析可以幫助您解決這個問題。

在 Facebook 上投放廣告時，請在您網站的 URL 上使用 UTM 參數。 因此，Facebook 跟踪的任何數據都將填充到您的 Google Analytics（分析）中。 UTM 跟踪允許您回填用戶見解並創建有關目標受眾的其他信息——他們來自哪裡、他們點擊的鏈接等等。

4.優化谷歌分析的目標

設置 UTM 跟踪後，在 Google Analytics 中創建與 Facebook 上跟踪的基本轉化操作相一致的額外目標。 此調整可以提供一些新的見解，以了解這些其他目標如何適合您的績效指標。 現在可以看到任何轉化次數的減少，這可以幫助您優化、改進並為未來的廣告系列制定更好的策略。

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我們都知道，iOS 隱私更改將繼續變得更加嚴格。 儘管如此，營銷人員仍然可以使用他們擁有的數據來構建新的槓桿和額外的鏡頭，以進一步優化和滿足他們的 KPI。

一個成功的秘訣包括從更容易的短期廣告定位目標轉向，專注於更多的關注和工具來看待長期的遊戲，以及建立以客戶生命週期價值為中心的更全面的目標。

當您投資於更高價值的長期客戶和潛在客戶時，您將獲得好處，包括降低長期廣告支出、減少長尾受眾定位方面的競爭，以及與現有客戶建立更加個性化和富有成效的關係。

本文中表達的觀點是客座作者的觀點，不一定是 MarTech。 工作人員作者在這裡列出。