4 sfaturi pentru a naviga în impactul publicitar al modificărilor privind confidențialitatea iOS

Nu este un secret pentru nimeni că modificările privind confidențialitatea iOS se dovedesc a fi o lovitură semnificativă pentru rețelele de social media și pentru agenții de marketing. În ultimii doi ani, Apple a îngreunat direcționarea reclamelor către utilizatorii de dispozitive iOS. Acest lucru afectează platformele sociale majore precum Facebook, Instagram și Snap, care se bazează pe urmărirea altor aplicații și site-uri web pentru a funcționa.

Deși este dificil să atragem simpatie pentru acești giganți ai rețelelor sociale, agenții de marketing și dezvoltatorii de aplicații mai mici văd că întreaga lor afacere este răsturnată de aceste schimbări, deoarece Facebook este adesea un canal principal pentru direcționarea publicului.

Nu totul este pierdut și există modalități de a vă ajuta să navigați în aceste noi schimbări.

iOS încă domină cota de piață a cheltuielilor publicitare - iată de ce

Este util să privim înapoi la impactul caracteristicilor de confidențialitate Apple Tracking Transparency (ATT) asupra capacității marketerilor de a viza utilizatorii iOS.

Cota de piață a iOS pentru cheltuielile publicitare a fost de 34% în aprilie 2022, în scădere cu 4% față de aprilie 2021, când Apple a implementat iOS 14.5, potrivit unui raport al companiei de tehnologie publicitară Adjust. În a doua jumătate a anului 2021, cota de piață iOS a scăzut sub 30% până în octombrie 2021.

Mulți agenți de marketing și experți din industrie au estimat că agenții de marketing vor transfera cheltuielile publicitare către direcționarea Android pentru a compensa pierderea. Dar noi date arată că, din aprilie 2022 până în al treilea trimestru al acestui an, acea trecere către mai multă direcționare pe Android nu dă rezultatele pe care le obțineau din direcționarea dispozitivelor iOS.

Citește în continuare: Studiul arată că iOS 15 crește ratele de deschidere a e-mailurilor

Acum, specialiștii în marketing mută cheltuielile publicitare înapoi la țintirea dispozitivelor iOS, chiar și cu o scară limitată și cu sume CPM mai mari. Potrivit Adjust, acest nou câștig în cota de piață poate fi urmărit până la datele de conversie, unde chiar și numărul limitat de utilizatori iOS înscriși în comparație cu Android generează mai multe venituri prin dimensiuni medii mai mari ale comenzilor.

Este posibil ca această noțiune să nu surprindă mulți agenți de marketing cu amănuntul, dar este important de reținut că noile date susțin acest lucru. Chiar dacă utilizatorii Apple reprezintă doar 27% din piața din SUA, comparativ cu cota de piață de 72% a Android, utilizatorii Android cumpără mai puțin la o sumă medie de comandă mai mică. Deși poate părea contra-intuitiv, „utilizatorii de iOS sunt încă nu doar o bază de clienți mai profitabilă, dar sunt potențial mai rentabili”, spune Thomas Petit, un consultant independent de dezvoltare de aplicații.

Deci, de ce sunt importante aceste schimbări ale cotei de piață pentru noi, specialiștii în marketing? Se datorează faptului că, chiar și cu impactul iminent al iOS 16, trebuie să continuăm să țintăm dispozitivele iOS, în ciuda acoperirii limitate, pentru a profita de puterea de cumpărare considerabil mai mare a utilizatorilor iOS.

Chiar dacă peisajul iOS devine mai restrictiv și se îndepărtează și mai mult de orice formă de urmărire terță parte, există tactici pe care marketerii le pot implementa acum pentru a se poziționa mai bine pentru succes. Iată doar câteva sfaturi pentru a profita la maximum de direcționarea iOS.

4 moduri în care agenții de marketing pot naviga și reuși în furtuna schimbărilor de confidențialitate iOS

1. Prioritizează și personalizați datele dvs. primare

Unele niveluri de personalizare și contextualizare vor fi mai greu de atins pe fondul tuturor noilor modificări iOS. Cu toate acestea, nu trebuie să fie o sarcină imposibilă. Acum, mai mult decât oricând, specialiștii în marketing trebuie să se bazeze pe datele lor primare și să profite la maximum de personalizarea bazată pe locația declarată, să creeze campanii în mai multe limbi și să se îndrepte către mai multă publicitate video.

Un alt instrument esențial este să faci o nouă trecere la segmentarea CRM, concentrându-te pe publicul care generează valoare pe termen lung, mai degrabă decât profit pe termen scurt. De asemenea, uitați-vă la companii de date terțe de încredere care oferă servicii de îmbogățire CRM pentru a vă ajuta să aflați mai multe despre baza dvs. de clienți. Aceste date suplimentare, inclusiv veniturile gospodăriei și prezența copiilor, vor deschide noi modalități de a segmenta datele dvs. primare și de a descoperi noi produse și servicii care vor rezona cu ele în funcție de componența gospodăriei și de stadiul de viață.

2. Prioritizează evenimentele de conversie

În timp ce datele la nivel de conversie sunt instrumentul principal al unui specialist în marketing pentru a evalua performanța, limitările iOS din cadrul Facebook fac acest lucru din ce în ce mai dificil. De asemenea, poate fi util să răsturnați acest lucru și să urmăriți alte evenimente specifice în datele dvs. de măsurare a performanței Facebook.

De exemplu, dacă ați colectat doar date post-cumpărare, integrați alte semnale precum evenimentele de conversie la ultimul clic atât în ​​Facebook, cât și în Google Analytics. Aceste semnale suplimentare pot capta date noi care pot fi încorporate în modele mai semnificative de cale spre cumpărare.

3. Deblocați mai multe date cu urmărirea UTM

Modificările iOS le-au oferit marketerilor nu lipsesc punctele moarte în care să navigheze când vine vorba de performanța campaniei, dar Google Analytics vă poate ajuta să rezolvați această problemă.

Când faceți publicitate pe Facebook, utilizați parametrii UTM pe adresele URL ale site-ului dvs. Ca rezultat, orice date urmărite de Facebook se vor popula în Google Analytics. Urmărirea UTM vă permite să completați informațiile despre utilizatori și să creați informații suplimentare despre publicul țintă - de unde provin, linkurile pe care dau clic și multe altele.

4. Optimizați obiectivele pe Google Analytics

După ce ați configurat urmărirea UTM, creați obiective suplimentare în Google Analytics, aliniate cu acțiunile de conversie esențiale urmărite pe Facebook. Această modificare poate oferi o perspectivă nouă pentru a vedea cum aceste alte obiective se încadrează în valorile dvs. de performanță. Orice scădere a conversiilor va fi acum vizibilă, ceea ce vă poate ajuta să optimizați, să îmbunătățiți și să creați o strategie mai bună pentru campaniile viitoare.

Imaginea de ansamblu

Știm cu toții că modificările privind confidențialitatea iOS vor continua să devină mai restrictive. Totuși, specialiștii în marketing pot folosi datele pe care le au pentru a construi noi pârghii și lentile suplimentare pentru a optimiza în continuare și a-și îndeplini KPI-urile.

O rețetă câștigătoare implică abaterea de la obiectivele mai ușoare de direcționare a anunțurilor pe termen scurt, dedicarea mai multă atenție și instrumente pentru a privi jocul de lungă durată și construirea unor obiective mai holistice centrate pe valoarea de viață a clientului.

Când investiți în clienți și potențiali cu valoare mai mare, pe termen lung, veți culege beneficii, inclusiv cheltuieli publicitare pe termen lung mai reduse, mai puțină concurență în direcționarea către publicul pe termen lung și relații mai personale și mai fructuoase cu clienții existenți.

Opiniile exprimate în acest articol sunt cele ale autorului invitat și nu neapărat MarTech. Autorii personalului sunt enumerați aici.