4 Tipps, um die Werbewirkung von iOS-Datenschutzänderungen zu steuern

Es ist kein Geheimnis, dass sich die iOS-Datenschutzänderungen als schwerer Schlag für Social-Media-Netzwerke und Vermarkter erweisen. In den letzten Jahren hat Apple es schwieriger gemacht, Anzeigen gezielt auf Nutzer von iOS-Geräten auszurichten. Dies wirkt sich auf große soziale Plattformen wie Facebook, Instagram und Snap aus, die für ihren Betrieb auf das Tracking über andere Apps und Websites angewiesen sind.

Während es schwierig ist, Sympathie für diese Social-Media-Giganten zu beschwören, sehen Vermarkter und kleinere App-Entwickler, dass ihre gesamten Unternehmen durch diese Änderungen auf den Kopf gestellt werden, da Facebook oft ein primärer Kanal für die Zielgruppenansprache ist.

Es ist noch nicht alles verloren, und es gibt Möglichkeiten, Ihnen bei der Bewältigung dieser neuen Änderungen zu helfen.

iOS dominiert immer noch den Marktanteil bei den Werbeausgaben – hier ist der Grund

Es ist hilfreich, auf die Auswirkungen der Datenschutzfunktionen von Apples App Tracking Transparency (ATT) auf die Fähigkeit von Werbetreibenden zurückzublicken, iOS-Benutzer anzusprechen.

Laut einem Bericht des Mobile Ad-Tech-Unternehmens Adjust betrug der Marktanteil von iOS bei den Werbeausgaben im April 2022 34 %, was einem Rückgang von 4 % gegenüber April 2021 entspricht, als Apple iOS 14.5 implementierte. In der zweiten Hälfte des Jahres 2021 fiel der Marktanteil von iOS bis Oktober 2021 unter 30 %.

Viele Vermarkter und Branchenexperten prognostizierten, dass Vermarkter die Werbeausgaben auf Android-Targeting umstellen würden, um den Verlust auszugleichen. Aber neue Daten zeigen, dass diese Umstellung auf mehr Android-Targeting von April 2022 bis zum dritten Quartal dieses Jahres nicht die Ergebnisse liefert, die sie mit iOS-Geräte-Targeting erzielten.

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Jetzt verlagern Vermarkter die Werbeausgaben zurück auf die Ausrichtung auf iOS-Geräte, selbst mit dem begrenzten Umfang und den höheren CPMs. Laut Adjust lässt sich dieser neue Marktanteilsgewinn auf Konversionsdaten zurückführen, bei denen selbst die im Vergleich zu Android begrenzte Anzahl an angemeldeten iOS-Nutzern durch größere durchschnittliche Bestellmengen mehr Umsatz bringt.

Diese Vorstellung mag viele Einzelhandelsvermarkter nicht überraschen, aber es ist wichtig zu beachten, dass neue Daten dies untermauern. Auch wenn Apple-Nutzer nur 27 % des US-Marktes im Vergleich zu 72 % Marktanteil von Android ausmachen, kaufen Android-Nutzer weniger bei einer niedrigeren durchschnittlichen Bestellmenge. Auch wenn es kontraintuitiv erscheinen mag, „sind iOS-Benutzer immer noch nicht nur ein lukrativerer Kundenstamm, sondern auch potenziell kostengünstiger“, sagt Thomas Petit, ein unabhängiger Berater für die Entwicklung von Apps.

Warum also sind diese Marktanteilsverschiebungen für uns Marketer von Bedeutung? Denn selbst mit den bevorstehenden Auswirkungen von iOS 16 müssen wir trotz begrenzter Reichweite weiterhin auf iOS-Geräte abzielen, um von der erheblich größeren Kaufkraft der iOS-Nutzer zu profitieren.

Auch wenn die iOS-Landschaft immer restriktiver wird und sich immer weiter von jeglicher Form der Nachverfolgung durch Drittanbieter entfernt, gibt es Taktiken, die Vermarkter jetzt anwenden können, um sich besser für den Erfolg zu positionieren. Hier sind nur ein paar Tipps, wie Sie das Beste aus Ihrem iOS-Targeting herausholen können.

4 Möglichkeiten, wie Marketer im Sturm der iOS-Datenschutzänderungen navigieren und erfolgreich sein können

1. Priorisieren und personalisieren Sie Ihre First-Party-Daten

Einige Ebenen der Personalisierung und Kontextualisierung werden angesichts all der neuen iOS-Änderungen schwieriger zu erreichen sein. Es muss jedoch keine unmögliche Aufgabe sein. Marketer müssen sich heute mehr denn je auf ihre First-Party-Daten verlassen und das Beste aus der Personalisierung basierend auf dem angegebenen Standort machen, mehrsprachige Kampagnen einrichten und zu mehr Videowerbung übergehen.

Ein weiteres wichtiges Werkzeug besteht darin, Ihre CRM-Segmentierung noch einmal zu überdenken und sich auf Zielgruppen zu konzentrieren, die eher langfristigen Wert als kurzfristigen Gewinn bringen. Sehen Sie sich auch vertrauenswürdige Datenunternehmen von Drittanbietern an, die CRM-Anreicherungsdienste anbieten, um Ihnen dabei zu helfen, mehr über Ihren Kundenstamm zu erfahren. Diese zusätzlichen Daten, einschließlich des Haushaltseinkommens und der Anwesenheit von Kindern, eröffnen neue Möglichkeiten, Ihre Erstanbieterdaten zu segmentieren und neue Produkte und Dienstleistungen aufzudecken, die bei ihnen auf der Grundlage ihrer Haushaltszusammensetzung und ihres Lebensabschnitts Anklang finden.

2. Priorisieren Sie Conversion-Ereignisse

Während Daten auf Konversionsebene das wichtigste Instrument eines Vermarkters sind, um die Leistung zu bewerten, wird dies durch iOS-Einschränkungen innerhalb von Facebook immer schwieriger. Es kann auch hilfreich sein, dies umzudrehen und nach anderen spezifischen Ereignissen in Ihren Facebook-Leistungsmessungsdaten zu suchen.

Wenn Sie beispielsweise nur Daten nach dem Kauf gesammelt haben, integrieren Sie andere Signale wie Conversion-Ereignisse nach dem letzten Klick sowohl in Facebook als auch in Google Analytics. Diese zusätzlichen Signale können neue Daten erfassen, die in aussagekräftigere Path-to-Purchase-Muster integriert werden können.

3. Erschließen Sie mehr Daten mit UTM-Tracking

iOS-Änderungen haben Vermarktern viele blinde Flecken gegeben, in denen sie navigieren können, wenn es um die Kampagnenleistung geht, aber Google Analytics kann Ihnen helfen, dieses Problem zu umgehen.

Verwenden Sie bei der Werbung auf Facebook UTM-Parameter für die URLs Ihrer Website. Infolgedessen werden alle von Facebook erfassten Daten in Google Analytics eingetragen. Mit UTM-Tracking können Sie Benutzereinblicke ergänzen und zusätzliche Informationen zu Ihrer Zielgruppe erstellen – woher sie kommen, Links, auf die sie klicken, und mehr.

4. Ziele in Google Analytics optimieren

Nachdem Sie das UTM-Tracking eingerichtet haben, erstellen Sie zusätzliche Ziele in Google Analytics, die auf die wesentlichen Conversion-Aktionen ausgerichtet sind, die auf Facebook verfolgt werden. Diese Optimierung kann einige neue Einblicke bieten, um zu sehen, wie diese anderen Ziele in Ihre Leistungsmetriken passen. Jeder Rückgang der Conversions wird jetzt sichtbar, was Ihnen helfen kann, zukünftige Kampagnen zu optimieren, zu verbessern und eine bessere Strategie zu erstellen.

Das große Bild

Wir alle wissen, dass die Datenschutzänderungen für iOS weiterhin restriktiver werden. Dennoch können Vermarkter die ihnen zur Verfügung stehenden Daten nutzen, um neue Hebel und zusätzliche Linsen aufzubauen, um ihre KPIs weiter zu optimieren und zu erfüllen.

Ein erfolgreiches Rezept besteht darin, sich von den einfacheren kurzfristigen Zielen der Anzeigenausrichtung abzuwenden, mehr Fokus und Tools auf das langfristige Spiel zu richten und ganzheitlichere Ziele zu entwickeln, die sich auf den Wert der Kundenlebensdauer konzentrieren.

Wenn Sie in höherwertige, langfristige Kunden und Interessenten investieren, profitieren Sie von den Vorteilen, darunter niedrigere langfristige Werbeausgaben, weniger Wettbewerb bei der langfristigen Zielgruppenansprache und persönlichere und fruchtbarere Beziehungen zu bestehenden Kunden.

Die in diesem Artikel geäußerten Meinungen sind die des Gastautors und nicht unbedingt die von MarTech. Mitarbeiter Autoren sind hier aufgelistet.