Cara Mempersiapkan Akun Google Shopping Anda untuk Liburan

Tik, tik. Jumlah hari menjelang hari raya semakin berkurang, dan banyak konsumen yang sudah mulai berbelanja di hari raya. Apakah akun Google Shopping Anda sudah siap? Jika Anda tidak yakin, jangan takut. Kami memiliki lima praktik terbaik Google Belanja yang dapat Anda terapkan sekarang untuk menyempurnakan akun Anda – dengan cepat.

Jadi bergembiralah. Santa membawakanmu hadiah awal tahun ini.

1. Optimalkan Judul Iklan Anda.

Tugas ini sangat sederhana, tetapi dapat memiliki pengembalian yang sangat tinggi. Satu agensi SEO berhasil mendapatkan kliennya 151,6% lebih banyak klik hanya dengan mengoptimalkan judul iklan Shopping mereka.

Berikut adalah beberapa contoh sebelum dan sesudah judul yang mereka ubah.

Jadi, bagaimana Anda mengoptimalkan judul iklan Belanja Anda sendiri? Menjaga semuanya tetap konsisten adalah titik awal yang baik.

Berikut adalah format yang direkomendasikan Google:

Kaos Pria Katun Organik Google – Biru – M

Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang rekomendasi format judul mereka di halaman bantuan mereka. Mengikuti rekomendasi mereka mungkin juga membuat feed produk Anda disetujui lebih cepat.

Juga pertimbangkan untuk menggunakan alat kata kunci yang baik saat Anda mengoptimalkan judul Anda. Bahkan perbedaan kecil seperti "T-Shirt" versus "tshirt" dapat membuat perbedaan.

Dan jangan ragu untuk memeriksa Google Trends. Ini termasuk tren untuk pencarian produk.

Berikut adalah beberapa hal yang harus dan tidak boleh dilakukan untuk judul iklan Google Belanja:

– Jangan menggunakan huruf besar SELURUH KATA
– Berusahalah untuk menggunakan semua 150 karakter
– Jangan sertakan informasi yang dapat berubah, seperti harga, harga jual, tanggal penjualan, pengiriman, tanggal pengiriman, atau informasi terkait waktu lainnya
– Optimalkan 70 karakter pertama dari setiap judul, karena mungkin hanya itu yang dapat dilihat sebagian pengguna (jika mereka menggunakan perangkat seluler, misalnya)
– Jangan sertakan nama perusahaan Anda
– Cantumkan nama merek di judul Anda (seperti "pembuat kopi Cuisinart" versus "pembuat kopi")

Jangan khawatir jika Anda tidak dapat memperbarui semua judul produk Anda sebelum Natal. Fokus saja pada pengoptimalan judul untuk produk terlaris Anda. Bahkan menyelesaikan dua puluh teratas akan membantu.

2. Mendaftar untuk “Shopping Actions”.

Berikut adalah taktik yang baik untuk digunakan jika merek atau produk Anda relatif tidak dikenal. Shopping Actions dapat menampilkan produk Anda sejak awal dalam proses riset konsumen, sehingga mereka dapat mengenal merek Anda sebelum mereka bertemu dengan pesaing Anda.

Shopping Actions adalah fitur Google Shopping Ads yang memungkinkan produk Anda muncul di luar halaman pencarian Google.com, seperti di situs dan aplikasi Google Express, dan melalui Asisten Google.

Tentu saja, Shopping Actions juga dapat muncul di hasil penelusuran. Seperti ini:

Pelanggan bahkan dapat membeli produk Anda langsung di antarmuka Google Shopping. Mereka juga akan mendapatkan perlindungan pembelian, yang dapat meningkatkan kepercayaan dan – sebagai hasilnya – penjualan.

Jika semuanya terdengar terlalu bagus untuk menjadi kenyataan, yah… ada satu kelemahan utama Shopping Actions: Google tidak akan membagikan alamat email pembeli kepada Anda. Sejujurnya, ini adalah batasan yang mengejutkan dan mengecewakan. Kami yakin Anda sudah tahu betapa berharganya alamat email pembeli. Ini sangat berharga sehingga beberapa pengecer menawarkan "pemimpin kerugian" hanya untuk menumbuhkan daftar pembeli mereka.

Tentu saja, selalu ada solusi. Berikut adalah dua ide dari blog kami tentang cara mendapatkan alamat email beberapa pembeli, dan mungkin juga mendorong loyalitas.

Ini dia:

3. Tawaran di Seluler.

Kehabisan anggaran iklan? Anda mungkin ingin fokus pada klik seluler. Mereka cenderung jauh lebih murah.

“Tetapi lalu lintas seluler tidak berubah,” kata Anda. Itu dulu benar, tetapi pada 2017 ada perubahan signifikan. Laporan Google Shopping Sidecar tahun 2018 mengungkapkan peningkatan 252% dalam rasio konversi seluler untuk klik dari iklan Google Shopping.

Jadi orang memang meneliti produk dan membelinya melalui ponsel mereka.

Tidak hanya rasio konversi seluler yang naik, tetapi ROAS seluler (laba atas belanja iklan) juga melonjak: Sidecar melaporkan “pada tahun 2017, ROAS desktop hanya meningkat 3% sementara ROAS seluler dan tablet masing-masing naik 23% dan 46%. ”

Jadi, jika Anda belum pernah mencoba seluler sebelumnya untuk iklan Google Belanja, atau jika Anda mencobanya beberapa tahun yang lalu dan tidak berhasil, saatnya untuk mengujinya lagi. Anda mungkin bisa mendapatkan biaya per klik yang jauh lebih rendah dan tetap mempertahankan tingkat konversi yang baik.

Dan jangan tinggalkan tablet juga. Merekalah yang mendapatkan peningkatan ROAS 46%.

4. Manfaatkan Pencarian Lokal.

Yang ini untuk Anda yang memiliki lokasi batu bata dan mortir. Anda memiliki keunggulan nyata dibandingkan pesaing online Anda, meskipun mungkin lokal. Jadi gunakan itu.

Seperti Keith Meagher, dari Acquisio, dan Joe Levinthal, dari Seer Interactive, diskusikan dalam posting ini:

Menjelang Natal, pembeli tidak mengambil risiko memesan secara online dan sebaliknya mereka cenderung pergi ke toko. Tingkatkan Iklan Inventaris Lokal untuk memastikan Anda menjangkau pembeli di menit-menit terakhir, memberi tahu mereka bahwa Anda memiliki stok produk yang mereka cari, dan menarik mereka ke toko Anda.

Iklan lokal juga tidak hanya muncul di penelusuran lokal berbasis teks. Mereka juga akan muncul untuk pencarian suara melalui Google Assistant. Iklan tersebut juga dapat muncul sebagai iklan bergambar bergaya katalog, dan dapat memenuhi syarat untuk penelusuran Google Express.

Seperti ini:

Pengecer lokal juga harus menguji Iklan Etalase, yang memungkinkan Anda menampilkan sedikit koleksi produk terkait. Membundel produk seperti itu dapat memberi Anda satu cara lagi untuk membuatnya bermanfaat bagi calon pelanggan untuk turun dari sofa mereka dan melakukan perjalanan ke toko Anda.

5. Daftar Pemasaran Ulang untuk Iklan Penelusuran (alias “RLSA”).

Kami mulai dengan sesuatu yang sederhana, jadi mari kita tutup dengan sesuatu yang lebih kompleks. Daftar pemasaran ulang untuk iklan penelusuran (RLSA) memiliki nama yang panjang untuk ide yang sederhana: daftar tersebut adalah cara untuk menampilkan iklan hanya kepada orang-orang yang pernah mengunjungi situs Anda sebelumnya.

Mengapa itu penting? Karena keakraban meningkatkan tingkat keterlibatan dan tingkat konversi. Kampanye RLSA sering kali mendapatkan lebih dari 400% rasio klik-tayang dan peningkatan rasio konversi dari iklan Belanja reguler.

Jadi, jika Anda perlu memaksimalkan setiap dolar dari pembelanjaan iklan, mungkin pintar untuk melakukan iklan RLSA. Mereka adalah cara yang ideal untuk memeras setiap sen pengembalian dari anggaran iklan.

Ada satu kelemahan dengan RLSA, dan itulah ukuran audiens yang akan Anda iklankan. Jadi, jika Anda baru saja mulai memasarkan situs yang pada dasarnya baru, Anda dapat beriklan ke audiens yang kecil – seperti 5% dari ukuran grup yang ingin Anda jangkau.

Jika daftar Anda sangat kecil, seperti kurang dari 1.000 orang, Anda mungkin harus menerapkan taktik ini sepenuhnya. Namun mudah-mudahan, Anda memiliki setidaknya 1.000 orang ke situs Anda dalam 30 hari terakhir, dan Anda bersedia mencoba sesuatu yang baru untuk mendapatkan ROAS yang lebih baik.

Untuk mendapatkan keuntungan maksimal, jalankan dua kampanye – satu untuk audiens umum dan satu untuk orang RLSA. Beberapa orang dari kampanye audiens umum akan pindah ke kampanye RLSA setelah mereka mengklik situs Anda, tetapi tidak melakukan konversi.

Bahkan jika audiens RLSA Anda kecil, itu masih layak untuk penyiapan ekstra. Tabel di bawah ini menunjukkan bagaimana audiens kecil masih dapat memberikan hasil yang besar.

Perhatikan bagaimana kami belum pernah menggunakan angka optimis gila apa pun untuk kinerja kampanye RLSA di tabel ini. Kami berasumsi bahwa biaya klik RLSA sekitar sepertiga dari biaya klik dari kampanye umum, dan rasio konversi hanya sekitar sepertiga lebih baik.

Seringkali, kampanye RLSA jauh lebih baik. Tapi anak laki-laki, bahkan sepertiga perbedaan itu membuat perbedaan besar pada akhirnya, bukan? Biaya per pesanan untuk kampanye RLSA adalah setengah dari biaya untuk kampanye umum.

Satu tip terakhir tentang strategi penawaran untuk kampanye RLSA – seperti yang ditulis Anthony Capetola dalam postingannya, Panduan Mini Anda untuk Menggunakan Kampanye Belanja Google untuk Mengalahkan Persaingan:

Saat menyiapkan kampanye RLSA, Anda akan diberikan dua opsi:

• Target dan Tawaran
• Tawaran Saja

Pada dasarnya, memilih Target dan Tawaran berarti Anda hanya akan menawar visibilitas saat individu yang sesuai dengan kriteria yang Anda tentukan mencari istilah yang terkait dengan produk Anda. Hanya Tawaran, di sisi lain, memungkinkan Anda mempertahankan tawaran saat ini tetap stabil untuk semua konsumen yang menelusuri istilah terkait, sambil meningkatkan tawaran untuk mereka yang sesuai dengan kriteria yang disebutkan di atas.

Jika audiens Anda sudah kecil, opsi "Hanya Tawaran" untuk strategi penawaran mungkin yang terbaik. Penelitian WordStream telah menunjukkan bahwa pengaturan "Target dan Tawaran" dapat menghasilkan jangkauan yang sangat terbatas.

Apakah Iklan Anda Sudah Siap Liburan?

Ini bukan satu-satunya hal yang dapat Anda lakukan untuk mengoptimalkan akun Google Shopping Anda sebelum liburan, tetapi ini adalah salah satu yang paling efisien waktu.

Jika Anda bisa, kami juga menyarankan untuk melihat struktur akun Anda. Dan setelah Anda mengoptimalkannya, lihat laporan "Kueri Penelusuran" akun Anda dan tambahkan beberapa kata kunci negatif.

Tentu saja, jika Anda tidak yakin memiliki bandwidth untuk menyelesaikan semua ini – atau salah satunya – sebelum Natal, Anda selalu dapat mengalihdayakan tugas pengembalian tertinggi ke agensi. Jika Anda bekerja untuk biro iklan dengan klien ritel dan Anda membaca ini, siapkan akun Google Belanja Anda untuk liburan!

Kredit Gambar

Gambar Fitur: Unsplash / Toa Heftiba
Semua tangkapan layar oleh penulis, diambil Oktober 2018.
Gambar 1-2: melalui FindWAtt
Gambar 3: melalui Google Trends
Gambar 4: melalui Google Belanja
Gambar 5: melalui Etsy
Gambar 6: melalui SideCar
Gambar 7: melalui Google SERPs
Gambar 8: melalui Clicteq
Gambar 9: melalui Wordstream