Cum să vă pregătiți contul de cumpărături Google pentru Sărbători

TIC Tac. Numărul de zile înainte de sărbători este în scădere, iar mulți consumatori au început deja cumpărăturile de sărbători. Este gata contul dvs. de Cumpărături Google? Dacă nu ești sigur, nu te teme. Avem cinci bune practici pentru Cumpărături Google pe care le puteți aplica acum pentru a vă îmbunătăți contul – rapid.

Deci fii vesel. Moș Crăciun ți-a adus un cadou la începutul acestui an.

1. Optimizați titlurile anunțurilor dvs.

Această sarcină este atât de simplă, dar poate avea un randament foarte mare. O agenție SEO a reușit să obțină clientului său cu 151,6% mai multe clicuri doar prin optimizarea titlurilor de anunțuri pentru Cumpărături Google.

Iată câteva exemple înainte și după ale titlurilor pe care le-au schimbat.

Deci, cum vă optimizați propriile titluri de anunțuri pentru Cumpărături Google? Doar păstrarea consecvenței tuturor este un bun punct de plecare.

Iată formatul recomandat de Google:

Tricou Google din bumbac organic pentru bărbați – Albastru – M

Puteți afla mai multe despre recomandările lor de format de titlu pe pagina lor de ajutor. Urmând recomandările lor, feedul dvs. de produse poate fi aprobat mai rapid.

De asemenea, luați în considerare utilizarea unui instrument bun pentru cuvinte cheie pe măsură ce vă optimizați titlurile. Chiar și micile diferențe precum „tricoul” versus „tricoul” pot face diferența.

Și nu ezitați să verificați Google Trends. Include tendințele pentru căutările de produse.

Iată câteva lucruri de făcut și de ce nu trebuie făcute pentru titlurile de anunțuri pentru Cumpărături Google:

– Nu scrieți cu majuscule CUVINTE ÎNTREGIE
– Încercați să utilizați toate cele 150 de caractere
– Nu includeți informații care s-ar putea modifica, cum ar fi prețul, prețul de vânzare, datele de vânzare, livrarea, data livrării sau alte informații legate de timp
– Optimizați primele 70 de caractere ale fiecărui titlu, deoarece acesta poate fi tot ce pot vedea unii utilizatori (dacă sunt pe un dispozitiv mobil, de exemplu)
– Nu includeți numele companiei dvs
– Includeți nume de mărci în titluri (cum ar fi „filtru de cafea Cuisinart” versus „filtru de cafea”)

Nu vă faceți griji dacă nu vă puteți actualiza toate titlurile produselor până la Crăciun. Concentrați-vă doar pe optimizarea titlurilor pentru produsele dvs. cele mai vândute. Chiar și terminarea primelor douăzeci va ajuta.

2. Înscrieți-vă la „Shopping Actions”.

Iată o tactică bună de folosit dacă marca sau produsele dvs. sunt relativ necunoscute. Shopping Actions vă poate prezenta produsele de la începutul procesului de cercetare al consumatorilor, astfel încât aceștia să se familiarizeze cu marca dvs. înainte de a vă întâlni concurenții.

Shopping Actions este o funcție a Google Shopping Ads care permite produselor dvs. să apară dincolo de pagina de căutare a Google.com, cum ar fi pe site-ul și aplicația Google Express și prin Asistentul Google.

Desigur, Shopping Actions poate apărea și în rezultatele căutării. Ca aceasta:

Clienții vă pot cumpăra chiar și produsele direct în interfața de Cumpărături Google. Vor beneficia și de protecție pentru achiziții, ceea ce poate spori încrederea și, ca urmare, vânzările.

Dacă totul sună prea frumos pentru a fi adevărat, ei bine... există un dezavantaj major la Shopping Actions: Google nu vă va împărtăși adresa de e-mail a cumpărătorului. Sincer, aceasta este o limitare surprinzătoare și dezamăgitoare. Suntem siguri că știți deja cât de prețioasă este adresa de e-mail a unui cumpărător. Este atât de valoros încât unii retaileri oferă „lideri de pierderi” doar pentru a-și crește lista de cumpărători.

Desigur, există întotdeauna soluții. Iată două idei de pe blogul nostru despre cum să obțineți adresele de e-mail ale unor cumpărători și, poate, să încurajăm și loialitatea.

Iată unul:

3. Licitați pe mobil.

Scurt din bugetul de publicitate? Poate doriți să vă concentrați pe clicurile mobile. Tind să coste mult mai puțin.

„Dar traficul mobil nu se convertește”, spuneți. Asta era adevărat, dar în 2017 a avut loc o schimbare semnificativă. Raportul Sidecar pentru Cumpărături Google din 2018 a dezvăluit o creștere cu 252% a ratei de conversie pe dispozitive mobile pentru clicurile din anunțurile pentru Cumpărături Google.

Deci, oamenii cercetează într-adevăr produse și le cumpără prin telefoanele lor.

Nu numai că a crescut rata de conversie pe dispozitive mobile, dar și rentabilitatea cheltuielilor publicitare pe dispozitive mobile a crescut: Sidecar raportează că „în 2017, rentabilitatea cheltuielilor publicitare pe desktop a crescut cu doar 3%, în timp ce rentabilitatea cheltuielilor publicitare pe dispozitive mobile și tabletă a crescut cu 23%, respectiv 46%. ”

Deci, dacă nu ați încercat până acum dispozitivul mobil pentru anunțurile dvs. de Cumpărături Google sau dacă ați încercat acum câțiva ani și nu a funcționat, este timpul să îl testați din nou. Este posibil să puteți obține un cost pe clic mult mai mic și să păstrați totuși o rată de conversie respectabilă.

Și să nu omitem nici tabletele. Ei sunt cei cu creșterea de 46% a rentabilității cheltuielilor publicitare.

4. Utilizați căutările locale.

Acesta este pentru cei dintre voi cu locații de cărămidă și mortar. Ai un avantaj real față de concurenții tăi doar online, oricât de localizat ar fi. Așa că folosește-l.

După cum discută Keith Meagher, de la Acquisio, și Joe Levinthal, de la Seer Interactive, în această postare:

Înainte de Crăciun, cumpărătorii nu riscă să comande online și, în schimb, tind să meargă în magazin. Creșteți anunțurile pentru inventar local pentru a vă asigura că ajungeți la acești cumpărători de ultimă oră, spunându-le că aveți în stoc produsul pe care îl caută și atrăgându-i în magazin.

Nici anunțurile locale nu vor apărea doar în căutările locale bazate pe text. Vor veni și pentru căutări vocale prin Asistentul Google. Ele pot apărea și ca anunțuri grafice în stil catalog și pot fi eligibile pentru căutări Google Express.

Ca aceasta:

Retailerii locali ar trebui să testeze, de asemenea, anunțurile cu prezentare, care vă permit să afișați o mică colecție de produse similare. Îmbinarea unor astfel de produse vă poate oferi încă o modalitate de a face să merite ca un potențial client să se ridice de pe canapea și să facă călătoria la magazinul dvs.

5. Liste de remarketing pentru anunțurile afișate în Rețeaua de căutare (numite „RLSA”).

Am început cu ceva simplu, așa că să încheiem cu ceva mai complex. Listele de remarketing pentru anunțurile afișate în Rețeaua de căutare (RLSA) au un nume lung pentru o idee simplă: sunt o modalitate de a afișa anunțuri numai persoanelor care au mai fost pe site-ul dvs.

De ce contează asta? Deoarece familiaritatea crește rata de implicare și ratele de conversie. Campaniile RLSA obțin adesea peste 400% rata de clic și creșterea ratei de conversie a anunțurilor obișnuite pentru Cumpărături Google.

Deci, dacă trebuie să maximizați fiecare dolar din cheltuiala publicitară, ar putea fi inteligent să faceți anunțuri RLSA. Sunt o modalitate ideală de a stoarce fiecare bănuț din profit dintr-un buget de publicitate.

Există un dezavantaj cu RLSA și acesta este dimensiunea publicului căruia îi veți face publicitate. Așadar, dacă tocmai ați început să comercializați un site care este practic nou-nouț, ați putea face publicitate unui public mic - de exemplu, 5% din dimensiunea grupului la care ați încerca altfel să ajungeți.

Dacă lista dvs. este foarte mică, cum ar fi mai puțin de 1.000 de oameni, poate fi necesar să transmiteți această tactică în întregime. Dar sperăm că ați avut cel puțin 1.000 de persoane pe site-ul dvs. în ultimele 30 de zile și sunteți dispus să încercați ceva nou pentru a obține o rentabilitate mai bună a cheltuielilor publicitare.

Pentru a obține un avantaj maxim, desfășurați două campanii – una pentru un public general și una pentru persoanele cu RLSA. Unele dintre persoanele din campania pentru publicul general se vor muta în campania RLSA după ce au dat clic pe site-ul dvs., dar nu vor efectua conversii.

Chiar dacă publicul dvs. RLSA este mic, poate merita totuși configurarea suplimentară. Tabelul de mai jos arată cum un public mic poate oferi rezultate mari.

Observați cum nu am folosit cifre nebunești optimiste pentru performanța campaniei RLSA în acest tabel. Presupunem că clicurile RLSA costă aproximativ o treime din ceea ce costă clicurile din campania generală și că ratele de conversie sunt doar cu o treime mai bune.

Adesea, campaniile RLSA se descurcă mult mai bine. Dar băiete, chiar și acele diferențe de o treime fac o mare diferență în cele din urmă, nu? Costul pe comandă pentru campania RLSA este jumătate din ceea ce este pentru campania generală.

Un ultim sfat despre strategiile de licitare pentru campaniile RLSA – așa cum scrie Anthony Capetola în postarea sa, Mini Ghidul tău pentru utilizarea campaniilor de cumpărături Google pentru a învinge concurența:

Când configurați o campanie RLSA, vi se vor oferi două opțiuni:

• Țintă și licita
• Licitați numai

În esență, selectarea Țintă și Licitare înseamnă că veți licita pentru vizibilitate numai atunci când persoanele care se încadrează în criteriile dvs. definite caută un termen legat de produsele dvs. Numai oferta, pe de altă parte, vă permite să vă mențineți oferta actuală constantă pentru toți consumatorii care caută un termen înrudit, în timp ce creșteți oferta pentru cei care îndeplinesc criteriile menționate mai sus.

Dacă publicul dvs. este deja mic, opțiunea „Numai licitare” pentru strategia de licitare este probabil cea mai bună. Cercetările WordStream au arătat că setarea „Target and Bid” poate duce la o acoperire foarte limitată.

Anunțurile dvs. sunt gata de vacanță?

Acestea nu sunt singurele lucruri pe care le puteți face pentru a vă optimiza contul de Cumpărături Google înainte de sărbători, dar sunt printre cele mai eficiente din timp.

Dacă puteți, vă recomandăm să vă uitați și la structura contului dvs. Și odată ce ați optimizat acest lucru, aruncați o privire la raportul „Interogări de căutare” din contul dvs. și adăugați câteva cuvinte cheie negative.

Desigur, dacă nu ești sigur că ai lățimea de bandă pentru a face toate acestea – sau oricare dintre ele – înainte de Crăciun, poți întotdeauna să externalizezi sarcinile cu cea mai mare rentabilitate către o agenție. Dacă lucrați pentru o agenție cu clienți de retail și citiți acest lucru, pregătiți-vă conturile de Cumpărături Google de vacanță!

Credite de imagine

Imagine caracteristică: Unsplash / Toa Heftiba
Toate capturile de ecran de către autor, făcute în octombrie 2018.
Imaginea 1-2: prin FindWAtt
Imaginea 3: prin Google Trends
Imaginea 4: prin Cumpărături Google
Imaginea 5: prin Etsy
Imaginea 6: prin SideCar
Imaginea 7: prin intermediul SERP-urilor Google
Imaginea 8: prin Clicteq
Imaginea 9: prin Wordstream