如何讓您的 Google 購物帳戶為假期做好準備

滴答滴答。 假期前的天數越來越少，很多消費者已經開始了假期購物。 您的 Google 購物帳戶準備好了嗎？ 如果您不確定，請不要害怕。 我們提供了五種 Google 購物最佳做法，您現在可以應用它來快速調整您的帳戶。

所以要快樂。 今年年初，聖誕老人給你帶來了一份禮物。

1.優化您的廣告標題。

這個任務很簡單，但它可以有非常高的回報。 一家 SEO 機構僅通過優化其購物廣告標題就能夠為其客戶多獲得 151.6% 的點擊次數。

以下是他們更改標題前後的一些示例。

那麼如何優化自己的購物廣告標題呢？ 保持一切一致是一個很好的起點。

這是谷歌推薦的格式：

Google 有機棉男士 T 卹 - 藍色 - M

您可以在他們的幫助頁面上了解有關他們的標題格式建議的更多信息。 遵循他們的建議也可以讓您的產品 Feed 更快獲得批准。

在優化標題時，還可以考慮使用好的關鍵字工具。 即使是像“T卹”和“T卹”這樣的微小差異也會產生影響。

不要猶豫，查看 Google 趨勢。 它包括產品搜索的趨勢。

以下是 Google 購物廣告標題的一些注意事項：

– 不要大寫整個單詞
– 盡量使用全部 150 個字符
– 請勿包含可能更改的信息，例如價格、銷售價格、銷售日期、運輸、交貨日期或其他與時間相關的信息
– 優化每個標題的前 70 個字符，因為這可能是某些用戶可以看到的全部內容（例如，如果他們在移動設備上）
– 不要包含您公司的名稱
– 請在您的標題中包含品牌名稱（例如“Cuisinart 咖啡機”與“咖啡機”）

如果您無法在聖誕節前更新所有產品名稱，請不要擔心。 只需專注於優化暢銷產品的標題即可。 即使完成前二十名也會有所幫助。

2.註冊“購物行動”。

如果您的品牌或產品相對不為人知，這是一個很好的策略。 Shopping Actions 可以在消費者研究過程的早期展示您的產品，這樣他們就可以在遇到您的競爭對手之前熟悉您的品牌。

Shopping Actions 是 Google 購物廣告的一項功能，可讓您的產品出現在 Google.com 的搜索頁面之外，例如在 Google Express 網站和應用程序上，以及通過 Google 助理。

當然，Shopping Actions 也可以出現在搜索結果中。 像這樣：

客戶甚至可以直接在 Google 購物界面中購買您的產品。 他們也將獲得購買保護，這可以提高信任度，從而提高銷售額。

如果這一切聽起來好得令人難以置信，那麼…… Shopping Actions 有一個主要缺點：Google 不會與您分享買家的電子郵件地址。 老實說，這是一個令人驚訝和令人失望的限制。 我們確信您已經知道買家的電子郵件地址是多麼寶貴。 它是如此有價值，以至於一些零售商提供“虧損領導者”只是為了增加他們的買家名單。

當然，總有解決方法。 以下是我們博客中關於如何獲取一些買家的電子郵件地址的兩個想法，也可能鼓勵一些忠誠度。

這是一個：

3. 手機出價。

廣告預算不足？ 您可能希望專注於移動點擊。 它們的成本往往要低得多。

“但移動流量不會轉化，”你說。 這曾經是真的，但在 2017 年發生了重大轉變。 Sidecar 的 2018 年 Google 購物報告顯示，來自 Google 購物廣告的點擊移動轉化率提高了 252%。

所以人們確實在研究產品並通過手機購買。

不僅移動轉化率上升，移動 ROAS（廣告支出回報率）也飆升：Sidecar 報告“2017 年，桌面 ROAS 僅增長 3%，而移動和平板 ROAS 分別增長 23% 和 46%。 ”

因此，如果您之前沒有為 Google 購物廣告嘗試過移動設備，或者您在幾年前嘗試過但沒有成功，那麼是時候重新測試一下了。 您可能可以獲得更低的每次點擊成本，並且仍然保持可觀的轉化率。

我們也不要遺漏平板電腦。 他們是 ROAS 提升 46% 的公司。

4. 利用本地搜索。

這個適合那些有實體店的人。 與僅限在線的競爭對手相比，您擁有真正的優勢，儘管它可能是本地化的。 所以使用它。

正如來自 Acquisio 的 Keith Meagher 和來自 Seer Interactive 的 Joe Levinthal 在這篇文章中所討論的：

在聖誕節之前，購物者不會冒險在線訂購，而是傾向於去實體店。 增加本地庫存廣告，以確保您接觸到最後一刻的購物者，告訴他們您有他們正在尋找的庫存產品，並吸引他們光顧您的商店。

本地廣告也不會只出現在基於文本的本地搜索中。 他們也會通過 Google Assistant 進行語音搜索。 它們也可以作為目錄樣式的展示廣告出現，並且可以用於 Google Express 搜索。

像這樣：

本地零售商還應該測試展示廣告，它可以讓您展示一小部分相關產品。 捆綁這樣的產品可以為您提供另一種方式，讓潛在客戶從沙發上下來並前往您的商店旅行是值得的。

5. 搜索廣告的再營銷列表（又名“RLSA”）。

我們從簡單的東西開始，所以讓我們以更複雜的東西結束。 搜索廣告的再營銷列表 (RLSA) 有一個很長的名稱，它代表一個簡單的想法：它們是一種僅向之前訪問過您網站的用戶展示廣告的方式。

為什麼這很重要？ 因為熟悉度會提高參與率和轉化率。 RLSA 廣告系列的點擊率和轉化率通常比常規購物廣告提高 400% 以上。

因此，如果您需要最大化每一美元的廣告支出，那麼做 RLSA 廣告可能是明智之舉。 它們是從廣告預算中榨取每一分錢回報的理想方式。

RLSA 有一個缺點，那就是您要向其投放廣告的受眾規模龐大。 因此，如果您剛剛開始營銷一個基本上是全新的網站，那麼您可能會向很小的受眾投放廣告——比如您試圖覆蓋的群體規模的 5%。

如果你的名單非常小，比如不到 1000 人，你可能不得不完全傳遞這個策略。 但希望在過去 30 天內您的網站至少有 1,000 人訪問您的網站，並且您願意嘗試一些新的東西來獲得更好的廣告支出回報率。

要獲得最大優勢，請開展兩項活動——一項針對普通受眾，一項針對 RLSA 人員。 普通受眾活動中的一些人在點擊進入您的網站後會進入 RLSA 活動，但不會轉化。

即使您的 RLSA 受眾很小，額外的設置仍然值得。 下表顯示了一小部分受眾如何仍能取得巨大成果。

請注意，我們沒有使用任何瘋狂樂觀的數字來說明此表中 RLSA 廣告系列的表現。 我們假設 RLSA 點擊的成本約為一般廣告系列點擊成本的三分之一，而轉化率僅高出三分之一左右。

通常，RLSA 廣告系列的效果要好得多。 但是男孩，即使是三分之一的差異最終也會產生很大的差異，對吧？ RLSA 活動的每個訂單成本是一般活動的一半。

關於 RLSA 廣告系列競價策略的最後一個提示 - 正如 Anthony Capetola 在他的帖子“您使用 Google 購物廣告系列擊敗競爭對手的迷你指南”中所寫：

設置 RLSA 廣告系列時，您將獲得兩個選項：

• 目標和出價
• 只出價

從本質上講，選擇目標和出價意味著只有當符合您定義的標準的個人搜索與您的產品相關的術語時，您才會出價以提高知名度。 另一方面，僅出價允許您為所有搜索相關術語的消費者保持當前出價穩定，同時為符合上述標準的人提高出價。

如果您的受眾已經很小，則出價策略的“僅出價”選項可能是最好的。 WordStream 研究表明，“目標和出價”設置可能會導致覆蓋面非常有限。

您的廣告假期準備好了嗎？

這些不是您可以在假期前優化您的 Google 購物帳戶的唯一方法，但它們是最省時的方法之一。

如果可以，我們還建議您查看您的帳戶結構。 優化後，請查看您帳戶的“搜索查詢”報告並添加一些否定關鍵字。

當然，如果您不確定是否有足夠的能力在聖誕節前完成所有這些（或其中任何一個），您總是可以將回報最高的任務外包給代理機構。 如果您在一家有零售客戶的代理機構工作並且正在閱讀本文，請準備好您的 Google 購物帳戶假期！

圖片來源

特色圖片：Unsplash / Toa Heftiba
作者的所有屏幕截圖，拍攝於 2018 年 10 月。
圖 1-2：通過 FindWatt
圖 3：通過谷歌趨勢
圖 4：通過谷歌購物
圖 5：通過 Etsy
圖 6：通過 SideCar
圖 7：通過 Google SERP
圖 8：通過 Clicteq
圖 9：通過 Wordstream