休日に向けてGoogleショッピングアカウントを準備する方法

公開: 2018-11-02

チクタク。 休日までの日数は減り、すでに多くの消費者が休日の買い物を始めています。 Googleショッピングアカウントの準備はできていますか? よくわからない場合は、恐れることはありません。 アカウントをすばやく調整するために今すぐ適用できる5つのGoogleショッピングのベストプラクティスがあります。

だから陽気になりなさい。 サンタは今年初めにあなたに贈り物を持ってきました。

1.広告のタイトルを最適化します。

このタスクは非常に単純ですが、非常に高いリターンが得られる可能性があります。 あるSEOエージェンシーは、ショッピング広告のタイトルを最適化するだけで、クライアントのクリック数を151.6%増やすことができました。

商品タイトルの最適化は、Googleショッピングのベストプラクティスとして実績があります

変更されたタイトルの例の前後のいくつかを次に示します。

商品タイトルを最適化するためのGoogleショッピングのベストプラクティス

では、どのようにして独自のショッピング広告タイトルを最適化するのでしょうか。 すべての一貫性を保つことは、良い出発点です。

Googleが推奨する形式は次のとおりです。

GoogleオーガニックコットンメンズTシャツ–ブルー– M

タイトル形式の推奨事項について詳しくは、ヘルプページをご覧ください。 彼らの推奨事項に従うと、製品フィードもより早く承認される可能性があります。

また、タイトルを最適化する際には、優れたキーワードツールの使用を検討してください。 「Tシャツ」と「Tシャツ」のような小さな違いでも違いを生むことができます。

そして、Googleトレンドをチェックすることを躊躇しないでください。 製品検索の傾向が含まれています。

Googleトレンドには、Googleショッピング検索に関する情報が含まれています

Googleショッピングの広告タイトルに関する推奨事項と禁止事項を次に示します。

–単語全体を大文字にしないでください
–150文字すべてを使用するように努めてください
–価格、販売価格、販売日、配送、配達日、その他の時間関連情報など、変更される可能性のある情報を含めないでください
–各タイトルの最初の70文字を最適化してください。これは、一部のユーザーが表示できるすべての文字である可能性があるためです(たとえば、モバイルデバイスを使用している場合)。
–会社名を含めないでください
–タイトルにブランド名を含めてください(「Cuisinartコーヒーメーカー」と「コーヒーメーカー」など)

クリスマスまでにすべての製品タイトルを更新できなくても心配しないでください。 ベストセラー商品のタイトルを最適化することに集中してください。 トップ20を達成することさえ助けになります。

2.「ショッピングアクション」にサインアップします。

ブランドや製品が比較的不明な場合に使用するのに適した戦術は次のとおりです。 ショッピングアクションは、消費者の調査プロセスの早い段階で商品を紹介できるため、競合他社に出会う前にブランドに親しむことができます。

ショッピングアクションはGoogleショッピング広告の機能であり、Google Expressサイトやアプリなど、Google.comの検索ページだけでなく、Googleアシスタントを通じて商品を表示できます。

もちろん、ショッピングアクションは検索結果にも表示されます。 このような:

Googleショッピングアクションの例

顧客は、Googleショッピングインターフェースで直接商品を購入することもできます。 彼らは購入保護も受け、それは信頼を高め、結果として販売を高めることができます。

それがすべて真実であるには良すぎるように聞こえる場合、まあ…ショッピングアクションには1つの大きな欠点があります:Googleは購入者のメールアドレスをあなたと共有しません。 正直なところ、これは驚くべき、残念な制限です。 購入者のメールアドレスがいかに貴重であるかをすでにご存知だと思います。 一部の小売業者は、購入者リストを増やすためだけに「ロスリーダー」を提供するほど価値があります。

もちろん、常に回避策があります。 購入者のメールアドレスを取得する方法と、忠誠心を高める方法について、ブログから2つのアイデアを紹介します。

これが1つです:

初めての購入者向けの送料無料オファーで忠誠心を高める

3.モバイルで入札します。

広告予算が​​不足していますか? モバイルクリックに焦点を当てることができます。 彼らははるかに安価になる傾向があります。

もう1つのGoogleショッピングのベストプラクティス:モバイルクリックに入札します。彼らはそれほど高価ではありません。

「しかし、モバイルトラフィックは変換されません」とあなたは言います。 以前はそうだったのですが、2017年には大きな変化がありました。 Sidecarの2018年のGoogleショッピングレポートでは、Googleショッピング広告からのクリックのモバイルコンバージョン率が252%増加したことが明らかになりました。

そのため、人々は実際に製品を研究し、電話で購入しています。

モバイルのコンバージョン率が上昇しただけでなく、モバイルのROAS(広告費用対効果)も急上昇しました。Sidecarのレポートによると、「2017年のデスクトップのROASはわずか3%増加しましたが、モバイルとタブレットのROASはそれぞれ23%と46%増加しました。 」

したがって、以前にGoogleショッピング広告でモバイルを試したことがない場合、または数年前に試しても機能しなかった場合は、もう一度テストする必要があります。 クリック単価を大幅に下げながら、かなりのコンバージョン率を維持できる可能性があります。

そして、タブレットも忘れないようにしましょう。 それらは46%のROASブーストを備えたものです。

4.ローカル検索を活用します。

これは、レンガとモルタルの場所を持っている人のためのものです。 ローカライズされているかもしれませんが、オンラインのみの競合他社よりも真のアドバンテージがあります。 だからそれを使用してください。

AcquisioのKeithMeagherとSeerInteractiveのJoeLevinthalが、この投稿で話し合っています。

クリスマスに至るまで、買い物客はオンラインで注文するリスクを冒さず、代わりに店頭に行く傾向があります。 ローカル在庫広告を増やして、ぎりぎりの買い物客に確実にリーチし、探している商品が在庫にあることを伝え、店舗に引き付けます。

ローカル広告は、テキストベースのローカル検索にも表示されるだけではありません。 Googleアシスタントを介した音声検索も表示されます。 カタログスタイルのディスプレイ広告として表示することもでき、GoogleExpress検索の対象となる可能性があります。

このような:

GoogleExpressショッピングの例

地元の小売業者は、関連商品の小さなコレクションを表示できるショーケース広告もテストする必要があります。 そのような商品をバンドルすることで、潜在的な顧客がソファから降りてあなたの店に行く価値があるようにするもう1つの方法を得ることができます。

5.検索広告のリマーケティングリスト(別名「RLSA」)。

単純なものから始めたので、もっと複雑なもので締めくくりましょう。 検索広告のリマーケティングリスト(RLSA)は、単純なアイデアの長い名前を持っています。これは、以前にサイトにアクセスしたことがあるユーザーにのみ広告を表示する方法です。

なぜそれが重要なのですか? 親しみやすさがエンゲージメント率とコンバージョン率を急上昇させるからです。 RLSAキャンペーンでは、通常のショッピング広告のクリック率とコンバージョン率が400%以上向上することがよくあります。

したがって、1ドルの広告費を最大化する必要がある場合は、RLSA広告を作成するのが賢明かもしれません。 それらは、広告予算から利益のすべてのペニーを絞り出すための理想的な方法です。

RLSAキャンペーンはGoogleショッピングの重要なベストプラクティスです

RLSAには1つの欠点があります。それは、宣伝するオーディエンスのサイズです。 したがって、基本的にまったく新しいサイトのマーケティングを開始したばかりの場合は、他の方法で到達しようとしているグループのサイズの5%のように、ごくわずかなオーディエンスに広告を出すことができます。

リストが1,000人未満のように非常に小さい場合は、この戦術を完全に受け継ぐ必要があります。 しかし、うまくいけば、過去30日間に少なくとも1,000人のユーザーがサイトにアクセスしており、ROASを向上させるために何か新しいことを試してみることをいとわないでしょう。

最大限のメリットを得るには、2つのキャンペーンを実行します。1つは一般ユーザー向けで、もう1つはRLSAユーザー向けです。 一般オーディエンスキャンペーンの一部のユーザーは、クリックしてサイトにアクセスした後、RLSAキャンペーンに移動しますが、コンバージョンには至りません。

RLSAの対象者が少ない場合でも、追加の設定を行う価値があります。 次の表は、小さなオーディエンスが依然として大きな結果をもたらす方法を示しています。

GoogleショッピングのRLSAキャンペーンの例は、通常のキャンペーンよりもメリットがあります

この表でRLSAキャンペーンがどのように実行されるかについて、クレイジーで楽観的な数値を使用していないことに注目してください。 RLSAのクリックの費用は、一般的なキャンペーンのクリックの約3分の1であり、コンバージョン率は約3分の1であると想定しています。

多くの場合、RLSAキャンペーンの方がはるかに優れています。 しかし、男の子、それらの3分の1の違いでさえ、最終的には大きな違いになりますよね? RLSAキャンペーンの注文あたりのコストは、一般的なキャンペーンの半分です。

RLSAキャンペーンの入札戦略に関する最後のヒント– Anthony Capetolaが彼の投稿で書いているように、Googleショッピングキャンペーンを使用して競争に打ち勝つためのミニガイド:

RLSAキャンペーンを設定する場合、次の2つのオプションがあります。

  • ターゲットと入札
  • 入札のみ

基本的に、[ターゲットと入札]を選択すると、定義された基準に一致する個人が商品に関連する用語を検索した場合にのみ、可視性を求めて入札することになります。 一方、入札のみを使用すると、関連する用語を検索するすべての消費者に対して現在の入札を安定させ、前述の基準に一致する消費者に対して入札を増やすことができます。

オーディエンスがすでに少ない場合は、入札戦略の「入札のみ」オプションがおそらく最適です。 WordStreamの調査によると、「ターゲットと入札」の設定ではリーチが非常に制限される可能性があります。

RLSAキャンペーンのGoogleショッピングのベストプラクティス

あなたの広告は休日の準備ができていますか?

休暇前にGoogleショッピングアカウントを最適化するためにできることはこれらだけではありませんが、最も時間効率の良いものの1つです。

可能であれば、アカウントの構造も確認することをお勧めします。 それを最適化したら、アカウントの「検索クエリ」レポートを確認して、除外キーワードをいくつか追加します。

もちろん、クリスマス前にこれらすべて、またはいずれかを実行するための帯域幅があるかどうかわからない場合は、いつでも最高のリターンタスクを代理店にアウトソーシングできます。 小売店のクライアントがいる代理店で働いていて、これを読んでいる場合は、Googleショッピングアカウントの休暇の準備をしてください。

画像クレジット

フィーチャー画像:Unsplash / Toa Heftiba
2018年10月に撮影された、作成者によるすべてのスクリーンショット。
画像1-2:FindWAtt経由
画像3:Googleトレンド経由
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画像5:Etsy経由
画像6:SideCar経由
画像7:GoogleSERP経由
画像8:Clicteq経由
画像9:Wordstream経由