Kampanye Halloween yang Menghentikan Hati yang Kami Cintai

Proses pembuatan salinan iklan yang sukses dapat membuat darah pemasar pencarian yang paling berpengalaman pun menjadi dingin. Untungnya, kami telah melihat iklan penelusuran berbayar Halloween yang paling menarik untuk membuat imajinasi Anda mendidih dan menggelegak untuk kampanye liburan Anda berikutnya.

Apakah Anda Mendengar Itu?

Suara jutaan jari mengetik kata kunci yang sama berulang-ulang dan…

Mengambil keuntungan dari lonjakan besar dalam volume pencarian selama liburan adalah hal yang mudah bagi siapa pun yang menjalankan kampanye PPC di industri tertentu. Lihat saja bagan Google Trends ini menjelang Halloween:

Proses membangun salinan iklan yang sukses adalah perpaduan antara seni dan sains yang dapat berdampak signifikan pada ROI dari upaya pemasaran berbayar Anda. Mengambil keuntungan dari teknik yang telah terbukti seperti bermain dari kelangkaan, bersandar pada kelemahan merek Anda, memanfaatkan poin rasa sakit pembeli, berbicara dengan empati kepada audiens Anda dengan cara yang alami, mengoptimalkan salinan iklan Anda untuk menargetkan bagian yang tepat dari saluran pembeli, dan tidak terlalu kreatif dapat membuat atau menghancurkan kampanye liburan yang sensitif terhadap waktu.

Mari kita lihat beberapa contoh beberapa iklan Halloween yang membuat kita merinding. Semoga mereka tidak kembali menghantui kita..

Memainkan Scare-city

FOMO (takut ketinggalan) adalah pendorong yang kuat bagi banyak orang. Jika calon pelanggan diberi tahu bahwa kesepakatan ini tidak akan bertahan lebih lama, mereka mungkin lebih terdorong untuk mengklik (dan membeli) segera. Beberapa contoh kelangkaan dalam salinan iklan dapat berupa 'penjualan hanya 1 hari' atau 'bertindak cepat, kesepakatan segera berakhir'.

Dandani Pawt

Dalam contoh kelangkaan yang bagus, Baxter Boo mendorong semua pemilik anjing untuk mendapatkan sedikit sesuatu untuk Fido Halloween ini – tetapi kesepakatan itu segera berakhir, jadi jangan tunda! Poin bonus untuk penggunaan ekstensi iklan yang menarik dan kode kupon yang jelas dan mudah diingat.

Kami Tidak Mengada-ada

Iklan PPC Amazon cenderung cukup mendasar, tetapi yang satu ini untuk Rimmel menarik perhatian kami. Koleksi produk rias 'edisi terbatas' berarti pelanggan harus segera berbelanja untuk mendapatkan tampilan yang mereka harapkan di Halloween.

Meninggalkan Tidak Ada yang Tersisa pada Imajinasi

Morphsuits meningkatkan permainan kelangkaan mereka dengan iklan Facebook ini yang mengiklankan penjualan hanya satu hari dengan diskon 10% untuk setelan/kostum ketat kulit mereka. Lengkap dengan bukan hanya satu, bukan dua, tetapi empat emoji api, siapa pun yang melihat ini menambahkan obral api ini tidak akan bertahan lama.

Kelemahan Kami Adalah Kekuatan Kami

Setiap merek atau produk memiliki kelemahan, dan biasanya konsumen lebih menyadari kelemahan tersebut. Namun di zaman di mana keaslian dan transparansi adalah raja, orang menghargai merek yang menangani dan 'bersandar' pada kelemahan yang mereka rasakan. Menemukan pembukaan itu dan menggunakannya untuk keuntungan Anda dapat menghasilkan kesuksesan kampanye.

Jalan Pintas ke Perut

Pillsbury tahu bahwa mereka bukan merek foodie gourmet, dan mereka memilikinya. Mereka tidak mengejar Martha Stewarts dari dunia Halloween, mereka berbicara kepada orang-orang biasa yang hanya memiliki beberapa menit untuk menyiapkan makanan ringan antara ukiran labu, keadaan darurat kostum, dan kekurangan permen.

Jangan Menggigit Tangan Kedua yang Memberi Anda Makan

Value Village adalah toko barang bekas/barang bekas yang bersandar pada apa yang mungkin dirasakan sebagian orang sebagai kelemahan. Kasus amal? Coba 'Perbuatan Baik'. Murah? Bagaimana dengan 'Penawaran Hebat'. Serahkan aku? Lebih seperti 'Thrift Store Chic'. Poin bonus untuk alamat dan jam lokasi terdekat.

Manfaatkan Poin Rasa Sakit Pembeli

Mengatasi (atau tidak mengatasi) poin rasa sakit pembeli dapat menjadi perbedaan antara penjualan atau kerugian dalam persaingan. Dalam contoh di bawah ini, poin kesulitan pembeli ditangani di awal untuk memastikan calon pelanggan mengetahui bahwa pembelian mereka tidak akan merepotkan.

Kanada, Semua Terselip di Bawah Sana

Oya Costumes dengan jelas mengetahui titik kesulitan pembeli terbesar Kanada: pengiriman yang lambat dan mahal. Tapi tidak perlu takut menipu atau mengobati canucks – Oya menyediakan pengiriman cepat dan gratis.

Costume Supercentre menangani masalah yang sama yang dihadapi orang Kanada, dengan titik kesulitan tambahan dari konversi mata uang dan biaya tambahan. Jangan khawatir di sini, mereka mengambil orang gila.

Halloween Terjadi di 3.. 2..1..

Kita semua pernah ke sana – bangun beberapa hari sebelum Halloween menyadari bahwa Anda tidak pernah mendapatkan kostum dan panik karena Anda sudah RSVP ke 3 pihak di Facebook. Brit + Co (dan Zappos) membahas poin yang sangat menyakitkan ini dalam iklan Facebook mereka yang menargetkan semua hantu, goblin, dan kaktus di menit-menit terakhir.

Perlakukan Orang Lain Seperti Anda Ingin Ditipu atau Diperlakukan

Semua orang ingin dimengerti. Dan setiap pembeli ingin tahu dari siapa mereka membeli memahami kebutuhan unik mereka. Iklan umum yang mencoba melayani semua orang tidak akan pernah sesukses iklan yang muncul sesuai permintaan dari maksud penelusuran pengguna.

Jangan Mengambil Permen Dari Orang Asing, Kecuali Saat Halloween

Kami sedang mencari permen Halloween secara online dan iklan menarik ini muncul. Bagi siapa saja yang tidak ingin hanya membagikan permen toko kelontong generik, bagian 'retro, asing, dan langka' dari judulnya benar-benar menarik perhatian.

Riasan Terpanas di Sisi Styx ini

Iklan ini tahu persis siapa yang ditargetkan: mereka yang ingin tampil paling keren dan seksi di Halloween. Dengan nilai tambah diskon 30%, NYX dapat membantu target pelanggan mereka membunuh Halloween.

Semoga Pengiriman Tidak Mengambil Fortnite

Iklan Facebook oleh Halloween Depot ini memperjelas satu hal: jika Anda membutuhkan kostum Fortnite, mereka mendapatkannya. Bonus untuk penggunaan kelangkaan mereka di CTA!

Rasakan Bahasa Super-Alami

Mengambil halaman dari buku pedoman pemasar konten, iklan ini ditulis untuk manusia, bukan mesin. Teknik yang berlebihan seperti Penyisipan Kata Kunci Dinamis yang mungkin tidak terlalu masuk akal dapat membuat iklan Anda terasa seperti robot dan bukannya ramah.

Jika Anda Tidak Mendekorasi Secara Berlebihan untuk Halloween, Apakah Anda Bahkan Ada?

Halloween Haunters memiliki kami di 'kerangka, laba-laba, dan hantu, oh my!'. Itu adalah jenis sentuhan manusia yang benar-benar dapat berbicara kepada calon pembeli yang memutuskan di mana akan membeli dekorasi Halloween yang menakutkan.

Pada nada yang sama, Canadian Tire memilih untuk menulis salinan iklan yang sedikit lebih menyenangkan daripada salinan rata-rata 'dapatkan dekorasi Halloween Anda di sini', sambil tetap dengan jelas menyatakan apa yang mereka iklankan.

Bukan Sekedar Mengesankan, Menakutkan Mengesankan

Oke, permainan kata-kata itu pasti bisa menggunakan beberapa pekerjaan – tetapi, aliran bahasa yang digunakan terasa otentik. Poin bonus untuk teks singkat dan visual yang menarik ( eh ) yang sederhana dan efektif menyampaikan maksudnya.

Hambar itu Indah

Untuk menonjol dari keramaian, naluri kita sebagai pemasar adalah menjadi sekreatif mungkin. Namun dengan PPC, kreativitas seringkali tidak menang. Biasanya, iklan yang hanya menunjukkan manfaat produk/jasa adalah yang paling unggul.

Target Diperoleh

Target memiliki kostum Halloween wanita dengan harga murah dengan pengiriman gratis atau pengambilan di toko. Wow – iklan itu menulis sendiri! #BlandisCantik

Harimau Raksasa Lembut

Tentu, pemasar penelusuran berbayar di Giant Tiger menyelipkan 'penawaran menakutkan' di judul (siapa yang bisa menolak?), tetapi secara keseluruhan iklan ini langsung ke intinya tanpa bulu macan.

Bonus: Terkadang Kreativitas Memang Menang

Es T + Sibuk Philipps + Labu = Sukses Halloween. Seseorang di Michaels layak mendapatkan penghargaan kreativitas untuk iklan Facebook ini. Bonus untuk 'bootique' halus di CTA!

Akhir Sudah Dekat

Semoga denyut nadi Anda kembali normal dan darah Anda kembali ke suhu kamar setelah melihat kemenangan iklan pencarian berbayar Halloween ini. Memanfaatkan teknik penyalinan iklan yang telah terbukti dapat membuat semua perbedaan dalam kampanye liburan Anda yang akan datang.

Selamat Halloween!

Kredit Gambar

Gambar Fitur: Unsplash / David Menidrey
Semua tangkapan layar oleh penulis, Oktober 2018
Gambar 1: melalui Google Trends
Gambar 2: iklan melalui Baxter Boo
Gambar 3: iklan melalui Amazon
Gambar 4: iklan melalui Morphsuits
Gambar 5: iklan melalui Pillsbury
Gambar 6: iklan melalui Value Village
Gambar 7: iklan melalui Oya Costumes
Gambar 8: iklan melalui Costume Supercentre
Gambar 9: iklan melalui Brit + Co
Gambar 10: iklan melalui Candy Funhouse
Gambar 11: iklan melalui NYX Cosmetics
Gambar 12: iklan melalui Halloween Depot
Gambar 13: iklan melalui Halloween Haunters
Gambar 14: iklan melalui Canadian Tire
Gambar 15: iklan melalui Food Network
Gambar 16: iklan melalui Target
Gambar 17: iklan melalui Giant Tiger
Gambar 18: iklan melalui Michaels Stores