Google Alışveriş Hesabınızı Tatillere Nasıl Hazırlarsınız?

Tik tak. Bayrama sayılı günler kala azalmakta ve birçok tüketici bayram alışverişine şimdiden başlamıştır. Google Alışveriş hesabınız hazır mı? Emin değilseniz korkmayın. Hesabınızı hızlı bir şekilde ayarlamak için hemen uygulayabileceğiniz beş Google Alışveriş en iyi uygulamamız var.

O yüzden neşeli ol. Noel Baba bu yılın başlarında sana bir hediye getirdi.

1. Reklamlarınızın Başlıklarını Optimize Edin.

Bu görev çok basittir ancak getirisi çok yüksek olabilir. Bir SEO ajansı, yalnızca Alışveriş reklam başlıklarını optimize ederek müşterisine %151.6 daha fazla tıklama almayı başardı.

İşte değiştirdikleri başlıkların birkaç öncesi ve sonrası örneği.

Peki, kendi Alışveriş reklamı başlıklarınızı nasıl optimize edersiniz? Sadece her şeyi tutarlı tutmak iyi bir başlangıç ​​noktasıdır.

İşte Google'ın önerilen biçimi:

Google Organik Pamuklu Erkek T-Shirt – Mavi – M

Başlık biçimi önerileri hakkında yardım sayfalarında daha fazla bilgi edinebilirsiniz. Önerilerine uymak, ürün feed'inizin daha hızlı onaylanmasını da sağlayabilir.

Ayrıca başlıklarınızı optimize ederken iyi bir anahtar kelime aracı kullanmayı düşünün. “Tişört” ile “tshirt” gibi küçük farklılıklar bile fark yaratabilir.

Ve Google Trendler'i kontrol etmekten çekinmeyin. Ürün arama eğilimlerini içerir.

Google Alışveriş reklam başlıkları için yapılması ve yapılmaması gereken birkaç şey:

– TÜM SÖZCÜKLERİ büyük harfle yazmayın
- 150 karakterin hepsini kullanmaya çalışın
– Fiyat, indirimli fiyat, indirimli tarihler, sevkiyat, teslimat tarihi veya zamanla ilgili diğer bilgiler gibi değişebilecek bilgileri dahil etmeyin
– Her bir başlığın ilk 70 karakterini optimize edin, çünkü bazı kullanıcıların görebildiği tek şey bu olabilir (örneğin, bir mobil cihazdalarsa)
– Şirketinizin adını eklemeyin
– Başlıklarınıza marka adları ekleyin (“Cuisinart kahve makinesi” veya “kahve makinesi” gibi)

Tüm ürün başlıklarınızı Noel'e kadar güncelleyemezseniz endişelenmeyin. Sadece en çok satan ürünleriniz için başlıkları optimize etmeye odaklanın. İlk yirmiyi tamamlamak bile yardımcı olacaktır.

2. "Shopping Actions"a kaydolun.

Markanız veya ürünleriniz nispeten bilinmiyorsa kullanabileceğiniz iyi bir taktik. Shopping Actions, ürünlerinizi tüketicilerin araştırma sürecinde erkenden sergileyebilir, böylece rakiplerinizle karşılaşmadan önce markanıza aşina olabilirler.

Shopping Actions, ürünlerinizin Google Express sitesi ve uygulamasında olduğu gibi Google.com'un arama sayfasının ötesinde ve Google Asistan aracılığıyla görünmesini sağlayan bir Google Alışveriş Reklamları özelliğidir.

Elbette Shopping Actions da arama sonuçlarında görünebilir. Bunun gibi:

Müşteriler, ürünlerinizi doğrudan Google Alışveriş arayüzünden bile satın alabilir. Güveni ve sonuç olarak satışları artırabilecek satın alma koruması da alacaklar.

Tüm bunlar kulağa gerçek olamayacak kadar iyi geliyorsa... Shopping Actions'ın önemli bir dezavantajı vardır: Google, alıcının e-posta adresini sizinle paylaşmayacaktır. Dürüst olmak gerekirse, bu şaşırtıcı ve hayal kırıklığı yaratan bir sınırlamadır. Bir alıcının e-posta adresinin ne kadar değerli olduğunu zaten bildiğinizden eminiz. O kadar değerli ki, bazı perakendeciler sadece alıcı listelerini büyütmek için “kayıp liderleri” sunuyor.

Tabii ki, her zaman geçici çözümler vardır. İşte blogumuzdan bazı alıcıların e-posta adreslerini nasıl alacağınıza ve belki de sadakati teşvik etmeye dair iki fikir.

Işte bir tane:

3. Mobilde Teklif Verin.

Reklam bütçeniz kısıtlı mı? Mobil tıklamalara odaklanmak isteyebilirsiniz. Çok daha az maliyetli olma eğilimindedirler.

“Ancak mobil trafik dönüşmüyor” diyorsunuz. Bu eskiden doğruydu, ancak 2017'de önemli bir değişiklik oldu. Sidecar'ın 2018 Google Alışveriş raporu, Google Alışveriş reklamlarından gelen tıklamalar için mobil dönüşüm oranında %252'lik bir artış olduğunu ortaya koydu.

Yani insanlar gerçekten de ürünleri araştırıyor ve telefonları aracılığıyla satın alıyorlar.

Yalnızca mobil dönüşüm oranı artmakla kalmadı, aynı zamanda mobil ROAS (reklam harcamalarından elde edilen getiri) de arttı: Sidecar, "2017'de masaüstü ROAS'ı yalnızca %3 artarken, mobil ve tablet ROAS'ı sırasıyla %23 ve %46 arttı. ”

Dolayısıyla, Google Alışveriş reklamlarınız için daha önce mobili denemediyseniz veya birkaç yıl önce denediyseniz ve işe yaramadıysa, tekrar test etme zamanı. Tıklama başına çok daha düşük bir maliyet elde edebilir ve yine de saygın bir dönüşüm oranını koruyabilirsiniz.

Ve tabletleri de bırakmayalım. %46 ROAS artışına sahip olanlar onlar.

4. Yerel Aramalardan Yararlanın.

Bu, tuğla ve harç yerleri olanlarınız için. Yerelleştirilmiş olsa da, yalnızca çevrimiçi rakiplerinize karşı gerçek bir avantajınız var. Öyleyse kullan.

Acquisio'dan Keith Meagher ve Seer Interactive'den Joe Levinthal'ın bu yazıda tartıştıkları gibi:

Noel'e kadar, alışveriş yapanlar çevrimiçi sipariş verme riskini almazlar ve bunun yerine mağazaya gitme eğilimindedirler. Yerel Envanter Reklamlarını hızlandırarak son dakikada alışveriş yapan kullanıcılara, aradıkları ürünün stokta olduğunu söyleyerek onları mağazanıza çektiğinizden emin olun.

Yerel reklamlar, yalnızca metin tabanlı yerel aramalarda da görünmeyecektir. Google Asistan aracılığıyla da sesli arama yapacaklar. Katalog tarzı görüntülü reklamlar olarak da görünebilirler ve Google Express aramaları için uygun olabilirler.

Bunun gibi:

Yerel perakendeciler, ilgili ürünlerin küçük bir koleksiyonunu göstermenize olanak tanıyan Vitrin Reklamlarını da test etmelidir. Bunun gibi ürünleri bir araya getirmek, potansiyel bir müşterinin koltuğundan kalkıp mağazanıza gitmesini değerli kılmanın bir yolunu daha sağlayabilir.

5. Arama Ağı Reklamları için Yeniden Pazarlama Listeleri (diğer adıyla “ARYPL”).

Basit bir şeyle başladık, o yüzden daha karmaşık bir şeyle kapatalım. Arama ağı reklamlarına yönelik yeniden pazarlama listelerinin (ARYG) basit bir fikir için uzun bir adı vardır: bunlar, yalnızca sitenizi daha önce ziyaret etmiş kullanıcılara reklam göstermenin bir yoludur.

Bu neden önemli? Çünkü aşinalık, katılım oranını ve dönüşüm oranlarını artırır. ARYPL kampanyaları, genellikle normal Alışveriş reklamlarının tıklama oranı ve dönüşüm oranı artışının %400'ünden fazlasını elde eder.

Dolayısıyla, her bir dolarlık reklam harcamasını en üst düzeye çıkarmanız gerekiyorsa, ARYPL reklamları yapmak akıllıca olabilir. Bir reklam bütçesinden her kuruş getiriyi sıkıştırmak için ideal bir yoldur.

ARYPL'nin bir dezavantajı vardır ve bu, reklamını yapacağınız kitlenin büyüklüğüdür. Dolayısıyla, temelde yepyeni bir siteyi pazarlamaya yeni başladıysanız, küçük bir hedef kitleye reklam veriyor olabilirsiniz – aksi takdirde ulaşmaya çalışacağınız grubun %5'i gibi.

Listeniz çok küçükse, örneğin 1000'den az kişi varsa, bu taktiği tamamen geçmeniz gerekebilir. Ancak, son 30 gün içinde sitenize en az 1.000 kişi geldiğini ve daha iyi ROAS elde etmek için yeni bir şeyler denemeye hazır olduğunuzu umuyoruz.

Maksimum avantaj elde etmek için, biri genel kitleye, diğeri ARYPL çalışanları için olmak üzere iki kampanya yayınlayın. Genel kitle kampanyasındaki bazı kişiler, sitenizi tıkladıktan sonra ARYPL kampanyasına geçecek, ancak dönüşüm sağlamayacaktır.

ARYPL hedef kitleniz küçük olsa bile, yine de ekstra kuruluma değer olabilir. Aşağıdaki tablo, küçük bir kitlenin nasıl hala büyük sonuçlar sunabileceğini gösteriyor.

ARYPL kampanyasının bu tabloda nasıl performans gösterdiğine dair çılgın iyimser rakamlar kullanmadığımıza dikkat edin. ARYPL tıklamalarının, genel kampanyadaki tıklamaların maliyetinin yaklaşık üçte birine mal olduğunu ve dönüşüm oranlarının yalnızca yaklaşık üçte biri daha iyi olduğunu varsayıyoruz.

ARYPL kampanyaları genellikle çok daha iyi sonuç verir. Ama oğlum, bu üçte birlik farklar bile sonunda büyük bir fark yaratıyor, değil mi? ARYPL kampanyası için sipariş başına maliyet, genel kampanyanın maliyetinin yarısıdır.

ARYPL kampanyaları için teklif stratejileri hakkında son bir ipucu - Anthony Capetola'nın, Rekabeti Yenmek için Google Alışveriş Kampanyalarını Kullanmaya Yönelik Küçük Kılavuzunuz yazısında yazdığı gibi:

Bir ARYPL kampanyası oluştururken size iki seçenek sunulur:

• Hedefle ve Teklif Ver
• Yalnızca Teklif

Esasen, Hedefle ve Teklif Ver'i seçmek, yalnızca tanımlı kriterlerinize uyan kişiler ürünlerinizle ilgili bir terim aradığında görünürlük için teklif vereceğiniz anlamına gelir. Yalnızca Teklif ise, ilgili terimi arayan tüm tüketiciler için mevcut teklifinizi sabit tutarken, yukarıda belirtilen kriterlere uyanlar için teklifinizi artırır.

Hedef kitleniz zaten küçükse, teklif stratejisi için "Yalnızca Teklif Ver" seçeneği muhtemelen en iyisidir. WordStream araştırması, "Hedef ve Teklif Ver" ayarının çok sınırlı bir erişimle sonuçlanabileceğini göstermiştir.

Reklamlarınız Tatile Hazır mı?

Tatillerden önce Google Alışveriş hesabınızı optimize etmek için yapabileceğiniz tek şey bunlar değil, ancak zaman açısından en verimli olanlar arasında.

Yapabiliyorsanız, hesap yapınıza da bakmanızı öneririz. Bunu optimize ettikten sonra, hesabınızın "Arama Sorguları" raporuna bir göz atın ve bazı negatif anahtar kelimeler ekleyin.

Elbette, tüm bunları veya herhangi birini Noel'den önce yapmak için bant genişliğine sahip olduğunuzdan emin değilseniz, en yüksek getirisi olan görevleri her zaman bir ajansa dış kaynaktan temin edebilirsiniz. Perakende müşterileri olan bir ajansta çalışıyorsanız ve bunu okuyorsanız, Google Alışveriş hesaplarınızı tatile hazırlayın!

Resim Kredisi

Özellik Resmi: Unsplash / Toa Heftiba
Yazarın tüm ekran görüntüleri, Ekim 2018'de alınmıştır.
Resim 1-2: FindWAtt aracılığıyla
Resim 3: Google Trendler aracılığıyla
Resim 4: Google Alışveriş ile
Resim 5: Etsy aracılığıyla
Resim 6: SideCar aracılığıyla
Resim 7: Google SERP'leri aracılığıyla
Resim 8: Clicteq aracılığıyla
Resim 9: Wordstream aracılığıyla