Praktik Terbaik untuk Menghitung dan Menguasai Anggaran PPC Anda

Ketika datang ke SEM, atau segala bentuk pemasaran berbayar, satu-satunya cara untuk menghasilkan pelanggan baru dan ROI positif adalah dengan mengeluarkan uang. Pertanyaannya adalah, berapa banyak yang harus Anda keluarkan? Memang, banyak (jika tidak sebagian besar) anggaran pemasaran Anda akan dipengaruhi oleh SEM dan upaya media berbayar Anda.

Artikel ini akan memandu Anda melalui praktik terbaik yang perlu diingat saat memutuskan apa yang akan dibelanjakan untuk PPC.

Jadi, Berapa Anggaran PPC Anda?

Kebanyakan spesialis PPC memahami bahwa, untuk melihat hasil, Anda perlu menginvestasikan anggaran yang tepat ke dalam kampanye SEM Anda. Pertanyaannya, anggaran ini harus berapa?

Sebagai permulaan, jika Anda baru mengenal permainan ini, Anda mungkin tidak langsung melihat hasil yang bagus. Dibutuhkan beberapa pengumpulan dan pengoptimalan data selama 30 hingga 60 hari pertama untuk memperbaikinya. Pada awalnya, tujuan dari permainan ini adalah penemuan.

Anggaran Anda harus ditentukan oleh beberapa hal. Elemen-elemen ini bergantung pada model bisnis Anda dan berapa lama Anda telah memainkan game PPC. Misalnya, menetapkan tujuan (misalnya tujuan SMART) dapat menginformasikan anggaran Anda di hari-hari awal.

Namun, seiring waktu, Anda akan ingin menggunakan data lalu lintas dan konversi dari Google Analytics (dan sumber lainnya). Ini tidak hanya akan menginformasikan anggaran Anda, tetapi juga seluruh strategi SEM Anda.

Ini berarti anggaran Anda akan berubah seiring kemajuan Anda. Ini bukan metrik statis, jadi sediakan anggaran dinamis saat sasaran Anda berubah dan Anda mulai melihat pertumbuhan.

Menetapkan Sasaran untuk ROI Positif

Sebelum membuang uang ke Google Ads, Anda harus memahami apa yang akan berubah menjadi dolar setelah konversi.

Untuk menetapkan tujuan yang realistis di awal, kami sarankan untuk menetapkan tujuan SMART. Misalnya, "dapatkan 200 pelanggan baru selama 40 hari ke depan". Anda kemudian dapat menentukan apakah tujuan ini dapat dicapai di bagian selanjutnya dari artikel ini.

Berikut beberapa panduan untuk menetapkan sasaran kampanye PPC SMART:

• Spesifik: Apa hasil yang ingin Anda capai? Ini bisa didorong oleh ROI (misalnya 50 pelanggan yang membayar menghabiskan tidak lebih dari $30 untuk memperoleh masing-masing) atau kesadaran merek (misalnya 100.000 tayangan baru dari prospek yang memenuhi syarat).
• Terukur: Untungnya, Google Ads dan Google Analytics membuat hasil pengukuran menjadi mudah. Pastikan pelacakan konversi disiapkan untuk mengukur seluruh perjalanan pelanggan.
• Dapat dicapai: Apakah sasaran Anda cocok dengan lalu lintas historis dan metrik konversi Anda? Dengan kata lain, jika Anda membayar $1.000 selama jangka waktu tersebut, apakah perkiraan lalu lintas akan dikonversi menjadi pelanggan yang dibutuhkan untuk mencapai target Anda?
• Realistis: Apakah Anda memiliki sumber daya yang tersedia untuk mencapai tujuan tersebut?
• Tepat waktu: Setiap tujuan membutuhkan tenggat waktu. Dalam konteks PPC, berapa lama Anda akan menjalankan eksperimen ini untuk mengumpulkan data?

Menetapkan sasaran semacam ini di hari-hari awal dapat membantu Anda mengumpulkan data yang diperlukan, sambil berusaha menghasilkan hasil yang penting bagi bisnis.

Menghitung Perkiraan Lalu Lintas & BPK

Dengan tujuan Anda yang ditentukan, saatnya menghitung kebutuhan lalu lintas. Ini melibatkan melihat tingkat konversi yang ada pada halaman produk/layanan Anda. Ini juga akan memungkinkan Anda untuk memprioritaskan kampanye PPC Anda untuk menargetkan halaman, produk, dan konten yang mengonversi yang terbaik.

Buka Google Analytics Anda dan lihat halaman berkinerja terbaik Anda. Buatlah catatan tentang hal-hal berikut:

• Halaman produk yang menghasilkan sebagian besar lalu lintas
• Halaman produk yang menghasilkan sebagian besar konversi

Jika Anda sudah memiliki data historis dari kampanye PPC sebelumnya, segmentasikan halaman ini berdasarkan sumber lalu lintas. Ini akan memungkinkan Anda untuk memprediksi hasil kampanye Anda dengan lebih akurat.

Jika Anda melihat halaman yang memiliki volume lalu lintas tinggi (dan metrik keterlibatan di halaman seperti waktu rata-rata di halaman) tetapi rasio konversi rendah, maka ada peluang untuk mengoptimalkan halaman tersebut.

Dengan data ini, Anda sekarang dapat memperkirakan jumlah lalu lintas yang diperlukan untuk mencapai sasaran Anda. Gunakan rumus ini untuk menghitung estimasi:

Lalu lintas target = sasaran / rasio konversi

Misalnya, jika sasaran Anda adalah mendapatkan 50 pelanggan baru dan rasio konversi rata-rata Anda adalah 2,4%, Anda akan menghitungnya seperti ini:

50 * 100 / 2,4 = 2.084 pengunjung

Ada target lalu lintas sasaran Anda. Sekarang, dengan menggunakan wawasan ini, Anda dapat menghitung berapa biaya untuk mendapatkan lalu lintas ini. Kami akan menggunakan biaya per klik (BPK) sebagai metrik untuk menentukan anggaran keseluruhan.

Ingat, jika Anda sudah menjalankan kampanye PPC selama beberapa waktu, gunakan data historis yang tersedia. Berapa banyak yang telah Anda belanjakan per klik pada kampanye ini di masa lalu? Gunakan data BPK sebelumnya untuk menginformasikan berapa banyak yang mungkin perlu Anda belanjakan untuk mencapai sasaran Anda.

Jika Anda baru memulai, maka tidak ada tempat yang lebih baik dari Google Keyword Planner. Buka akun Google Ads Anda dan, di bawah Alat, pilih "Perencana Kata Kunci:"

Dari sini, lakukan riset kata kunci untuk proposisi nilai, produk, dan merek Anda. Seperti biasa, Anda akan melihat metrik biasa termasuk biaya tawaran prediktif:

Ingat, biaya yang disarankan ini belum final. BPK dapat berfluktuasi naik dan turun. Tawaran Anda yang sebenarnya akan dipengaruhi oleh angka mutu, lokasi, dan faktor lainnya . Jadi pastikan Anda memperhitungkan ini saat menghitung anggaran Anda.

Berdasarkan contoh di atas, kita dapat memperkirakan BPK adalah sebagai berikut:

• Rentang tinggi: BPK berkisar antara $0,36 dan $3,23. BPK rata-rata adalah $1,80
• Kisaran rendah: BPK berkisar antara $0,14 dan $0,55. BPK rata-rata adalah $0,35

Untuk menghitung anggaran aktual yang dibutuhkan di seluruh kampanye ini, gunakan rumus berikut:

Anggaran total = lalu lintas target * BPK rata-rata

Dari contoh yang kami gunakan sejauh ini, ini berarti total anggaran kami adalah:

• Rentang Tinggi: 2084 * 1,80 = $3,751,20
• Rentang Rendah: 2084 * 0,35 = $729,40

Dalam hal ini, lebih baik berhati-hati dan menganggap Anda memerlukan anggaran sebesar $3,752 selama kampanye ini. Ambil data anggaran ini dan hitung profitabilitas terhadap metrik lain seperti nilai pesanan rata-rata (AOV).

Anda juga dapat menggunakan kalkulator anggaran, seperti Kalkulator Anggaran Pemasaran Digital dari WebStrategies:

Mengidentifikasi Peluang untuk Pertumbuhan

Anggaran bukan hanya alat manajemen keuangan, tetapi juga metode untuk meningkatkan prospek dan penjualan. Misalnya, jika Anda membelanjakan $X dengan ROI positif, apa yang akan terjadi jika Anda menggandakan anggaran tersebut?

Meskipun menghitung ini bisa menjadi tantangan, Google menawarkan saran dalam bentuk pemberitahuan “ Dibatasi anggaran ” terhadap kampanye Anda:

Anda kemudian dapat menggunakan penaksir lalu lintas untuk menghitung taksiran klik dan penjualan untuk kata kunci tertentu (atau kumpulan kata kunci):

Anda kemudian akan melihat perkiraan potensi pertumbuhan berdasarkan anggaran Anda. Ini membantu membuat kasus bisnis yang meyakinkan jika Anda tidak melampaui batasan anggaran Anda saat ini di masa lalu.

Meningkatkan ROI PPC Anda

Tujuan utama mengelola anggaran PPC adalah memastikan Anda menghasilkan ROI yang positif. Ada banyak cara lain untuk memastikan Anda memeras jus sebanyak mungkin dari upaya SEM Anda.

Bekerja untuk meningkatkan Angka Mutu , misalnya, dapat sangat menurunkan BPK Anda secara keseluruhan. Yang pada gilirannya meningkatkan tingkat konversi dan BPA Anda.

Ada banyak cara untuk meningkatkan Angka Mutu, antara lain:

• Tingkatkan penargetan kata kunci (menggunakan data dan kata kunci negatif)
• Gunakan kampanye dan struktur grup iklan yang tepat
• Pastikan salinan iklan relevan dengan maksud kata kunci dan poin rasa sakit pelanggan
• Optimalkan halaman arahan untuk konversi yang lebih besar
• Gunakan salinan yang efektif untuk meningkatkan RKPT

Seiring waktu, Anda akan meningkatkan kinerja akun Google Ads dan reputasi Anda sebagai pengiklan akan tumbuh. Ini akan memungkinkan Anda untuk peringkat lebih tinggi sementara pengeluaran kurang dari kompetisi.

Cara lain untuk mendapatkan lebih banyak dari iklan PPC Anda adalah melalui pemasaran ulang . Alih-alih hanya membiarkan pengunjung halaman arahan Anda terpental, sajikan kepada mereka iklan bergambar untuk menarik mereka kembali.

Biasanya, BPK pada iklan bergambar jauh lebih rendah daripada jaringan pencarian. Ini juga memiliki manfaat tambahan dari penguatan merek. Memang, jika pengguna belum siap untuk mengambil tindakan pertama kali, Anda mungkin akan menangkapnya saat mereka siap.

Uji ajakan bertindak yang berbeda di berbagai tahap corong. Misalnya, tujuan iklan penelusuran Anda adalah untuk menghasilkan uji coba gratis untuk perangkat lunak Anda. Anda dapat menguji ajakan bertindak lebih jauh ke saluran (seperti ebook) untuk menambah nilai dan memelihara mereka menjadi pelanggan di kemudian hari.

Kesimpulan

Artikel ini menyentuh sapuan kuas yang luas dari penganggaran PPC. Ada banyak elemen lain yang perlu dipertimbangkan: mulai dari membagi anggaran menjadi beberapa produk dan merek hingga platform tempat Anda harus mengalokasikan anggaran.

Bergabunglah dengan kami pada hari Kamis, 27 September pukul 1:00 PM (EST) di mana Marc Poirier kami sendiri akan bergabung dengan Diane Anselmo dari Hanapin Marketing di webinar langsung. Di sini, mereka akan membahas dengan tepat cara membuat anggaran yang berhasil. Anda akan belajar:

• Poin rasa sakit paling populer dengan penganggaran, dan bagaimana menyelesaikannya
• Semua tentang penganggaran berbasis nol
• Bagaimana menguasai anggaran Anda bahkan untuk bisnis yang paling kompleks sekalipun

Klik di sini untuk mendaftar webinar gratis!

Kredit Gambar

Gambar Fitur: Unsplash / Sharon McCutcheon
Gambar 1-2, 4-5: melalui Perencana Kata Kunci Google
Gambar 3: melalui Web Strategies Inc
Gambar 4: melalui Banner Snack