PPC予算を計算してマスターするためのベストプラクティス

公開: 2018-09-18

SEM、またはあらゆる形態の有料マーケティングに関して言えば、新しい顧客とプラスのROIを生み出す唯一の方法は、そもそもお金を使うことです。 問題は、どれだけの費用をかけるべきかということです。 実際、マーケティング予算の多く（ほとんどではないにしても）は、SEMと有料メディアの取り組みの影響を受けます。

この記事では、PPCに何を費やすかを決定する際に留意すべきベストプラクティスについて説明します。

それで、あなたのPPC予算はどうあるべきですか？

ほとんどのPPCスペシャリストは、結果を確認するには、SEMキャンペーンに適切な予算を投資する必要があることを理解しています。 問題は、この予算はどうあるべきかということです。

手始めに、ゲームに不慣れな場合は、すぐに素晴らしい結果が得られない可能性があります。 物事を正しく行うには、最初の30〜60日間でデータの収集と最適化が必要です。 当初、ゲームの目的は発見です。

あなたの予算は多くのことによって決定されなければなりません。 これらの要素は、ビジネスモデルとPPCゲームをプレイしている期間によって異なります。 たとえば、目標（SMART目標など）を設定すると、初期の予算に情報を提供できます。

ただし、時間の経過とともに、Google Analytics（およびその他のソース）からのトラフィックとコンバージョンデータを使用するようになるでしょう。 これにより、予算だけでなく、SEM戦略全体も通知されます。

これは、あなたが進歩するにつれてあなたの予算が変わることを意味します。 これは静的な指標ではないため、目標が変化し、成長が見られるようになったときに動的な予算を考慮してください。

プラスのROIの目標を設定する

Google広告にお金を投入する前に、コンバージョン時にそれらの金額が何に変わるかを理解する必要があります。

最初に現実的な目標を設定するには、SMART目標を設定することをお勧めします。 たとえば、「今後40日間で200人の新規顧客を獲得する」などです。 次に、この記事の次のセクションで、これらの目標が達成可能かどうかを判断できます。

SMARTPPCキャンペーンの目標を設定するためのガイダンスは次のとおりです。

  • 具体的：あなたが達成しようとしている結果は何ですか？ それは、ROI主導型（たとえば、50人の有料顧客がそれぞれを取得するために30ドル以下を費やしている）またはブランド認知度（たとえば、適格な見込み客からの100,000回の新規インプレッション）である可能性があります。
  • 測定可能：ありがたいことに、Google広告とGoogleAnalyticsは測定結果を簡単にします。 カスタマージャーニー全体を測定するためにコンバージョントラッキングが設定されていることを確認します。
  • 達成可能：目標は、過去のトラフィックとコンバージョンの指標と一致していますか？ 言い換えれば、その期間に1,000ドルを支払うと、推定トラフィックは目標を達成するために必要な顧客に変換されますか？
  • 現実的：これらの目標を達成するために利用できるリソースはありますか？
  • タイムリー：すべての目標には期限が必要です。 PPCのコンテキストでは、データを収集するためにこの実験をどのくらい実行しますか？

初期の段階でこれらの種類の目標を設定すると、ビジネスクリティカルな結果を生成するために努力しながら、必要なデータを収集するのに役立ちます。

トラフィックとCPCの見積もりの​​計算

目標を定義したら、トラフィック要件を計算します。 これには、製品/サービスページの既存のコンバージョン率を確認することが含まれます。 また、PPCキャンペーンに優​​先順位を付けて、最もコンバージョン率の高いページ、製品、コンテンツをターゲットにすることもできます。

Google Analyticsにアクセスして、パフォーマンスの高いページをよく見てください。 次のことを記録します。

  • トラフィックの大部分を生成する製品ページ
  • コンバージョンの大部分を生み出す商品ページ

過去のPPCキャンペーンの履歴データがすでにある場合は、これらのページをトラフィックソースでセグメント化します。 これにより、キャンペーンの結果をより正確に予測できるようになります。

トラフィック量が多い（およびページの平均滞在時間などのページ上のエンゲージメント指標）がコンバージョン率が低いページが表示された場合は、それらのページを最適化する機会があります。

このデータが手元にあれば、目標を達成するために必要なトラフィック量を見積もることができます。 この式を使用して、見積もりを計算します。

ターゲットトラフィック=目標/コンバージョン率

たとえば、目標が50人の新規顧客を獲得することであり、平均コンバージョン率が2.4％の場合、次のように計算します。

50 * 100 / 2.4=2084人の訪問者

ターゲットトラフィックの目標があります。 ここで、この洞察を使用して、このトラフィックを取得するのにかかる費用を計算できます。 全体的な予算を決定するための指標として、クリック単価（CPC）を使用します。

すでにしばらくの間PPCキャンペーンを実行している場合は、利用可能な履歴データを使用することを忘れないでください。 過去にこれらのキャンペーンのクリックごとにいくら費やしましたか？ 以前のCPCデータを使用して、目標を達成するために費やす必要のある金額を通知します。

あなたが始めたばかりなら、Googleキーワードプランナーよりも良い場所はありません。 Google広告アカウントにアクセスし、[ツール]で[キーワードプランナー]を選択します。

キーワードプランナーセットアップツールのスクリーンショット

ここから、バリュープロポジション、製品、ブランドのキーワード調査を行います。 いつものように、予測入札コストを含む通常の指標が表示されます。

ウォッチキーワードのキーワードプランナーリスト

これらの提案されたコストは最終的なものではないことを忘れないでください。 CPCは上下両方に変動する可能性があります。 実際の入札は、品質スコア、場所、その他の要因の影響を受けます。 したがって、予算を計算するときは、これを考慮に入れてください。

上記の例に基づいて、CPCは次のように見積もることができます。

  • 高範囲：CPCの範囲は0.36ドルから3.23ドルです。 平均クリック単価は1.80ドルです
  • 低範囲：CPCの範囲は$ 0.14〜$0.55です。 平均クリック単価は0.35ドルです

このキャンペーン全体で必要な実際の予算を計算するには、次の式を使用します。

総予算=ターゲットトラフィック*平均CPC

これまでに使用した例から、これは総予算が次のようになることを意味します。

  • ハイレンジ：2084 * 1.80 = $ 3,751.20
  • 低範囲：2084 * 0.35 = $ 729.40

この場合、注意を怠って、このキャンペーンの過程で$3,752の予算が必要になると想定することをお勧めします。 この予算データを取得し、平均注文額（AOV）などの他の指標に対する収益性を計算します。

WebStrategiesのDigitalMarketingBudgetCalculatorなどの予算計算機を使用することもできます。

デジタルマーケティング予算計算機

成長の機会を特定する

予算は単なる財務管理ツールではなく、リードと売上を増やす方法です。 たとえば、ROIがプラスの$ Xを使用している場合、その予算を2倍にするとどうなりますか？

これを計算するのは難しい場合がありますが、Googleはキャンペーンに対して「予算による制限」通知の形でアドバイスを提供します。

グーグルからの予算通知によって制限されています

次に、トラフィック見積もりツールを使用して、特定のキーワード（またはキーワードのセット）の推定クリック数と売り上げを計算できます。

キーワードプランナーはスクリーンショットを推定します

次に、予算に基づいた潜在的な成長の見積もりが表示されます。 これは、過去に現在の予算制限を超えていない場合に、説得力のあるビジネスケースを作成するのに役立ちます。

PPCのROIを高める

PPC予算を管理する主な目標は、確実にプラスのROIを生み出すことです。 SEMの取り組みからできるだけ多くのジュースを搾り取っていることを確認する方法は他にもたくさんあります。

たとえば、品質スコアの向上に取り組むと、全体的なCPCを大幅に下げることができます。 これにより、コンバージョン率とCPAが向上します。

品質スコアを上げるには、次のような多くの方法があります。

  • キーワードターゲティングを改善する（データと除外キーワードを使用）
  • 適切なキャンペーンと広告グループ構造を使用する
  • 広告コピーがキーワードの意図と顧客の問題点に関連していることを確認します
  • より多くのコンバージョンのためにランディングページを最適化する
  • 効果的なコピーを使用してクリック率を上げる

時間の経過とともに、Google広告アカウントのパフォーマンスが向上し、広告主としての評判が高まります。 これにより、競合他社よりも少ない費用で上位にランク付けできます。

PPC広告からより多くを得る別の方法は、リマーケティングを介することです。 ランディングページへの訪問者を単にバウンスさせるのではなく、ディスプレイ広告を配信して、戻ってくるように促します。

7月のウェビナーデジタルマーケティング広告の秘密

通常、ディスプレイ広告のCPCは、検索ネットワークよりもはるかに低くなります。 また、ブランド強化という追加のメリットもあります。 実際、ユーザーが最初に行動を起こす準備ができていなかった場合は、行動を起こす準備ができているときに捕まえる可能性があります。

目標到達プロセスのさまざまな段階で、さまざまな行動を促すフレーズをテストします。 たとえば、検索広告の目的がソフトウェアの無料試用版を生成することであるとします。 目標到達プロセスのさらに上で行動を促すフレーズ（電子書籍など）をテストして、価値を付加し、後で顧客に呼びかけることができます。

結論

この記事では、PPC予算の幅広いブラシストロークに触れます。 考慮すべき要素は他にもたくさんあります。予算を複数の製品やブランドに分割し、どのプラットフォームに予算を割り当てるかなどです。

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画像クレジット

フィーチャー画像：Unsplash / Sharon McCutcheon
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