Konten yang Harus Anda Buat di Setiap Tahap Corong

Pemasaran konten adalah bisnis besar, dengan merek menghabiskan banyak waktu dan anggaran mereka untuk memastikan mereka menggunakannya dengan bijak.

Sayangnya, membuat banyak konten (bahkan konten hebat) dan tidak tahu di mana hal itu akan paling memengaruhi perjalanan pembelian pelanggan Anda dapat menyebabkan hasil yang kurang memuaskan.

Pemahaman yang jelas tentang saluran pemasaran dan bagaimana berbagai jenis konten dapat dengan mudah masuk dapat membantu Anda menghindari kesalahan yang mahal dan kemungkinan keterasingan dari pelanggan ideal Anda.

Apa itu saluran pemasaran?

Kita dapat mendefinisikan saluran pemasaran sebagai strategi bisnis yang digunakan pemasar untuk memandu prospek dari kesadaran merek awal hingga tahap pembelian akhir.

Ini menggunakan aplikasi yang berbeda di berbagai titik berdasarkan keakraban, kebutuhan, dan kesiapan calon pembeli untuk membeli.

Konsep ini mengasumsikan bahwa seseorang yang kurang akrab dengan merek Anda akan mulai dari bagian atas corong dengan informasi yang lebih umum dan penjualan yang lebih lembut sambil bekerja ke strategi penjualan yang lebih bertarget yang diterapkan di bagian bawah corong dari waktu ke waktu.

Sementara merek menggunakan istilah secara bergantian, saluran pemasaran konten berbeda dari roda gila. Namun, keduanya dapat digunakan bersama.

Apa saja tahapan saluran pemasaran?

Salah satu pembeda utama dari saluran pemasaran dari strategi lain adalah bahwa ia berusaha untuk mengidentifikasi di mana pelanggan berada dalam perjalanan mereka dan memasarkan kepada mereka secara langsung pada tahap itu. Setiap tahap sejajar dengan tempat di saluran pemasaran: atas, tengah, dan bawah.

Meskipun ini adalah tiga tahap utama, setiap tahap dapat memiliki tingkat segmentasi tambahan untuk menyesuaikan konten lebih lanjut dan memastikan pelanggan dalam setiap tahap mendapatkan jenis informasi yang tepat.

Perusahaan yang ingin menjelajahi pemasaran saluran penuh akan memiliki andil dalam membuat konten untuk setiap tahap.

Pemasaran top-of-corong

Pada awal perjalanan pelanggan adalah kesadaran, atau mengetahui tentang keberadaan merek. Ini dianggap sebagai bagian atas corong (ToFu), dan di situlah Anda meletakkan dasar untuk memberi tahu pelanggan siapa Anda, nilai apa yang Anda pegang, dan kemungkinan yang Anda tawarkan.

Pemasaran top-of-corong membutuhkan pengetahuan paling sedikit tentang merek atau penawaran, menjadikannya tugas konten pemasaran yang ideal untuk agensi dan pekerja lepas yang tidak hidup dan menghirup merek Anda setiap hari tetapi yang dapat dengan cepat mendapatkan kecepatan dan menggunakan keterampilan mereka untuk membuat pengantar yang menarik.

Pemasaran top-of-corong mengasumsikan bahwa tidak semua orang akan menjadi pembeli yang ideal. Ia bersedia menjangkau hampir semua orang, membuat bagian atas corong sangat lebar, sangat ramah, dan sangat cocok untuk strategi SEO.

Siapa pun yang dapat melakukan penelusuran dapat ditempatkan di bagian atas corong untuk melihat tentang merek Anda, meskipun mereka bukan orang yang Anda harapkan untuk dijual nanti.

Pemasaran saluran tengah

Lebih jauh ke dalam perjalanan pembeli adalah tempat pemasaran saluran tengah (MoFu) terjadi. Ini mengasumsikan pembeli setidaknya agak tertarik untuk mengejar hubungan profesional atau konsumen dengan merek Anda, dan di sinilah mereka menghabiskan sebagian besar waktu untuk mengejar fakta atau manfaat yang dapat membantu mereka membuat keputusan pembelian.

Karena jenis konten di sini akan lebih mendetail, spesifik merek, dan dengan mempertimbangkan solusi kebutuhan pelanggan, panduan dari pakar materi pelajaran (UKM) dapat berguna.

Jika Anda memilih untuk mengalihdayakan konten ini, pekerja lepas dengan klip tulisan yang mapan di industri Anda atau yang merupakan UKM sendiri dapat memastikan kualitas pekerjaan yang Anda perlukan untuk terlibat dan menginformasikan prospek Anda.

Pemasaran bawah-saluran

Akhirnya, pada titik di mana pembeli cenderung membuat keputusan pembelian mereka, Anda memiliki pemasaran bottom-of-corong (BoFu.) Di sinilah "karet memenuhi jalan", sehingga untuk berbicara, dan Anda akan melihat pekerjaan Anda sampai titik ini menghasilkan beberapa jenis tindakan.

Pemasaran bottom-of-corong tidak terbatas pada meminta penjualan dan menutup kesepakatan. Di sinilah Anda dapat terus memelihara prospek Anda, yang sekarang menjadi pembeli, dengan:

• Konfirmasi: “Anda telah membuat keputusan yang bagus. Selamat Datang di keluarga!"
• Orientasi: “Berikut cara mendapatkan hasil maksimal dari produk Anda.”
• Dukungan: “Kami yakin Anda memiliki pertanyaan. Dapatkan jawaban di sini.”
• Konfirmasi ulang: “Inilah mengapa Anda membuat pilihan yang tepat dalam memilih ini dibandingkan pesaing kami.”
• Penjualan silang berbasis solusi: “Anda mungkin juga menyukai ini untuk menjadikan pengalaman Anda lebih baik.”

Karena konten bottom-of-corong membawa pelanggan ke dalam lingkup "yang tahu", konten ini paling baik ditulis oleh seseorang yang bekerja untuk perusahaan atau merek karena memerlukan pengetahuan yang paling mendalam tentang produk dan apa yang ditawarkannya.

Apakah Anda benar-benar harus membuat konten bottom-of-corong sendiri? Belum tentu. Freelancer yang sebelumnya bekerja untuk perusahaan Anda juga dapat mengisi peran ini. Pengaturan lain yang mungkin termasuk meminta bantuan agensi dengan konsep dan pengembangan akhir, seperti mengedit, membuat grafik, atau sindikasi konten.

Jenis konten apa yang harus saya gunakan di setiap tahap?

Seperti yang dapat Anda bayangkan, saluran penjualan pemasaran yang lengkap dapat berisi lusinan atau bahkan ratusan konten. Setiap kata tertulis yang mendukung kampanye pemasaran akan masuk ke dalam corong itu di suatu tempat, dengan beberapa bagian mengangkangi dua bagian corong atau bahkan digunakan kembali untuk memenuhi dua tempat dalam perjalanan pelanggan.

Yang mengatakan, beberapa bagian konten akan bekerja paling baik di bagian tertentu dari corong. Ingatlah bahwa ada beberapa ruang gerak di sini dan bahwa format konten tertentu cukup dekat dengan format lain sehingga Anda mungkin hanya menggunakan semantik untuk membedakan satu dari yang lain.

(Studi kasus dan kertas putih adalah contoh yang baik dari dua jenis konten yang dapat memenuhi tujuan yang sama, terlihat sangat mirip, dan dapat digunakan secara bergantian. Tujuan dari masing-masing adalah yang paling penting di sini.)

Jenis konten corong teratas

Konten ini mungkin yang pertama yang pernah didengar calon klien tentang Anda. Mungkin juga di mana Anda pertama kali memberi tahu mereka tentang masalah yang Anda bantu selesaikan. Sebelum ke puncak corong, calon pelanggan mungkin tidak hanya tidak menyadari keberadaan Anda, tetapi mereka bahkan mungkin tidak menyadari bahwa mereka membutuhkan layanan atau produk Anda.

Postingan blog

Perusahaan Anda mungkin sudah membuat posting blog, karena mereka adalah salah satu jenis konten termudah untuk segera mulai diproduksi. Pada tahap ini di saluran pemasaran digital, posting blog Anda harus mendidik dan selalu hijau.

Apa yang kita maksud dengan ini? Mulailah dengan mengajukan pertanyaan berikut untuk mempersempit kemungkinan topik posting blog:

• Apa yang kita ingin orang tahu tentang kita terlebih dahulu, terutama jika mereka belum pernah mendengar tentang kita sebelumnya?
• Solusi apa yang kami tawarkan yang mungkin baru bagi pembaca atau pengunjung? Bagaimana cara terbaik untuk menjelaskannya dengan cara yang dapat diakses oleh semua orang?
• Apa yang dikenal dengan pesaing kita yang lebih mapan? Bagaimana seseorang yang menelusuri mereka (tetapi yang berakhir di situs kami) melihat kami berbeda dan relevan?
• Apa tren penting dalam industri kita yang menarik atau berlaku untuk orang biasa? Bagaimana kita bisa mengubahnya menjadi daftar atau panduan topikal untuk membuat mereka merasa terinformasi setelah membacanya?
• Untuk istilah penelusuran apa kami sudah melihat lalu lintasnya? Bagaimana kita bisa membuat konten seputar pertanyaan-pertanyaan yang memposisikan merek kita sebagai otoritas dalam masalah ini?
• Istilah penelusuran apa yang ingin kita lihat lalu lintasnya? Istilah apa yang seharusnya mengarahkan orang kepada kami, tetapi kami belum membuat konten yang dioptimalkan yang menarik dan menginformasikan?

Posting blog Anda di bagian atas corong harus mendidik, membangun minat, dan menempatkan Anda sebagai ahli dalam topik yang ada. Ini bukan tempat untuk membuat penjualan yang sulit. Minimal, pembaca harus menjauh dari posting blog Anda dengan berpikir, “Itu berharga, dan saya akan mengingat merek itu karena telah membagikannya kepada saya.”

eBuku

eBook adalah wadah konten "menangkap semua" lainnya yang dapat memiliki tujuan yang sangat berbeda berdasarkan kebutuhan unik perusahaan Anda. Mereka berkisar dalam jumlah kata dari beberapa halaman hingga ratusan halaman (ukuran ebook tradisional), tetapi sebagian besar organisasi bertujuan untuk pemformatan yang lebih pendek dan lebih ringkas dengan infografis, statistik, dan info untuk menjaga konten tetap hidup dan untuk membantu menarik pembaca melalui halaman dengan mudah.

Apa kegunaan top-of-corong yang Anda miliki untuk sebuah ebook? Kemungkinannya tidak terbatas, jadi ajukan pertanyaan ini untuk membantu Anda memulai:

• Kiat atau trik industri apa yang harus kami bagikan dengan pembaca kami?
• Bagaimana kami dapat memberdayakan mereka untuk terus meneliti suatu topik melalui konten ebook kami?
• Ebook apa yang telah dibuat oleh pesaing kita? Penyempurnaan apa yang dapat kami sertakan untuk menjadikan milik kami yang terbaik, paling mutakhir, atau paling otoritatif pada topik itu?
• Apakah ada jawaban "bagaimana" umum yang tidak mudah tercakup dalam satu posting blog? Apakah topik ini akan menjadi panduan atau panduan yang baik yang dapat kita pasarkan dalam bentuk ebook?
• Apakah kita sudah memiliki serangkaian posting blog terkait yang dapat kita gabungkan dan perbarui untuk ebook yang penuh wawasan dan penuh konten?

Ini hanyalah tempat awal untuk topik ebook Anda. Setelah Anda mengidentifikasi beberapa opsi untuk topik dan konten, pertimbangkan cara terbaik untuk mendapatkan info itu di luar sana. Tidak seperti posting blog, yang mendapatkan lalu lintas besar dari pencarian, ebook Anda harus hidup di situs Anda sebagai unduhan atau dikirimkan melalui magnet utama keikutsertaan.

Gunakan tujuan akhir ebook Anda untuk mendorong keputusan Anda di sini. (Tujuan untuk meningkatkan daftar email Anda, misalnya, mendapat manfaat lebih banyak dari memiliki ebook Anda sebagai hadiah selamat datang opt-in. Bagikan ebook Anda secara strategis.)

Email Pemasaran

Apakah orang masih membaca email? Statistik mengatakan tidak diragukan lagi, "ya!" dengan 50% konsumen dilaporkan membeli dari email pemasaran setidaknya sebulan sekali.

Saat digunakan dengan magnet timah berkualitas tinggi (seperti ebook yang kami sebutkan), Anda dapat dengan mudah membuat daftar pelanggan yang tertarik. Ingatlah untuk menyimpan pelanggan "bagian atas corong" ini dalam daftar mereka sendiri melalui segmentasi.

Anda tidak akan mengirimkan email yang sama kepada mereka yang hanya tertarik dengan mereka yang telah setia pada merek Anda selama beberapa waktu.

Pertanyaan untuk ditanyakan tentang pemasaran email meliputi:

• Apa yang kita ingin orang ketahui tentang merek kita saat ini? Bagaimana itu bisa diringkas menjadi email cepat dengan tautan ke informasi lebih lanjut?
• Penawaran baru atau pembaruan berita apa yang berlaku bagi mereka yang baru belajar tentang merek kami?
• Bagaimana kami dapat menggunakan pengalaman email untuk menetapkan ekspektasi yang tepat untuk nada merek, gaya, penawaran, dan pengalaman layanan pelanggan kami?
• Apa yang dapat kami katakan dalam beberapa email pertama untuk mengingatkan orang tentang bagaimana mereka menemukan kami (mengapa mereka menerima email ini), mengapa mereka ingin bertahan, dan apa yang akan hilang jika mereka berhenti berlangganan?

Sudah umum bagi pelanggan email top-of-corong untuk memilih keluar segera setelah menerima freebie magnet utama mereka. Dengan memisahkan segmen ini, Anda akan mempertahankan email terbuka dan rasio klik-tayang serta memiliki saluran komunikasi khusus bagi mereka yang membutuhkan panduan tambahan untuk mengenal Anda lebih baik.

Jenis konten saluran tengah

Kadang-kadang diasumsikan bahwa bagian tengah corong adalah tempat prospek pergi setelah mereka melewati bagian atas corong, dan ini kadang-kadang terjadi.

Seringkali, prospek memulai di tengah saluran, karena mereka mungkin sudah terbiasa dengan merek atau penawaran dan siap untuk membawa penelitian dan pemahaman mereka ke tingkat berikutnya.

Jenis konten berikut berfungsi dengan baik untuk pemasaran saluran tengah.

Kertas putih

Serupa dengan eBook tetapi dibuat dengan lebih banyak data, nada profesional, dan keahlian materi pelajaran, buku putih adalah pilihan untuk saluran pemasaran B2B. Mereka lebih cenderung digunakan untuk penawaran perusahaan dan bukan barang yang dipasarkan ke konsumen individu.

Anda mungkin cocok untuk kertas putih jika Anda dapat menjawab "ya" untuk pertanyaan-pertanyaan berikut:

• Apakah kami memiliki produk atau layanan baru yang sulit dijelaskan dalam konten singkat?
• Sudahkah kami menugaskan studi, laporan, atau artikel lain yang didukung data yang akan membantu mendukung whitepaper di masa mendatang?
• Apakah kita memiliki sejarah keberhasilan baru-baru ini yang mudah didokumentasikan melalui angka atau statistik?
• Apakah klien ideal kita adalah seseorang yang berkecimpung dalam sains, perdagangan, teknologi, atau industri di mana keahlian luar dihargai?
• Apakah kita memiliki hubungan langsung dengan pengambil keputusan yang tertarik untuk mempelajari lebih lanjut tentang industri mereka?

Kertas putih juga menjadi magnet timbal yang bagus untuk saluran pemasaran B2B Anda. Pastikan untuk menggunakan metode yang terjaga keamanannya untuk mengirimkan konten. Anda ingin konten terasa eksklusif dan ditargetkan dan tidak tersedia untuk sembarang orang.

Media sosial

Media sosial mungkin tidak dianggap sebagai strategi saluran tengah karena mudah bagi siapa saja (bahkan prospek yang tidak memenuhi syarat) untuk melihat umpan sosial Anda. Namun, jika dijalankan dengan baik, ini adalah tempat yang tepat untuk membantu prospek mempelajari apa yang membuat Anda istimewa.

Gunakan pertanyaan berikut untuk menentukan saluran sosial mana yang paling cocok untuk saluran pemasaran Anda:

• Saluran sosial apa yang sudah kita gunakan dengan baik? Apakah kita memiliki suara yang mapan yang dapat kita bangun?
• Apa yang digunakan oleh perusahaan lain di industri kita? Misalnya, jika sebuah merek dipasarkan ke Milenial dan ada di Snapchat, apakah kita juga perlu berada di sana?
• Apakah kami memiliki hubungan yang ada dengan influencer yang menggunakan saluran?
• Bagaimana target pasar kita menggunakan sosial hari ini? Di mana mereka terutama berada?

Sementara strategi media sosial adalah keseluruhan subjek itu sendiri, mengetahui dari mana harus memulai dapat menghemat waktu dan frustrasi Anda. Habiskan saat-saat ini untuk mencari tahu cara kerja terbaik corong Anda di media sosial.

Teteskan email kampanye

Bagaimana kampanye tetes berbeda dari kampanye email rata-rata Anda? Pertama, mereka tepat waktu untuk mencapai pelanggan di tempat-tempat tertentu dalam perjalanan pembelian sesuai dengan tindakan atau minat pelanggan itu dan belum tentu kalender konten secara keseluruhan.

Pertanyaan-pertanyaan ini dapat membantu Anda menentukan apakah Anda ketinggalan dengan tidak menggunakan kampanye tetes:

• Apakah prospek umumnya melakukan tindakan tertentu sebelum menjadi pelanggan, seperti meminta informasi spesifik atau mempelajari tentang penawaran baru?
• Apakah kita memiliki perpustakaan konten yang akan berguna di berbagai titik dalam perjalanan pelanggan? Jika tidak, bisakah kita membuatnya?
• Apakah kami memiliki data tentang pelanggan yang dapat kami gunakan untuk memicu tindakan email? Jika tidak, apa yang dapat kami lakukan untuk mengumpulkan data tersebut?
• Apakah basis pelanggan ideal kami menggunakan email daripada metode komunikasi lain, seperti media sosial atau obrolan online?

Kampanye tetes membutuhkan sedikit strategi untuk dilakukan karena Anda perlu memahami perilaku pelanggan Anda, apa yang memotivasi mereka, dan bagaimana konten Anda dapat selaras dengan tindakan tersebut. Namun, jika diterapkan dengan benar, tidak ada pengganti untuk email yang tampaknya muncul di kotak masuk pada waktu yang tepat.

FAQ

Mungkin sulit untuk berpikir bahwa orang masih akan memiliki pertanyaan setelah sampai sejauh ini di saluran penjualan Anda, tetapi mereka yang enggan membeli akan selalu menemukan sesuatu untuk ditanyakan.

Kalahkan mereka dengan jawaban yang sudah tertulis sebelumnya untuk pertanyaan umum yang kemungkinan besar akan dimiliki oleh para pengambil keputusan di tempat ini dalam perjalanannya. Jadilah kreatif atau bahkan pintar dengan pertanyaan dan jawaban Anda, tetapi pastikan pertanyaan mereka dijawab.

Pertanyaan untuk diajukan dengan salah satu jenis konten ini akan bervariasi menurut jenisnya, tetapi ingatlah hal berikut:

• Bagaimana cara membedakan konten ini dari konten corong bagian atas atau tengah? Ajakan bertindak spesifik apa yang dapat kami sertakan untuk membantu membuat konten ini menonjol sebagai poin keputusan?
• Dengan cara apa kami dapat melakukan lintas tujuan konten ini menjadi lebih dari satu jenis konten? Misalnya, dapatkah kita mengambil transkrip dari webinar dan membuat buku putih atau seri posting blog untuk itu?
• Apa langkah selanjutnya jika prospek tidak terlibat dengan konten ini seperti yang kita harapkan? Apakah mereka kembali ke corong pada titik yang lebih tinggi?

Jenis konten bagian bawah corong

Konten pemasaran bottom-of-corong dapat secara efektif menarik tuas terakhir yang mengubah penonton menjadi pembeli. Karena konten pada tahap ini seringkali sangat detail, teknis, atau selaras dengan merek, mungkin akan lebih baik jika pemangku kepentingan internal setidaknya menjadi bagian dari proses perencanaan, bahkan jika Anda melakukan outsourcing sebagian besar kata-kata tertulis.

Pertanyaan untuk diajukan saat membuat konten untuk bagian bawah corong akan bervariasi menurut penawaran dan jenis konten Anda, tetapi mencakup:

Berikut adalah cara paling umum untuk terhubung dengan pelanggan di bagian akhir corong ini:

Demo Produk

Untuk beberapa produk atau layanan, Anda harus melihatnya untuk mempercayainya. Demonstrasi mengambil banyak misteri tentang bagaimana segala sesuatu bekerja, memberikan kepercayaan kepada pelanggan pada apa yang mereka beli.

Demonstrasi bergerak menjauh dari tatap muka dan menjadi semakin virtual, termasuk "video walk-through" dan video online langsung melalui media sosial.

Studi kasus

Apakah Anda memiliki sejarah pelanggan yang senang yang akan menyanyikan pujian Anda? Apakah Anda sering mendapatkan arahan melalui rujukan? Anda mungkin telah menemukan bagian pemasaran saluran tengah Anda berikutnya dalam studi kasus. Meskipun ini membutuhkan waktu untuk disatukan, ROI mereka sulit untuk diabaikan.

Tanyakan pada diri Anda pertanyaan-pertanyaan ini untuk menentukan langkah studi kasus Anda selanjutnya:

• Klien apa yang dapat kami minta untuk diwawancarai untuk studi kasus? Insentif apa yang dapat kita berikan untuk memotivasi mereka?
• Bagaimana perusahaan lain di industri kita menggunakan studi kasus?
• Keberatan apa yang kita dengar dari mereka yang menolak persembahan kita? Apakah ini sesuatu yang bisa kita atasi melalui kesaksian klien?

Studi kasus adalah aset luar biasa dalam berurusan dengan klien yang tidak ingin menjadi yang pertama mencoba penawaran baru. Jika orang lain telah "pergi lebih dulu", itu menghilangkan beberapa risiko yang dirasakan. Pertimbangkan studi kasus saat meluncurkan pembaruan dan untuk membantu mempromosikan peluncuran produk kepada masyarakat umum.

Webinar

Meskipun webinar selalu merupakan cara yang bagus untuk mendapatkan minat, webinar pada tingkat corong ini harus disajikan seolah-olah semua peserta adalah pembeli serius.

Webinar bekerja dengan baik untuk penawaran B2B, barang mewah kelas atas yang tidak dapat dilihat secara langsung, dan penjualan berbasis solusi. Pastikan untuk menyertakan waktu untuk Tanya Jawab, sorotan webinar untuk banyak peserta.

Memelihara Email Urutan

Ya, ada email itu lagi. Seperti yang telah Anda duga, email sesuai di setiap tahap corong, meskipun pesan di bagian bawah corong harus tepat, bertarget, dan menyertakan tautan serta penyematan ke item lain dalam daftar ini.

Tawarkan untuk menjadwalkan demo, penilaian yang dipersonalisasi, atau menelepon sambil minum kopi. Ini adalah metode yang efektif untuk meminta pertemuan terakhir di mana penjualan kemungkinan akan dilakukan.

Uji Coba Gratis

Uji coba gratis sangat menggoda karena menawarkan pelanggan untuk melihat di bawah tenda tanpa komitmen keuangan jangka panjang.

Bahkan jika uji coba Anda adalah versi yang diperkecil atau "ringan" dan bukan pratinjau fitur lengkap yang dipersingkat, Anda akan memberikan pengalaman yang dibutuhkan pelanggan untuk memberi Anda jawaban ya atau tidak terakhir.

Ulasan

Ulasan mutlak diperlukan untuk menonjol di antara pesaing Anda. 87 persen konsumen membaca ulasan online untuk bisnis lokal.

Untuk bisnis lokal, Google menjelaskan bahwa ulasan di Google Bisnisku dapat membantu visibilitas Anda (peringkat) di area paket lokal hasil pencarian: “Ulasan positif berkualitas tinggi dari pelanggan Anda dapat meningkatkan visibilitas bisnis Anda dan meningkatkan kemungkinan pembeli akan mengunjungi lokasi Anda.”

Kalkulator ROI

Berapa banyak yang bisa dihemat pelanggan Anda? Kalkulator adalah kemenangan mudah untuk membuat pelanggan lebih tertarik pada laba daripada yang lainnya.

Jika Anda tidak menawarkan harga terendah di pasar, pastikan kalkulator Anda menghitung hal-hal yang memiliki nilai tambah atau intrinsik untuk menebus perbedaannya.

Panduan implementasi

Hambatan umum untuk penjualan adalah pertanyaan lama, "bagaimana saya akan menggunakan barang ini?" Apakah orang mengalami kebingungan teknis atau hanya mengalami kesulitan membayangkan solusi Anda dalam hidup mereka, panduan implementasi memberi mereka jaminan di bidang ini.

lembar harga

Jika Anda telah menahan harga Anda cukup dekat dengan rompi sampai sekarang, bagian bawah corong adalah waktu yang tepat untuk membuka selubung skema harga Anda.

Bahkan, Anda tidak harus memberi mereka harga pasti; panduan umum akan dilakukan. Buat mereka merasa bahwa mereka setidaknya semakin jauh dalam misi pencarian fakta mereka.

Bagaimana SEO cocok dengan saluran pemasaran

Tahukah Anda betapa berharganya Google bagi saluran pemasaran masuk Anda? Ini sebenarnya cukup menakjubkan. SEO memainkan peran penting di setiap bagian corong, tetapi tidak harus dengan cara yang sama di setiap tempat.

Menggunakan istilah pencarian yang ditargetkan di semua konten Anda memastikan bahwa Anda menjangkau audiens yang tepat tidak peduli bagaimana prospek Anda menemukan Anda.

Perhatikan bagaimana bahasa berubah saat prospek bergerak melalui corong, dan sesuaikan pesan Anda (termasuk istilah pencarian) agar sesuai.

Pencarian top-of-corong dapat mencakup frasa “apa itu atap logam?” sementara pemimpin corong tengah mungkin bertanya, “berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk memasang atap logam?”

Pemahaman mendalam tentang perjalanan pelanggan adalah kuncinya di sini. Mengetahui kebutuhan yang berbeda di berbagai tahap saluran pemasaran dapat membantu Anda berdua memenangkan permainan mesin pencari dengan lebih banyak tempat di papan peringkat dan mendapatkan arahan ke tempat yang tepat di saluran.

Penempatan di corong pemasaran Anda penting

Meskipun ada lusinan opsi konten yang dapat Anda gunakan untuk menjangkau pelanggan ideal Anda, mengetahui di mana mereka bekerja paling baik di dalam saluran pemasaran dapat membantu Anda memaksimalkan setiap kata.

ClearVoice dan timnya yang terdiri dari 4.000+ pekerja lepas berpengalaman yang berspesialisasi dalam 200+ industri siap membantu Anda membuat rencana konten untuk sukses.