5 Alasan Kamu Harus Memasangkan Data dan Mendongeng

Kapan terakhir kali Anda mengutip stat untuk orang lain?

Kemungkinan besar Anda telah melakukannya dalam beberapa hari terakhir. Saya berani bertaruh mudah untuk menggantungkan topi Anda pada nomor itu — itu meluncur dari lidah dan membuat argumen Anda lebih bisa dipercaya. Itulah kekuatan data—data menyediakan jangkar untuk informasi dan memberikan kepercayaan pada poin yang Anda buat. Plus, jujur ​​​​saja, data membuat informasi terasa lebih ilmiah, lebih spesifik.

Selain itu, data dapat membantu Anda menunjukkan otoritas, relevansi, dan diferensiasi kepada audiens Anda. Namun dengan sendirinya, data hanyalah informasi — jadi triknya adalah memasangkannya dengan narasi dan dosis yang baik dari "apa artinya bagi Anda".

Berikut adalah lima alasan pembuat konten harus memasangkan data dan penceritaan untuk membuat konten yang benar-benar menarik.

Mengapa Bercerita Berbasis Data Menghasilkan Konten yang Paling Menarik

Data menambah kredibilitas

Saat saya mengajar mahasiswa pascasarjana saya, kami semua menggunakan heuristik—atau jalan pintas mental—untuk menganalisis informasi di depan kami. Kami menilai kredibilitas, otoritas, relevansi, dan ketepatan waktu dalam sepersekian detik. Itu karena kita sibuk, bukan karena kita malas. Begitulah otak manusia terprogram. Jadi, menampilkan sinyal kepercayaan yang jelas sangatlah penting untuk membuat audiens kita membeli informasi yang kita bagikan.

Satu cerita yang saya ceritakan dalam presentasi utama saya tentang Data & Mendongeng adalah tentang penelitian yang dilakukan oleh dua peneliti Cornell , yang menemukan bahwa penyertaan grafik sepele meningkatkan kepercayaan pada kemanjuran obat (yang dibuat-buat). Ditemukan bahwa 97% dari mereka yang melihat teks dan grafik mengatakan mereka percaya obat itu bekerja, dibandingkan dengan 68% orang yang hanya melihat teksnya. Itu sekitar 150% lebih banyak orang—hanya karena penyertaan grafik. (Faktanya: grafik bahkan tidak memiliki informasi yang relevan di dalamnya!)

Kami memercayai informasi yang menyertakan poin data tertentu karena membuat informasi tersebut terasa lebih diteliti dan dapat dipercaya. Itulah mengapa menggunakan laporan yang didorong oleh survei, analisis, dan/atau bahkan sintesis penelitian pihak ketiga dapat menjadi tulang punggung yang kuat untuk pendekatan pemasaran konten Anda.

Untuk tujuan ini, teman saya Andy Crestodina dan saya mempresentasikan seluruh webinar tentang cara mengidentifikasi dan meneliti "stat yang hilang" di industri Anda dapat menjadi cara yang fantastis untuk mendorong prospek, mengumpulkan backlink, dan meningkatkan SEO Anda. Klik di bawah untuk menonton.

Apa yang audiens Anda cari adalah validasi melalui data—bagaimana kinerja mereka dibandingkan dengan yang lain?

Data dapat membedakan cerita Anda

Jika Anda pernah menonton berita malam, Anda tahu bahwa program berita suka mengutip penelitian terbaru. Penelitian yang menyajikan informasi—mulai dari manfaat anggur bagi kesehatan hingga dampak tidur—dari sudut pandang baru menarik bagi banyak orang.

Baik dalam industri B2B maupun B2C, audiens Anda menginginkan cara untuk memahami dunia di sekitar mereka dan bagaimana hal itu memengaruhi pengambilan keputusan mereka sendiri. Saya sering berbicara tentang penelitian asli situs web kencan OKCupid sebagai contoh yang bagus tentang bagaimana sebuah merek memanfaatkan datanya sendiri untuk membahas apa itu perilaku "normal" dan "khas", serta tren.

Contoh bagus lainnya adalah laporan tren tahunan yang muncul dari Pinterest , berdasarkan perilaku pencarian dan penyimpanan pengguna di situs web.

Klien kami, AARP Research , ditugaskan untuk mengungkap kisah-kisah menarik tentang bagaimana orang Amerika yang berusia di atas 50 tahun terlibat dalam segala hal mulai dari teknologi hingga pengasuhan hingga penipuan—dan dengan melakukan itu, penelitian mereka membuat merek mereka selalu diingat karena menghasilkan liputan pers dan percakapan sosial.

Data membuat informasi dapat dihubungkan dengan menyediakan jangkar

Selain mengidentifikasi perilaku tipikal atau tren yang muncul, data yang membantu audiens membandingkan dengan rekan atau industri mereka juga sangat dicari. Faktanya, jika Anda melihat halaman berkinerja terbaik untuk banyak situs web berbasis data, Anda akan sering menemukan posting blog terkait tolok ukur dan penelitian di antara konten teratas mereka.

Misalnya, kami melihat postingan seperti "Berapa tingkat keterlibatan yang baik di Instagram" dan "Laporan Tolok Ukur Industri Media Sosial 2022" di antara 10 halaman teratas di blog teman kami di blog RivalIQ berdasarkan lalu lintas pencarian organik.

Apa yang audiens Anda cari adalah validasi melalui data—bagaimana kinerja mereka dibandingkan dengan yang lain?

Mengidentifikasi narasi seputar data membuat informasi menjadi konkret

Memahami pertanyaan apa yang dijawab dan bagaimana kesimpulan diambil dari penelitian sangat berharga bagi audiens Anda untuk memahami apa yang penting bagi orang lain. Dengan kata lain, struktur dan narasi penelitian adalah kesempatan lain untuk menunjukkan otoritas dan kekhususan.

Membantu audiens Anda memahami topik yang tidak jelas dengan mengajukan pertanyaan konkret dapat membantu memahami topik yang tidak jelas.

Misalnya, teman-teman kami di Content Marketing Institute dan MarketingProfs menerbitkan laporan tahunan tentang keadaan pemasaran konten yang memecah kinerja organisasi berdasarkan persepsi kesuksesan mereka sendiri. Ini membantu audiens memahami apa yang dilakukan/tidak dilakukan oleh organisasi berkinerja tinggi (yang dilaporkan sendiri) dibandingkan dengan organisasi berkinerja rendah. Dan karena mereka mengumpulkan dan menganalisis tren dari waktu ke waktu, informasi longitudinal ini juga membantu pemasar memahami perubahan industri dari tahun ke tahun.

Bercerita plus data membuat informasi mudah diingat

Inilah masalahnya: data sangat berharga untuk semua alasan yang telah kita bahas di atas. Tetapi data saja sudah kering—dan tidak selalu dikutip kembali secara akurat. Lebih dari sekadar menemukan angka untuk disertakan dalam konten Anda, penting untuk menemukan pertanyaan yang menarik untuk ditanyakan, untuk memberikan jawaban dengan data yang berguna, dan menggunakan cara bercerita untuk membuat informasi beresonansi dengan audiens Anda.

Menemukan "hati" dalam data Anda dapat menjadi salah satu cara untuk membuat data lebih mudah diingat—membantu audiens Anda memahami mengapa data itu penting. Menggali jauh ke dalam pertanyaan lengket bisa menjadi cara lain untuk membuat data menjadi relevan. Pada akhirnya, data yang baik membantu kami memahami dunia bagi audiens kami untuk membangun kepercayaan—dengan menunjukkan resonansi emosional, kredibilitas, dan relevansi.

Ingin tahu lebih banyak tentang bagaimana kami dapat membantu Anda menceritakan kisah menarik melalui konten yang didukung data? Pastikan untuk melihat webinar kami, Temukan Stat Anda yang Hilang , dan hubungi tim kami.