Mon discours d'ouverture pour le Sommet des vendeurs 2017 et un aperçu des coulisses

Lorsque j'ai lancé le Sellers Summit l'année dernière avec mon partenaire Toni Anderson, j'étais terrifié.

J'avais peur de ne pas pouvoir vendre de billets.

J'avais peur de ne pas être en mesure de trouver des conférenciers de haute qualité pour parler lors de l'événement.

Et j'avais peur de ne pas être en mesure de trouver des sponsors prêts à soutenir une conférence aussi petite et intime.

Mais ce qui s'est finalement passé, c'est que le Sommet de l'année dernière s'est si bien déroulé que j'étais terrifié à l'idée de ne plus pouvoir reproduire les mêmes résultats.

J'étais terrifié à l'idée que les attentes soient trop élevées pour 2017. Et j'étais terrifié à l'idée que le paysage des conférences sur le commerce électronique soit devenu trop saturé.

Note de la rédaction : Comme vous pouvez le constater, je vis dans un état de peur constant :)

Voici la chose.

Il existe déjà des centaines de conférences d'affaires. L'autre jour, je regardais mon flux Facebook et je suis tombé sur des publicités pour 5 événements professionnels. 5!!!! Et ils ciblaient tous l'espace du commerce électronique également !

Bien devinez quoi?

Le monde n'a pas besoin d'une autre conférence sur le commerce électronique.

Et dans le monde saturé des événements, il est impératif que vous vous détachiez d'une manière ou d' une autre.

Comme je le dis à tous les étudiants de mon cours Créer une boutique en ligne rentable, il ne sert à rien de faire quoi que ce soit à moins d'avoir une forte proposition de valeur unique et un objectif spécifique en tête.

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Action pas inspiration

Donc, pour cette année, Toni et moi avons examiné attentivement, apporté quelques améliorations par rapport à l'année dernière et doublé ce qui fonctionnait déjà.

Tout d'abord, notre mission pour le Sellers Summit est de fournir une expérience concrète basée sur le programme d'études . Et nous voulons que le Sellers Summit soit connu comme la conférence d'apprentissage ultime.

Il n'y a pas de chichi et nous n'invitons jamais d'orateurs à parler de leurs succès passés. En fait, nous évitons délibérément les discussions inspirantes .

Pour moi, ils sont une perte de temps et je préfère fortement que quelqu'un m'apprenne la stratégie plutôt que de me raconter des histoires de gloire passée.

Honnêtement, je n'avais aucune idée que le Sellers Summit serait si incroyable. Des participants et une programmation formidables. Je suis rentré à la maison avec des TONNES d'étapes exploitables.

Il est également important d'avoir accès aux haut-parleurs . Contrairement à d'autres conférences où les conférenciers sont introuvables après leurs exposés, chaque conférencier était accessible et prêt à aider.

J'ai aimé le réseautage et le fait que tous les conférenciers et participants soient ouverts à la visite. C'est un groupe fantastique de personnes et la plupart sont très ouverts à aider les autres.

Note de l'éditeur : vous pouvez accéder à toutes les sessions du Sommet des vendeurs dès maintenant en cliquant ici. Nous organisons également un webinaire de questions-réponses en direct pour les détenteurs de laissez-passer virtuels le 26 juin avec Scott Voelker, Greg Mercer, Mike Jackness, Jeff Cohen et moi-même.

La conférence de réseautage ultime

Nous avons également concentré nos efforts sur l' amélioration de notre réseautage . L'ensemble de notre événement est conçu pour vous placer dans des situations où vous ne pouvez pas vous empêcher de développer des relations profondes avec les autres participants.

En utilisant la même formule éprouvée de l'année dernière….

• Nous avons tenu toutes les sessions à proximité – En organisant toutes les sessions dans la même zone, les gens ont été encouragés à se mêler entre les présentations.
• Nous avons fait dîner tout le monde ensemble – Le déjeuner était préparé tous les jours, de sorte que les gens étaient enclins à manger ensemble. De plus, nous avions des feuilles d'inscription pour le dîner afin d'encourager les repas en groupe pour les participants.
• Nous avions un bar ouvert tous les soirs – Un peu d'alcool encourage toujours les gens à se détendre
• Nous avons encouragé la participation à notre groupe Facebook privé – Cette année, nous avons délibérément créé un tas de vidéos en direct sur Facebook avant l'événement. De plus, les intervenants ont également réalisé des vidéos, ce qui a rendu le groupe FB beaucoup plus vivant !

Personnellement, j'aime observer le langage corporel des participants au cours du week-end. Beaucoup de gens arrivent à la conférence avec appréhension et timidité.

Mais à la fin du week-end, j'adore voir les gens s'embrasser et plaisanter comme de vieux amis . ça me fait vraiment plaisir !

En fait, les participants n'arrêtaient pas de venir voir Toni et moi pour nous dire que notre événement était TELLEMENT meilleur que les autres conférences sur le commerce électronique à cause du seul réseautage !

C'était vraiment cool de pouvoir déjeuner au hasard avec des gens. J'ai aussi aimé que c'était une conférence globalement plus petite.

C'est pourquoi organiser de plus petits événements est si puissant !

Séances de cerveau

Avec le recul, les plus grandes périodes de croissance pour mes entreprises se sont produites après que j'ai commencé à apprendre d'autres entrepreneurs partageant les mêmes idées .

Après tout, il est difficile de gérer votre entreprise dans le vide et tout le monde peut bénéficier du partage d'idées et de stratégies avec les autres.

Cette année, nous avons donc décidé d'organiser une session spéciale pour les participants avec des entreprises de commerce électronique établies.

Qu'est-ce qu'une session mastermind exactement ?

C'est un événement pratique avec un très petit groupe. Fondamentalement, nous avons pris une poignée d'entrepreneurs établis et avons passé une journée entière ensemble à améliorer les affaires de chacun.

Nous en pris en charge le déjeuner, nous sommes enfermés dans une pièce et entraidés résoudre des problèmes. Et à la fin, tout le monde est reparti avec une direction, une liste d'actions et un rolodex de nouveaux amis !

En fait, cette offre de cerveau a été un ÉNORME succès et nous avons vendu presque immédiatement.

Tables rondes

Avez-vous déjà assisté à une session de conférence et vous êtes-vous trouvé trop timide pour poser une question ?

Avez-vous déjà voulu plus de temps pour parler à votre haut-parleur préféré sans jamais en avoir eu l'occasion ?

Cela m'est arrivé plusieurs fois dans le passé, c'est pourquoi nous avons introduit une table ronde spéciale pour les participants.

Qu'est-ce qu'une table ronde exactement ?

En résumé, il s'agit simplement d'une grande table de 8 personnes où la discussion est animée par l'un des intervenants. Et les participants ont la possibilité de poser leurs questions dans un environnement plus intime .

D'un point de vue logistique, il était difficile de faire correspondre tout le monde avec leurs orateurs préférés, mais Toni a réussi et les tables rondes ont été un énorme succès !

En fait, plusieurs participants nous ont dit que les tables rondes à elles seules ont payé l'ensemble de l'événement.

Réussites

La partie la plus gratifiante de l'événement a peut-être été d'entendre les histoires de réussite des anciens participants .

Il y avait un tas de personnes qui ont assisté au Sommet des vendeurs l'année dernière sans produit ni vente et sont maintenant sur la bonne voie pour faire 6 chiffres ou plus !

Par exemple, Dean Watterud a commencé à vendre en juin 2016 et a gagné plus de 250 000 $ en moins d'un an !

C'était également formidable de voir en personne les étudiants qui réussissent dans mon cours Créer une boutique en ligne rentable !

Un étudiant en particulier, Carlos D, s'est mis à botter les fesses et, espérons-le, nous rejoindra pour notre cerveau l'année prochaine !

Les compromis de l'organisation d'un petit événement

Malgré le succès global du Sommet, nous avons rencontré quelques contretemps et je voulais vous donner un aperçu de certains des compromis impliqués dans l'organisation d'un petit événement.

Tout d'abord, si vous regardez autour de vous, vous remarquerez que la plupart des conférences sont soit extrêmement grandes, soit extrêmement petites. Il y a très peu d'entre-deux et la principale raison est d'ordre économique.

En général, organiser une conférence est un moyen terrible de gagner de l'argent. Au moment où vous tenez compte des frais d'hôtel, de la nourriture et, surtout, du temps consacré, les chiffres ne s'additionnent tout simplement pas.

La plupart des conférences essaieront de compenser ces coûts élevés en faisant appel à des sponsors pour aider à payer l'événement. Mais le problème est que vous ne pouvez pas obtenir de sponsors pour vous parrainer à moins d'attirer un public énorme .

C'est pourquoi la plupart des conférences essaient souvent de vendre autant de billets que possible, car plus de gens amènent plus de sponsors et plus de $$$ .

La plupart des conférences sont également très maigres en nourriture et en alcool, car ce sont les dépenses les plus importantes pour tout événement.

Note de l'éditeur : La restauration du déjeuner et les cocktails tous les soirs ne sont pas négociables pour moi. Mais juste pour vous donner une idée des coûts, un gallon de café coûte 91 $ à l'hôtel. Fou non?

Parce que le Sellers Summit est si petit, nous avons très peu d'influence pour négocier des réductions de prix depuis l'hôtel. Et en général, il est plus facile d'attirer des sponsors si vous organisez un événement beaucoup plus important (ce que je ne voulais absolument pas faire) .

Mais heureusement, au fil des ans, j'ai noué des relations solides avec des entreprises incroyables que je veux reconnaître ci-dessous.

• Gen.Video – Une plateforme où vous pouvez facilement trouver des influenceurs pour promouvoir vos produits. Ce qui est unique, c'est que Gen.Video vous donne les droits sur le contenu et vous pouvez ajouter ces vidéos DANS vos listes Amazon.
• Big Commerce - Un panier d'achat entièrement hébergé que je recommande lorsqu'il est temps de démarrer votre propre boutique de commerce électronique
• Laboratoires de produits – Si vous avez assisté à la conférence de Brad Moss, vous savez qu'il connaît son affaire. Son entreprise Product Labs fera passer votre entreprise Amazon au niveau supérieur
• Seller Labs – Je pense que j'utilise actuellement tous les outils de Seller Labs :) Ceux que je trouve particulièrement utiles en ce moment sont Scope et Ignite.
• Assurance de puits – Si vous craignez que votre compte Amazon ne soit suspendu, envisagez de souscrire une assurance suspension pour votre entreprise.
• FEInternational – Le meilleur endroit pour acheter et vendre votre entreprise de commerce électronique
• LawTrades - L'endroit où je suis allé pour enregistrer ma marque et obtenir des conseils juridiques
• Import Dojo – Si vous avez besoin de trouver quelque chose en Chine, Manuel est votre homme.

En fin de compte, pour moi, le Sellers Summit est une question de communauté et de rassemblement des vendeurs pour établir de vraies relations .

Je suis plus qu'heureux de sacrifier un peu de $$$ pour organiser le meilleur événement possible!

Regardez mon discours d'ouverture

Pour terminer cet article, je vous laisse avec mon discours d'ouverture pour 2017 .

Si vous avez apprécié mon keynote, alors vous allez adorer le reste du contenu !