Sellers Summit 2017을 위한 기조연설 및 비하인드 스토리

작년에 파트너인 Toni Anderson과 함께 Sellers Summit을 처음 시작했을 때 저는 두려웠습니다.

표를 팔지 못할 까봐 두려웠다 .

나는 그 행사에서 이야기할 고품질의 연사를 찾지 못할 까봐 두려웠다 .

그리고 저는 그런 작고 친밀한 회의를 기꺼이 후원해 줄 후원자를 찾을 수 없다는 것이 두려웠습니다 .

그러나 결국 일어난 일은 작년의 Summit이 너무 잘 진행되어 같은 결과를 다시는 재현할 수 없을 것이라는 두려움 이 있었습니다.

나는 기대가 2017 년에 비해 너무 높은 것이라고 두려워했다 그리고 전자 상거래 회의 풍경가 너무 포화했다고 두려워했다.

편집자 주: 아시다시피 저는 끊임없는 두려움 속에 살고 있습니다. :)

여기 문제가 있습니다.

이미 수백 개의 비즈니스 회의가 있습니다. 바로 요전날, 페이스북 피드를 보다가 5개의 비즈니스 이벤트에 대한 광고를 보았습니다. 5!!!! 그리고 그들은 모두 전자 상거래 공간 도 목표로 삼았 습니다!

글쎄요?

세계는 또 다른 전자상거래 회의를 필요로 하지 않습니다.

그리고 포화 상태의 이벤트 세계 에서 어떻게든 눈에 띄는 것이 필수적입니다.

수익성 있는 온라인 상점 만들기 과정의 모든 학생들에게 말하듯이, 강력한 고유 가치 제안 과 특정 목표를 염두에 두지 않는 한 아무 소용이 없습니다.

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영감이 아닌 행동

그래서 올해에 Toni와 저는 주변을 자세히 살펴보고 작년보다 몇 가지 개선하고 이미 작동하고 있던 것을 두 배로 늘렸습니다.

우선 Sellers Summit의 사명은 실행 가능한 커리큘럼 기반 경험 을 제공하는 것 입니다. 그리고 Sellers Summit이 최고의 학습 컨퍼런스로 알려지기를 바랍니다.

보풀이 없으며 과거의 성공에 대해 이야기하기 위해 연사를 초대하지 않습니다. 사실, 우리는 의도적으로 영감을 주는 대화를 완전히 피 합니다.

나에게 그것들은 시간 낭비이고 나는 과거의 영광에 대한 이야기를 하기보다는 누군가가 나에게 전략을 가르쳐주는 것을 강력히 선호합니다.

나는 솔직히 Sellers Summit이 그렇게 훌륭할 줄은 몰랐습니다. 훌륭한 참석자와 라인업. 실행 가능한 단계의 톤으로 집에 왔습니다.

스피커에 액세스할 수 있는 것도 중요 합니다 . 연설 후에 연사를 찾을 수 없는 다른 회의와 달리 모든 연사는 접근 가능하고 기꺼이 도움을 줄 수 있었습니다.

네트워킹과 모든 연사와 참석자가 방문할 수 있다는 사실이 마음에 들었습니다. 그것은 환상적인 사람들의 그룹이며 대부분은 다른 사람들을 돕는 데 매우 개방적입니다.

편집자 주: 지금 여기를 클릭하면 모든 Sellers Summit 세션에 액세스할 수 있습니다. 또한 Scott Voelker, Greg Mercer, Mike Jackness, Jeff Cohen 및 저와 함께 가상 패스 소지자를 위한 라이브 Q&A 웨비나를 6월 26일에 개최합니다.

궁극의 네트워킹 컨퍼런스

우리는 또한 네트워킹 을 개선하는 데 집중했습니다. 우리의 전체 이벤트는 다른 참석자들과 깊은 관계 를 발전시킬 수 밖에 없는 상황에 놓이도록 설계되었습니다.

작년과 동일한 시도되고 진정한 공식을 사용하여 ....

• 모든 세션을 가까운 곳에서 개최 - 모든 세션을 같은 장소에서 개최함으로써 사람들이 프레젠테이션 사이에 어울리도록 장려했습니다.
• 우리는 모두가 함께 식사하도록 만들었습니다 – 점심은 매일 제공되므로 사람들은 서로 함께 식사하는 경향이 있습니다. 또한 참석자들의 단체 식사를 장려하기 위해 저녁 식사 등록 시트를 마련했습니다.
• We Had Open Bar Every Night – 약간의 알코올은 항상 사람들이 긴장을 풀도록 격려합니다.
• 우리는 비공개 Facebook 그룹에 참여를 권장했습니다. - 올해 우리는 의도적으로 이벤트에 앞서 많은 Facebook 라이브 비디오를 만들었습니다. 그리고 연사분들이 영상도 직접 만들어주셔서 FB그룹을 더욱 생동감있게 만들어주었어요!

개인적으로 저는 주말 동안 참석자들의 바디랭귀지를 관찰하는 것을 즐깁니다. 회의에 많은 사람들이 불안하고 수줍어합니다.

하지만 주말이 끝날 무렵에는 사람들이 서로 껴안고 오랜 친구처럼 장난치는 모습을 보는 것이 좋습니다. 정말 행복합니다!

사실, 참석자들은 계속해서 토니와 저에게 와서 네트워킹만으로도 우리 이벤트가 다른 전자 상거래 컨퍼런스보다 훨씬 낫다고 말했습니다 !

사람들과 무작위로 점심을 먹을 수 있어서 정말 좋았습니다. 또한 전체적으로 소규모 회의라는 점도 마음에 들었습니다.

그렇기 때문에 소규모 이벤트를 개최하는 것이 강력합니다!

마스터마인드 세션

돌이켜보면, 내 비즈니스의 가장 큰 성장 시기는 같은 생각을 가진 다른 기업가들로부터 배우기 시작한 후였습니다.

결국 진공 상태에서 비즈니스를 운영하는 것은 어렵고 모든 사람이 다른 사람들과 아이디어와 전략을 공유함으로써 혜택을 볼 수 있습니다.

그래서 올해 우리는 기존 전자 상거래 비즈니스를 가진 참석자를 위한 특별 마스터마인드 세션 을 개최 하기로 결정했습니다.

마스터마인드 세션이란 정확히 무엇입니까?

아주 작은 그룹으로 진행되는 실습 이벤트입니다. 기본적으로 우리는 소수의 기존 기업가와 함께 하루 종일 서로 의 비즈니스를 개선 하는 데 보냈습니다 .

우리는 점심을 먹고 방에 틀어박혀 문제를 해결 하는 데 서로 도왔습니다 . 그리고 마지막에는 모든 사람들이 방향, 액션 아이템 목록, 새로운 친구들의 롤로덱스를 가지고 나왔습니다!

사실, 이 마스터마인드 오퍼링은 엄청난 히트를 쳤고 우리는 거의 즉시 매진되었습니다.

원탁

회의 세션에 참석했는데 너무 부끄러워 질문을 하지 못한 적이 있습니까?

좋아하는 연사와 이야기할 시간을 더 갖고 싶었지만 기회가 없었습니까?

과거에 여러 번 겪었던 일이기 때문에 참석자를 위한 특별 원탁 세션 을 도입했습니다.

라운드 테이블 세션이란 정확히 무엇입니까?

간단히 말해서, 8명이 있는 큰 테이블에 스피커 중 한 명이 토론을 진행합니다. 그리고 참석자들은 보다 친밀한 환경에서 질문을 할 수 있는 기회를 갖게 됩니다.

이제 물류 관점에서 모든 사람이 좋아하는 스피커와 짝을 이루는 것이 어려웠지만 Toni가 해냈고 원형 테이블은 큰 인기를 얻었습니다!

사실, 우리는 라운드 테이블만으로도 전체 행사 비용을 지불했다고 말하는 참석자가 여러 명 있었습니다.

성공 사례

아마도 행사에서 가장 보람 있었던 부분 은 과거 참석자 들의 성공 사례를 들은 것이었 습니다 .

작년 Sellers Summit에 참석한 많은 사람들이 상품도 판매도 없이 지금은 6자리 이상 을 만들기 위한 궤도에 오르고 있습니다!

예를 들어, Dean Watterud는 2016년 6월에 판매를 시작 하여 1년도 채 되지 않아 $250,000 이상을 벌었습니다 !

수익성 있는 온라인 상점 만들기 과정에서 성공적인 학생들을 직접 만나보는 것도 좋았습니다!

특히 한 학생인 Carlos D는 열심히 노력하고 있으며 내년에 우리의 주역이 되기를 희망합니다!

소규모 이벤트 실행의 장단점

정상 회담의 전반적인 성공에도 불구하고, 우리는 몇 딸꾹질을 경험 않았고 나는 당신에게 작은 이벤트를 실행에 관련된 트레이드 오프의 일부에서 내부의 모습을 제공하고 싶었다.

우선 주위를 둘러보면 대부분의 회의가 매우 크거나 매우 작음을 알 수 있습니다. 그 사이에는 거의 없으며 주된 이유는 경제와 관련이 있습니다.

일반적으로 회의를 운영하는 것은 돈을 버는 끔찍한 방법입니다. 호텔 비용, 음식 및 가장 중요한 시간 약속을 고려할 때 그 숫자는 합산되지 않습니다.

대부분의 컨퍼런스는 후원자 가 이벤트 비용을 지불하도록 함으로써 이러한 높은 비용을 상쇄하려고 합니다. 그러나 문제는 당신 이 엄청난 청중을 끌어들일 수 없다면 당신이 당신을 후원할 후원자를 얻을 수 없다는 것입니다.

그렇기 때문에 더 많은 사람들이 더 많은 스폰서와 더 많은 $$$ 로 이어 지기 때문에 대부분의 컨퍼런스는 종종 가능한 한 많은 티켓을 판매하려고 합니다.

대부분의 회의에서는 음식과 술 이 모든 행사에서 가장 큰 비용이 들기 때문에 매우 빈약 합니다.

편집자 주: 점심 식사를 제공하고 매일 밤 칵테일 파티를 하는 것은 나에게 타협할 수 없는 일입니다. 그러나 비용에 대한 아이디어를 제공하기 위해 커피 1갤런은 호텔에서 91달러입니다. 미쳤지?

Sellers Summit은 규모가 너무 작기 때문에 호텔에서 가격 할인을 협상할 수 있는 레버리지 가 거의 없습니다 . 그리고 일반적으로 훨씬 더 큰 이벤트를 개최하는 경우 후원자를 유치하는 것이 더 쉬울 것입니다 (나는 절대 하고 싶지 않은 일 이었습니다 ) .

하지만 다행스럽게도 몇 년 동안 저는 아래에서 인정하고 싶은 놀라운 회사 들과 강력한 관계를 맺었습니다.

• Gen.Video – 제품을 홍보할 인플루언서를 쉽게 찾을 수 있는 플랫폼입니다. 독특한 점은 Gen.Video가 귀하에게 콘텐츠에 대한 권리를 부여하고 아마존 목록 내에서 이러한 비디오를 추가할 수 있다는 것입니다.
• Big Commerce – 나만의 전자 상거래 상점을 시작할 때 추천하는 완전 호스팅 장바구니
• 제품 연구실 – Brad Moss의 강연에 참석했다면 그가 자신의 물건을 알고 있다는 것을 알 것입니다. 그의 회사 Product Labs는 귀하의 Amazon 비즈니스를 다음 단계로 끌어올릴 것입니다.
• Seller Labs – 저는 현재 모든 Seller Labs 도구를 사용하고 있다고 생각합니다. :) 지금 특히 유용하다고 생각하는 도구는 Scope 및 Ignite입니다.
• Well Insurance – Amazon 계정이 정지되는 것이 걱정된다면 회사를 위해 정지 보험에 가입하는 것을 고려하십시오.
• FEInternational – 전자 상거래 비즈니스를 사고 팔 수 있는 최고의 장소
• LawTrades – 내 상표를 등록하고 법률 자문을 받기 위해 갔던 곳
• Import Dojo – 중국에서 무언가를 찾아야 한다면 Manuel이 당신의 남자입니다.

궁극적으로 나에게 Sellers Summit은 커뮤니티에 관한 것이며 판매자를 모아 진정한 관계 를 구축하는 것 입니다.

가능한 최고의 이벤트를 개최하기 위해 약간의 $$$ 를 희생하게 되어 기쁩니다!

내 기조 연설 보기

이 포스트 를 마치며 2017년 기조연설을 남깁니다.

제 기조 연설이 마음에 들었다면 나머지 콘텐츠도 마음에 드실 겁니다!