Moje przemówienie na szczycie Sellers Summit 2017 i zajrzenie za kulisy
Opublikowany: 2021-08-19Kiedy w zeszłym roku wraz z moim partnerem Tonim Andersonem po raz pierwszy uruchomiłem zjazd sprzedawców, byłem przerażony.
Bałem się , że nie będę mógł sprzedać biletów.
Bałem się , że nie będę w stanie znaleźć wysokiej klasy prelegentów do rozmowy na wydarzeniu.
I bałem się , że nie uda mi się znaleźć sponsorów, którzy wesprą tak małą kameralną konferencję.
Ale skończyło się na tym, że zeszłoroczny szczyt wypadł tak dobrze, że byłem przerażony , że nie będę w stanie powtórzyć tych samych wyników.
Byłem przerażony, że oczekiwania na 2017 rok będą zbyt wysokie. I przeraziło mnie, że krajobraz konferencji e-commerce stał się zbyt nasycony.
Od Redakcji: Jak widać, żyję w ciągłym strachu:)
To jest ta rzecz.
Istnieją już setki konferencji biznesowych. Niedawno przeglądałem mój kanał na Facebooku i natknąłem się na reklamy 5 wydarzeń biznesowych. 5!!!! I wszyscy oni celowali również w przestrzeń e-commerce !
Zastanów się?
Świat nie potrzebuje kolejnej konferencji e-commerce.
A w nasyconym świecie wydarzeń koniecznie musisz się jakoś wyróżnić .
Jak mówię wszystkim uczniom w moim kursie tworzenia dochodowego sklepu internetowego, nie ma sensu robić czegokolwiek, chyba że masz silną, unikalną propozycję wartości i konkretny cel.
Uzyskaj bezpłatny mini kurs na temat tego, jak założyć udany sklep e-commerce
Jeśli jesteś zainteresowany rozpoczęciem działalności e-commerce, przygotowałem kompleksowy pakiet zasobów , które pomogą Ci uruchomić własny sklep internetowy od zera. Koniecznie weź go przed wyjazdem!
Działanie, a nie inspiracja
Więc w tym roku Toni i ja uważnie się rozglądaliśmy, wprowadziliśmy kilka ulepszeń z zeszłego roku i podwoiliśmy to, co już działało.
Przede wszystkim naszą misją na Zjazd Sprzedawców jest zapewnienie praktycznego doświadczenia opartego na programie nauczania . Chcemy, aby Sellers Summit nazywano najlepszą konferencją edukacyjną.
Nie ma puchu i nigdy nie zapraszamy prelegentów, aby opowiadali o ich dotychczasowych sukcesach. W rzeczywistości celowo całkowicie unikamy inspirujących rozmów .
Dla mnie to strata czasu i zdecydowanie wolę, aby ktoś nauczył mnie strategii niż opowiadał historie o dawnej chwale.
Szczerze mówiąc, nie miałem pojęcia, że zjazd Sellers Summit będzie tak niesamowity. Świetni uczestnicy i skład. Wróciłem do domu z TONYMI wykonalnych kroków.
Ważny jest również dostęp do głośników . W przeciwieństwie do innych konferencji, na których prelegentów nie ma nigdzie po ich wystąpieniach, każdy prelegent był dostępny i chętny do pomocy.
Podobał mi się networking i fakt, że wszyscy prelegenci i uczestnicy są otwarci na odwiedziny. To fantastyczna grupa ludzi i większość z nich jest bardzo otwarta na pomoc innym.
Uwaga redaktora: Możesz teraz uzyskać dostęp do wszystkich sesji Sellers Summit, klikając tutaj. W dniu 26 czerwca zorganizujemy również seminarium internetowe z pytaniami i odpowiedziami na żywo dla posiadaczy wirtualnych karnetów ze Scottem Voelkerem, Gregiem Mercerem, Mikem Jacknessem, Jeffem Cohenem i mną.
Najlepsza konferencja networkingowa
Skupiliśmy również nasze wysiłki na poprawie naszego networkingu . Całe nasze wydarzenie ma na celu umieszczenie Cię w sytuacjach, w których nie możesz pomóc, ale nawiążesz głębokie relacje z innymi uczestnikami.
Używając tej samej wypróbowanej i prawdziwej formuły z zeszłego roku….
- Wszystkie sesje odbywały się w bliskiej odległości – organizując wszystkie sesje w tym samym obszarze, zachęcano ludzi do mieszania się między prezentacjami.
- Sprawiliśmy, że wszyscy jedzą razem – Lunch był przygotowywany każdego dnia, więc ludzie byli skłonni jeść ze sobą. Ponadto mieliśmy zapisy na kolację, aby zachęcić uczestników do wspólnego spożywania posiłków.
- Każdego wieczoru mieliśmy otwarty bar – odrobina alkoholu zawsze zachęca do rozluźnienia
- Zachęcaliśmy do udziału w naszej prywatnej grupie na Facebooku – W tym roku celowo nakręciliśmy kilka filmów na żywo na Facebooku poprzedzających wydarzenie. Ponadto prelegenci nakręcili również filmy, które ożywiły grupę FB!
Osobiście lubię obserwować mowę ciała uczestników przez cały weekend. Wiele osób przychodzi na konferencję niespokojne i nieśmiałe.
Ale pod koniec weekendu uwielbiam patrzeć, jak ludzie przytulają się i żartują jak starzy przyjaciele . Bardzo mnie to cieszy!
W rzeczywistości, uczestnicy podchodzili do Toniego i do mnie, aby powiedzieć nam, że nasze wydarzenie było O wiele lepsze niż inne konferencje e-commerce ze względu na sam networking!
To było naprawdę fajne móc przypadkowo zjeść lunch z ludźmi. Podobało mi się też, że była to ogólnie mniejsza konferencja.
Dlatego organizowanie mniejszych wydarzeń jest tak potężne!
Sesje Mastermind
Patrząc wstecz, największe okresy wzrostu dla moich firm miały miejsce po tym, jak zacząłem uczyć się od innych podobnie myślących przedsiębiorców .
W końcu ciężko jest prowadzić biznes w próżni i każdy może skorzystać na dzieleniu się pomysłami i strategiami z innymi.
Dlatego w tym roku postanowiliśmy przeprowadzić specjalną sesję mastermind dla uczestników z uznanych firm e-commerce.
Czym dokładnie jest sesja mastermind?
To praktyczne wydarzenie z bardzo małą grupą. Zasadniczo wzięliśmy garstkę uznanych przedsiębiorców i spędziliśmy razem cały dzień, ulepszając nawzajem swoje biznesy.
Zjedliśmy obiad, zamknęliśmy się w pokoju i pomogliśmy sobie nawzajem w rozwiązywaniu problemów. I na koniec wszyscy wyszli z kierunkiem, listą elementów akcji i listą nowych przyjaciół!
W rzeczywistości ta oferta geniusza była OGROMNYM hitem i wyprzedaliśmy się niemal natychmiast.
Okrągłe stoły
Czy kiedykolwiek brałeś udział w sesji konferencyjnej i okazałeś się zbyt nieśmiały, by zadać pytanie?
Czy kiedykolwiek chciałeś mieć więcej czasu na rozmowę ze swoim ulubionym mówcą, ale nigdy nie miałeś okazji?
Zdarzyło mi się to wiele razy w przeszłości, dlatego wprowadziliśmy specjalną sesję okrągłego stołu dla uczestników.
Czym dokładnie jest sesja okrągłego stołu?
Krótko mówiąc, to po prostu duży stół z ośmioma osobami, przy którym dyskusję prowadzi jeden z prelegentów. A uczestnicy mają możliwość zadawania pytań w bardziej intymnym otoczeniu .
Teraz z logistycznego punktu widzenia trudno było dopasować wszystkich do swoich ulubionych mówców, ale Toni się udało i okrągłe stoły były wielkim hitem!
W rzeczywistości kilku uczestników powiedziało nam, że tylko okrągłe stoły zapłaciły za całe wydarzenie.
Historie sukcesów
Być może najbardziej satysfakcjonującą częścią wydarzenia było wysłuchanie historii sukcesu poprzednich uczestników .
Była grupa ludzi, którzy w zeszłym roku uczestniczyli w Sellers Summit bez żadnego produktu i bez sprzedaży, a teraz są na dobrej drodze, aby zarobić 6 lub więcej cyfr!
Na przykład Dean Watterud zaczął sprzedawać w czerwcu 2016 r. i zarobił ponad 250 000 USD w mniej niż rok !
Wspaniale było również osobiście zobaczyć uczniów, którzy osiągnęli sukces w moim kursie tworzenia dochodowego sklepu internetowego!
W szczególności jeden uczeń, Carlos D, skopał tyłek i miejmy nadzieję, że dołączy do nas jako nasz mózg w przyszłym roku!
Kompromisy w prowadzeniu małego wydarzenia
Mimo ogólnego sukcesu szczytu, my doświadczyć kilka czkawkę i chciałem dać Ci wewnątrz spojrzeć na niektóre z kompromisów związanych z prowadzeniem małą imprezę.
Po pierwsze, jeśli się rozejrzysz, zauważysz, że większość konferencji jest albo bardzo duża, albo bardzo mała. Pomiędzy nimi jest bardzo niewiele, a główny powód ma związek z ekonomią.
Generalnie prowadzenie konferencji to okropny sposób na zarabianie pieniędzy. Do czasu, gdy weźmiesz pod uwagę koszty hotelu, jedzenie i, co najważniejsze, zaangażowanie czasowe, liczby po prostu się nie sumują.
Większość konferencji będzie próbowała zrekompensować te wysokie koszty poprzez pozyskanie sponsorów do pomocy w opłaceniu wydarzenia. Ale problem polega na tym, że nie możesz zdobyć sponsorów, żeby cię zasponsorowali, jeśli nie możesz przyciągnąć ogromnej publiczności .
Dlatego większość konferencji często próbuje sprzedać jak najwięcej biletów, ponieważ więcej osób prowadzi do większej liczby sponsorów i więcej $$$ .
Większość konferencji jest również bardzo skąpa z jedzeniem i alkoholem, ponieważ są to największe wydatki na jakąkolwiek imprezę.
Nota redaktora: Wyżywienie na lunch i wieczorne przyjęcia koktajlowe nie podlegają dla mnie negocjacjom. Ale żeby dać ci wyobrażenie o kosztach, galon kawy kosztuje 91 dolarów z hotelu. Szalony prawda?
Ponieważ konferencja Sellers Summit jest tak mała, mamy bardzo małą możliwość negocjowania zniżek cenowych w hotelu. I ogólnie rzecz biorąc, łatwiej jest pozyskać sponsorów, jeśli organizuje się znacznie większe wydarzenie (czego absolutnie nie chciałem) .
Ale na szczęście przez lata nawiązałem silne relacje z kilkoma niesamowitymi firmami, które chciałbym wyróżnić poniżej.
- Gen.Video – platforma, na której łatwo znajdziesz influencerów promujących Twoje produkty. Wyjątkowe jest to, że Gen.Video daje ci prawa do treści i możesz dodawać te filmy WEWNĄTRZ swoich aukcji Amazon.
- Big Commerce – W pełni hostowany koszyk na zakupy, który polecam, gdy nadejdzie czas na założenie własnego sklepu e-commerce
- Product Labs – Jeśli brałeś udział w wykładzie Brada Mossa, wiesz, że zna się na rzeczy. Jego firma Product Labs przeniesie Twój biznes Amazon na wyższy poziom
- Seller Labs – wierzę, że obecnie używam każdego dostępnego narzędzia Seller Labs :) Te, które są teraz szczególnie przydatne, to Scope i Ignite.
- Dobrze Ubezpieczenie – Jeśli martwisz się, że Twoje konto Amazon zostanie zawieszone, rozważ zakup ubezpieczenia zawieszenia dla swojej firmy.
- FEInternational – Najlepsze miejsce do kupowania i sprzedawania Twojego biznesu e-commerce
- LawTrades – miejsce, do którego udałem się, aby zarejestrować swój znak towarowy i uzyskać poradę prawną
- Importuj Dojo – Jeśli potrzebujesz znaleźć coś w Chinach, Manuel jest Twoim mężczyzną.
Ostatecznie, dla mnie, Sellers Summit skupia się na społeczności i łączeniu sprzedawców w celu nawiązania prawdziwych relacji .
Jestem bardziej niż szczęśliwy, że mogę poświęcić trochę $$$, aby zorganizować najlepszą możliwą imprezę!
Obejrzyj moją mowę przewodnią
Aby zakończyć ten post, zostawiam was z moim przemówieniem na rok 2017 .
Jeśli podobał Ci się mój przemówienie, pokochasz resztę treści!