Mots-clés à longue traîne vs. ROI de création de liens (5 scénarios analysés)

Si la réponse des lecteurs de courrier électronique qui ont apprécié cet article dans leur boîte de réception est une indication, vous allez adorer cet article.

De nombreux lecteurs ont répondu qu'ils l'aimaient. En voici un :

""Un contenu génial. En fait, cela pourrait être votre meilleure pièce pour ce trimestre ;-)”

En voici un autre (je pense que cela signifie qu'il a aimé):

« e-mail légitime »

Maintenant que j'ai amplifié vos attentes, espérons que cela répondra à vos attentes. Voici…

J'adore les mots clés à longue traîne, mais il m'est venu à l'esprit que je devrais en fait analyser les chiffres pour savoir ce qui génère le meilleur retour sur investissement.

Et c'est ce que j'ai fait. Mon analyse de 5 scénarios est présentée ci-dessous.

Veuillez garder à l'esprit qu'il existe de nombreuses hypothèses dans cette analyse, y compris les coûts, les projections de revenus, etc.

C'est une vue d'ensemble. Il y aura de nombreuses exceptions et cela ne devrait pas totalement dicter votre stratégie de publication de site/blog de niche.

Qu'est-ce qui devrait dicter votre stratégie de publication de sites de niche ?

Faites ce qui fonctionne.

Si j'avais su il y a 5 ans ce que je sais maintenant, j'aurais fait pas mal de choses différemment.

Mais ce que je sais maintenant est le résultat d'être dans les tranchées des sites de niche jour après jour, semaine après semaine, d'apprendre, d'expérimenter, d'adapter et de forger la croissance des sites de niche.

Au fil du temps, j'ai appris ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Je fais encore des erreurs, mais moins.

Qu'est-ce que j'entends par analyse du retour sur investissement longue traîne vs création de liens ?

Ce que je veux dire, c'est que je veux déterminer si vous feriez mieux d'investir dans :

• plus de contenu qui cible les mots-clés de longue traîne,
• a un faible volume de recherche, et
• nécessite moins ou pas de liens pour obtenir du trafic.

OU

s'il est préférable d'aller après:

• mots-clés à volume de recherche plus élevé, et
• mettre plus de ressources (temps et argent) dans la création de backlinks.

A. 3 SCÉNARIOS DE MOTS-CLÉS À LONGUE TRAÎNE :

La stratégie de mots-clés à longue traîne, que j'implémente largement sur mes sites de niche, se concentre sur la recherche de mots-clés à faible concurrence qui ont un certain volume de recherche.

L'objectif global est de publier BEAUCOUP de ce classement de contenu pour de nombreux mots clés à longue traîne afin que le trafic global augmente au fil du temps avec peu ou pas de temps et d'argent consacrés à la création de liens pour se classer dans les moteurs de recherche.

Scénario 1:

• Revenus pour 1 000 visiteurs* : 15,00 $ (équivaut à 0,015 $ par visiteur).
• Coût pour publier le seul élément de contenu :
• Investissement de backlink : 0 $
• Trafic estimé par mois : 350 visiteurs
• Revenu par mois : 5,25 $
• Bénéfice après 12 mois : 3,00 $
• Bénéfice après 24 mois : 66,00 $
• Valeur du contenu publié** : 5,00

Dans le scénario ci-dessus, le contenu atteint le seuil de rentabilité à 11 mois avec un retour sur investissement de 110 % après 24 mois (un peu plus du double de l'argent investi).

Ce qui précède est un très bon résultat et bien que tous les éléments de contenu ne fonctionnent pas aussi bien, certains le peuvent.

Scénario #2 :

• Revenu pour 1 000 visiteurs* : 30,00 $ (équivaut à 0,030 $ par visiteur).
• Coût pour publier le seul élément de contenu :
• Investissement de backlink : 0 $
• Trafic estimé par mois : 100 visiteurs
• Revenu par mois : 3,00 $
• Bénéfice après 12 mois : 11,00 $
• Bénéfice après 24 mois : 47,00 $
• Valeur du contenu publié** : .00

Comme vous pouvez le voir dans le scénario n ° 2, cela peut être payant si vous pouvez réduire le coût de votre contenu. Cependant, notez les revenus modérément élevés pour 1 000 visiteurs. Ce montant nécessiterait généralement une promotion d'affiliation. Cela dit notez le très faible trafic mensuel. 100 visiteurs, c'est 3,3 visiteurs par jour, ce qui n'est pas beaucoup (c'est-à-dire un mot-clé de concurrence assez faible).

Scénario #3 :

Le scénario #3 est identique au #2, sauf que je mets le coût du contenu à 0. Voici la répartition :

• Revenu pour 1 000 visiteurs* : 30,00 $ (équivaut à 0,030 $ par visiteur).
• Coût de publication d'un seul élément de contenu : 0
• Investissement de backlink : 0 $
• Trafic estimé par mois : 100 visiteurs
• Revenu par mois : 3,00 $
• Bénéfice après 12 mois : -$64
• Bénéfice après 24 mois : -28$
• Valeur du contenu publié** : .00

Comme vous pouvez le voir, le coût du contenu est important. Cela ne signifie en aucun cas que vous devriez lésiner sur le contenu. Au lieu de cela, cela suggère que vous devriez analyser votre investissement dans le contenu afin d'avoir une chance raisonnable de générer un retour sur investissement décent d'ici 1 à 2 ans.

Pour le scénario n ° 3, si vous ne pouvez pas générer le contenu dont vous avez besoin pour qu'il se classe bien en dessous de 0, vous voudrez rechercher un autre mot-clé.

B. 2 SCÉNARIOS DE CONSTRUCTION DE LIEN

Par scénarios de création de liens, je fais référence à la poursuite d'un volume de recherche plus élevé ou de mots-clés de plus grande valeur qui, pour être classés, nécessiteront un investissement dans les backlinks.

Scénario #1 : Mot-clé modérément concurrentiel

• Revenu pour 1 000 visiteurs* : 50,00 $ (équivaut à 0,050 $ par visiteur).
• Coût de publication d'un seul élément de contenu : 0
• Investissement de backlink : 800 $
• Trafic estimé par mois : 1 500 visiteurs
• Revenu par mois : 75,00 $
• Bénéfice après 12 mois : 0 $
• Bénéfice après 24 mois : 900 $
• Valeur du contenu publié** : ,500

Dans le scénario 1 ci-dessus, il doit s'agir d'un contenu qui promeut avec succès le contenu des affiliés ou qui cible des mots clés au CPC très élevé pour AdSense. Un revenu de 50 $ pour 1 000 visiteurs est assez bon, mais étant donné le volume de recherche correct, c'est certainement un mot-clé modérément compétitif.

Scénario #2 : Mot-clé concurrentiel

• Revenu pour 1 000 visiteurs* : 25,00 $ (équivaut à 0,025 $ par visiteur).
• Coût de publication d'un seul élément de contenu : 0 (texte et graphiques personnalisés - tout le tralala)
• Investissement de backlink : 8 000 $
• Trafic estimé par mois : 35 000 visiteurs
• Revenu par mois : 875,00 $
• Bénéfice après 12 mois : 1 800 $
• Bénéfice après 24 mois : 12 300 $
• Valeur du contenu publié** : ,500

Avec le scénario 3, ne vous faites pas trop d'espoir. Obtenir 35 000 visiteurs par mois pour un seul contenu est tout un exploit. Alors que de nombreux sites y sont parvenus (quelqu'un se classe toujours et il y a des mots-clés avec beaucoup plus de volume que cela), vous pouvez parier votre dernier dollar que si vous êtes n°1 pour ce type de mot-clé, vous aurez de la concurrence à vos trousses. tout le temps.

Cela dit, les bénéfices sont prodigieux… et dire qu'il existe de bien meilleurs mots-clés que cela. Oui, le référencement est un gagnant à tout prix.

C. Notes sur les scénarios ci-dessus

* J'utilise le revenu par visiteur et non le revenu par page vue (RPM). La conversion au RPM consiste simplement à diviser le revenu pour 1 000 visiteurs par le nombre moyen de pages vues par visiteur sur votre site. Ainsi, si votre site rapporte 15 $ pour 1 000 visiteurs avec une moyenne de 2 pages vues par visiteur, le RPM est de 7,50 $.

**Tout ce qui génère des flux de trésorerie est un actif vendable. Les sites Web sont généralement évalués à 20 fois le revenu net mensuel. Par conséquent, j'évalue la valeur du contenu publié en prenant le revenu net mensuel et en le multipliant par 20 (un multiple de 20).

[identifiant socialpoll = "2488627"]

D. OBSERVATIONS :

1. Risque et récompense :

L'observation la plus flagrante que je tire de cette analyse est que rechercher des mots-clés plus compétitifs qui nécessitent un investissement dans les backlinks est beaucoup plus risqué, mais avec une récompense potentielle beaucoup plus importante.

Non seulement le risque est plus élevé en termes de perte d'argent dépensé pour les liens, mais il existe également un risque de pénalité plus important pour Google.

C'est pourquoi des personnes très douées en SEO peuvent gagner des fortunes. Les référenceurs qualifiés et expérimentés qui se sont classés pour de nombreux mots clés compétitifs apprennent ce qui fonctionnera et combien d'investissement est nécessaire, minimisant ainsi les risques tout en augmentant les chances d'un gain massif.

2. Le coût du contenu n'est presque pas pertinent pour les mots clés à forte valeur

Je remarque également que lorsque vous budgétisez 000 à 000 pour les backlinks et la promotion, peu importe que vous dépensiez 0 ou 0 pour le contenu car c'est une petite partie de l'investissement global (en particulier les mots clés hyper compétitifs).

Cela signifie que si vous vous concentrez sur des mots-clés plus concurrentiels, vous pouvez créer un site avec un contenu absolument incroyable qui pourrait être formidable à long terme.

3. Une entreprise incroyable

Bien que 4 des 5 scénarios ci-dessus soient des résultats positifs, cela ne se produira pas toujours. J'ai beaucoup de contenu que j'ai publié sur lequel j'ai perdu de l'argent.

Cependant, à mesure que vous vous améliorez dans la création de sites de niche, vous pouvez constater que le retour sur investissement potentiel est incroyable, quelle que soit la stratégie que vous poursuivez. Au début, vous souhaitez probablement maintenir vos coûts bas pour minimiser les risques, mais à mesure que les revenus augmentent, vous pouvez augmenter les risques en recherchant des mots clés plus compétitifs.

Pour mettre les choses en perspective, un rendement de 10 % en investissant dans des actions est vraiment bon. 10 % de retour sur un site Web, c'est bien, mais de nombreux éditeurs ont dépassé ce chiffre à plusieurs reprises.

4. Pas tout à fait exact

Le défaut de mon modèle d'analyse est que le contenu ne se classe pas immédiatement. Je n'ai pas intégré les retards de classement. Pour la longue traîne, qui peut se classer assez rapidement, les résultats projetés ne sont pas tellement impactés. De plus, si un site dispose de canaux de médias sociaux et d'une liste de diffusion, le contenu peut bénéficier d'une première rafale de trafic, ce qui peut générer une augmentation des revenus.

Cependant, pour les scénarios de création de liens, il faudra probablement plusieurs mois pour se classer numéro un pour ces mots clés. Par conséquent, les chiffres réels du retour sur investissement et des bénéfices annuels seraient retardés de 6 à 12 mois.

5. ROI vs bénéfice net

Le retour sur investissement est utile, mais pour une petite entreprise comme moi, je préfère les chiffres de profit. Vous pouvez avoir un retour sur investissement de 500 % pour un article de longue traîne dans les 2 ans, mais le bénéfice net ne peut être que de 1 000 $.

Dans le dernier scénario ci-dessus, un retour sur investissement de 200 % correspond à un bénéfice de 17 000 $ et plus.

Je prendrai un retour sur investissement de 200 % avec 17 000 $ dans ma poche sur un retour sur investissement de 500 % qui ne met que 1 000 $ dans ma poche n'importe quel jour de la semaine.

Cela dit, et c'est un point important… la longue traîne ne consiste pas à classer un élément de contenu. Il s'agit d'investir dans beaucoup de contenu. Si vous avez 200 éléments de contenu à longue traîne générant un retour sur investissement de 500 % après 2 ans, cela va générer de sérieux bénéfices.

6. Coûts d'opportunité

Un autre défaut de mon modèle est l'incapacité à intégrer le coût d'opportunité de l'argent investi. Chaque fois que vous investissez de l'argent, le coût de cet investissement est le rendement qu'il pourrait rapporter ailleurs. Intégrer le coût d'opportunité dans mon modèle compliquerait à mon avis l'analyse. Ce type d'analyse est à titre indicatif uniquement… pas pour les actionnaires ou les banquiers.

7. Ressources limitées

Que vous fassiez tout vous-même ou que vous externalisiez le travail, le fait est que chaque site Web dispose de ressources limitées pour travailler. Pour les sites de niche, la part du lion de l'investissement va dans le contenu et la promotion (c'est-à-dire la création de liens).

Par conséquent, lors de la création d'un excellent site de niche, vous serez confronté à de nombreuses décisions quant à l'endroit où investir votre argent et votre temps.

Tous les mots clés ne sont pas égaux. Par conséquent, compte tenu des ressources limitées, apprenez à trouver le meilleur investissement de votre temps et/ou de votre argent. C'est un point important pour une analyse comme celle-ci.

8. Bricolage contre externalisation

Évidemment, si vous faites tout vous-même, vous n'encourez pas de débours. Cependant, il vous faudrait probablement beaucoup de temps pour compléter vous-même l'équivalent de 8 000 $ de backlinks pour vous classer pour un mot-clé monstre comme celui du dernier scénario ci-dessus.

Ce type d'analyse est toujours utile pour quiconque ne dépense pas d'argent, car vous avez une idée des revenus projetés. Les chiffres du retour sur investissement peuvent être faussés, mais les bénéfices ne le seront pas… qui est le chiffre ultime.

E. APPROCHE HYBRIDE

Il est simpliste de suggérer que vous devez choisir une stratégie plutôt qu'une autre. Personne ne le fait parce que les sites se classent pour plus de mots-clés involontaires que prévu.

Cependant, il se trouve que nous effectuons des recherches de mots clés pour une raison et très souvent, vous serez confronté à une décision quant aux mots clés à rechercher. L'analyse ci-dessus peut aider à cette décision.

Je pense également que vous devriez poursuivre une stratégie qui correspond à vos préférences. Je ne suis pas si fou de la création de liens, mais j'aime bien rechercher de bons mots clés et publier beaucoup de contenu. Cela ne signifie pas que je ne crée pas de liens ou que je ne cherche pas des mots-clés plus précieux. Je fais les deux… mais je préfère totalement externaliser la partie création de liens et donc c'est assez coûteux, ce qui signifie que je dois choisir avec soin les mots-clés compétitifs.

F. CONCLUSION

J'espère que vous trouverez cela aussi utile que j'ai aimé le mettre en place. Je ne suis pas une personne hyper analytique, mais j'aime ça dans une certaine mesure.

Pour cette analyse, j'ai construit une feuille de calcul de retour sur investissement du contenu qui est fournie à tous les étudiants en coaching. Si vous êtes enclin à rejoindre mon coaching un certain temps, il sera mis à votre disposition. Cela dit, ce n'est pas bien compliqué de créer le sien… ça m'a pris environ 1h et je suis au mieux novice avec Excel.