Long Tail Keywords vs. Link Building ROI (5 escenarios analizados)

Si la respuesta de los lectores de correo electrónico que disfrutaron de esta publicación en su bandeja de entrada es una indicación, te encantará esta publicación.

Muchos lectores respondieron que les gustaba. Aquí hay uno:

“”Impresionante pieza de contenido. De hecho, esta podría ser tu mejor pieza para este trimestre ;-)”

Aquí hay otro (creo que significa que le gustó):

"correo electrónico legítimo"

Ahora que he ampliado sus expectativas, esperemos que esto cumpla. Aquí va…

Me encantan las palabras clave de cola larga, pero se me ocurrió que debería analizar los números para descubrir qué genera el mejor ROI.

Y así lo hice. Mi análisis de 5 escenarios se establece a continuación.

Tenga en cuenta que hay muchas suposiciones en este análisis, incluidos costos, proyecciones de ingresos, etc.

Es una vista de cuadro grande. Habrá muchas excepciones y no debería dictar totalmente la estrategia de publicación de su sitio de nicho/blog.

¿Qué debería dictar la estrategia de publicación de su sitio de nicho?

Haz lo que funcione.

Si hubiera sabido hace 5 años lo que sé ahora, habría hecho algunas cosas de manera diferente.

Pero lo que sé ahora es el resultado de estar en las trincheras del sitio de nicho día tras día, semana tras semana, aprendiendo, experimentando, adaptando y forjando el crecimiento del sitio de nicho.

Con el tiempo he aprendido lo que funciona y lo que no. Sigo cometiendo errores, pero menos.

¿A qué me refiero con análisis de ROI de long tail vs link building?

Lo que quiero decir es que quiero desglosar si es mejor invertir en:

• más contenido que apunta a palabras clave de cola larga,
• tiene un volumen de búsqueda bajo y
• requiere menos o ningún enlace para obtener tráfico.

O

si es mejor ir tras:

• palabras clave de mayor volumen de búsqueda, y
• poner más recursos (tiempo y dinero) en la construcción de backlinks.

A. 3 ESCENARIOS DE PALABRAS CLAVE DE COLA LARGA:

La estrategia de palabras clave de cola larga, que implemento ampliamente en mis sitios de nicho, se enfoca en encontrar palabras clave de baja competencia que tengan cierto volumen de búsqueda.

El objetivo general es publicar MUCHO de este ranking de contenido para muchas palabras clave de cola larga para que el tráfico general crezca con el tiempo con poco o nada de tiempo y dinero invertido en la creación de enlaces para clasificar en los motores de búsqueda.

Escenario 1:

• Ingresos por cada 1000 visitantes*: $15,00 (equivale a $0,015 por visitante).
• Costo de publicar una pieza de contenido:
• Inversión en backlinks: $0
• Tráfico estimado por mes: 350 visitantes
• Ingresos por mes: $5.25
• Ganancia después de 12 meses: $3.00
• Ganancia después de 24 meses: $66.00
• Valor del contenido publicado**: 5,00

En el escenario anterior, el contenido alcanza el punto de equilibrio a los 11 meses con un ROI del 110 % después de 24 meses (un poco más del doble del dinero invertido).

Lo anterior es un muy buen resultado y, aunque no todos los contenidos funcionarán tan bien, algunos pueden hacerlo.

Escenario #2:

• Ingresos por cada 1000 visitantes*: $30,00 (equivale a $0,030 por visitante).
• Costo de publicar una pieza de contenido:
• Inversión en backlinks: $0
• Tráfico estimado por mes: 100 visitantes
• Ingresos por mes: $3.00
• Ganancia después de 12 meses: $11.00
• Ganancia después de 24 meses: $47.00
• Valor del contenido publicado**: .00

Como puede ver en el escenario n. ° 2, puede pagar si puede reducir el costo del contenido. Sin embargo, tenga en cuenta los ingresos moderadamente altos por cada 1000 visitantes. Esa cantidad generalmente requeriría alguna promoción de afiliados. Dicho esto, tenga en cuenta el tráfico mensual muy bajo. 100 visitantes son 3,3 visitantes por día, que no es mucho (es decir, una palabra clave de competencia bastante baja).

Escenario #3:

El escenario n.° 3 es idéntico al n.° 2, excepto que puse el costo del contenido en 0. Aquí está el desglose:

• Ingresos por cada 1000 visitantes*: $30,00 (equivale a $0,030 por visitante).
• Costo de publicar la pieza de contenido: 0
• Inversión en backlinks: $0
• Tráfico estimado por mes: 100 visitantes
• Ingresos por mes: $3.00
• Beneficio después de 12 meses: -$64
• Beneficio después de 24 meses: -$28
• Valor del contenido publicado**: .00

Como puede ver, el costo del contenido sí importa. Esto no sugiere de ninguna manera que debas escatimar en contenido. En cambio, esto sugiere que debe analizar su inversión en contenido para que tenga una posibilidad razonablemente buena de generar un ROI decente dentro de 1 a 2 años.

Para el escenario n.º 3, si no puede generar el contenido que necesita para que se clasifique mucho más bajo que 0, querrá buscar otra palabra clave.

B. 2 ESCENARIOS DE CONSTRUCCIÓN DE ENLACES

Por escenarios de creación de enlaces, me refiero a buscar un mayor volumen de búsqueda o palabras clave de mayor valor que, para clasificar, requerirán una inversión en vínculos de retroceso.

Escenario #1: Palabra clave moderadamente competitiva

• Ingresos por cada 1000 visitantes*: $50,00 (equivalente a $0,050 por visitante).
• Costo de publicar la pieza de contenido: 0
• Inversión en backlinks: $800
• Tráfico estimado por mes: 1.500 visitantes
• Ingresos por mes: $75.00
• Ganancia después de 12 meses: $0
• Ganancia después de 24 meses: $900
• Valor del contenido publicado**: ,500

En el escenario n.° 1 anterior, este tendría que ser contenido que promocione con éxito el contenido de afiliados o se dirija a palabras clave de CPC muy alto para AdSense. Los ingresos de $ 50 por cada 1,000 visitantes son bastante buenos, pero dado el buen volumen de búsqueda, definitivamente es una palabra clave moderadamente competitiva.

Escenario #2: Palabra clave competitiva

• Ingresos por cada 1000 visitantes*: $25,00 (equivalente a $0,025 por visitante).
• Costo de publicar una pieza de contenido: 0 (texto y gráficos personalizados, todo el asunto)
• Inversión en backlinks: $8,000
• Tráfico estimado por mes: 35.000 visitantes
• Ingresos por mes: $875.00
• Ganancia después de 12 meses: $1,800
• Ganancia después de 24 meses: $12,300
• Valor del contenido publicado**: ,500

Con el escenario 3, no se haga muchas ilusiones. Conseguir 35.000 visitantes al mes por un solo contenido es todo un logro. Si bien muchos sitios han logrado esto (alguien siempre se clasifica y hay palabras clave con mucho más volumen que eso), puede apostar su último dólar a que si es el número 1 para ese tipo de palabra clave, tendrá competencia pisándole los talones. todo el tiempo.

Dicho esto, las ganancias son estupendas... y pensar que hay palabras clave mucho mejores que eso. Sí, el SEO es una búsqueda ganadora.

C. Notas a los escenarios anteriores

* Uso los ingresos por visitante y no los ingresos por vista de página (RPM). Convertir a RPM es simplemente dividir los ingresos por cada 1000 visitantes entre el número promedio de páginas vistas por visitante en su sitio. Entonces, si su sitio gana $ 15 por cada 1,000 visitantes con un promedio de 2 páginas vistas por visitante, el RPM es de $ 7.50.

**Todo lo que genera flujo de efectivo es un activo vendible. Los sitios web comúnmente se valoran en 20 veces el ingreso neto mensual. Por lo tanto, evalúo el valor del contenido publicado tomando los ingresos netos mensuales y multiplicándolos por 20 (un múltiplo de 20).

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D. OBSERVACIONES:

1. Riesgo y recompensa:

La observación más evidente que obtuve de este análisis es que perseguir palabras clave más competitivas que requieren inversión en backlinks es mucho más arriesgado, pero con una recompensa potencial mucho mayor.

El riesgo no solo es mayor en términos de perder más dinero gastado en enlaces, sino que también existe el mayor riesgo de penalización de Google.

Es por eso que las personas muy hábiles en SEO pueden ganar fortunas. Los SEO expertos y experimentados que se han clasificado para muchas palabras clave competitivas aprenden qué funcionará y cuánta inversión se necesita, por lo tanto, minimizan el riesgo y aumentan las posibilidades de obtener una recompensa masiva.

2. El costo del contenido es casi irrelevante para las palabras clave de alto valor

También noté que cuando presupuestas entre 000 y 000 para backlinks y promoción, no importa si gastas 0 o 0 en el contenido, ya que es una pequeña cantidad de la inversión total (especialmente palabras clave hipercompetitivas).

Lo que esto significa es que si se enfoca en palabras clave de mayor competencia, puede crear un sitio con contenido absolutamente increíble que podría ser excelente a largo plazo.

3. Un negocio increíble

Si bien 4 de cada 5 de los escenarios anteriores son resultados positivos, eso no siempre sucederá. Tengo un montón de contenido que he publicado en el que perdí dinero.

Sin embargo, a medida que mejora en la creación de sitios de nicho, puede ver que el ROI potencial es asombroso, independientemente de la estrategia que siga. Al comenzar, probablemente desee mantener sus costos bajos para minimizar el riesgo, pero a medida que aumentan los ingresos, puede aumentar el riesgo buscando palabras clave más competitivas.

Para ponerlo en perspectiva, un retorno del 10% al invertir en acciones es realmente bueno. El 10% de retorno en un sitio web está bien, pero muchos editores lo han superado muchas veces.

4. No del todo exacto

La falla de mi modelo de análisis es que el contenido no se clasifica de inmediato. No incorporé retrasos en la clasificación. Para la cola larga, que puede posicionarse bastante rápido, los resultados proyectados no se ven tan afectados. Además, si un sitio tiene canales de redes sociales y una lista de correo electrónico, el contenido puede disfrutar de una ráfaga inicial de tráfico, lo que puede generar ingresos por las puertas.

Sin embargo, para los escenarios de construcción de enlaces, es probable que tome muchos meses posicionarse como el número uno para tales palabras clave. Por lo tanto, el ROI anual real y las cifras de ganancias se retrasarían entre 6 y 12 meses.

5. ROI frente a beneficio neto

El ROI es útil, pero para una operación pequeña como la mía, me gustan más los números de ganancias. Puede tener un ROI del 500% para un artículo de cola larga dentro de 2 años, pero la ganancia neta solo podría ser de $1,000.

En el último escenario anterior, un ROI del 200% es una ganancia de más de $17,000.

Tomaré un ROI del 200% con $17,000 en mi bolsillo sobre un ROI del 500% que solo pone $1,000 en mi bolsillo cualquier día de la semana.

Dicho esto, y este es un punto importante... la cola larga no se trata de clasificar una pieza de contenido. Se trata de invertir en mucho contenido. Si tiene 200 piezas de contenido de cola larga que generan un ROI del 500% después de 2 años, eso se sumará a algunas ganancias importantes.

6. Costos de oportunidad

Otra falla de mi modelo es la incapacidad de incorporar el costo de oportunidad del dinero invertido. Cada vez que invierte dinero, el costo de esa inversión es el rendimiento que podría obtener en otros lugares. En mi opinión, incorporar el costo de oportunidad en mi modelo complicaría demasiado el análisis. Este tipo de análisis es solo para orientación personal... no para accionistas ni banqueros.

7. Recursos limitados

Ya sea que haga todo usted mismo o subcontrate el trabajo, el hecho es que cada sitio web tiene recursos limitados para trabajar. Para los sitios de nicho, la mayor parte de la inversión se destina al contenido y la promoción (es decir, la construcción de enlaces).

Por lo tanto, mientras crea un gran sitio de nicho, se enfrentará a muchas decisiones con respecto a dónde invertir su dinero y su tiempo.

No todas las palabras clave son iguales. Por lo tanto, dados los recursos limitados, aprenda a encontrar la mejor inversión de su tiempo y/o dinero. Ese es un punto significativo para un análisis como este.

8. Bricolaje versus subcontratación

Obviamente, si hace todo usted mismo, no incurre en gastos de bolsillo. Sin embargo, probablemente le tomaría mucho tiempo completar el equivalente a $ 8,000 en backlinks por su cuenta para clasificar una palabra clave monstruosa como la del último escenario anterior.

Este tipo de análisis sigue siendo útil para cualquiera que no esté gastando dinero porque le da una idea de los ingresos proyectados. Las cifras del ROI pueden estar sesgadas, pero las ganancias no lo estarán... que es el número final.

E. ENFOQUE HÍBRIDO

Es simplista sugerir que debe elegir una estrategia sobre la otra. Nadie hace eso porque los sitios se clasifican por más palabras clave no deseadas que las previstas.

Sin embargo, hacemos investigación de palabras clave por una razón y muy a menudo se enfrentará a una decisión sobre qué palabras clave buscar. El análisis anterior puede ayudar con esa decisión.

También creo que debe seguir una estrategia que se alinee con sus preferencias. No estoy tan entusiasmado con la construcción de enlaces, pero me gusta buscar palabras clave excelentes y publicar mucho contenido. Eso no significa que no cree enlaces o busque palabras clave más valiosas. Hago ambas cosas... pero la parte de creación de enlaces prefiero subcontratarla por completo, por lo que es bastante costosa, lo que significa que debo elegir cuidadosamente las palabras clave de la competencia.

F. CONCLUSIÓN

Espero que encuentres esto tan útil como yo he disfrutado armarlo. No soy una persona hiperanalítica, pero lo disfruto hasta cierto punto.

Para este análisis, construí una calculadora de hoja de cálculo de ROI de contenido que se proporciona a todos los estudiantes de capacitación. Si está dispuesto a unirse a mi entrenamiento en algún momento, estará disponible para usted. Dicho esto, no es terriblemente complicado crear uno propio... me tomó alrededor de 1 hora y soy un novato en el mejor de los casos con Excel.