Marketing orgánico en Instagram: todo lo que querías saber

Instagram es una plataforma poderosa para el marketing orgánico y el compromiso. De hecho, Instagram genera 4 veces más interacciones en comparación con el contenido orgánico de la marca en Facebook.

Dado que los usuarios pasan un promedio de 53 minutos en la plataforma de Instagram cada día, las marcas (como la suya) tienen oportunidades increíbles para llegar a estos usuarios e interactuar con ellos a diario.

La buena noticia es que convertir a sus seguidores en clientes que pagan no tiene por qué costarle un ojo de la cara. De hecho, usando tácticas de marketing orgánico puedes transformar tu perfil de Instagram en una poderosa herramienta de ventas para tu negocio (sin gastar un centavo en anuncios).

Pero para tener éxito con el marketing orgánico de Instagram, debe comprender qué características de la plataforma tiene bajo la manga, así como formas de optimizar su contenido de Instagram para impulsar el alcance, fomentar el compromiso e inspirar la conversión.

Afortunadamente, eso es exactamente lo que aprenderá en este blog. Siga leyendo para descubrir qué es el marketing orgánico de Instagram, así como las tácticas prácticas que puede usar para generar resultados sólidos para su negocio en Instagram.

¿Qué es el marketing orgánico de Instagram?

En caso de que necesite un repaso, el marketing orgánico de Instagram significa aprovechar las herramientas gratuitas de la plataforma para compartir contenido, crear una comunidad e impulsar los resultados comerciales.

A diferencia de las campañas pagas de Instagram, la actividad orgánica tiene que ver con la creación de marca y el aumento de la conciencia de sus productos y servicios (sin hacer mella en su presupuesto de marketing).

En su forma más simple, el marketing orgánico de Instagram implica:

• Publicación de imágenes, videos y gráficos en la plataforma con subtítulos
• Responder a las consultas de los clientes a través de comentarios y mensajes directos.
• Me gusta, comentar, compartir y seguir otras cuentas en Instagram

Entonces, ¿por qué su marca debería probar el marketing orgánico de Instagram? Aquí hay tres formas en que la actividad orgánica puede ayudar a que su negocio crezca y tenga éxito en Instagram:

• El marketing orgánico genera credibilidad : cuando se hace bien, el marketing orgánico de Instagram puede ayudar a generar un boca a boca digital positivo. Y he aquí por qué eso es importante: el 81% de las personas dicen que están influenciados por lo que sus amigos comparten en las redes sociales. Al interactuar con los seguidores a través del contenido orgánico, puede usar estas pruebas sociales y el boca a boca digital para mejorar la reputación de su marca a los ojos de los clientes potenciales.
• El marketing orgánico construye conexiones a largo plazo con clientes potenciales: mientras que las campañas pagas pueden ayudar a generar conversiones, el marketing orgánico de Instagram es lo que hará que los usuarios avancen en los embudos de ventas (y los convertirá en defensores de la marca). Esto se debe a que su marketing orgánico debe humanizar su marca y permitir que los usuarios tengan conversaciones bidireccionales con usted para generar confianza. Eso no solo complementará su actividad paga de Instagram, sino que el marketing orgánico lo ayudará a mantenerse en la mente de los clientes anteriores para alentar las compras repetidas también.
• El marketing orgánico es una solución rentable : sin la necesidad de pagar para jugar, el marketing orgánico de Instagram es una herramienta a largo plazo que su marca puede aprovechar continuamente en los años venideros. Con la estrategia de marketing orgánico correcta implementada, puede continuar aumentando sus seguidores, aumentar el conocimiento de su marca y llegar a nuevas audiencias en Instagram (sin gastar un centavo).

En última instancia, el marketing orgánico de Instagram no reemplaza sus campañas pagas. De hecho, la actividad orgánica y paga de Instagram debería ir de la mano para que los usuarios pasen de la conciencia a la conversación y, en última instancia, también a la lealtad.

Ahora, probablemente te estés preguntando: pero, ¿cómo ejecuto un excelente marketing orgánico en Instagram?

En este blog, revelaremos las principales tácticas orgánicas de marketing de Instagram que debe aprovechar, que incluyen:

• Optimización de su perfil y contenido de Instagram para una máxima visibilidad de búsqueda
• Elaborar contenido continuo de creación de marca para compartir en toda la plataforma.
• Aprovechar el amplio conjunto de funciones y herramientas de Instagram para impulsar sus resultados orgánicos (incluido Feed, Stories, IGTV, IG Live, Reels)
• Diseñar una estrategia de hashtag a la medida de los productos y servicios de tu marca
• Ejecutar campañas de crecimiento de Instagram para aumentar su audiencia orgánicamente

¿Listo para llevar su marca al siguiente nivel utilizando el marketing orgánico de Instagram? Empecemos.

Paso 1. Optimiza tu perfil de Instagram para visibilidad de búsqueda

¿Sabías que los principios de la optimización de motores de búsqueda (SEO) aún se aplican al marketing orgánico de Instagram? Si bien la plataforma de Instagram no está configurada de la misma manera que los motores de búsqueda (como Google), existen otras formas de optimizar su perfil de Instagram para obtener la máxima visibilidad de búsqueda.

Instagram SEO le permite atraer usuarios de alta calidad directamente a su perfil y contenido orgánico. Con 200 millones de usuarios de Instagram que visitan los perfiles comerciales a diario, es su trabajo aprovechar a los usuarios que buscan su marca y su oferta.

Entonces, le mostraremos los pasos prácticos que su empresa puede tomar para aumentar su visibilidad de búsqueda a través del marketing orgánico de Instagram.

Aclare y aproveche sus palabras clave de SEO en Instagram

El primer paso para que su perfil de Instagram sea visto por los usuarios correctos es identificar qué palabras clave de SEO desea clasificar en la plataforma.

Esto significa utilizar una herramienta de investigación de palabras clave (como SEMRush o la herramienta gratuita de palabras clave de WordStream) para identificar qué frases generan la mayor cantidad de tráfico en los motores de búsqueda.

Sin embargo, estos términos de búsqueda populares no generarán necesariamente los mismos resultados en Instagram. En cambio, los hashtags son los que generarán los mejores resultados para su marca en Instagram. Ahí es donde el uso de herramientas de hashtag como la herramienta de hashtag de Keyword.io es útil para identificar los hashtags más relevantes para su negocio en Instagram.

Al seleccionar sus hashtags de Instagram, asegúrese de incluir una combinación de términos amplios (palabras clave de cola corta) y frases específicas y específicas (palabras clave de cola larga). Y he aquí por qué:

• Las palabras clave de cola corta (generalmente una o dos palabras) le permiten ampliar el alcance de su perfil y contenido de Instagram a un público más amplio.
• Las palabras clave de cola larga (que usan tres o más palabras) le permiten llegar a audiencias más específicas y de alta intención con una mayor probabilidad de conversión.

En última instancia, vale la pena incluir una combinación de hashtags de cola larga y de cola corta para garantizar que su marketing orgánico de Instagram llegue a nuevas audiencias y atraiga a audiencias de alta intención que están preparadas para la conversión.

Inyecte estas palabras clave en su perfil de Instagram

Ahora es el momento de poner estos hashtags y palabras clave a trabajar en su perfil de Instagram. En primer lugar, es esencial que su marca utilice un perfil comercial de Instagram para garantizar que pueda acceder a análisis e información potentes para informar sus esfuerzos de marketing orgánico.

¿Listo para empezar a trabajar? Aquí le mostramos dónde agregar estas palabras clave y hashtags a su perfil de Instagram:

• Su nombre de usuario: su nombre de usuario es cómo los usuarios de Instagram descubrirán y buscarán su cuenta. Asegúrese de que su nombre de usuario identifique claramente el nombre de su empresa y sea fácil de deletrear y buscar en la plataforma. Evite saturar este nombre de usuario con números, caracteres o símbolos innecesarios que serán difíciles de recordar para el público.
• Tu nombre de cuenta : este es el nombre que aparece arriba de tu biografía de Instagram y debe contener una o dos palabras clave estratégicas relacionadas con tu negocio. Evite replicar su copia de nombre de usuario aquí y, en su lugar, haga que este nombre de cuenta sea compatible con SEO y se pueda buscar.
  • Por ejemplo, si tiene una empresa de jardinería en Sídney, puede optar por un nombre de cuenta como "Centro de jardinería de Sídney" o "Especialistas en jardinería de Sídney".
• Tu biografía de Instagram: con 150 caracteres para jugar, debes hacer que cada personaje cuente en tu biografía de Instagram. La mejor manera de maximizar su biografía de Instagram para SEO es incluir:
  • Una breve descripción de una oración de su negocio, que incluya al menos una palabra clave de SEO.
  • Enumere sus productos o servicios clave utilizando hashtags o palabras clave de SEO.
  • Su categoría o industria que mejor se relaciona con su negocio (como compras y venta minorista, servicios comerciales, restaurante, etc.).

La mejor manera de aumentar la visibilidad de búsqueda de su empresa en Instagram es aprovechar todas las oportunidades para inyectar palabras clave y hashtags de SEO en su perfil de Instagram. Cuanto más fácil sea para los usuarios descubrir su cuenta, más probable es que interactúen con su contenido y comiencen a confiar en su negocio.

Paso 2. Elabora una estrategia de contenido de creación de marca en Instagram

Con su perfil de Instagram optimizado para la visibilidad de búsqueda, es hora de elaborar una estrategia sobre cómo va a llegar, interactuar e interactuar con sus seguidores a través del contenido orgánico de Instagram.

La mejor manera de impulsar el alcance orgánico, el crecimiento y la participación en Instagram es diseñar una estrategia de contenido orgánico de Instagram. Este marco le permitirá desarrollar contenido de Instagram consistente y convincente que despierte interés, impulse el compromiso y genere confianza con sus clientes ideales.

Entonces, ¿cómo debería ser una gran estrategia orgánica de Instagram? Te mostraremos las áreas clave que debes incluir para maximizar tus esfuerzos en Instagram.

Identifica tus metas y objetivos orgánicos de Instagram

El primer lugar para comenzar con cualquier estrategia de marketing es establecer KPI y puntos de referencia para medir el éxito de sus esfuerzos.

Cuando se trata de marketing orgánico en Instagram, estos objetivos suelen incluir:

• Hacer crecer tu seguimiento de Instagram
• Aumentar el alcance de su contenido de Instagram
• Impulsar una tasa de participación más fuerte de su contenido de Instagram

La clave es ser específico acerca de las métricas que está tratando de alcanzar y establecer marcos de tiempo para lograr estos objetivos también. Por ejemplo, un objetivo de Instagram bien definido podría ser aumentar su tasa de participación orgánica del 2 % al 4 % en los próximos 3 meses.

Con estos objetivos claros en mente, podrá crear contenido orgánico de Instagram que ayude a su empresa a lograr resultados significativos en la plataforma.

Diseñar pilares de contenido a la medida

Ahora es el momento de detallar los temas generales de contenido (también conocidos como pilares de contenido) que utilizará cuando elabore su marketing orgánico de Instagram.

Los mejores pilares de contenido están vinculados directamente a las metas y objetivos de su negocio, y ayudan a darle estructura, propósito y dirección a su contenido de Instagram.

Para ayudarlo a comenzar, aquí hay una variedad de formatos de contenido que puede usar para diseñar los pilares de contenido orgánico de Instagram a medida de su empresa:

• Contenido que educa e informa : esto incluye piezas informativas de contenido que le enseñan a su público algo nuevo, los educa sobre sus productos o servicios o posiciona su marca como líder en su industria.
• Contenido que inspira y entretiene: esto incluye contenido alegre como citas inspiradoras, memes ingeniosos y chistes sobre la marca que humanizan su marca, crean una relación con su audiencia y aumentan la compartibilidad de su contenido de Instagram.
• Contenido que atrae y convierte : esto incluye contenido que impulsa la acción que motiva a los usuarios a convertir, como publicaciones de ventas, promociones o publicaciones que dirigen el tráfico a su sitio web.

Una excelente estrategia orgánica de Instagram aprovecha una combinación de pilares de contenido para garantizar que el contenido de Instagram de su marca sea variado, atractivo y dinámico.

Planifique su programa de contenido usando un calendario de contenido

Con sus objetivos y pilares de contenido listos, es hora de comenzar a crear su contenido. Pero sin una estructura establecida, puede ser difícil publicar contenido orgánico de Instagram de manera consistente.

Pero, ahí es donde entra en juego un calendario de contenido de Instagram.

Este calendario le permite planificar proactivamente su contenido con anticipación y asegurarse de que cada publicación esté trabajando para alcanzar una de sus metas u objetivos de Instagram.

Entonces, ¿qué debe incluir tu calendario de contenido de Instagram?

• Su frecuencia de publicación : esto significa identificar cuántas publicaciones compartirá en la plataforma de Instagram cada semana (incluidas publicaciones de Feed, Historias de Instagram, Reels, etc.).
• Sus pilares de contenido: cada publicación debe estar bajo uno de los pilares de contenido de su marca y estar vinculada a una meta u objetivo claro.
• Sus activos: cada publicación debe ir acompañada de un gráfico, video o imagen de la marca. Por lo tanto, asegúrese de que esto se guarde y se describa en su calendario de contenido para garantizar que sus publicaciones tengan una identidad visual consistente.
• Tu leyenda: cada publicación deberá incluir una leyenda estratégica que capture el tono de voz de tu marca, incluya un puñado de palabras clave de SEO personalizadas e inspire la acción de tu audiencia (ya sea dejando un comentario, compartiendo la publicación o visitando el enlace en tu biografía). ).
• Tus hashtags : cada publicación también debe tener un puñado de hashtags incluidos al final del pie de foto (profundizaremos en cómo seleccionar estos hashtags en un minuto).

Al planificar sus publicaciones con anticipación, podrá agrupar su creación de contenido y asegurarse de que su marca comparta contenido regular y útil en su canal de Instagram.

Paso 3. Aprovechar las funciones, las herramientas y las ubicaciones de contenido de Instagram

Instagram es una plataforma que ofrece un sinfín de formatos de contenido y oportunidades de publicación. Al diseñar su estrategia de marketing orgánico de Instagram, es esencial que utilice estos formatos de publicación a su favor para obtener los mejores resultados para su marca.

¿No estás seguro por dónde empezar? Revelemos los cinco principales formatos de publicación de Instagram y cómo hacer que estos tipos de contenido funcionen para su marca:

Publicaciones de alimentación de Instagram

Al desplazarse por el feed de Instagram, estas son las publicaciones que encontrará. Como la forma principal de contenido orgánico en la plataforma, las publicaciones de Feed de Instagram son una forma poderosa de crear conciencia de marca e impulsar el compromiso.

Pero hay montones de diferentes tipos de contenido que puedes compartir en el feed de Instagram, que incluyen:

• Imágenes individuales: para obtener los mejores resultados, se debe cambiar el tamaño a cuadrado (relación 1:1) y tener un tamaño de 1080 x 1080 píxeles.
• Publicaciones de feed de video: estos videos pueden tener una duración de entre tres y 60 segundos y deben redimensionarse a cuadrados (proporción 1: 1) para obtener los mejores resultados.
• Publicaciones en carrusel : este formato de publicación le permite compartir hasta 10 imágenes y videos en una sola publicación para contar una historia visual atractiva.

Historias de Instagram

Como pieza clave del contenido efímero, las Historias de Instagram te permiten mostrar el lado crudo y sincero de tu negocio en la plataforma.

Estas historias tienen su propio feed que se encuentra en la parte superior de la aplicación de Instagram de un usuario y pueden permitirle conectarse con su audiencia de una manera más interactiva y atractiva.

Para obtener los mejores resultados en Instagram Stories, asegúrese de:

• Cambie el tamaño de sus imágenes, plantillas gráficas y videos a tamaño vertical (1080 x 1920 píxeles) para maximizar el espacio de la pantalla y sumergir a los usuarios en su contenido.
• Aproveche las pegatinas interactivas de Instagram Stories para iniciar conversaciones bidireccionales con su audiencia (incluidas encuestas, preguntas, cuestionarios y más).
• Use la función de subtítulos ocultos de Instagram Stories para agregar automáticamente subtítulos de texto a cualquier video de la pieza a la cámara.

Instagram en vivo

¿Quieres conectarte con tus seguidores en tiempo real? Ahí es donde entra este próximo formato de contenido: videos de Instagram Live.

Estas transmisiones en vivo están diseñadas para ocupar todo el espacio de la pantalla de los usuarios, lo que significa que se mostrarán en tamaño 9:16.

Además, cuando inicie una transmisión en vivo, sus seguidores de Instagram recibirán una notificación en la aplicación para aumentar la asistencia a su próxima transmisión en vivo.

IGTV

Como otro formato de contenido de video en Instagram, IGTV ofrece un conjunto de oportunidades únicas para las marcas en Instagram.

Estos videos verticales (optimizados a una relación de aspecto de 9:16) le permiten compartir contenido de video de formato más largo con sus seguidores.

De hecho, cada carga de IGTV puede durar hasta 15 minutos, lo que le brinda un alcance increíble para compartir contenido de video más detallado con su audiencia en Instagram.

Bobinas

Como uno de los formatos de contenido más nuevos en Instagram, los Reels son una poderosa oportunidad de contenido orgánico para las marcas.

Nuevamente, estos videos deben cambiarse de tamaño a tamaño vertical (con una relación de aspecto de 9:16). Sin embargo, a diferencia de otros formatos de contenido en Instagram, Reels es perfecto para videos impactantes y altamente editados que duran hasta 15 segundos.

Inspirándose en TikTok, los carretes son fantásticos para aumentar el alcance orgánico de su contenido de Instagram y aumentar sus posibilidades de volverse viral en la página 'Descubrir' de Instagram.

Paso 4. Diseña una estrategia de hashtag de Instagram a medida

¿No estás seguro de si los hashtags realmente funcionan en Instagram? Piensa otra vez.

Investigaciones recientes revelan que las publicaciones con más de 11 hashtags en el título generan una mayor participación que las publicaciones sin hashtags.

Si bien puede agregar hasta 30 hashtags por publicación, es más inteligente usar una cantidad menor de hashtags relevantes y personalizados en los títulos de sus publicaciones. ¿Por qué? Porque el relleno de hashtags solo atraerá a usuarios de bajo valor a su contenido.

En su lugar, desea diseñar una estrategia de hashtag que ayude a su marca a alcanzar sus metas y objetivos en Instagram. Eso significa seleccionar hashtags que sean relevantes , específicos para su nicho y adaptados al tema de su publicación.

Una excelente manera de verificar el alcance potencial de cada hashtag es usar la barra de búsqueda de Instagram para verificar los hashtags potenciales. Una vez que busque un término, podrá rastrear la cantidad de publicaciones que ya usan este hashtag. Eso le permitirá seleccionar y elegir solo los hashtags más relevantes y poderosos para usar en los subtítulos de sus publicaciones.

Paso 5. Ejecutar campañas de crecimiento orgánico en Instagram

¿Crees que tienes que pagar por campañas pagas para aumentar tus seguidores en Instagram? Piensa otra vez.

Hay montones de formas prácticas de hacer crecer orgánicamente su seguimiento de Instagram, todo sin hacer mella en su presupuesto de marketing.

La clave es incentivar a los nuevos usuarios a interactuar y seguir tu marca en Instagram. ¿Necesitas algo de inspiración?

Aquí hay dos formas poderosas de aumentar su base de seguidores orgánicamente en Instagram:

• Realiza un concurso: una de las mejores maneras de inspirar a nuevos usuarios a seguir tu marca es realizar un concurso en Instagram. Ofrezca un premio lucrativo para incentivar a los participantes (como un código de descuento o una tarjeta de regalo para su tienda) y asegúrese de que una condición para ingresar sea seguir su marca en Instagram.

• Organice un sorteo: ¿a quién no le encanta ganar un premio? Esta campaña de crecimiento orgánico utiliza un premio para incentivar a los usuarios a seguir tu marca en Instagram. Para mejorar sus resultados, anime a los usuarios a compartir su publicación de sorteo con sus seguidores y etiquete a sus amigos en los comentarios para ampliar aún más el alcance de su publicación y cuenta.

Al alentar a sus seguidores a recomendar su marca a sus amigos, aumentará de forma orgánica su seguimiento de Instagram y llegará a nuevas audiencias de alto valor que probablemente también se conviertan en clientes de pago.

Ahí lo tienes. Cuando se trata de marketing orgánico de Instagram, la clave es aprovechar los formatos de publicación y las características de la plataforma de Instagram para ayudarlo a alcanzar sus objetivos comerciales. Al aprovechar una variedad de tipos de publicaciones y ubicaciones, podrá aumentar sus seguidores, atraer a su audiencia y construir relaciones significativas con sus seguidores.

Y cuando llegue el momento de ejecutar campañas pagas de Instagram, también tendrá una base de seguidores comprometidos preparada y lista para convertir.