Органический маркетинг в Instagram — все, что вы хотели знать

Instagram — мощная платформа для органического маркетинга и вовлечения. Фактически, Instagram генерирует в 4 раза больше взаимодействий по сравнению с органическим контентом бренда на Facebook.

Поскольку пользователи проводят в среднем 53 минуты на платформе Instagram каждый день, у брендов (таких как ваш) есть невероятные возможности для ежедневного контакта с этими пользователями и взаимодействия с ними.

Хорошей новостью является то, что превращение ваших последователей в платящих клиентов не должно стоить руки и ноги. На самом деле, используя тактику органического маркетинга, вы можете превратить свой профиль в Instagram в мощный инструмент продаж для вашего бизнеса (не тратя ни цента на рекламу).

Но чтобы преуспеть в органическом маркетинге в Instagram, вам нужно понимать, какие функции платформы у вас есть в рукаве, а также способы оптимизации вашего контента в Instagram, чтобы увеличить охват, повысить вовлеченность и стимулировать конверсию.

К счастью, это именно то, что вы узнаете в этом блоге. Продолжайте читать, чтобы узнать, что такое органический маркетинг в Instagram, а также о практических тактиках, которые вы можете использовать для получения высоких результатов для своего бизнеса в Instagram.

Что такое органический маркетинг в Instagram?

Если вам нужно освежить знания, органический маркетинг в Instagram означает использование бесплатных инструментов платформы для обмена контентом, создания сообщества и достижения результатов в бизнесе.

В отличие от платных кампаний в Instagram, органическая активность направлена ​​на создание бренда и повышение осведомленности о ваших продуктах и ​​услугах (без ущерба для вашего маркетингового бюджета).

В своей простейшей форме органический маркетинг в Instagram включает в себя:

• Размещение изображений, видео и графики на платформе с подписями
• Отвечать на запросы клиентов через комментарии и личные сообщения
• Ставьте лайки, комментируйте, делитесь и следите за другими учетными записями в Instagram

Итак, почему ваш бренд должен попробовать органический маркетинг в Instagram? Вот три способа, которыми органическая активность может помочь вашему бизнесу расти и добиваться успеха в Instagram:

• Органический маркетинг создает доверие : если все сделано правильно, органический маркетинг в Instagram может помочь создать позитивную цифровую молву. И вот почему это важно: 81% людей говорят, что на них влияет то, что их друзья делятся в социальных сетях. Взаимодействуя с подписчиками с помощью органического контента, вы можете использовать эти социальные доказательства и цифровую молву, чтобы повысить репутацию своего бренда в глазах потенциальных клиентов.
• Органический маркетинг создает долгосрочные связи с потенциальными клиентами: в то время как платные кампании могут помочь повысить конверсию, органический маркетинг в Instagram — это то, что будет продвигать пользователей вниз по воронке продаж (и превращать их в защитников бренда). Это потому, что ваш органический маркетинг должен очеловечивать ваш бренд и позволять пользователям вести с вами двусторонние разговоры, чтобы завоевать доверие. Это не только дополнит вашу платную активность в Instagram, но и органический маркетинг поможет вам оставаться в курсе прошлых клиентов, чтобы стимулировать повторные покупки.
• Органический маркетинг — это экономически эффективное решение : органический маркетинг в Instagram без необходимости платить за игру — это долгосрочный инструмент, который ваш бренд может постоянно использовать в течение многих лет. С правильной стратегией органического маркетинга вы можете продолжать увеличивать количество подписчиков, повышать узнаваемость своего бренда и привлекать новую аудиторию в Instagram (не тратя ни копейки).

В конечном счете, органический маркетинг в Instagram не заменяет ваши платные кампании. На самом деле органическая и платная активность в Instagram должны идти рука об руку, чтобы пользователи переходили от осведомленности к разговору и, в конечном итоге, к лояльности.

Теперь вы, вероятно, спрашиваете себя: а как мне добиться отличного органического маркетинга в Instagram?

В этом блоге мы расскажем о лучших тактиках органического маркетинга в Instagram, которые вам нужно использовать, в том числе:

• Оптимизация вашего профиля и контента в Instagram для максимальной видимости в поиске
• Создание постоянного контента для создания бренда, который будет распространяться на всей платформе.
• Использование широкого набора функций и инструментов Instagram для повышения ваших обычных результатов (включая ленту, истории, IGTV, IG Live, ролики)
• Разработка стратегического хэштега, адаптированного к продуктам и услугам вашего бренда.
• Запуск кампаний по росту в Instagram для органического увеличения вашей аудитории

Готовы вывести свой бренд на новый уровень с помощью органического маркетинга в Instagram? Давайте начнем.

Шаг 1. Оптимизируйте свой профиль Instagram для видимости в поиске

Знаете ли вы, что принципы поисковой оптимизации (SEO) по-прежнему применимы к органическому маркетингу в Instagram? Хотя платформа Instagram не настроена так же, как поисковые системы (такие как Google), существуют другие способы оптимизировать ваш профиль Instagram для максимальной видимости в поиске.

Instagram SEO позволяет вам привлекать высококачественных пользователей прямо к вашему профилю и органическому контенту. 200 миллионов пользователей Instagram ежедневно посещают бизнес-профили, поэтому ваша задача — привлечь пользователей, которые ищут ваш бренд и предложение.

Итак, давайте покажем вам, какие практические шаги может предпринять ваш бизнес, чтобы повысить видимость в поиске с помощью органического маркетинга в Instagram.

Уточните и используйте ключевые слова для SEO в Instagram

Первый шаг к тому, чтобы ваш профиль в Instagram увидели нужные пользователи, — это определить, по каким ключевым словам SEO вы хотите ранжироваться на платформе.

Это означает использование инструмента исследования ключевых слов (например, SEMRush или бесплатного инструмента WordStream для определения ключевых слов), чтобы определить, какие фразы генерируют наибольший трафик в поисковых системах.

Однако эти популярные поисковые запросы не обязательно будут давать такие же результаты в Instagram. Вместо этого хэштеги принесут наилучшие результаты для вашего бренда в Instagram. Вот где использование инструментов хэштегов, таких как инструмент хэштегов Keyword.io, пригодится, чтобы определить наиболее релевантные хэштеги для вашего бизнеса в Instagram.

При выборе хэштегов в Instagram убедитесь, что вы включили сочетание общих терминов (ключевые слова с коротким хвостом) и конкретных целевых фраз (ключевые слова с длинным хвостом). И вот почему:

• Короткие ключевые слова (обычно одно или два слова) позволяют расширить охват вашего профиля и контента в Instagram для более широкой аудитории.
• Ключевые слова с длинным хвостом (из трех и более слов) позволяют охватить более конкретную аудиторию с высокими намерениями и с большей вероятностью конверсии.

В конечном счете, стоит использовать сочетание как длинных, так и коротких хэштегов, чтобы гарантировать, что ваш органический маркетинг в Instagram достигает новой аудитории и привлекает аудиторию с высокими намерениями, которая готова к конверсии.

Вставьте эти ключевые слова в свой профиль Instagram

Теперь пришло время использовать эти хэштеги и ключевые слова для вашего профиля в Instagram. Во-первых, важно, чтобы ваш бренд использовал бизнес-профиль Instagram, чтобы вы могли получить доступ к мощной аналитике и информации для информирования ваших усилий по органическому маркетингу.

Готовы приступить к работе? Вот где добавить эти ключевые слова и хэштеги в свой профиль Instagram:

• Ваше имя пользователя: ваше имя пользователя — это то, как пользователи Instagram будут находить и искать вашу учетную запись. Убедитесь, что ваше имя пользователя четко идентифицирует название вашей компании и его легко написать и найти на платформе. Старайтесь не загромождать это имя пользователя ненужными цифрами, буквами или символами, которые будет трудно запомнить аудитории.
• Имя вашей учетной записи : это имя, которое появляется над вашей биографией в Instagram и должно содержать одно или два стратегических ключевых слова, связанных с вашим бизнесом. Избегайте дублирования копии вашего имени пользователя здесь и вместо этого сделайте это имя учетной записи SEO-дружественным и доступным для поиска.
  • Например, если вы занимаетесь садоводством в Сиднее, вы можете выбрать такое имя учетной записи, как «Сиднейский садовый центр» или «Специалисты по садоводству в Сиднее».
• Ваша биография в Instagram: со 150 персонажами для игры вам нужно, чтобы каждый персонаж учитывался в вашей биографии в Instagram. Лучший способ максимизировать вашу биографию в Instagram для SEO — включить:
  • Краткое описание вашего бизнеса в одном предложении, включая хотя бы одно ключевое слово SEO.
  • Перечислите свои ключевые продукты или услуги, используя хэштеги или ключевые слова SEO.
  • Ваша категория или отрасль, которая лучше всего связана с вашим бизнесом (например, магазины и розничная торговля, бизнес-услуги, ресторан и т. д.).

Лучший способ повысить видимость вашего бизнеса в поиске в Instagram — использовать любую возможность для добавления ключевых слов и хэштегов SEO в свой профиль в Instagram. Чем проще пользователям найти вашу учетную запись, тем больше вероятность того, что они будут взаимодействовать с вашим контентом и начнут доверять вашему бизнесу.

Шаг 2. Разработайте стратегию продвижения бренда в Instagram

Когда ваш профиль в Instagram оптимизирован для видимости в поиске, пришло время разработать стратегию того, как вы собираетесь привлекать, привлекать и взаимодействовать со своими подписчиками с помощью органического контента Instagram.

Лучший способ добиться органического охвата, роста и вовлеченности в Instagram — это разработать стратегию органического контента в Instagram. Эта структура позволит вам разрабатывать последовательный и привлекательный контент для Instagram, который вызывает интерес, стимулирует взаимодействие и укрепляет доверие ваших идеальных клиентов.

Итак, как должна выглядеть отличная органическая стратегия Instagram? Давайте познакомим вас с ключевыми областями, которые необходимо включить, чтобы максимизировать ваши усилия в Instagram.

Определите свои органические цели и задачи в Instagram

Первое, с чего нужно начинать любую маркетинговую стратегию, — это установить ключевые показатели эффективности и контрольные показатели для измерения успеха ваших усилий.

Когда дело доходит до органического маркетинга в Instagram, эти цели обычно включают:

• Увеличение числа подписчиков в Instagram
• Увеличение охвата вашего контента в Instagram
• Повышение уровня вовлеченности благодаря вашему контенту в Instagram

Ключ в том, чтобы точно указать, какие показатели вы пытаетесь достичь, и установить временные рамки для достижения этих целей. Например, четко определенной целью Instagram может быть повышение уровня органической вовлеченности с 2% до 4% в течение следующих 3 месяцев.

Имея в виду эти четкие цели, вы сможете создавать органичный контент для Instagram, который поможет вашему бизнесу достичь значимых результатов на платформе.

Создавайте индивидуальные столбцы контента

Теперь пришло время изложить общие темы контента (также известные как столбцы контента), которые вы будете использовать при разработке органического маркетинга в Instagram.

Лучшие столбцы контента напрямую связаны с целями и задачами вашего бизнеса и помогают определить структуру, цель и направление вашего контента в Instagram.

Чтобы помочь вам начать работу, вот ряд форматов контента, которые вы можете использовать для создания индивидуальных столпов органического контента в Instagram для вашего бизнеса:

• Контент, который обучает и информирует : это включает в себя информативные фрагменты контента, которые учат вашу аудиторию чему-то новому, рассказывают им о ваших продуктах или услугах или позиционируют ваш бренд как лидера в вашей отрасли.
• Контент, который вдохновляет и развлекает: это включает в себя беззаботный контент, такой как вдохновляющие цитаты, остроумные мемы и шутки о бренде, которые очеловечивают ваш бренд, создают взаимопонимание с вашей аудиторией и повышают возможность совместного использования вашего контента в Instagram.
• Контент, который привлекает и конвертирует : сюда входит побуждающий к действию контент, который мотивирует пользователей на конверсию, например сообщения о продажах, рекламные акции или сообщения, привлекающие трафик на ваш веб-сайт.

Отличная органическая стратегия Instagram использует сочетание компонентов контента, чтобы обеспечить разнообразный, привлекательный и динамичный контент вашего бренда в Instagram.

Составьте график контента с помощью календаря контента

Когда ваши цели и элементы контента готовы к работе, пришло время приступить к созданию контента. Но без структуры может быть сложно последовательно публиковать органический контент в Instagram.

Но именно здесь появляется календарь контента Instagram.

Этот календарь позволяет вам заранее планировать свой контент и следить за тем, чтобы каждый пост работал над достижением одной из ваших целей или задач в Instagram.

Итак, что должен включать в себя ваш календарь контента в Instagram:

• Ваша частота публикации : это означает определение того, сколько сообщений вы будете публиковать на платформе Instagram каждую неделю (включая сообщения в ленте, истории Instagram, ролики и т. д.).
• Столпы контента: каждый пост должен подпадать под один из столбцов контента вашего бренда и быть связан с четкой целью или задачей.
• Ваши активы: каждый пост должен сопровождаться фирменной графикой, видео или изображением. Поэтому убедитесь, что это сохранено и указано в вашем календаре контента, чтобы ваши сообщения имели последовательную визуальную идентичность.
• Ваша подпись: каждая публикация должна содержать стратегическую подпись, которая отражает тон голоса вашего бренда, включает в себя несколько специально подобранных ключевых слов для SEO и вдохновляет вашу аудиторию на действия (будь то оставить комментарий, поделиться публикацией или перейти по ссылке в вашей биографии). ).
• Ваши хэштеги : каждый пост также должен иметь несколько хэштегов, включенных в конце подписи (мы рассмотрим, как выбрать эти хэштеги через минуту).

Заранее планируя свои публикации, вы сможете группировать создание контента и следить за тем, чтобы ваш бренд регулярно делился целенаправленным контентом на своем канале в Instagram.

Шаг 3. Использование функций, инструментов и мест размещения контента в Instagram

Instagram — это платформа, которая предлагает бесконечные форматы контента и возможности публикации. При разработке стратегии органического маркетинга в Instagram важно использовать эти форматы постов в своих интересах, чтобы добиться наилучших результатов для своего бренда.

Не уверен, где начать? Давайте расскажем о пяти лучших форматах постов в Instagram и о том, как заставить эти типы контента работать на ваш бренд:

Сообщения в ленте Instagram

Просматривая ленту Instagram, вы столкнетесь с этими сообщениями. Как основная форма органического контента на платформе, посты в ленте Instagram — это мощный способ повысить узнаваемость бренда и привлечь внимание.

Но есть множество различных типов контента, которыми вы можете поделиться в ленте Instagram, в том числе:

• Одиночные изображения: для достижения наилучших результатов их размер должен быть квадратным (соотношение 1:1) и иметь размер 1080 x 1080 пикселей.
• Сообщения в ленте видео: эти видео могут длиться от трех до 60 секунд и должны быть изменены на квадратные (соотношение 1: 1) для достижения наилучших результатов.
• Карусельные посты: этот формат постов позволяет вам делиться до 10 изображений и видео в одном посте, чтобы рассказать увлекательную визуальную историю.

Истории инстаграма

Как ключевой элемент эфемерного контента, истории Instagram позволяют вам показать грубую, откровенную сторону вашего бизнеса на платформе.

У этих историй есть собственная лента, которая находится в верхней части пользовательского приложения Instagram и может позволить вам общаться со своей аудиторией более интерактивным и увлекательным способом.

Для достижения наилучших результатов в Instagram Stories обязательно выполните следующие действия:

• Измените размер изображений, графических шаблонов и видео до вертикального (1080 x 1920 пикселей), чтобы максимально увеличить пространство на экране и погрузить пользователей в ваш контент.
• Используйте интерактивные стикеры Instagram Stories, чтобы начать двустороннее общение со своей аудиторией (включая опросы, вопросы, викторины и многое другое).
• Используйте функцию закрытых субтитров в Instagram Stories, чтобы автоматически добавлять текстовые подписи к любым видеороликам, снятым на камеру.

Инстаграм в прямом эфире

Хотите общаться со своими подписчиками в режиме реального времени? Вот где появляется следующий формат контента: видео в Instagram Live.

Эти прямые трансляции предназначены для того, чтобы занимать все пространство экрана пользователей, что означает, что они будут отображаться в размере 9:16.

Кроме того, когда вы начнете прямую трансляцию, ваши подписчики в Instagram получат уведомление в приложении, чтобы повысить посещаемость вашей следующей прямой трансляции.

IGTV

Как еще один формат видеоконтента в Instagram, IGTV предлагает набор уникальных возможностей для брендов в Instagram.

Эти вертикальные видеоролики (оптимизированные до соотношения сторон 9:16) позволяют вам делиться более длинным видеоконтентом со своими подписчиками.

Фактически, каждая загрузка IGTV может длиться до 15 минут, что дает вам невероятную возможность делиться более подробным видеоконтентом со своей аудиторией в Instagram.

Катушки

Как один из новейших форматов контента в Instagram, Reels — это мощная возможность органического контента для брендов.

Опять же, эти видео должны быть изменены по вертикали (с соотношением сторон 9:16). Однако, в отличие от других форматов контента в Instagram, Reels идеально подходят для резких, тщательно отредактированных видео продолжительностью до 15 секунд.

Вдохновленные TikTok, Reels отлично подходят для увеличения органического охвата вашего контента в Instagram и повышения ваших шансов стать вирусным на странице Instagram «Discover».

Шаг 4. Разработайте индивидуальную стратегию использования хэштегов в Instagram

Не уверены, действительно ли хэштеги работают в Instagram? Подумайте еще раз.

Недавние исследования показывают, что посты с более чем 11 хэштегами в заголовке привлекают больше внимания, чем посты без хэштегов.

Хотя вы можете добавить до 30 хэштегов к одному сообщению, разумнее использовать меньшее количество адаптированных релевантных хэштегов в подписях к вашим сообщениям. Почему? Потому что наполнение хэштегов будет привлекать к вашему контенту только малоценных пользователей.

Вместо этого вы хотите разработать стратегию хэштегов, которая поможет вашему бренду достичь ваших целей и задач в Instagram. Это означает выбор релевантных хэштегов, специфичных для вашей ниши и адаптированных к теме вашего поста.

Отличный способ проверить потенциальный охват каждого хэштега — использовать панель поиска Instagram для проверки потенциальных хэштегов. Выполнив поиск по термину, вы сможете отслеживать количество сообщений, уже использующих этот хэштег. Это позволит вам выбирать только самые актуальные и мощные хэштеги для использования в подписях к вашим сообщениям.

Шаг 5. Запуск кампаний органического роста в Instagram

Думаете, вам нужно платить за платные кампании, чтобы увеличить количество подписчиков в Instagram? Подумайте еще раз.

Существует множество практических способов органически увеличить количество подписчиков в Instagram, и все это без ущерба для вашего маркетингового бюджета.

Суть в том, чтобы побудить новых пользователей взаимодействовать с вашим брендом в Instagram и следить за ним. Нужно вдохновение?

Вот два мощных способа органически увеличить базу подписчиков в Instagram:

• Проведите конкурс: один из лучших способов вдохновить новых пользователей подписаться на ваш бренд — это провести конкурс в Instagram. Предложите выгодный приз для поощрения участников (например, код скидки или подарочную карту в вашем магазине) и убедитесь, что условием входа является подписка на ваш бренд в Instagram.

• Проведите розыгрыш: кто не любит выигрывать приз? В этой кампании органического роста используется приз, чтобы побудить пользователей следить за вашим брендом в Instagram. Чтобы увеличить ваши результаты, предложите пользователям поделиться вашей публикацией о розыгрыше со своими подписчиками и отметьте своих друзей в комментариях, чтобы еще больше расширить охват вашей публикации и учетной записи.

Поощряя своих подписчиков привлекать своих друзей к вашему бренду, вы естественным образом увеличите количество подписчиков в Instagram и охватите новую ценную аудиторию, которая, вероятно, также превратится в платных клиентов.

Итак, вот оно. Когда дело доходит до органического маркетинга в Instagram, ключевым моментом является использование форматов публикаций и функций платформы Instagram, которые помогут вам достичь ваших бизнес-целей. Используя различные типы сообщений и мест размещения, вы сможете увеличить количество подписчиков, привлечь свою аудиторию и построить конструктивные отношения со своими подписчиками.

И когда придет время запускать платные кампании в Instagram, у вас будет заинтересованная база подписчиков, готовая к конвертации.