Marketing Orgânico do Instagram – Tudo o que você queria saber

Publicados: 2021-08-23

O Instagram é uma plataforma poderosa para marketing orgânico e engajamento. Na verdade, o Instagram gera 4x mais interações quando comparado com o conteúdo orgânico da marca no Facebook.

Com os usuários gastando em média 53 minutos na plataforma do Instagram todos os dias, marcas (como a sua) têm oportunidades incríveis de alcançar e interagir com esses usuários diariamente.

A boa notícia é que transformar seus seguidores em clientes pagantes não precisa custar um braço e uma perna. De fato, usando táticas de marketing orgânico você pode transformar seu perfil do Instagram em uma poderosa ferramenta de vendas para o seu negócio (sem gastar um centavo em anúncios).

Mas, para ter sucesso com o marketing orgânico do Instagram, você precisa entender quais recursos da plataforma você tem na manga, bem como maneiras de otimizar seu conteúdo do Instagram para impulsionar o alcance, promover o engajamento e inspirar a conversão.

Felizmente, é exatamente isso que você aprenderá neste blog. Continue lendo para descobrir o que é o marketing orgânico do Instagram, bem como as táticas práticas que você pode usar para gerar bons resultados para o seu negócio no Instagram.

O que é marketing orgânico no Instagram?

Caso você precise de uma atualização, o marketing orgânico do Instagram significa explorar as ferramentas gratuitas da plataforma para compartilhar conteúdo, criar uma comunidade e gerar resultados comerciais.

Em contraste com as campanhas pagas do Instagram, a atividade orgânica tem tudo a ver com a construção da marca e o aumento da conscientização de seus produtos e serviços (sem prejudicar seu orçamento de marketing).

Em sua forma mais simples, o marketing orgânico do Instagram envolve:

Postar imagens, vídeos e gráficos na plataforma com legendas
Responder às perguntas dos clientes por meio de comentários e mensagens diretas
Curtir, comentar, compartilhar e seguir outras contas no Instagram

Então, por que sua marca deveria tentar o marketing orgânico do Instagram? Aqui estão três maneiras pelas quais a atividade orgânica pode ajudar sua empresa a crescer e ter sucesso no Instagram:

O marketing orgânico cria credibilidade : quando bem feito, o marketing orgânico do Instagram pode ajudar a criar um boca-a-boca digital positivo. E eis por que isso importa: 81% das pessoas dizem que são influenciadas pelo que seus amigos compartilham nas mídias sociais. Ao se envolver com os seguidores por meio de conteúdo orgânico, você pode usar essas provas sociais e o boca a boca digital para aumentar a reputação da sua marca aos olhos de clientes em potencial.
O marketing orgânico cria conexões de longo prazo com clientes em potencial: enquanto as campanhas pagas podem ajudar a gerar conversões, o marketing orgânico do Instagram é o que levará os usuários ao funil de vendas (e os transformarão em defensores da marca). Isso porque seu marketing orgânico deve humanizar sua marca e permitir que os usuários tenham conversas bidirecionais com você para criar confiança. Isso não apenas complementará sua atividade paga no Instagram, mas o marketing orgânico ajudará você a se manter em mente com clientes anteriores para incentivar compras repetidas também.
O marketing orgânico é uma solução econômica : sem a necessidade de pagar para jogar, o marketing orgânico do Instagram é uma ferramenta de longo prazo que sua marca pode aproveitar continuamente nos próximos anos. Com a estratégia de marketing orgânica correta, você pode continuar a aumentar seus seguidores, aumentar o reconhecimento da sua marca e alcançar novos públicos no Instagram (sem gastar um centavo).

Em última análise, o marketing orgânico do Instagram não substitui suas campanhas pagas. Na verdade, a atividade orgânica e paga do Instagram deve andar de mãos dadas para levar os usuários da conscientização à conversa e, finalmente, à lealdade também.

Agora, você provavelmente está se perguntando: mas como eu executo um ótimo marketing orgânico no Instagram?

Neste blog, revelaremos as principais táticas de marketing orgânico do Instagram que você precisa aproveitar, incluindo:

Otimizando seu perfil e conteúdo do Instagram para máxima visibilidade de pesquisa
Criação de conteúdo contínuo de construção de marca para ser compartilhado em toda a plataforma
Aproveitando o amplo conjunto de recursos e ferramentas do Instagram para aumentar seus resultados orgânicos (incluindo Feed, Stories, IGTV, IG Live, Reels)
Projetar uma hashtag estratégica sob medida para os produtos e serviços da sua marca
Executar campanhas de crescimento do Instagram para aumentar seu público organicamente

Pronto para levar sua marca para o próximo nível usando o marketing orgânico do Instagram? Vamos começar.

Etapa 1. Otimize seu perfil do Instagram para visibilidade de pesquisa

Você sabia que os princípios da otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) ainda se aplicam ao marketing orgânico do Instagram? Embora a plataforma do Instagram não seja configurada da mesma maneira que os mecanismos de pesquisa (como o Google), existem outras maneiras de otimizar seu perfil do Instagram para obter a máxima visibilidade de pesquisa.

O SEO do Instagram permite direcionar usuários de alta qualidade diretamente para seu perfil e conteúdo orgânico. Com 200 milhões de usuários do Instagram visitando perfis comerciais diariamente, é seu trabalho explorar os usuários que procuram sua marca e oferta.

Então, vamos mostrar as etapas práticas que sua empresa pode seguir para aumentar sua visibilidade de pesquisa por meio do marketing orgânico do Instagram.

Esclareça e aproveite suas palavras-chave de SEO no Instagram

O primeiro passo para que seu perfil do Instagram seja visto pelos usuários certos é identificar quais palavras-chave de SEO você deseja classificar na plataforma.

Isso significa usar uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave (como SEMRush ou a ferramenta de palavras-chave gratuita do WordStream) para identificar quais frases estão gerando mais tráfego nos mecanismos de pesquisa.

No entanto, esses termos de pesquisa populares não geram necessariamente os mesmos resultados no Instagram. Em vez disso, as hashtags são o que gerará os resultados mais fortes para sua marca no Instagram. É aí que o uso de ferramentas de hashtag, como a ferramenta de hashtag do Keyword.io, é útil para identificar as hashtags mais relevantes para sua empresa no Instagram.

Ao selecionar suas hashtags do Instagram, certifique-se de incluir uma mistura de termos amplos (palavras-chave de cauda curta) e frases específicas e direcionadas (palavras-chave de cauda longa). E aqui está o porquê:

Palavras -chave de cauda curta (geralmente uma ou duas palavras) permitem expandir o alcance do seu perfil e conteúdo do Instagram para um público mais amplo.
Palavras -chave de cauda longa (usando três ou mais palavras) permitem que você alcance públicos mais específicos e de alta intenção com maior chance de conversão.

Por fim, vale a pena incluir uma mistura de hashtags de cauda longa e cauda curta para garantir que seu marketing orgânico do Instagram alcance novos públicos e envolva públicos de alta intenção que estão preparados para a conversão.

Injete essas palavras-chave em seu perfil do Instagram

Agora, é hora de colocar essas hashtags e palavras-chave para funcionar no seu perfil do Instagram. Primeiro, é essencial que sua marca esteja usando um perfil comercial do Instagram para garantir que você possa acessar análises e insights poderosos para informar seus esforços de marketing orgânico.

Pronto para começar a trabalhar? Veja onde adicionar essas palavras-chave e hashtags ao seu perfil do Instagram:

Seu nome de usuário: seu nome de usuário é como os usuários do Instagram descobrirão e pesquisarão sua conta. Certifique-se de que seu nome de usuário identifique claramente o nome da sua empresa e seja fácil de soletrar e pesquisar na plataforma. Evite sobrecarregar esse nome de usuário com números, caracteres ou símbolos desnecessários que serão difíceis para o público lembrar.
Nome da sua conta : este é o nome que aparece acima da sua biografia do Instagram e deve conter uma ou duas palavras-chave estratégicas relacionadas ao seu negócio. Evite replicar sua cópia de nome de usuário aqui e, em vez disso, torne esse nome de conta amigável para SEO e pesquisável.
- Por exemplo, se você é uma empresa de jardinagem em Sydney, você pode optar por um nome de conta como "Sydney Garden Centre" ou "Especialistas em jardinagem Sydney".
Sua biografia do Instagram: com 150 personagens para jogar, você precisa fazer com que cada personagem conte na sua biografia do Instagram. A melhor maneira de maximizar sua biografia do Instagram para SEO é incluir:
- Uma breve descrição de uma frase do seu negócio, incluindo pelo menos uma palavra-chave de SEO.
- Liste seus principais produtos ou serviços usando hashtags ou palavras-chave de SEO.
- Sua categoria ou setor que melhor se relaciona com o seu negócio (como Shopping & Retail, Business Service, Restaurant etc).

A melhor maneira de aumentar a visibilidade de pesquisa de sua empresa no Instagram é aproveitar todas as oportunidades para injetar palavras-chave e hashtags de SEO em seu perfil do Instagram. Quanto mais fácil for para os usuários descobrirem sua conta, maior a probabilidade de eles se envolverem com seu conteúdo e começarem a confiar em sua empresa.

Etapa 2. Crie uma estratégia de conteúdo de construção de marca no Instagram

Com seu perfil do Instagram otimizado para visibilidade de pesquisa, é hora de criar estratégias sobre como você vai alcançar, engajar e interagir com seus seguidores por meio do conteúdo orgânico do Instagram.

A melhor maneira de impulsionar o alcance orgânico, o crescimento e o engajamento no Instagram é criar uma estratégia de conteúdo orgânico do Instagram. Essa estrutura permitirá que você desenvolva conteúdo consistente e atraente do Instagram que desperte interesse, gere engajamento e crie confiança com seus clientes ideais.

Então, como deve ser uma ótima estratégia orgânica do Instagram? Vamos orientá-lo pelas principais áreas que você precisa incluir para maximizar seus esforços no Instagram.

Identifique suas metas e objetivos orgânicos do Instagram

O primeiro lugar para começar com qualquer estratégia de marketing é definir KPIs e benchmarks para medir o sucesso de seus esforços.

Quando se trata de marketing orgânico do Instagram, esses objetivos geralmente incluem:

Crescendo seus seguidores no Instagram
Aumentando o alcance do seu conteúdo do Instagram
Impulsionando uma taxa de engajamento mais forte do seu conteúdo do Instagram

A chave é ser específico sobre quais métricas você está tentando atingir e definir prazos para atingir essas metas também. Por exemplo, uma meta bem definida do Instagram pode ser aumentar sua taxa de engajamento orgânico de 2% para 4% nos próximos 3 meses.

Com esses objetivos claros em mente, você poderá criar conteúdo orgânico do Instagram que ajude sua empresa a obter resultados significativos na plataforma.

Crie pilares de conteúdo personalizados

Agora, é hora de explicar os temas de conteúdo amplos (também conhecidos como pilares de conteúdo) que você usará ao criar seu marketing orgânico do Instagram.

Os melhores pilares de conteúdo estão vinculados diretamente às metas e objetivos de seus negócios e ajudam a dar estrutura, propósito e direção ao conteúdo do Instagram.

Para ajudar você a começar, aqui está uma variedade de formatos de conteúdo que você pode usar para projetar os pilares de conteúdo orgânico do Instagram de sua empresa:

Conteúdo que educa e informa : inclui conteúdos informativos que ensinam algo novo ao seu público, educam-no sobre seus produtos ou serviços ou posicionam sua marca como líder em seu setor.
Conteúdo que inspira e diverte: isso inclui conteúdo alegre, como citações inspiradoras, memes espirituosos e piadas sobre a marca que humanizam sua marca, criam relacionamento com seu público e aumentam a capacidade de compartilhamento do seu conteúdo do Instagram.
Conteúdo que engaja e converte : inclui conteúdo de ação que motiva os usuários a converter, como postagens de vendas, promoções ou postagens que direcionam o tráfego para seu site.

Uma ótima estratégia orgânica do Instagram aproveita uma mistura de pilares de conteúdo para garantir que o conteúdo do Instagram da sua marca seja variado, engajado e dinâmico.

Mapeie sua programação de conteúdo usando um calendário de conteúdo

Com seus objetivos e pilares de conteúdo prontos, é hora de começar a criar seu conteúdo. Mas sem uma estrutura, pode ser difícil postar conteúdo orgânico do Instagram de forma consistente.

Mas é aí que entra um calendário de conteúdo do Instagram.

Este calendário permite que você planeje proativamente seu conteúdo com antecedência e garanta que cada postagem esteja funcionando para uma de suas metas ou objetivos do Instagram.

Então, o que seu calendário de conteúdo do Instagram deve incluir:

Sua frequência de postagem : isso significa identificar quantas postagens você compartilhará na plataforma do Instagram a cada semana (incluindo postagens de feed, histórias do Instagram, bobinas etc.).
Seus pilares de conteúdo: cada postagem deve se enquadrar em um dos pilares de conteúdo da sua marca e estar vinculada a uma meta ou objetivo claro.
Seus recursos: cada postagem deve ser acompanhada por um gráfico, vídeo ou imagem da marca. Portanto, certifique-se de que isso seja salvo e delineado em seu calendário de conteúdo para garantir que suas postagens tenham uma identidade visual consistente.
Sua legenda: cada postagem precisará incluir uma legenda estratégica que capture o tom de voz da sua marca, inclua um punhado de palavras-chave de SEO personalizadas e inspire a ação do seu público (seja deixando um comentário, compartilhando a postagem ou visitando o link em sua biografia ).
Suas hashtags : cada postagem também deve ter um punhado de hashtags incluídas no final da legenda (vamos mergulhar em como selecionar essas hashtags em um minuto).

Ao planejar suas postagens com antecedência, você poderá agrupar sua criação de conteúdo e garantir que sua marca compartilhe conteúdo regular e proposital em seu canal do Instagram.

Etapa 3. Aproveitando os recursos, ferramentas e posicionamentos de conteúdo do Instagram

O Instagram é uma plataforma que oferece inúmeros formatos de conteúdo e oportunidades de postagem. Ao projetar sua estratégia de marketing orgânico do Instagram, é essencial que você use esses formatos de postagem a seu favor para gerar os melhores resultados para sua marca.

Não sabe por onde começar? Vamos revelar os cinco principais formatos de postagem do Instagram e como fazer esses tipos de conteúdo funcionarem para sua marca:

Postagens do feed do Instagram

Ao percorrer o feed do Instagram, essas são as postagens que você encontrará. Como a principal forma de conteúdo orgânico na plataforma, as postagens do feed do Instagram são uma maneira poderosa de aumentar o reconhecimento da marca e gerar engajamento.

Mas há pilhas de diferentes tipos de conteúdo que você pode compartilhar no feed do Instagram, incluindo:

Imagens Simples: para melhores resultados, elas devem ser redimensionadas para quadrado (proporção 1:1) e ter um tamanho de 1080 x 1080 pixels.
Postagens de feed de vídeo: esses vídeos podem ter de três a 60 segundos de duração e devem ser redimensionados para o quadrado (proporção de 1:1) para obter os melhores resultados.
Postagens em carrossel : este formato de postagem permite compartilhar até 10 imagens e vídeos em uma única postagem para contar uma história visual envolvente.

Histórias do Instagram

Como uma peça chave de conteúdo efêmero, o Instagram Stories permite que você mostre o lado cru e sincero do seu negócio na plataforma.

Essas histórias têm seu próprio feed que fica no topo do aplicativo do Instagram de um usuário e pode permitir que você se conecte com seu público de uma maneira mais interativa e envolvente.

Para obter os melhores resultados no Instagram Stories, certifique-se de:

Redimensione suas imagens, modelos gráficos e vídeos para o tamanho vertical (1080 x 1920 pixels) para maximizar o espaço da tela e envolver os usuários em seu conteúdo.
Aproveite os adesivos interativos do Instagram Stories para iniciar conversas bidirecionais com seu público (incluindo enquetes, perguntas, testes e muito mais).
Use o recurso de legenda fechada do Instagram Stories para adicionar legendas de texto automaticamente a qualquer vídeo de peça para câmera.

Instagram ao vivo

Quer se conectar com seus seguidores em tempo real? É aí que entra o próximo formato de conteúdo: vídeos do Instagram Live.

Essas transmissões ao vivo são projetadas para ocupar todo o espaço da tela dos usuários, o que significa que serão exibidas no tamanho 9:16.

Além disso, quando você iniciar uma transmissão ao vivo, seus seguidores do Instagram receberão uma notificação no aplicativo para aumentar a participação em sua próxima transmissão ao vivo.

IGTV

Como outro formato de conteúdo de vídeo no Instagram, o IGTV oferece um conjunto de oportunidades únicas para marcas no Instagram.

Esses vídeos verticais (otimizados para uma proporção de 9:16) permitem que você compartilhe conteúdo de vídeo de formato mais longo com seus seguidores.

Na verdade, cada upload do IGTV pode durar até 15 minutos, dando a você um escopo incrível para compartilhar conteúdo de vídeo mais detalhado com seu público no Instagram.

Carretel

Como um dos mais novos formatos de conteúdo no Instagram, os Reels são uma poderosa oportunidade de conteúdo orgânico para as marcas.

Novamente, esses vídeos precisam ser redimensionados para o tamanho vertical (com uma proporção de 9:16). No entanto, ao contrário de outros formatos de conteúdo no Instagram, os Reels são perfeitos para vídeos enérgicos e altamente editados com até 15 segundos de duração.

Inspirando-se no TikTok, os Reels são fantásticos para aumentar o alcance orgânico do seu conteúdo do Instagram e aumentar suas chances de se tornar viral na página 'Discover' do Instagram.

Etapa 4. Crie uma estratégia de hashtag do Instagram personalizada

Não tem certeza se as hashtags realmente funcionam no Instagram? Pense de novo.

Pesquisas recentes revelam que postagens com mais de 11 hashtags na legenda geram maior engajamento do que postagens sem hashtags.

Embora você possa adicionar até 30 hashtags por postagem, é mais sensato usar um número menor de hashtags relevantes e personalizadas nas legendas de suas postagens. Por quê? Porque o preenchimento de hashtag só direcionará usuários de baixo valor ao seu conteúdo.

Em vez disso, você deseja criar uma estratégia de hashtag que ajude sua marca a atingir suas metas e objetivos no Instagram. Isso significa selecionar hashtags relevantes , específicas para o seu nicho e adaptadas ao tópico do seu post.

Uma ótima maneira de verificar o alcance potencial de cada hashtag é usar a barra de pesquisa do Instagram para verificar possíveis hashtags. Depois de pesquisar um termo, você poderá acompanhar o número de postagens que já usam essa hashtag. Isso permitirá que você escolha apenas as hashtags mais relevantes e poderosas para usar nas legendas de suas postagens.

Etapa 5. Executar campanhas de crescimento orgânico no Instagram

Você acha que precisa pagar por campanhas pagas para aumentar seus seguidores no Instagram? Pense de novo.

Existem várias maneiras práticas de aumentar organicamente seus seguidores no Instagram, tudo sem afetar seu orçamento de marketing.

A chave é incentivar novos usuários a se envolverem e seguirem sua marca no Instagram. Precisa de alguma inspiração?

Aqui estão duas maneiras poderosas de aumentar sua base de seguidores organicamente no Instagram:

Faça uma competição: uma das melhores maneiras de inspirar novos usuários a seguir sua marca é fazer uma competição no Instagram. Ofereça um prêmio lucrativo para incentivar os participantes (como um código de desconto ou vale-presente para sua loja) e garantir que uma condição de entrada seja seguir sua marca no Instagram.

Organize um sorteio: quem não gosta de ganhar um prêmio? Esta campanha de crescimento orgânico usa um prêmio para incentivar os usuários a seguir sua marca no Instagram. Para turbinar seus resultados, incentive os usuários a compartilhar sua postagem de sorteio com seus seguidores e marque seus amigos nos comentários para expandir ainda mais o alcance de sua postagem e conta.

Ao incentivar seus seguidores a indicar seus amigos para sua marca, você aumentará organicamente seus seguidores no Instagram e alcançará novos públicos de alto valor que provavelmente também se converterão em clientes pagantes.

Então, aí está. Quando se trata de marketing orgânico do Instagram, a chave é aproveitar os formatos de postagem e os recursos da plataforma do Instagram para ajudá-lo a atingir suas metas de negócios. Ao explorar uma variedade de tipos de postagem e posicionamentos, você poderá aumentar seus seguidores, envolver seu público e construir relacionamentos significativos com seus seguidores.

E quando chegar a hora de executar campanhas pagas do Instagram, você terá uma base de seguidores engajados preparados e prontos para converter também.