La mejor estrategia de marketing de socios B2B

Elegir la estrategia de marketing de socios B2B adecuada puede marcar la diferencia para su negocio. Asociarse con otras empresas es una forma inteligente de obtener clientes potenciales valiosos y hacer crecer su base de clientes. En este artículo, repasaremos 7 consejos de marketing de socios para empresas B2B.

Estrategia de marketing de socios para negocios B2B

1. Elige sabiamente a tu pareja

Cuando se trata de encontrar el socio adecuado para su negocio, hay algunas cosas que debe buscar.

Quiere una empresa que tenga una buena reputación y que trabaje con usted de manera profesional. También desea asegurarse de que puedan proporcionar los servicios o productos necesarios que ayudarán a que su negocio tenga éxito.

• La elección de socios es importante porque define cuánto valor obtendrá al asociarse con ellos y qué tan exitosa será su asociación a largo plazo. Si una empresa no está dispuesta a trabajar con usted como socio, es posible que su relación no genere ningún beneficio.
• Esto podría terminar costando dinero a ambas partes en términos de tiempo dedicado a negociar contratos o honorarios legales si surgen disputas más adelante que se habrían evitado si se hubieran tomado las precauciones adecuadas de antemano, como verificar los antecedentes de los posibles candidatos antes de firmar algo oficial. (p. ej., contratos)

2. Captación de socios

El reclutamiento de socios es una parte clave del proceso. Los socios deben encajar bien con su marca, brindar valor a sus clientes y ayudarlo a llegar a nuevos clientes.

Para que esto suceda, debe encontrar socios que puedan cumplir con estos tres puntos. Esto significa ofrecerles algo a cambio a modo de exposición o comisión (si corresponde), así como también averiguar qué esperan de la asociación antes de firmar algo.

3. Integración del programa de socios

Integración en su propio sitio web

Es posible que desee incluir la marca del programa de socios en su sitio web. Esto se puede hacer vinculando al programa de socios y mencionando que es parte de su estrategia de marketing, o puede crear una página de destino para ellos con su logotipo e información sobre sus productos o servicios, así como los suyos. anuncios

También puede hacer esto al incluir algunos enlaces de su sitio al de ellos para que las personas que visiten cualquiera de los sitios tengan una manera fácil de encontrar el otro.

Integración en sus propios esfuerzos de marketing.

Muchos especialistas en marketing B2B ya están haciendo esto mediante la integración de contenido de socios en sus correos electrónicos, boletines o documentos técnicos, pero si aún no lo ha hecho, ¡no se preocupe! ¡No requiere mucho esfuerzo en absoluto!

Cuando hable sobre un producto o servicio que ofrece en uno de estos materiales, simplemente mencione cómo se relaciona con algo que también ofrece un socio (esto ayuda a generar credibilidad).

Luego, más adelante, cuando vuelva a hacer referencia, asegúrese de que ambos nombres se usen juntos para que los lectores sepan exactamente quién ofrece qué sin tener que hacer varios clics, solo averigüe qué compañía proporciona cada detalle individual mencionado anteriormente a continuación aquí ".

4. Desarrollo de campañas de socios

El siguiente paso es desarrollar una campaña que sea relevante para el socio y luego otra que sea relevante tanto para los socios como para los clientes. anuncios

Debe hacer esto al menos de dos maneras: una forma para un cliente que no tiene ninguna relación con usted o su pareja, y otra forma para aquellos que ya están familiarizados con ustedes dos.

5. Creación de contenido

La creación de contenido debe ser parte de su estrategia de marketing de socios B2B.

Para involucrar y retener a sus socios, deberá crear contenido atractivo que hable de sus objetivos y desafíos comerciales. Esto puede venir en forma de documentos técnicos, estudios de casos, libros electrónicos u otras piezas educativas que sus socios pueden encontrar útiles al discutir temas como: anuncios

• Por qué deberían elegirte sobre tus competidores
• Cómo pueden mejorar su negocio con sus productos/servicios
• ¿Qué desafíos enfrentan para hacer crecer su empresa?

6. Generación y gestión de clientes potenciales

La generación, gestión y conversión de leads son las etapas más importantes en el marketing B2B. La generación de prospectos es el proceso de crear interés en su producto o servicio a través de una variedad de métodos, tanto en línea como fuera de línea.

La gestión de clientes potenciales se trata de hacer un seguimiento de esos clientes potenciales para convertirlos en clientes de pago. La crianza de clientes potenciales implica el envío de correos electrónicos para nutrir la relación entre usted y su cliente potencial hasta que esté listo para comprarle.

Los especialistas en marketing utilizan la puntuación de clientes potenciales para priorizar en qué clientes potenciales quieren que los vendedores o los miembros del personal de desarrollo comercial se concentren primero cuando se comunican con prospectos en redes sociales como LinkedIn (por ejemplo). anuncios

Ayuda a determinar a quién se debe dar prioridad en función de su nivel de interés en los productos/servicios de su empresa y la probabilidad de que se conviertan en clientes reales si alguien se pone en contacto con usted excepto usted (por ejemplo).

La conversión de clientes potenciales se refiere específicamente a aquellos prospectos que ya han sido calificados por tener suficiente interés, lo que significa que todas las objeciones anteriores se han abordado o superado, pero que aún no se han convertido en clientes de pago.

Esto podría deberse a que aún no han llegado a esta etapa o simplemente porque alguien aún no los ha llamado o enviado un correo electrónico directamente que podría ayudarlos a cerrarlos rápidamente con el mínimo esfuerzo requerido por cualquiera de las partes involucradas.

7. Análisis e informes de canales

Las herramientas de informes y análisis de canales pueden ayudarlo a comprender lo siguiente:

• La mezcla de canales. ¿De dónde vienen sus clientes y cómo interactúan con sus socios? ¿Cuál es el desglose por región, país o revendedor? ¿Algunos canales tienen más éxito que otros en determinados países?
• El rendimiento del canal. ¿Cuántos clientes potenciales generó cada socio este mes en comparación con el mes pasado? ¿Con cuántos ingresos contribuyeron a las ventas totales en una región o país en particular a lo largo del tiempo?
• El rendimiento de socios individuales por canal y viceversa. ¿Ciertos socios generan más clientes potenciales a través de una plataforma que otra (por ejemplo, correo electrónico versus redes sociales)? ¿Un socio se desempeña mejor que otro en una plataforma de marketing digital en particular (por ejemplo, Facebook versus LinkedIn)?

Marketing de socios B2B

Asociarse con otras empresas es una forma inteligente de obtener clientes potenciales valiosos y hacer crecer su base de clientes.

La elección de socios, el reclutamiento de socios, la integración del programa de socios, el desarrollo de campañas de socios y la creación de contenido son componentes cruciales de una asociación B2B exitosa. El análisis y los informes de los canales de generación y gestión de clientes potenciales también son parte integral del éxito de las asociaciones B2B.

Conclusión

El marketing de socios es una excelente manera de expandir su alcance y hacer crecer su negocio. Asociarse con otras empresas puede ayudar a generar clientes potenciales y aumentar la base de clientes, pero es importante elegir los socios adecuados para sus necesidades y objetivos.