Eコマースコピーライティング：変換のためにコピーを最適化する

あなたがビーチのアディロンダックチェアに座っていると想像してみてください。波が押し寄せたり流れたりするときに足がくすぐられます。 暖かい夏の空気があなたの肌から砂と水を乾かすとき、あなたがカモメに耳を傾けると想像してください。 いいですね。

続けましょう…

さて、想像してみてください。あなたは同じビーチにいますが、すべての心配もありません。 あなたはあなたの愛する人が大きな笑顔と騒々しい笑いで砂の中で戯れているのを見ます。 あなたの肩にかかる負担は、太陽の下で毎分蒸発しています。 あなたは平和を感じます。

上記の2つの段落は、Web製品のコピーライティングを作成することと、変換のためにコピーを最適化することの違いを完全に示しています。 はい、Webライティングでの変換を最適化するのに役立つ多くのヒントとコツがあります。 しかし、あなたができる絶対的に最も重要なことは、聴衆があなたの文章を読んだときに何かを感じるのを助けることです。

上記の最初の段落は素晴らしく、楽しいようです。 魅力的です。 しかし、2番目の段落はあなたの感情に触れています。 それは心を刺します。 これは、eコマースコピーを開発するための鍵につながります。

知ることは良いことです。 気分が良くなります。

優れたeコマースコピーライティングで顧客を変換する方法

顧客が実際に製品の説明と製品の詳細をオンラインで読んでいるかどうか、そして確実なコピーライティングでオンライン販売を増やすことができるかどうか疑問に思うかもしれません。 答えはイエスです—あなたが焼けるように暑いコピーを作成するならば。 人々は、単に何かを知っているときよりも、何かを感じたときに行動する可能性が高くなります。

あなたはあなたの聴衆があなたのプレライティング、ライティング、そしてポストライティングのプロセスの一部である何かを感じるのを助けるという目標を立てるべきです。 その方法のヒントをいくつか紹介します。

事前書き込み

eコマースコピーの開発の事前作成段階にあるときは、最初に次の3つの重要な質問に答える必要があります。

1. 私の聴衆は誰ですか？
2. 私の目的は何ですか？
3. 私が望む望ましい結果は何ですか？

観客

人口統計を知ることは重要です。 ご存知のとおり、年齢、性別、場所、収入などです。ただし、eコマースのコピーでオーディエンスに何かを感じさせ、コンバージョンを最適化する場合は、サイコグラフィックに焦点を当てる必要があります。 サイコグラフィックは、人が自分のすることをする理由に基づいています。 それは人の意見や興味に基づいています。

サイコグラフィックの例としては、次のものがあります。

• 態度
• ライフスタイル
• ソーシャルクラス
• 性格タイプ
• 文化
• 値

対象読者に関する十分なデータを入手することはできません。 人の年齢や性別ではなく、人のコアバリューに触れるコピーを作成すると、コピーを使用して変換する能力が向上します。

目的

視聴者向けのコンテンツを作成する目的は何ですか？ あなたはあなたの聴衆に何をしてもらいたいですか？ 聴衆のために対処したい問題点は何ですか？ このコンテンツを視聴者と共有することが重要なのはなぜですか。 コピーの単語を書く前に、まずこれらの質問に答える必要があります。

望ましい結果

望ましい結果と目的を混同しないでください。 目的は、コピーを作成する理由を詳しく説明しますが、望ましい結果は、コピーを作成したために何が起こるかによって異なります。 たとえば、「月刊ニュースレターに登録する」（望ましい結果）ことで、「より多くの人を製品にさらす」（目的）と言うことができます。

あなたのコピーの行動の呼びかけは、最終的には、望ましい結果に関連する何かをするように人々を招待することにおいて具体的でなければなりません。 この行動の呼びかけは、コンバージョン/販売を増やすのに役立ちます。

書き込み

わかりましたが、どの程度正確に優れたeコマースコピーライティングを作成しますか？ あなたが確立されたブランドであるかeコマースのスタートアップであるかに関係なく、効果的なコピーライティングの原則は全面的に適用されます。 私たちが使用するメディアの種類は時間とともに変化しますが、優れたストーリーテリングの原則はすべてのメディアで存続します。

視聴者の注目を集め、コンバージョンを生み出す広告コピーやその他のコンテンツを作成するための正確なヒントを次に示します。

ストーリーテラーになる

「製品の説明を書く」ことを誰にも言わないでください。 ブレ！ いいえ！ コンテンツを開発する人の役割は、ストーリーテラーになることです。 これは次の方法で実行できます。

• あなたのブランドのストーリーを語ります。
• 顧客のサクセスストーリーを共有する。
• ユーザーにストーリーを伝えるために独自のユーザー生成コンテンツを作成するように促します。

「語るのではなく見せる」ことを忘れないでください。 これもまた、潜在的な顧客があなたのコピーに何かを感じるのに役立ちます。 あなたの製品やサービスが良いと顧客に伝えるだけでなく、あなたの説明を通して彼らに見せてください。 あなたのウェブサイトのユーザーエクスペリエンスは快適でなければなりません。

しっかりとした製品説明を書く

今、あなたはあなたの聴衆が世界のすべての素晴らしい気持ちを感じるのを助けることができます、しかしあなたが実際に製品の利点を説明していなければ、あなたは高揚しているが混乱している潜在的な顧客を持っているでしょう。

適切な製品の説明には、次の6つの要素を含める必要があります。

1. 誰？ 何？ いつ？ どこ？ なんで？ どのように？ 良い文章を作るための単純な要素を見落とさないでください…まあ…良い文章。 あなたの執筆の目的は、顧客が持っているかもしれない製品についての質問に答えることであるべきです。 常に基本的な質問に答えていることを確認してください。
2. 迅速かつシンプルに。 コピーがジョン・グリシャムの小説と同じ長さに近づき始めたら、少しトーンダウンする時期かもしれません。 ショートがいいです。 シンプルは素晴らしいです。 小見出しと箇条書きを使用して、読者が質問に対する回答をより簡単に見つけるのに役立つ重要な要素をコピーで簡単にスキャンできるようにします。
3. 読者とつながる。 覚えておいてください、あなたの仕事は単に読者に知らせることではありません—あなたの仕事は彼らに何かを感じさせることです。 コピーを変換用に最適化できるのは、その接続です。 フレンドリーで知識豊富な声のトーンが役立ちます。
4. 強力な言葉を使用してください。 鮮やかな動詞と具体的な名詞はあなたの親友です。 形容詞はあなたの敵です。 あなたの散文をしっかりと保ち、あなたの言葉を注意深く選んでください。
5. 緊急性を開発します。 取引が特定の期間のみ利用可能であること、または取引が現在最も価値がある理由を読者に通知するコピーを作成します。 切迫感は、読者が回心する可能性を高めます。
6. 短くしてください。 ウェブの消費者は読んでいないことを忘れないでください—彼らはスキャンします。 コピーを短くすることで、消費者が探している情報を簡単に見つけられるようにします。 2つの単語で十分な場合は、3つの単語を使用しないでください。

上記のガイドラインに従えば、読者が消費したり、書いたりするのに、製品の説明が退屈することはなくなります。 同様に、変換する可能性が大幅に高まります。

ポストライティング

あなたができる最悪のことは、何かを書き、それが機能することを指を交差させて、それからそれを二度と見ないことです。 あなたの製品ページの書き込みを頻繁にチェックしてください。 視線追跡ヒートマップソフトウェアは、人々がページのどこを見ているかを知るのに役立ちます。

同様に、ページ上のコピーを使用してA / Bテストを実行すると、ある説明が別の説明よりもターゲットオーディエンスの共感を呼んでいるかどうかをよりよく理解するのに役立ちます。 フリーランサーを雇って、テスト用の複数のバージョンを提供することができます。 測定、報告、調整することを忘れないでください。 繰り返す。

eコマースのコピーライティングを微調整する

• 変換するコピーを作成する方法についてより良いアイデアが得られたので、コピーを配置できる高変換の販売ファネルを作成する方法も知りたいと思うでしょう。 ClearVoiceには役立つリソースがあります。
• あなたがB2B会社またはB2C会社を代表しているかどうかに関係なく、上記の原則はあなたが行う仕事に関連します。 従来の知識では、B2Bコンテンツは刺激的な感情にはなり得ないと言われていますが、最近の変更により、これは単に真実ではないことが示されています。
• 顧客の問題を解決することに焦点を合わせます。 あなたが開発するコンテンツがあなたの製品があなたの顧客の問題をどのように解決するかを明らかにするとき、彼らは購入をするより大きなインセンティブを持つでしょう。
• 専門用語や決まり文句は避けてください。 怠惰な言葉を使うという罠にはまりやすいかもしれませんが、しっかりとした文章で仕事に費やした余分な努力は報われます。
• SEOに注意してください。 検索用に最適化するために書いているからといって、コンテンツの品質を犠牲にする必要があるわけではありません。 あなたはSEOのために書いて、感情を呼び起こすことができます。