So gründen Sie ein Speditionsunternehmen: Wie viel es kostet, Planungsleitfaden und Finanzierungsoptionen

Wenn Sie wissen möchten, wie man ein Speditionsunternehmen gründet, ist dieser Beitrag genau das Richtige für Sie. Wenn Sie zögern, weil Sie sich nicht sicher sind, ob die Gründung eines eigenen Speditionsunternehmens zu riskant ist, oder ob es sich lohnt, ein kleines Speditionsunternehmen zu gründen, beweisen diese Trends in der Speditionsbranche, wie viel es wert ist, ein eigenes Speditionsunternehmen zu besitzen:

• Laut der American Trucking Association befördern Lastwagen etwa 72,5 % der gesamten Tonnage in den USA
• Laut dem American Transportation Research Institute sind 69 % der Transporte kürzer als 500 Meilen (es ist also absolut möglich, klein und lokal anzufangen).
• Laut USA Truck Inc. beträgt die durchschnittliche Gewinnspanne eines Speditionsunternehmens 4,55 %.
• Laut ZipRecruiter beträgt das durchschnittliche Gehalt eines Eigentümers eines Lkw-Unternehmens 199.616 USD/Jahr

Lesen Sie weiter, um Schritt-für-Schritt-Anleitungen zur Gründung eines Speditionsunternehmens sowie Tipps für die Führung eines erfolgreichen Speditionsunternehmens zu erhalten.

Ist die Gründung eines Speditionsunternehmens das Richtige für Sie?

Die Gründung eines Speditionsunternehmens ist das Richtige für Sie, wenn Sie verstehen, wie die Speditionsbranche funktioniert und wie sie sich im Laufe der Zeit entwickeln wird. Um ein Speditionsunternehmen zu gründen, müssen Sie eine Speditionsnische auswählen, die bundesstaatlichen und lokalen Compliance-Standards verstehen, die richtigen Mitarbeiter einstellen und eine nachhaltige Anzahl von Speditionskunden finden. Wenn Sie all dies tun, werden Sie ein profitables Speditionsunternehmen besitzen.

Einige Leute haben etwas Geld beiseitegelegt, um Lizenzen und Genehmigungen zu kaufen, Ausrüstung zu finanzieren, Fahrer einzustellen, Versicherungen abzuschließen, in Technologie zu investieren und Kraftstoff zu kaufen. Es ist jedoch möglich, ein Speditionsunternehmen ohne Geld durch LKW-Darlehen, Zuschüsse und Finanzierungen zu gründen.

Ist der Besitz eines Speditionsunternehmens rentabel?

Der Besitz eines Speditionsunternehmens ist rentabel.

Laut der US-Frachtprognose der American Trucking Association bis 2032 bewegen Trucker derzeit etwa 72,5 % der gesamten inländischen Tonnage und machen 80,4 % der inländischen Frachtkosten aus. Die Einnahmen aus primären Frachtsendungen in den USA werden von geschätzten 1.083 Milliarden US-Dollar im Jahr 2021 auf 1.627 Milliarden US-Dollar im Jahr 2032 steigen.

Laut USA Truck Inc. liegt die durchschnittliche Gewinnmarge für ein Speditionsunternehmen derzeit bei 4,55 %.

Das wahre Schöne an der Speditionsbranche ist, dass es einfach ist, klein anzufangen und mit steigendem Cashflow zu skalieren. Sie können als Eigentümer beginnen, dann in mehr Lkw investieren, mehr Mitarbeiter einstellen und größere Verträge abschließen.

Wie viel kostet es, ein Speditionsunternehmen zu gründen?

Die Gründung eines Speditionsunternehmens kann zwischen 10.000 US-Dollar (im besten Fall) und 30.000 US-Dollar oder mehr kosten. Dieser Preis hängt davon ab, ob Sie bereits einen LKW haben oder nicht, wo Sie sich befinden und wie lange Sie schon einen LKW fahren.

In der Regel wird von Ihnen erwartet, dass Sie eine Anzahlung von 10-20 % für ein neues Fahrzeug leisten und den Rest im Laufe der Zeit bezahlen. Sie können auch ein Gerätefinanzierungsdarlehen erhalten, um Ihnen den Kauf neuer Geräte zu erleichtern.

Sie müssen mindestens auch für verschiedene Arten von Betriebsversicherungen, LKW-Versicherungen, Genehmigungen, Betriebsgenehmigungen, Nummernschilder, Berufsgenossenschafts- oder Arbeitsunfallversicherung, ein elektronisches Protokolliergerät (ELD), Kraftstoff und verschiedene Artikel aufkommen wie Reifenmessgeräte und Warnwesten.

Verwenden Sie diesen Kostenrechner für die Gründung von LKWs, um eine ungefähre Vorstellung davon zu bekommen, wie viel Sie für den Einstieg benötigen, und lesen Sie dann unseren Beitrag über die besten Kredite für Kleinunternehmen, um Ihnen bei der Suche nach Finanzierung zu helfen.

In 9 Schritten ein Speditionsunternehmen gründen

Zugegeben, mit der Gründung eines Speditionsunternehmens ist viel Recherchearbeit und Papierkram verbunden. Die Definition Ihrer Marke, die Auswahl Ihrer LKW-Nische, die Suche nach den perfekten LKWs und die Sicherung dieser ersten Verträge machen die weniger aufregenden Teile lohnenswert.

Hier erfahren Sie, wie Sie ein Speditionsunternehmen gründen, von Ihrem ersten Geschäftsplan bis hin zur Landung von Versandkunden.

Schritt 1: Erstellen Sie einen Businessplan

Das Erstellen eines Geschäftsplans ist wichtig, da er Ihnen hilft, Ihre Ziele, Kosten, Ihren Zielmarkt und Ihre Rentabilität zu identifizieren. Es ist auch ein notwendiger Bestandteil vieler Kredit- und Zuschussanträge für kleine Unternehmen.

Ihr Businessplan sollte Folgendes beinhalten:

• Zusammenfassung
• Firmenüberblick
• Markt-/Branchenanalyse
• Zielkundenanalyse
• Wettbewerbsanalyse
• Betriebsplan
• Finanzplan
• Führungsteam
• Vertriebs-/Marketingstrategie

Lesen Sie unseren Beitrag darüber, wie Sie einen einseitigen Businessplan schreiben, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern.

Bestimmen Sie Kosten und Gewinne

Die „Kosten“ Ihres Speditionsgeschäfts umfassen nicht nur Anlaufkosten, sondern auch Betriebskosten. Betriebskosten sind Dinge wie Kraftstoff, Lohnkosten, Erneuerung von Genehmigungen/Lizenzen, Fahrzeugwartung usw.

Verwenden Sie diesen LKW-Kosten-pro-Kilometer-Rechner, um genau herauszufinden, wie viel es kostet, Ihr Speditionsgeschäft zu betreiben. Sie müssen wissen, wie viel Sie voraussichtlich pro Monat für Fahrzeuge, Lizenzgenehmigungen und Registrierung usw. ausgeben werden.

Um Ihren potenziellen Umsatz zu bestimmen, müssen Sie schätzen, wie viel Sie pro Meile verlangen und wie viele Meilen Sie/Ihre Mitarbeiter fahren müssen, um profitabel zu bleiben. Um sicherzustellen, dass Sie einen wettbewerbsfähigen Tarif berechnen, werfen Sie einen Blick darauf, was Ihre Konkurrenten für vergleichbare Lasten verlangen.

Ziehen Sie die Kosten vom Umsatz ab und Sie erhalten Ihren Nettogewinn.

Finanzprognosen

Finanzprognosen helfen neuen Unternehmen, ein Budget zu erstellen und zu ändern, zu bestimmen, wann ihr Geschäft rentabel wird, und datengesteuerte Finanzziele festzulegen. Die Erstellung einer Finanzprognose hilft Ihnen auch, darüber nachzudenken, wie Sie Ihr Unternehmen langfristig nachhaltig gestalten können.

Um eine finanzielle Prognose zu erstellen, müssen Sie Dinge abschätzen, wie oft Sie voraussichtlich eine Fahrzeugwartung benötigen, wann Sie Ihrer Flotte ein weiteres Fahrzeug hinzufügen möchten, wie viele langjährige Spediteurbeziehungen Sie haben möchten usw.

Vergessen Sie nicht, Ihr Gehalt anzugeben

Ihr Gehalt ist eine Betriebsausgabe. Wenn Sie es nicht als Ausgabe in Ihren Geschäftsplan aufnehmen, haben Sie kein genaues Bild von den Nettogewinnen Ihres Unternehmens.

Während das Geld knapp ist, ist Ihr Gehalt wahrscheinlich das Letzte, woran Sie denken. Sie müssen sich überlegen, wie viel Sie im Moment zum Leben brauchen, aber wenn Ihr Geschäft stabiler wird, können Sie es sich leisten, sich ein Gehalt zu zahlen.

Schritt 2: Benennen und registrieren Sie Ihr Unternehmen

Wählen Sie Ihren Firmennamen

Ihr Firmenname sollte die Vision und das Leistungsangebot Ihres Unternehmens widerspiegeln und Ihnen lange in Erinnerung bleiben. Wählen Sie einen Firmennamen, der lautet:

• Verfügbar, was Sie über das Online-Entitätsprüfungstool Ihres Staates tun können
• Einzigartig gegenüber Ihren Konkurrenten (oder Sie könnten mit rechtlichen Konsequenzen rechnen)
• Leicht zu sagen und zu buchstabieren
• Denkwürdig, aber nicht so nischenhaft, dass Sie Ihr Geschäft einschränken
• In Übereinstimmung mit den Benennungsanforderungen Ihrer Geschäftseinheit

Wählen Sie Ihre Geschäftseinheit

Ihre Unternehmensstruktur wirkt sich darauf aus, wie Ihre persönlichen/geschäftlichen Steuern funktionieren und wie haftbar Sie persönlich im Falle eines Unfalls, eines Missmanagements des Unternehmens, eines Rechtsstreits oder einer erheblichen Verschuldung sind.

Es gibt verschiedene Arten von Geschäftsstrukturen, darunter:

• Einzelunternehmen: Eine Person besitzt das Unternehmen und übernimmt alle mit dem Unternehmen verbundenen Risiken.
• Partnerschaft: Zwei oder mehr Personen schließen eine Vereinbarung, bei der jeder einen Teil des Unternehmens besitzt, aber dennoch mit persönlichen Haftungsproblemen konfrontiert werden kann, wenn etwas schief geht.
• Corporation (C-corp, S-corp): Eine oder mehrere Personen gründen eine von ihnen getrennte juristische Person, um das persönliche Risiko zu minimieren. Unternehmen können durch den Verkauf von Aktien Kapital beschaffen und sind schwieriger einzurichten und zu unterhalten.
• Gesellschaft mit beschränkter Haftung (LLC): Eine oder mehrere Personen registrieren sich beim Staat, um eine juristische Person zu gründen, die die Eigentümer vor finanziellen oder rechtlichen Problemen im Zusammenhang mit dem Geschäft schützt, ohne sich als Gesellschaft registrieren oder Körperschaftssteuern zahlen zu müssen.

Was ist die beste Geschäftsstruktur für ein Speditionsunternehmen?

Die beste Geschäftsstruktur eines Speditionsunternehmens ist eine LLC (Limited Liability Corporation). Die Registrierung Ihres Unternehmens als LLC schützt Ihr persönliches Vermögen, wenn Ihr Unternehmen mit finanziellen oder rechtlichen Problemen konfrontiert ist, und ist einfacher zu verwalten als eine Kapitalgesellschaft.

Schritt 3: Erhalten Sie Lizenzen, Genehmigungen und Versicherungen

Die Speditionsbranche ist stark reguliert und stark abhängig von dem Staat, in dem Sie leben, der Art Ihrer Fahrzeuge, der Fracht, die Sie befördern, und dem Ort, an dem Sie fahren.

Abhängig davon, in welchem ​​Bundesstaat Sie tätig sind, können zusätzliche Zulassungs-, Genehmigungs- und Versicherungsanforderungen gelten. Informieren Sie sich daher beim Verkehrsministerium Ihres Bundesstaats, bevor Sie Lkw auf die Straße schicken.

Lkw-Geschäftslizenzen

Sie benötigen die meisten, wenn nicht alle der folgenden Lizenzen:

• Gewerbeführerschein
• USDOT-Nummer
• MC-Nummer (falls zutreffend)
• Gerade Platten, wenn Fracht innerhalb eines Staates transportiert wird
• International Registration Plan (IRP), wenn Sie als zwischenstaatliche Fluggesellschaft tätig sind
• Internationales Kraftstoffsteuerabkommen (IFTA), wenn Sie als zwischenstaatliche Fluggesellschaft tätig sind

Erforderliche Genehmigungen sichern

Ihre Genehmigungen variieren je nach Wohnort:

• Vorübergehende Genehmigungen in Fällen des Transports großer Lasten
• Gefahrstoffsicherheitsgenehmigung (falls zutreffend)
• Fahrtgenehmigung, wenn das Fahrzeug eine Ladung in einen Staat transportiert, in dem es nicht über das IRP registriert ist
• Tankgenehmigung, wenn ein Fahrzeug keine IFTA hat
• Unified Carrier Registration, die den Nachweis einer aktiven Versicherung erfordert

Kaufe eine Versicherung

Dies sind nur die grundlegenden Versicherungsanforderungen:

• Betriebshaftpflichtversicherung
• Frachtversicherung
• Gefahrguttransportversicherung (falls zutreffend)
• Arbeiterunfall- oder Berufsunfallversicherung
• Allgemeine Haftpflichtversicherung

Suchen Sie nach den besten Versicherungsplänen. Es ist am besten, genau zu wissen, was jede Versicherung abdeckt und wie sie Sie, den Eigentümer und das Unternehmen schützt. Machen Sie sich beispielsweise mit diesem Leitfaden zur Entschädigung von Arbeitnehmern für kleine Unternehmen mit den Einzelheiten der Versicherung von Arbeitsunfällen vertraut.

Machen Sie genaue Angaben zu Ihren aktuellen und zukünftigen Transportplänen, damit die Versicherungsträger genau verstehen, was Ihr Unternehmen benötigt.

Schritt 4: Finanzierung beantragen

Sie möchten nicht Ihr gesamtes Sparkonto aufräumen, um ein Speditionsunternehmen zu gründen, zumal kleine Unternehmen im ersten Geschäftsjahr normalerweise keinen Gewinn oder keine Gewinnschwelle erzielen.

Beantragen Sie stattdessen eine Finanzierung, um Ihr Unternehmen zum Laufen zu bringen und gleichzeitig ein persönliches finanzielles Sicherheitsnetz aufrechtzuerhalten. Hier sind einige der Finanzierungsmöglichkeiten Ihres Speditionsunternehmens:

SBA-Darlehen (Small Business Administration).

Die Small Business Administration (SBA) bietet vier Arten von Krediten für kleine Unternehmen zur Finanzierung von Ausrüstung, Betriebskapital und Geschäftserweiterung an. Sie können ein SBA-Darlehen auch verwenden, um Inventar, Ausrüstung und Immobilien direkt zu kaufen.

Lesen Sie unseren Erklärungsbeitrag zu SBA-Darlehen, um festzustellen, ob Sie für ein Darlehen in Frage kommen und ob SBA-Darlehen Ihre beste Option sind.

Finanzierung von Nutzfahrzeugen (Ausrüstung).

Ein Gerätefinanzierungsdarlehen ist ein besichertes Ratendarlehen, bei dem die Darlehenssicherheit die von Ihnen gekaufte Ausrüstung ist. Es wird normalerweise erwartet, dass Sie etwa 15 % des Gerätepreises im Voraus bezahlen, dann stellt ein Kreditgeber einen Pauschalbetrag zur Verfügung. Wenn Sie mit Ihrem Darlehen in Verzug geraten, wird der Kreditgeber Ihre Ausrüstung zurücknehmen.

Lesen Sie mehr über die verschiedenen Arten von Ausrüstungsdarlehen und wie Sie einen erhalten.

Laufzeitdarlehen für kleine Unternehmen

Es gibt mehrere kurz- und mittelfristige Geschäftskredite für Trucker, die sich hervorragend für Startups eignen. Kurzfristige Kredite zahlen Sie über ein Jahr ab, während Sie mittelfristige Kredite über ein bis fünf Jahre abzahlen.

Lesen Sie mehr über die verschiedenen Kredite für kleine Speditionsunternehmen, um weitere Informationen darüber zu erhalten, welches Darlehen Sie beantragen müssen.

Zuschüsse für Trucker

Sie können auch Ihr eigenes Speditionsunternehmen mit Trucker-Zuschüssen gründen. Suchen Sie an diesen fünf Orten nach Stipendien für Transportunternehmen, um eine Startfinanzierung zu finden.

Schritt 5: Trucks & Equipment kaufen oder leasen

Wenn Sie einen LKW kaufen, erwerben Sie ihn normalerweise durch Finanzierung und bezahlen ihn im Laufe der Zeit. Wenn Sie einen LKW leasen, können Sie ihn für eine bestimmte Zeit nutzen, aber Sie besitzen ihn nicht. Am Ende der Laufzeit können Sie wählen, ob Sie es kaufen oder zurückgeben möchten.

Es gibt viele Vor- und Nachteile eines Gerätefinanzierungsleasings gegenüber Darlehen, aber im Allgemeinen sollten Sie Geräte nur dann leasen, wenn Sie sich keine Anzahlung für Geräte leisten können oder sich nicht für eine Gerätefinanzierung qualifizieren.

Schritt 6: Personal einstellen und schulen

Sie können eine Personalvermittlung für Lkw-Fahrer von CDL nutzen und/oder Ihre Stellenangebote online veröffentlichen, um neue Mitarbeiter zu finden. Posten Sie auf Websites mit Stellenangeboten, auf Ihrer Website, falls Sie eine haben, und auf Ihren geschäftlichen Social-Media-Konten. Mundpropaganda ist auch ein leistungsstarkes Rekrutierungstool, also lassen Sie Ihre Kontakte wissen, dass Sie einstellen.

Geben Sie genau an, welche Arbeitszeiten Ihre Fahrer erwarten können, wie viel Erfahrung Sie von ihnen erwarten, eine Gehaltsspanne und die Mindestanforderungen für den Job.

Ihre Fahrer benötigen mindestens eine CDL, die je nach zu transportierender Ladung in ihrer Klasse variieren kann. Ihre Versicherung kann von Ihren Fahrern verlangen, dass sie mindestens zwei Jahre Fahrpraxis haben.

Wenn es um die Schulung von Mitarbeitern geht, ist es am besten, ein Schulungsprogramm zu entwickeln, das sowohl auf übergreifende Bildung als auch auf praktische Schulungen ausgerichtet ist. Stellen Sie Schulungsmaterialien zu Sicherheit, lokalen Verkehrsgesetzen, Unternehmensrichtlinien usw. bereit. Geben Sie praktisches Training hinter dem Lenkrad oder durch Simulatoren.

Erwägen Sie die Zusammenarbeit mit einem Schulungsprogramm-Entwicklungsteam, um Ihr Programm zu erstellen. Es wird das Geld wert sein, wenn Sie die Einsparungen bei Unfällen sowie eine erhöhte Mitarbeiterbindungsrate berücksichtigen.

Schritt 7: Finden Sie Lasten und neue Kunden

Bestimmen Sie zunächst Ihren idealen Versender. In welcher Branche sind sie tätig? Was versenden sie und wohin? Wie viel müssen sie schleppen? Sind sie etabliert und zahlen sie relativ schnell? Sobald Sie die Art der Versender identifiziert haben, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten, können Sie:

• Melden Sie sich für Online-Ladetafeln an
• Arbeiten Sie mit zuverlässigen Frachtmaklern zusammen
• Treten Sie Verbänden in der Branche bei, für die Sie versenden möchten (z. B. treten Sie einem Einzelhändlerverband bei)
• Informieren Sie sich über Unternehmen, für die Sie versenden möchten, und rufen Sie sie an oder versuchen Sie, sie persönlich zu treffen, um eine mögliche Beziehung zu besprechen (das ist schwierig für neuere Speditionen, aber die direkte Zusammenarbeit mit Spediteuren ist der profitabelste Weg, um Ladungen zu erhalten).
• Verwenden Sie eine Load-Matching-App

Schritt 8: Verwalten Sie die Gehaltsabrechnung für Ihr Speditionsunternehmen

Trucker können auf verschiedene Arten bezahlt werden: stündlich, nach Gehalt, pro Meile, pro Ladung usw. Sie benötigen ein flexibles Zahlungsverwaltungssystem, um all diese einzigartigen Szenarien zu erfassen. Schauen Sie sich unsere beste Gehaltsabrechnungssoftware für kleine Unternehmen an, um Ihren Gehaltsabrechnungsprozess auf dem richtigen Fuß zu beginnen.

Schritt 9: Verfolgen Sie Ihre Einnahmen und Ausgaben

Sie müssen Ihre Einnahmen und Ausgaben verfolgen, um die finanzielle Gesundheit Ihres Unternehmens zu bestimmen. Wenn Sie mehr Geld in Ihr Unternehmen stecken als Sie ausgeben, dann haben Sie ein Liquiditätsproblem. In solchen Momenten müssen Sie Ihren Businessplan anpassen.

Außerdem gibt es mehrere Steuerabzüge, die Speditionen geltend machen können, also halten Sie diese Ausgaben für die Steuersaison fest.

FAQs: So gründen Sie Ihr eigenes Speditionsunternehmen

Letzte Tipps: So führen Sie ein erfolgreiches Speditionsgeschäft

Nachdem Sie nun wissen, wie man ein Speditionsunternehmen gründet, finden Sie hier einige Tipps, wie Sie ein erfolgreiches Unternehmen führen und ausbauen können.

Bleiben Sie konform

Das DOT (Department of Transportation) führt ständig Lkw-Inspektionen durch. Angenommen, Sie halten sich nicht an Compliance-Maßnahmen in Bezug auf Sicherheit, Besteuerung, Ladungsgewicht, elektronische Protokollierung, Fahrerqualifikationen, Betriebsstunden, Fahrzeugwartung und mehr. In diesem Fall riskieren Sie, bestraft zu werden und Verträge zu verlieren.

Informieren Sie sich über die neuesten bundesstaatlichen und lokalen Compliance-Standards und führen Sie dann interne Inspektionen durch, um sicherzustellen, dass jeder in Ihrem Unternehmen daran arbeitet, diese Standards zu erfüllen oder zu übertreffen.

Laden Sie Kundenfeedback ein

Kundenfeedback ist wichtig, um sicherzustellen, dass Ihre Kunden zufrieden genug sind, Ihre Dienstleistungen in Anspruch zu nehmen, ihre Erwartungen zu übertreffen und Ihre Online-Präsenz zu verbessern.

Bitten Sie um Kundenfeedback und erstellen Sie dann einen Verbesserungsplan. Fügen Sie außerdem Ihrer Website, Ihren sozialen Medien und Ihrem Google Business-Profil positive Bewertungen hinzu.

Verfolgen Sie die Kosten mit Tankkarten

Tankkarten werden an bestimmten Zapfsäulen verwendet und sind nur auf den Kauf von Kraftstoff beschränkt. Sie brauchen keine Tankstellenquittungen mehr zu bekommen, denn die Gebühren auf Tankkarten zeigen genau an, wie viel Ihr Unternehmen für Kraftstoff ausgibt.

Außerdem bieten viele Tankkartenanbieter an bestimmten Zapfsäulen Kraftstoffrabatte an, wodurch Ihr Unternehmen Geld spart, insbesondere auf Langstrecken. Wählen Sie eine unserer besten Tankkarten für Trucker, um Ihre Tankzahlung und Ihr Ausgabenmanagement richtig zu starten.

Lernen und wachsen Sie weiter

Ein sich verändernder Markt, verfügbare Technologie und Fahrererwartungen wirken sich alle darauf aus, wie profitabel Ihr Unternehmen werden könnte. Wenn Sie diese Art von Veränderungen kennen und vorhersehen können, können Sie sie nutzen.

Wenn zum Beispiel eine bestimmte Branche wächst, gibt es mehr Lastverträge zu gewinnen. Recherchieren Sie, um sich mit der Wirtschaft zu verändern, und es wird einfach sein, zu wachsen.

Halten Sie Ihre Fahrer glücklich

Der Prozess der Suche und Schulung von Fahrern ist zeitaufwändig. Darüber hinaus riskieren Sie, wenn Sie einen Ihrer Fahrer verlieren, den Verladervertrag zu verlieren, oder Sie müssen möglicherweise neue Verträge ablehnen.

Sorgen Sie dafür, dass Ihre Fahrer zufrieden sind, damit Sie keine geschulten Mitarbeiter verlieren. Fragen Sie sie, was in Ihrem Unternehmen funktioniert und was nicht. Versuchen Sie Ihr Bestes, um die von den Fahrern gewünschten Änderungen umzusetzen. Zahlen Sie ihnen vor allem einen wettbewerbsfähigen Lohn und behandeln Sie ihr Privatleben mit Respekt.