كيفية إنشاء استراتيجية تسويق رقمي

يعد تعلم كيفية إنشاء استراتيجية تسويق رقمي أمرًا ضروريًا إذا كنت ترغب في بناء آلة لتوليد العملاء المحتملين يمكن التنبؤ بها. يبحث الغالبية العظمى من الأشخاص عن المنتجات والخدمات عبر الإنترنت. تمنحك محركات البحث وقنوات التواصل الاجتماعي والمنصات الرقمية الأخرى القدرة على التواصل مع عملائك بشكل لم يسبق له مثيل. ولكن هناك الكثير من المحتوى على الإنترنت ، لذلك عليك التأكد من أن عملائك يمكنهم العثور عليك عندما يحتاجون إليك بشدة.

في فانيت ، ساعدنا عددًا لا يحصى من الشركات في تطوير وتنفيذ استراتيجيات تسويق رقمي ناجحة.

نحن لا نفهم المتطلبات فحسب ، بل نفهم العملية بأكملها وراء تطوير خطة تسويق رقمية مفيدة.

أدناه ، قمنا بتجميع دليل تفصيلي خطوة بخطوة لمساعدتك على فهم أساسيات تطوير استراتيجية التسويق الرقمي.

لقد قمنا أيضًا بتضمين التعريفات الأساسية ، وقنوات التسويق الرقمي الحالية التي يمكنك العمل معها ، ونصائح لمساعدتك في بناء استراتيجية أفضل لعملك.

• قراءة أكثر إفادة: https://www.fannit.com/blog/benefits-of-digital-marketing/

تعريف التسويق الرقمي

أولاً ، لنبدأ بتعريف التسويق الرقمي.

باختصار ، تتكون تقنية الترويج هذه من تسويق منتجاتك أو خدماتك من خلال أي جهاز متصل بالإنترنت يستخدمه عملاؤك المثاليون بشكل منتظم.

تكمن الفكرة في إنشاء حضور رقمي رائع من خلال نشر محتوى رائع والتأكد من ارتباط علامتك التجارية بمنافسين رائدين في مجال عملك.

التسويق الرقمي هو مصطلح شامل يغطي مجموعة واسعة من التقنيات.

سنغطي الأنواع المختلفة لتقنيات التسويق الرقمي لاحقًا ، ومن أكثرها شيوعًا تحسين محرك البحث (SEO) ، وتسويق الوسائط الاجتماعية ، والإعلانات المدفوعة ، وتسويق المحتوى.

ستعتمد التقنيات التي تختارها كليًا على عملك وأعضاء جمهورك.

ولكن الشيء الوحيد الذي يشاركه جميع المستهلكين عبر الإنترنت هو أنهم يقدرون الجودة ، لذا تأكد من إنتاج محتوى مفيد وملائم لقرائك فقط.

ما هي استراتيجية التسويق الرقمي؟

استراتيجية التسويق الرقمي هي خطة تحدد بوضوح الخطوات التي تتخذها لتحويل أموال إعلاناتك إلى عملاء متوقعين ومبيعات. يجب أن تكون استراتيجية التسويق الرقمي دقيقة ومفصلة لتحقيق النجاح.

كلما ابتعدت عن خطتك الإعلانية الرقمية ، قلت فرصك في تحقيق النتائج التي توقعتها.

لذلك ، من المهم إنشاء خطة مفصلة ودقيقة ومرنة أيضًا. سيسمح لك ذلك بتعديله بسهولة إذا كنت بحاجة إلى إجراء تعديلات أثناء التنقل.

يتضمن إنشاء استراتيجية تسويق رقمية تطوير تقويمات المحتوى وشخصيات المشتري ، وكلاهما يتطلب بحثًا مكثفًا عن الجمهور المستهدف.

يجب عليك تسجيل استراتيجيتك بالإضافة إلى جميع الموارد التي تشتريها أو تطورها.

بدون أدوات التسويق الرقمي المناسبة ، هناك فرصة قوية لأن تفوتك معلومات مهمة عندما يحين وقت اتخاذ قرارات مهمة.

لذلك ، يجب أن يتضمن مخطط كل شركة قائمة بأهداف استراتيجية التسويق الرقمي بالإضافة إلى خطوات محددة لتحقيق كل هدف.

أخيرًا ، أحد العناصر الرئيسية التي تحتاج إلى مراعاتها هو كيفية تقييم نجاح استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك.

تذكر أنه يمكن تتبع حركة المرور العضوية والإعلانات المدفوعة وزيارات الوسائط الاجتماعية.

سيكون لديك الكثير من المعلومات عندما يحين وقت تقييم أداء إستراتيجيتك التسويقية عبر جميع القنوات الرقمية.

لذلك ، سترغب في تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) التي ستستخدمها كعناصر قياس.

• قراءة أكثر إفادة: https://www.fannit.com/blog/digital-marketing-metrics/
  

هل حملات التسويق الرقمي هي نفسها الإستراتيجيات؟

استراتيجيات التسويق الرقمي وحملات التسويق الرقمي مرتبطة ببعضها البعض ، لكنها ليست مرادفات.

ببساطة ، الحملات هي اللبنات الأساسية التي تستخدمها لإحياء إستراتيجيتك.

يمكن تعريف الحملة على أنها مجموعة من الإعلانات وأجزاء أخرى من المحتوى لها نفس الموضوع وتركز على نفس الهدف.

على سبيل المثال ، إذا كان أحد أهدافك هو زيادة الاشتراكات في الرسائل الإخبارية ، فيمكنك إنشاء حملة مخصصة لهذا الهدف.

الآن ، يمكن تقسيم هذه الحملة إلى حملات فرعية أصغر حسب القنوات التي تستخدمها. ولكن ، ستغذي جميعها في نفس مسار التحويل ، وهذا هو سبب وقوعها تحت نفس المظلة.

• قراءة أكثر إفادة: https://www.fannit.com/blog/how-to-do-digital-marketing/

تذكر أنه يمكنك ويجب أن يكون لديك إستراتيجيات محددة لكل حملة من حملاتك.

لذلك ، يجب عليك إنشاء مستند إستراتيجية حملة تسويقية رقمية محددة لكل قناة أو مسار تقوم بتنفيذه.

قد يمثل هذا مجهودًا أكبر قليلاً ، لكن وجود مخطط لكل حملة يمكن أن يساعدك في اتخاذ قرارات أفضل في المستقبل.

كيفية إنشاء استراتيجية تسويق رقمي

الآن بعد أن غطينا الأساسيات ، حان الوقت لتجاوز الخطوات حول كيفية بناء استراتيجية تسويق رقمية.

لا يوجد شيء اسمه صيغة "مقاس واحد يناسب الجميع" لإنشاء خطة تسويق رقمية فعالة.

بدلاً من ذلك ، تحتاج إلى إنشاء خطة رقمية مصممة خصيصًا لشخصيات المشتري الخاصة بك والقنوات المتعددة التي يستخدمونها للبحث عن المعلومات القيمة.

ضع في اعتبارك أن التسويق الحديث في حالة تغير مستمر لأنه يعتمد بشكل مباشر على كيفية تصرف المستهلكين في أي وقت.

يحتاج المسوقون إلى تحديد القنوات الرقمية الجديدة التي لديها الإمكانات والاستفادة من الأدوات المبتكرة للكشف عن رؤى قابلة للتنفيذ من البيانات التي يجمعونها.

أدناه ، قمنا بتجميع 15 خطوة عامة يمكنك اتباعها لإعداد استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك.

يجب أن تأخذ الوقت الكافي لتقييم كل خطوة وتحديد ما إذا كانت تنطبق على عملك المحدد ، ولكن هذه الخطوات ستساعد في ضمان استمرار جهودك في المسار الصحيح.

1. تطوير آلية قوية لجمع البيانات

بالنسبة للمبتدئين ، ستحتاج إلى جمع معلومات حول عملائك.

هذه خطوة حاسمة لأن البيانات التي تجمعها هنا ستؤثر فعليًا على جميع القرارات اللاحقة.

لذلك ، عليك أن تذهب إلى أبعد من ذلك لبناء نظام لجمع البيانات يجمع معلومات قيمة.

أول شيء يجب عليك فعله هو إلقاء نظرة على قاعدة عملائك الحالية.

حاول تحديد السمات المشتركة بينهما وإنشاء فئات مع كل فئة ديموغرافية.

تتضمن بعض الأمثلة عن الفئات المختلفة التي قد تجدها أشخاصًا من فئات عمرية أو مواقع أو اهتمامات معينة.

بمجرد تقسيم العملاء المختلفين إلى مجموعات ، يجب عليك إجراء هندسة عكسية للرحلة الفردية لكل عميل وكيف أدت إلى البيع.

يجب عليك تحديد الخطوات ، إن وجدت ، التي شاركوها أثناء عمليات صنع القرار الخاصة بهم.

بعد تحليل بياناتك الداخلية ، يجب عليك البحث عن اتجاهات حول نفس التركيبة السكانية باستخدام أدوات خارجية.

على سبيل المثال ، يمكنك استخدام Google Trends لمعرفة المصطلحات الأكثر شيوعًا في منطقة معينة لمعرفة ما إذا كانت مناسبة لحملتك أم لا.

اعتمادًا على مجال عملك ، قد تستفيد أيضًا من إجراء استطلاعات الرأي على وسائل التواصل الاجتماعي ، وإرسال استطلاعات الرأي في رسالتك الإخبارية ، واتخاذ أساليب إبداعية أخرى لبحثك.

2. إنشاء شخصيات المشتري

يعد تقسيم العملاء المثاليين إلى مجموعات خطوة أولى رائعة.

ولكن يمكنك في الواقع تكثيف هذه المعلومات بشكل أكبر وتحويلها إلى بيانات قابلة للتنفيذ من خلال تطوير شخصيات المشتري.

شخصية المشتري هي تصوير خيالي للعميل المثالي.

الفكرة هي إعطاء هذا التصوير الخيالي اسمًا ومعلومات شخصية مثل لقب الدور والدخل السنوي.

يجب أخذ شخصية المشتري هذه في الاعتبار عندما تقوم بتطوير محتوى للتأكد من أن جميع الأصول الرقمية التي تطورها تروق لأعضاء جمهورك.

إذا لم تكن متأكدًا مما إذا كانت قطعة من المعلومات ذات قيمة أم ذات صلة ، فيمكنك إلقاء نظرة على شخصية المشتري التي تستهدفها واتخاذ قرار بناءً على هذا الملف الشخصي.

يمكن أن يكون لديك العديد من شخصيات المشتري مثل النماذج الأصلية للعملاء ، ولكن تأكد من أن كل واحد منهم مختلف تمامًا عن البقية.

3. ضع قائمة بأهدافك وصف كيف تخطط لتحقيقها

لقد ذكرنا هذا باختصار في المقدمة ، ولكن من الضروري إنشاء خطة مستدامة على المدى القصير والطويل.

الطريقة الوحيدة لضمان ذلك هي إنشاء إستراتيجية تحتوي على جميع الخطوات التي ستتخذها ، وكيف ستحققها ، ومقدار التكلفة ، ومن أين ستحصل على الموارد.

صحيح أن أساليب التسويق عبر الإنترنت قابلة للتطوير ، وبناء تواجد رقمي بميزانية محدودة أمر صعب.

يمكن أن يمثل انتظار جهودك الأولى لتقديم نتائج ثم استثمار المزيد في حملتك فترة انتظار كبيرة إذا لم تكن منظمًا.

بدلاً من ذلك ، تأكد من صياغة استراتيجيات التسويق المفصلة لأن هذا سيمنحك فكرة واضحة إذا كانت لديك الميزانية لتحقيق كل هدف في الجدول الزمني الذي حددته.

4. اكتشف الأدوات التي ستحتاجها

بمجرد أن يكون لديك خطة خطوة بخطوة ، ستعرف بالضبط الأنشطة التي تحتاج إلى إكمالها حتى تنجح حملتك.

هذا يعني أيضًا أنك ستعرف بالضبط الأدوات التي يجب عليك اكتسابها لإكمال هذه الإجراءات.

لنفترض أنك تطلق حملات من خلال إعلانات Facebook ، وتطور محتوى المدونة ، وتقوم أيضًا ببعض التسويق عبر البريد الإلكتروني.

هذا يعني أنك ستحتاج إلى محرر وسائط وأداة بحث عن الكلمات الرئيسية ومنصة لأتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني لإدارة كل مسار مبيعات رقمي بشكل فعال.

5. تقييم الوضع الحالي لاستراتيجيتك الرقمية

الخطوة التالية هي تقييم أداء النظام الأساسي الحالي الخاص بك. بالنسبة للشركات التي لديها بالفعل استراتيجية تسويق أو محتوى رقمية ، فإن هذه الخطوة واضحة نسبيًا.

يتطلب بناء التواجد الرقمي أكثر من مجرد التدوين ، لذا كن صادقًا بشأن حملاتك الحالية وما ينقصها.

الشركات التي ليس لديها استراتيجية رقمية قد تجد هذا أكثر في الواقع.

لا يتعين على هذه الشركات إنشاء مسار مبيعات رقمي من البداية فحسب ، بل يتعين عليها أيضًا البحث في كل منصة وسائط اجتماعية ومحرك بحث وموقع مراجعة ذي صلة للتأكد من أن شركتهم ليس لديها ملف تعريف بالفعل.

من الشائع أن يكون لدى الشركات ملفات تعريف على هذه الأنظمة الأساسية حتى لو لم يتم إنشاؤها بواسطة أصحاب الأعمال.

تحتاج إلى متابعة عملية المطالبة وإخبار Google و Facebook وأي نظام أساسي آخر قد يكون له ملف تعريف لعملك أنك المالك الشرعي.

6. تدقيق المحتوى على موقعك والتخطيط حوله

إذا كان لديك موقع ويب أو صفحة وسائط اجتماعية أو ما شابه ، فهذا يعني أنه لديك بالفعل بعض المحتوى الرقمي.

حتى إذا لم تقم بتطوير إستراتيجية عندما بدأت لأول مرة ، فمن المهم أن يتضمن مخططك كل المحتوى الذي قمت بنشره بالفعل.

ابدأ بإنشاء قائمة أو مخزون بالمحتوى الخاص بك على الإنترنت الموجود حاليًا على موقعك.

تأكد من أن قاعدة البيانات هذه تتضمن روابط إلى محتوى موقع الويب الخاص بك ، مثل المدونات والصفحات الخاصة بك ، بحيث يمكنك الوصول إليها بسهولة وتحسينها بناءً على تقويم المحتوى الخاص بك.

هناك العديد من الطرق لتدقيق محتوى موقع الويب ، ولكن كقاعدة عامة ، كلما كانت العملية أكثر شمولاً ، كان ذلك أفضل.

في فانيت ، نجري تدقيقًا للاستراتيجية الرقمية قبل إنشاء خطة إنشاء محتوى لكل شريك من شركائنا.

بهذه الطريقة ، لدينا فكرة واضحة عن المحتوى الذي يجب تحسينه والعناصر التي يجب إنشاؤها من البداية.

7. تقييم المحتوى المدفوع / خارج الصفحة

الآن ، تحتاج أيضًا إلى توثيق وفهم المحتوى الخارجي أو المحتوى خارج الموقع.

يتضمن ذلك الحملات المدفوعة وملفات تعريف الوسائط الاجتماعية ومواقع المراجعة والمزيد. بعبارات بسيطة ، إنه أي شكل من أشكال المحتوى لا تتم استضافته مباشرة على خوادمك أو لا يخضع لسيطرتك المباشرة.

ضع في اعتبارك أن إنشاء قاعدة البيانات هذه سيستغرق على الأرجح وقتًا أطول من تدقيق موقع الويب الخاص بك.

والسبب في ذلك هو أنه يتعين عليك البحث في جميع القنوات خارج الصفحة ذات الصلة مثل مواقع المراجعة والأدلة.

خلال هذه الخطوة ، يجب عليك أيضًا تقييم الروابط الخلفية ومعرفة نوع الصفحات التي تعيد توجيه حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك.

8. تحديد القنوات التي تستخدمها للمضي قدمًا

هناك العشرات من القنوات عبر الإنترنت التي يمكنك استهدافها من خلال استراتيجيات رقمية متعددة.

لكن هذا لا يعني أنك بحاجة إلى تنفيذ كل ذلك لمساعدة عملك على النمو.

تمامًا كما هو الحال مع الأدوات عبر الإنترنت ، تحتاج إلى معرفة القنوات التي تتمتع بأكبر فرصة للنجاح والبدء من خلال تركيز استثمارك التسويقي على هذه الاستراتيجيات.

ستعتمد أفضل تقنية بشكل مباشر على أعضاء جمهورك المستهدف ونوع المحتوى الذي يجدون أنه جذاب.

على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع منتجًا يعمل بشكل جيد للغاية مع الإعلانات المحلية وغيرها من أشكال الوسائط المدفوعة التابعة ، فيجب أن يكون هذا بالتأكيد جزءًا من أساليب التسويق الأولية الخاصة بك.

9. جمّع حملتك معًا

يجب أن يكون لديك صورة أوضح بكثير لما ستبدو عليه حملاتك.

الآن ، حان الوقت لتجميع الأجزاء معًا في إستراتيجية متماسكة تضمن وجودًا قويًا لوسائل التواصل الاجتماعي ومحتوى موقع ويب ذي قيمة وزيادة حركة المرور وتوليد عملاء متوقعين.

هناك العديد من العناصر التي يجب أن تضعها في اعتبارك ، ولكن الاتساق عبر جميع قنوات التسويق عبر الإنترنت هو أهم عنصر.

إذا كان موقعك على الويب وملف تعريف الوسائط الاجتماعية وحملات التسويق عبر البريد الإلكتروني وإعلانات الوسائط المدفوعة تحتوي على عناصر مختلفة للعلامة التجارية ، فسوف ينتهي بك الأمر إلى إرباك عملائك.

إلى جانب ضمان الاتساق ، خذ الوقت الكافي أيضًا لإنشاء إستراتيجيات خاصة بالحملة لكل قناة.

على سبيل المثال ، يجب أن يكون لديك إستراتيجية توجه جهودك الإعلانية المحلية وتضمن بقاء الشركات التابعة لك على المسار الصحيح.

الآن ، يجب أن تكون خطة الإعلانات المدمجة مع المحتوى جزءًا من النظام البيئي للاستراتيجية الرقمية الشاملة لديك دون التدخل في الأنواع الأخرى من المحتوى.

هذا هو السبب الذي يجعلك بحاجة إلى وضع جميع الأجزاء الأخرى من استراتيجيتك الرقمية في الاعتبار عند إنشاء مخطط تفصيلي خطوة بخطوة.

10. صياغة المحتوى الأولي

لا يهم إذا كنت تستخدم إعلانات الوسائط المدفوعة أو مقالات المدونات أو منشورات الوسائط الاجتماعية كجزء من استراتيجيتك ، فإن عملية إنشاء المحتوى ضرورية.

الآن ، لا يمكنك إنشاء كل المحتوى الذي ستحتاجه لكل حملة قبل أن تبدأ.

يجب أن تحافظ على المرونة لأن النتائج التي تحصل عليها ستؤثر على المحتوى الذي تنشئه للمراحل اللاحقة من حملتك.

مع ذلك ، يجب عليك تطوير كل الأجزاء الأولية من المحتوى التي ستحتاجها في نفس الوقت.

يتضمن ذلك كل محتوى موقع الويب الرئيسي والمدونات الأولى وتسلسل البريد الإلكتروني الأولي ومنشورات الوسائط الاجتماعية الخاصة بالعمل.

سيتعين عليك تحسين هذا المحتوى لاحقًا لزيادة التحويلات ، ولكن إنشاء كل هذه المواد مرة واحدة يمكن أن يساعدك في الحفاظ على صوت ثابت.

بالإضافة إلى ذلك ، سيسمح لك بالتركيز على بقية استراتيجية تسويق عملك وتكون أكثر إنتاجية من الآن فصاعدًا.

11. تعيين واتباع أفضل الممارسات

هناك العديد من العناصر التي تؤثر على نجاح استراتيجية التسويق عبر الإنترنت للأعمال التجارية.

يمكن أن يؤدي اتباع أفضل ممارسات التسويق إلى تحسين فرص نجاحك بشكل عام. ومع ذلك ، لا يتمتع جميع أصحاب الأعمال ومديري التسويق الداخليين بالخبرة العملية لتحديد الخطوات الصحيحة.

في فانيت ، نساعد الشركات المحلية على تحديد أهدافها التسويقية طويلة الأجل وتحقيقها لأكثر من عقد من الزمان.

• قراءة أكثر إفادة: https://www.fannit.com/blog/future-of-digital-marketing/

إليك بعض أفضل الممارسات التي اخترناها خلال هذا الوقت.

• استخدم أدوات قوية لاكتساب رؤى حول الكلمات الرئيسية وحملات المنافسين
• ابق على اطلاع بأية تغييرات على الخوارزميات التي تستخدمها محركات البحث
• قم بإنشاء حملة تستند إلى بيانات محددة ، ولكنها مرنة أيضًا
• ركز دائمًا على تجربة المستخدم وجودة المحتوى
• تقييم القنوات الاجتماعية الجديدة على أساس منتظم
• قم بتعيين وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية الصحيحة
• قم بتحسين كل منشور مدونة بالإضافة إلى استراتيجية المحتوى الشاملة

12. قم بتثبيت كافة أدوات التتبع الضرورية وابدأ في نشر المحتوى

من المهم تحديد أهداف تسويق رقمية قابلة للتحقيق لأن ذلك سيساعدك على تقييم أداء استراتيجيتك.

ومع ذلك ، تحتاج أيضًا إلى قياس أداء قنواتك التسويقية بشكل منفصل.

لن تعمل بالضرورة نفس الأدوات التي تستخدمها لتتبع صفحاتك المقصودة مع حملات إعلانات Google (Google Adwords سابقًا).

تحتاج إلى البحث عن بدائل التتبع المختلفة والتأكد من تثبيت البديل المناسب على كل قناة.

لاحظ أن Google Analytics هي أداة رائعة لتتبع أداء كل صفحة مقصودة ومدونة على موقع الويب الخاص بك ، بالإضافة إلى أن هذا الحل مجاني.

ومع ذلك ، قد تحتاج إلى الحصول على أدوات أخرى أيضًا اعتمادًا على أهداف التسويق عبر الإنترنت التي حددتها.

بمجرد أن تكون أدوات التتبع الخاصة بك في مكانها ويكون المحتوى الأولي الخاص بك جاهزًا ، يمكنك البدء في نشر المواد العضوية بالإضافة إلى الإعلانات المدفوعة.

تهانينا ، لقد نفذت رسميًا استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك!

13. قارن رحلة المشتري الفعلي بمسار التحويل الخاص بك

يعد تعيين مسار عملائك جزءًا من بحث الجمهور المستهدف وعملية إنشاء شخصية المشتري.

لكن هذا لا يعني أنه لا يمكنك تعديل رحلة المشتري بمجرد حصولك على مزيد من المعلومات عنها.

تذكر أن مسار التسويق والمبيعات هو انعكاس مباشر لرحلة المشتري.

تحتاج إلى تتبع جمهورك المستهدف ومعرفة كيفية تصرف أعضائه من حيث مسار التحويل الخاص بك لضمان فهمك لرحلة المشتري.

إذا سارت الأمور على ما يرام ، يجب أن ترى العملاء المتوقعين ينزلون ببطء في مسار التحويل.

ومع ذلك ، إذا لاحظت ارتداد العملاء المحتملين ذهابًا وإيابًا بين المراحل المختلفة دون التحرك نحو الأسفل ، فقد تحتاج إلى إعادة ضبط مسار التحويل والمحتوى وفقًا لذلك.

14. تطوير خطة تجديد النشاط التسويقي

استراتيجية تجديد النشاط التسويقي هي خطة لتحويل العملاء المحتملين الذين شاهدوا المحتوى الخاص بك أو اندمجوا فيه من قبل.

يمكن تصميم خطط تجديد النشاط التسويقي للعملاء المحتملين الذين لم يجروا تحويلاً على الإطلاق وللعملاء الحاليين على حدٍ سواء.

الفكرة وراء هذا النوع من الإستراتيجية هي أن تكون شفافًا مع العملاء المحتملين ، وتذكيرهم بقيمة حلولك (سواء جربوها بالفعل أم لا) ، وإنشاء محتوى جذاب يساعد على تغيير قرارات هؤلاء المستخدمين.

تختلف قنوات التسويق الرقمي المستخدمة في حملات تجديد النشاط التسويقي اختلافًا طفيفًا عن المنصات المستخدمة في الاستراتيجيات التقليدية. إذا كانت إستراتيجيتك التالية للتسويق الرقمي مخصصة لتجديد النشاط التسويقي ، فتأكد من تطوير صفحة مقصودة ومحتوى آخر خصيصًا لهذا الغرض.

15. تحديد جدول التحسين

تتمثل إحدى أكبر مزايا تحسين محرك البحث والأنواع الأخرى من حملات التسويق الرقمي في القدرة على إجراء تغييرات على المحتوى الخاص بك.

هذا ، بالإضافة إلى القدرة على تتبع نتائجك ، يعني أنه يمكنك تحديد المحتوى الذي يحقق أكبر قدر من الإيرادات.

بعد ذلك ، يمكنك تركيز استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك على القنوات التي تحقق أفضل النتائج.

تسمى عملية تحليل بياناتك وإجراء التعديلات بناءً على هذه المعلومات بالتحسين.

تتطلب أي استراتيجية تسويق رقمي قوية تحسينًا منتظمًا ، لذا تأكد من تعيين جدول زمني مبكرًا ومراجعة البيانات التي تجمعها بشكل دوري لإجراء تعديلات.

أنواع حملات التسويق الرقمي

الآن بعد أن قمنا بتغطية الخطوات العامة التي يجب عليك اتباعها عند إنشاء استراتيجية تسويق رقمي ، فقد حان الوقت لتحليل قنوات الترويج المختلفة التي يوفرها عملك.

• قراءة أكثر إفادة: https://www.fannit.com/blog/traditional-marketing-vs-digital-marketing/

من أجل إنشاء استراتيجية تسويق رقمية تنتج أفضل النتائج ، يحتاج أصحاب الأعمال ومديرو التسويق إلى فهم كامل لفوائد ونكسات جميع منصات التسويق الرقمي المختلفة.

فيما يلي تحليل سريع للقنوات الأكثر شيوعًا المستخدمة في التسويق الرقمي.

تحسين محركات البحث وأشكال أخرى من التسويق العضوي

يعد تحسين محركات البحث (SEO) استراتيجية تسويقية جديدة نسبيًا ، ولكنها أصبحت واحدة من أكثر الوسائل شيوعًا لأنها فعالة من حيث التكلفة ويمكن أن تساعد في إنشاء سمعة جيدة أثناء جذب العملاء المحتملين.

تكمن الفكرة في إجراء تعديلات على محتوى موقعك من أجل الظهور في أحد المواضع العليا كلما تم إجراء بحث ذي صلة من خلال نظام أساسي مثل Google.

تساعد محركات البحث مثل Google المستهلكين في العثور على المنتجات والخدمات.

إذا تمكنت من الظهور بالقرب من الجزء العلوي كلما كان هناك بحث ذي صلة في منطقتك ، فسوف تعزز حركة مرور الموقع بشكل كبير دون الحاجة إلى الدفع مقابل كل زائر.

أفضل جزء هو أن هؤلاء المستخدمين سيبحثون بنشاط عن منتجاتك وخدماتك ، بحيث يكون لديهم فرصة أكبر في أن يصبحوا تحويلات.

الإعلانات المدفوعة

تسمح الحملات الإعلانية المدفوعة للشركات بوضع إعلانات عبر الإنترنت.

إعلانات Google هو النظام الأساسي الأكثر شيوعًا الذي تستخدمه الشركات لإطلاق حملات التسويق الرقمي.

هذا لأن إعلانات Google تتمتع بمدى وصول هائل ، بالإضافة إلى أنها توفر مستويات أمان عالية بفضل بنيتها التحتية القوية.

يتمثل الاختلافان الرئيسيان بين الإعلانات المدفوعة والاستراتيجيات المجانية في أن الأول يتطلب الدفع المباشر.

تؤدي الإعلانات المدفوعة أيضًا إلى تحقيق نتائج على الفور ، على عكس الطبيعة التدريجية للتسويق العضوي.

يختار معظم المسوقين المخضرمين تنفيذ مزيج من كل من التقنيات العضوية والإعلانات المدفوعة ، ثم يهاجرون ببطء إلى الوسائل غير المدفوعة لتقليل الاستثمار مع زيادة الأرباح أو على الأقل الحفاظ عليها.

وسائل التواصل الاجتماعي

بالنسبة للعديد من المسوقين ، أصبح التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي أهم قناة لحملة تسويقية رقمية.

والسبب في ذلك هو أن وسائل التواصل الاجتماعي تتيح لك التواصل مع المستخدمين على مستوى شخصي عميق.

الشركات التي تختار وسائل التواصل الاجتماعي كقناة مفضلة لها ، تضع أيضًا أهدافًا للتسويق الرقمي تدور حول هذه المنصة مباشرةً.

على سبيل المثال ، بدلاً من البحث عن زيارات موقع الويب ، قد تفضل الشركات التي تركز بشدة على الشبكات الاجتماعية الحصول على متابعين ومشاركات ومستويات تفاعل متزايدة.

حملات البريد الإلكتروني

لا توجد استراتيجية تسويق رقمية كاملة بدون التسويق عبر البريد الإلكتروني. تدور حملة التسويق عبر البريد الإلكتروني حول المشاركة والتوقيت.

إذا قمت بضبط توقيت التسلسلات الخاصة بك بشكل صحيح ، فيجب أن تكون قادرًا على التواصل مع المستخدمين ، وإنشاء عدد كبير من التفاعلات ، وتعزيز أي حملة تسويقية مجاورة (تحسين محركات البحث ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، وما إلى ذلك).

بدلاً من استخدام المحتوى الحالي ، يُنصح بشدة بإنشاء صفحة مقصودة محددة لكل تسلسل بريد إلكتروني.

على سبيل المثال ، إذا كان الهدف من حملتك عبر البريد الإلكتروني هو الترويج لخصم كبير ، فأعد توجيه المستخدمين إلى صفحة تحتوي فقط على العرض وعناصر الصفحة الأساسية وزر الخروج.

تسويق المحتوى

يعد تسويق المحتوى استراتيجية تسويق رقمية تركز على إنشاء مدونات ومقالات وكتب إلكترونية ومواد مماثلة.

الهدف هو ترسيخ علامتك التجارية كشركة رائدة في مجال عملك من خلال إظهار معرفتك.

عندما يحتاج أعضاء الجمهور إلى خبرة تتجاوز ما هو موجود في المحتوى الخاص بك ، فهناك فرصة كبيرة للتواصل معك ، بالنظر إلى مقدار المحتوى المفيد الذي تنتجه.

التسويق الداخلي

التسويق الداخلي هو تكتيك متعدد القنوات يركز على جذب العملاء الذين أبدوا اهتمامًا بخدماتك بالفعل.

بعبارات بسيطة ، هذه استراتيجية تسويق رائعة لأنه يمكن دمجها بسهولة مع جميع أشكال الترويج عبر الإنترنت ، بما في ذلك جميع الأساليب المدرجة هنا.

إعلانات تابعة

الإعلان التابع هو نهج ترويجي يركز على العمل مع جهات تسويق مستقلة ، مثل المؤثرين وشخصيات وسائل التواصل الاجتماعي.

الفكرة هي الحصول على موافقات من هؤلاء الأفراد لتوليد عملاء محتملين أو مبيعات.

تكافئ الشركات الشركات التابعة على كل تحويل ، مما يخلق نظامًا بيئيًا متوازنًا يحصل فيه المستهلكون على أفضل ما في العالمين.

تقود الجيل

جيل العملاء المحتملين هو مصطلح شامل يصف أي تكتيك تسويقي يمكن استخدامه لتوليد عدد كبير من العملاء المحتملين عالي الجودة بشكل متوقع.

في فانيت ، أنشأنا آلية معقدة لتوليد قوائم العملاء التي تستفيد من مجموعة واسعة من القنوات لضمان حصول عملائنا على عملاء محتملين من الدرجة الأولى في كل مرة.

إدارة السمعة

إدارة السمعة هي عملية مراقبة القنوات عبر الإنترنت ذات الصلة لضمان الاعتراف بشركتك كواحدة من الشركات الرائدة في مجالك.

تتطلب استراتيجية التسويق الرقمي هذه قدرًا كبيرًا من البحث لأنك تحتاج إلى تحديد جميع القنوات ذات الصلة ، بما في ذلك مواقع المراجعة والأدلة.

يجب عليك أيضًا تحديث كل واحدة من هذه الأنظمة الأساسية للتأكد من أنها تحتوي على عناصر العلامة التجارية الصحيحة ومعلومات الاتصال وموقع الويب المرتبط بها.

نصائح لتحسين نتائج إستراتيجيتك الرقمية الشاملة

من المهم أن نفهم أن جميع الأنشطة التجارية والجماهير فريدة من نوعها.

تحتاج إلى اتخاذ جميع متطلبات عملك وكذلك الموارد لاتخاذ أفضل قرار لحملتك القادمة.

• قراءة أكثر إفادة: https://www.fannit.com/blog/digital-marketing-tips/

ومع ذلك ، هناك أيضًا العديد من النصائح والتقنيات العامة التي تساعد في تحسين النتائج في معظم الأوقات.

تتضمن بعض هذه النصائح ما يلي:

• ضمان الاستمرارية عبر جميع القنوات
• صنف المحتوى بناءً على أي جزء من مسار التحويل
• قم بإنشاء إستراتيجية تنتقل إلى الوسائل العضوية

هل تتطلع إلى إنشاء استراتيجية تسويق رقمي قوية؟ فريقنا هنا للمساعدة

ليس من السهل إنشاء استراتيجية تسويق رقمية تعمل على التحويل.

لكن الخبر السار هو أنك لست مضطرًا للقيام بذلك بمفردك.

في فانيت ، يتمتع فريق خبراء التسويق الرقمي لدينا بخبرة واسعة في إنشاء وتنفيذ استراتيجيات ناجحة لمجموعة واسعة من الصناعات. ويسعدنا دائمًا تقديم المساعدة.

لمعرفة المزيد، اتصل بنا اليوم!