如何制定数字营销策略

如果您想构建可预测的潜在客户生成机器，学习如何制定数字营销策略至关重要。 绝大多数人在网上搜索产品和服务。 搜索引擎、社交媒体渠道和其他数字平台使您能够以前所未有的方式与客户建立联系。 但是，互联网上有很多内容，所以你需要确保你的客户在他们最需要你的时候能找到你。

在 Fannit，我们帮助无数企业开发和实施成功的数字营销策略。

我们不仅了解要求，还了解制定有益健康的数字营销计划背后的整个过程。

下面，我们整理了一份分步指南，以帮助您了解制定数字营销策略的基础知识。

我们还提供了基本定义、您可以使用的现有数字营销渠道以及帮助您为您的业务制定更好战略的提示。

• 更多有用的阅读： https://www.fannit.com/blog/benefits-of-digital-marketing/

定义数字营销

首先，让我们从定义数字营销开始。

简而言之，这种促销技术包括通过理想客户定期使用的任何具有互联网功能的设备来营销您的产品或服务。

我们的想法是通过发布出色的内容并确保您的品牌与您所在行业的领先竞争对手相关联来建立良好的数字形象。

数字营销是一个涵盖广泛技术的总称。

稍后我们将介绍不同类型的数字营销技术，其中一些最常见的技术包括搜索引擎优化 (SEO)、社交媒体营销、付费广告和内容营销。

您选择的技术将完全取决于您的业务和受众成员。

但是，所有在线消费者共享的一件事是他们重视质量，因此请确保只为您的读者提供有用的相关内容。

什么是数字营销策略？

数字营销策略是一项计划，它清楚地概述了您将广告收入转化为潜在客户和销售所采取的步骤。 数字营销策略需要准确和详细才能成功。

您越偏离数字广告计划，实现预期结果的机会就越低。

因此，制定一个详细而精确但又灵活的计划非常重要。 如果您需要即时进行调整，这将允许您轻松调整它。

创建数字营销策略涉及内容日历和买家角色的开发，这两者都需要广泛的目标受众研究。

您必须记录您的策略以及您购买或开发的所有资源。

如果没有正确的数字营销工具，当您需要做出重要决策时，您很有可能会错过重要信息。

因此，每家公司的蓝图都必须包括一系列数字营销战略目标以及实现每个目标的具体步骤。

最后，您需要考虑的一个主要因素是您将如何评估您的数字营销策略的成功。

请记住，可以跟踪自然流量、付费广告和社交媒体访问。

当需要评估您在所有数字渠道中的营销策略的绩效时，您将获得大量信息。

因此，您需要定义将用作衡量标准的关键绩效指标 (KPI)。

• 更多有用的阅读： https://www.fannit.com/blog/digital-marketing-metrics/
  

数字营销活动与策略相同吗？

数字营销策略和数字营销活动是相关的，但它们不是同义词。

简而言之，广告系列是您用来实现战略的基石。

活动可以定义为一组广告和其他具有相似主题并专注于同一目标的内容。

例如，如果您的目标之一是增加时事通讯的注册量，您可以专门为该目标创建一个广告系列。

现在，可以根据您使用的渠道将此广告系列细分为较小的子广告系列。 但是，这些都将进入同一个漏斗，这就是它们属于同一保护伞的原因。

• 更多有用的阅读： https://www.fannit.com/blog/how-to-do-digital-marketing/

请记住，您可以而且应该为每个广告系列制定特定的策略。

因此，您应该为您正在实施的每个渠道或漏斗创建一个特定的数字营销活动策略文档。

这可能需要更多的努力，但是为每个活动制定蓝图可以帮助您在未来做出更好的决策。

如何制定数字营销策略

既然我们已经介绍了基础知识，现在是时候介绍如何制定数字营销策略的步骤了。

没有“一刀切”的公式来创建有效的数字营销计划。

相反，您需要创建一个专门为您的买家角色和他们用来寻找有价值信息的多个渠道而设计的数字计划。

请记住，现代营销处于不断变化的状态，因为它直接取决于消费者在任何特定时间的行为方式。

营销人员需要识别具有潜力的新数字渠道，并利用创新工具从他们收集的数据中揭示可行的见解。

下面，我们汇总了 15 个一般步骤，您可以按照这些步骤来设置您的数字营销策略。

您应该花时间评估每个步骤并确定它是否适用于您的特定业务，但这些步骤将有助于确保您的工作步入正轨。

1. 开发强大的数据收集机制

首先，您需要收集有关客户的信息。

这是至关重要的一步，因为您在此处收集的数据将影响几乎所有后续决策。

因此，您需要超越并构建一个收集有价值信息的数据收集系统。

您应该做的第一件事是查看您当前的客户群。

尝试确定他们共有的特征，并为每个人口创建类别。

您可能会发现不同类别的一些示例包括特定年龄组、位置或兴趣的人。

将不同的客户分组后，您应该对每个客户的个人旅程以及它如何促成销售进行逆向工程。

您应该确定他们在决策过程中共享的步骤（如果有）。

在分析了您的内部数据之后，您应该使用外部工具研究有关相同人口统计数据的趋势。

例如，您可以使用 Google 趋势查看特定地区最常用的术语，看看它是否适合您的广告系列。

根据您所在的行业，您还可能受益于在社交媒体上进行民意调查、在您的时事通讯中发送调查以及采用其他创造性的方法进行研究。

2. 创建买家角色

将您的理想客户分组是很好的第一步。

但您实际上可以进一步压缩这些信息，并通过开发买家角色将其转化为可操作的数据。

买方角色是对理想客户的虚构描述。

这个想法是给这个虚构的描述一个名字和个人信息，比如角色头衔和年收入。

每当您开发内容时，都应考虑此买方角色，以确保您开发的所有数字资产都对您的受众成员有吸引力。

如果您不确定某条信息是否有价值或相关，您可以回顾您的目标买家角色，并根据该个人资料做出决定。

您可以拥有与理想客户原型一样多的买家角色，但要确保其中的每一个都与其他角色完全不同。

3.列出你的目标并描述你计划如何实现它们

我们在引言中简要提到了这一点，但制定一个短期和长期可持续的计划至关重要。

确保这一点的唯一方法是制定一个策略，其中包含您将采取的所有步骤、您将如何实现这些步骤、它们将花费多少以及您将从哪里获得资源。

确实，在线营销策略具有可扩展性，但在预算有限的情况下建立数字业务是很困难的。

如果您没有组织，等待您的第一次努力提供结果然后对您的广告系列进行更多投资可能代表一个重要的等待期。

相反，请确保制定详细的营销策略，因为如果您有预算来实现您设定的时间表上的每个目标，这将使您清楚地知道。

4.弄清楚你需要什么工具

制定分步计划后，您将确切知道需要完成哪些活动才能使广告系列取得成功。

这也意味着您将确切地知道您必须获得哪些工具才能完成这些操作。

假设您正在通过 Facebook 广告开展活动，开发博客内容，并进行一些电子邮件营销。

这意味着您需要一个媒体编辑器、一个关键字研究工具和一个电子邮件营销自动化平台来有效地管理每个数字销售渠道。

5.评估您的数字战略的当前状态

下一步是评估您当前平台的性能。 对于已经制定了数字营销或内容策略的公司，此步骤相对简单。

建立数字形象不仅仅需要写博客，所以要诚实地对待你当前的活动以及它们所缺少的东西。

没有数字战略的公司实际上可能会发现更多。

这些企业不仅必须从头开始建立他们的数字销售渠道，而且他们还必须研究每个社交媒体平台、搜索引擎和相关评论网站，以确保他们的公司还没有个人资料。

企业在这些平台上拥有个人资料是很常见的，即使这些资料不是由企业主创建的。

您需要完成声明流程，并告诉 Google、Facebook 和任何其他可能为您的企业提供个人资料的平台您是合法所有者。

6.审核您网站上的内容并围绕它进行计划

如果您有网站、社交媒体页面或类似页面，那么您已经拥有一些数字内容。

即使您在刚开始时没有制定策略，您的蓝图也必须包含您已经发布的所有内容。

首先创建您网站上当前在线内容的列表或清单。

确保此数据库包含指向您网站内容的链接，例如您的博客和页面，以便您可以根据内容日历轻松访问和改进它们。

审核网站内容的方法有很多，但一般来说，流程越全面越好。

在 Fannit，我们会在为每个合作伙伴制定内容创建计划之前进行数字战略审核。

这样，我们就可以清楚地了解哪些内容需要改进，哪些元素需要从头开始创建。

7. 评估您的付费/页外内容

现在，您还需要记录和了解您的外部或场外内容。

这包括付费活动、社交媒体资料、评论网站等。 简单来说，它是不直接托管在您的服务器上或不受您直接控制的任何形式的内容。

请记住，创建此数据库可能需要比审核您的网站更长的时间。

原因是您必须研究所有相关的页外渠道，例如评论网站和目录。

在此步骤中，您还应该评估反向链接并查看哪些类型的页面将流量重定向到您的网站。

8. 确定你正在使用哪些渠道前进

您可以通过多种数字策略定位数十个在线渠道。

但是，这并不意味着您需要实施所有这些来帮助您的业务增长。

就像使用在线工具一样，您需要准确确定哪些渠道最有可能成功，并首先将您的营销投资集中在这些策略上。

最佳技术将直接取决于您的目标受众成员以及他们认为吸引人的内容类型。

例如，如果您销售的产品与原生广告和其他形式的附属付费媒体配合得非常好，那么这绝对应该是您最初营销策略的一部分。

9. 拼凑你的竞选活动

您应该对您的广告系列的外观有更清晰的了解。

现在，是时候将各个部分整合到一个有凝聚力的战略中了，以确保强大的社交媒体存在、有价值的网站内容、增加的流量和可预测的潜在客户生成。

您必须牢记许多要素，但所有在线营销渠道的一致性是最重要的要素。

如果您的网站、社交媒体资料、电子邮件营销活动和付费媒体广告具有不同的品牌元素，您最终会让您的客户感到困惑。

除了确保一致性之外，还要花时间为每个渠道制定特定于活动的策略。

例如，您应该制定一种策略来指导您的本地广告工作，并确保您的附属公司保持在正确的轨道上。

现在，您的原生广告计划也应该成为您整体数字策略生态系统的一部分，而不会干扰其他类型的内容。

这就是为什么在创建分步蓝图时需要牢记数字战略的所有其他部分的原因。

10. 制作初始内容

无论您是使用付费媒体广告、博客文章还是社交媒体帖子作为策略的一部分，内容创建过程都是必不可少的。

现在，您无法在开始之前为每个广告系列创建所需的所有内容。

您必须保持灵活性，因为您获得的结果将影响您为活动后期创建的内容。

话虽如此，您应该同时开发您需要的所有初始内容。

这包括您的所有主要网站内容、第一个博客、初始电子邮件序列和商业社交媒体帖子。

您稍后必须优化此内容以增加转化率，但一次创建所有这些材料可以帮助您保持一致的声音。

此外，它还可以让您专注于其他业务营销策略，并从现在开始提高工作效率。

11. 设置并遵循最佳实践

影响企业在线营销策略成功的因素有很多。

遵循营销最佳实践可以提高您的整体成功机会。 也就是说，并非所有企业主和内部营销经理都具有确定正确步骤的实践经验。

在 Fannit，十多年来，我们一直在帮助当地公司设定并实现其长期营销目标。

• 更多有用的阅读： https://www.fannit.com/blog/future-of-digital-marketing/

以下是我们在此期间收集的一些最佳实践。

• 使用强大的工具来获得有关关键字和竞争对手活动的见解
• 随时了解搜索引擎使用的算法的任何更改
• 创建一个基于具体数据的活动，但也很灵活
• 始终关注用户体验和内容质量
• 定期评估新的社交渠道
• 设置和跟踪正确的关键绩效指标
• 优化每篇博文以及整体内容策略

12. 安装所有必要的跟踪工具并开始发布内容

设定可实现的数字营销目标很重要，因为这将帮助您评估策略的绩效。

但是，您还需要单独衡量营销渠道的绩效。

您用于跟踪目标网页的工具不一定适用于您的 Google Ads（以前的 Google Adwords）广告系列。

您需要研究不同的跟踪替代方案，并确保在每个渠道上安装适当的替代方案。

请注意，Google Analytics 是一个很好的工具，可以跟踪您网站上每个登录页面和博客的性能，而且此解决方案是免费的。

也就是说，您可能还需要获取其他工具，具体取决于您设定的在线营销目标。

一旦您的跟踪器就位并且您的初始内容准备就绪，您就可以开始发布您的有机材料以及您的付费广告。

恭喜，您已正式实施您的数字营销策略！

13. 将实际买家的旅程与您的渠道进行比较

绘制客户轨迹是目标受众研究和买家角色创建过程的一部分。

但是，这并不意味着一旦您获得更多信息，您就无法调整买家的旅程。

请记住，您的营销和销售漏斗是买家旅程的直接反映。

您需要跟踪您的目标受众并查看其成员在您的渠道方面的行为，以确保您了解买家的旅程。

如果一切顺利，您应该会看到潜在客户在您的漏斗中缓慢模式。

但是，如果您注意到潜在客户在不同阶段之间来回跳动而没有走向底部，您可能需要相应地重新调整您的渠道和内容。

14.制定再营销计划

再营销策略是一项计划，旨在转换之前已经查看或参与过您的内容的潜在客户。

可以为根本没有转化的潜在客户和现有客户设计再营销计划。

这种策略背后的想法是对潜在客户保持透明，提醒他们您的解决方案的价值（无论他们是否已经体验过），并创建有助于改变这些用户决策的诱人内容。

用于再营销活动的数字营销渠道与传统策略中使用的平台略有不同。 如果您的下一个数字营销策略是再营销，请确保专门为此目的开发目标网页和其他内容。

15. 设置优化计划

搜索引擎优化和其他类型的数字营销活动的最大优势之一是能够更改您的内容。

这与跟踪结果的能力相结合，意味着您可以识别产生最多收入的内容。

然后，您可以将您的数字营销策略集中在产生最佳结果的渠道上。

分析数据并根据此信息进行调整的过程称为优化。

任何可靠的数字营销策略都需要定期优化，因此请务必尽早制定时间表并定期查看您收集的数据以进行调整。

数字营销活动的类型

既然我们已经介绍了创建数字营销策略时应遵循的一般步骤，现在是时候分析您的企业可用的不同促销渠道了。

• 更多有用的阅读： https://www.fannit.com/blog/traditional-marketing-vs-digital-marketing/

为了制定产生最佳结果的数字营销策略，企业主和营销经理需要充分了解所有不同数字营销平台的好处和挫折。

以下是用于数字营销的最受欢迎渠道的快速细分。

搜索引擎优化和其他形式的有机营销

搜索引擎优化是一种相对较新的营销策略，但它已成为最受欢迎的手段之一，因为它具有成本效益并且可以在产生潜在客户的同时帮助建立良好的声誉。

这个想法是对您的网站内容进行调整，以便在通过 Google 等平台执行相关搜索时出现在最高位置之一。

谷歌等搜索引擎帮助消费者找到产品和服务。

如果您在您所在地区有相关搜索时设法显示在靠近顶部的位置，您将显着提高网站流量，而无需为每位访问者付费。

最好的部分是这些用户会积极寻找您的产品和服务，因此他们更有可能成为转化。

付费广告

付费广告活动允许企业在整个互联网上投放广告。

Google Ads 是企业用来启动数字营销活动的最常用平台。

这是因为 Google Ads 覆盖面广，而且由于其强大的基础架构，它提供了高安全级别。

付费广告和自然策略之间的两个主要区别是前者需要直接付款。

付费广告也会立即产生结果，这与有机营销的渐进性相反。

大多数经验丰富的营销人员选择结合​​有机技术和付费广告，然后慢慢迁移到无偿方式以减少投资，同时增加或至少保持利润。

社交媒体

对于许多营销人员来说，社交媒体营销已成为最重要的数字营销活动渠道。

这样做的原因是社交媒体允许您在个人层面与用户建立联系。

选择社交作为他们偏好渠道的公司也直接围绕这个平台设定了数字营销目标。

例如，重点关注社交的企业可能更愿意获得关注者、分享和提高互动水平，而不是寻找网站流量。

电子邮件活动

没有电子邮件营销，任何数字营销策略都是不完整的。 电子邮件营销活动全都与参与度和时机有关。

如果你正确地安排你的序列，你应该能够与用户建立联系，产生大量的互动，并促进任何相邻的营销活动（SEO、社交媒体等）。

与其使用现有内容，不如为每个电子邮件序列创建一个特定的登录页面。

例如，如果您的电子邮件活动的目标是促销大折扣，则将用户重定向到仅包含优惠、基本页面元素和结帐按钮的页面。

内容营销

内容营销是一种数字营销策略，专注于生成有价值的博客、文章、电子书和类似材料。

目标是通过展示您的知识，将您的品牌确立为您所在行业的领导者。

当观众成员需要超出您内容中的专业知识时，考虑到您制作了多少有用的内容，他们很有可能会与您取得联系。

入站营销

入站营销是一种多渠道策略，专注于吸引已经对您的服务表现出兴趣的客户。

简单来说，这是一种极好的营销策略，因为它可以很容易地与所有其他形式的在线促销相结合，包括这里列出的所有方法。

联盟广告

联盟广告是一种促销方式，专注于与独立营销人员（如影响者和社交媒体名人）合作。

这个想法是从这些人那里获得认可以产生潜在客户或销售。

企业会奖励每次转化的关联公司，从而创建一个平衡的生态系统，让消费者获得两全其美的体验。

领先一代

潜在客户生成是一个总称，它描述了可用于可预测地产生大量高质量潜在客户的任何营销策略。

在 Fannit，我们创建了一个复杂的潜在客户生成机制，利用广泛的渠道来确保我们的客户每次都能获得一流的潜在客户。

声誉管理

声誉管理是监控相关在线渠道的过程，以确保您的公司被公认为您所在行业的领先提供商之一。

这种数字营销策略需要大量研究，因为您需要确定所有相关渠道，包括评论网站和目录。

您还必须更新这些平台中的每一个，以确保它们具有正确的品牌元素、联系信息和链接到它们的网站。

改善整体数字战略结果的提示

重要的是要了解所有企业和受众都是独一无二的。

您需要考虑所有业务需求和资源，以便为您的下一个广告系列做出最佳决策。

• 更多有用的阅读： https://www.fannit.com/blog/digital-marketing-tips/

也就是说，在大多数情况下，还有许多有助于改善结果的一般技巧和技术。

其中一些提示包括：

• 确保所有渠道的连续性
• 根据内容的漏斗部分对内容进行分类
• 创建一个过渡到有机手段的策略

您是否希望制定可靠的数字营销策略？ 我们的团队随时为您提供帮助

创建一个可以转化的数字营销策略并不容易。

但是，好消息是您不必独自完成。

在 Fannit，我们的数字营销专家团队在为各行各业制定和实施成功战略方面拥有丰富的经验。 而且，我们总是很乐意提供帮助。

要了解更多信息，请立即联系我们！