الكلمات الرئيسية التجارية والمعلوماتية والملاحية والمعاملات: ما تحتاج إلى معرفته

لم يتم إنشاء جميع زوار الموقع على قدم المساواة.

يبحث البعض عن أدلة توضح كيفية حل مشكلاتهم ، في حين أن آخرين لديهم بالفعل بطاقة ائتمانهم في متناول اليد ، وهم حريصون على الشراء.

بالطبع ، تريد الحصول على زيارات للموقع تتوافق مع أهداف تحسين محركات البحث الخاصة بك.

لهذا السبب عليك أن تضع في اعتبارك هدف البحث عن كلمة رئيسية. تجاهل ذلك ، وقد تقوم بجمع الآلاف من الزيارات غير الملائمة وذات الجودة المنخفضة إلى موقع الويب الخاص بك.

انقر فوق TWEET >>> يركز بعض المسوقين على العلامات ، مثل صعوبة الكلمات الرئيسية وحجم البحث ، لدرجة أنهم ينسون هدف البحث الخاص بالمستخدم. <<< انقر على تويتر

لا تكن ذلك الشخص.

من فكرة الموضوع إلى تحسين المحتوى ، يجب أن تتوافق كل خطوة تتخذها مع أهداف المستخدم وتوقعاته - خاصةً عندما يتعلق الأمر بالبحث عن الكلمات الرئيسية.

بدون فهم نية البحث ، من الصعب الاستفادة من مبادرات تحسين محركات البحث الخاصة بك حتى إذا كنت تولد أكوامًا من حركة المرور العضوية.

فهم الغرض من البحث

القصد من البحث هو سبب اتصال شخص ما بالإنترنت للعثور على المعلومات.

الكلمات الرئيسية لها أهداف بحث مختلفة مرتبطة بها.

تساعد بعض الكلمات الأساسية الباحثين في الحصول على معلومات حول موضوع معين. بينما تساعد بعض الكلمات الرئيسية الباحثين في العثور على أفضل الصفقات للمنتجات أو الخدمات التي يرغبون في شرائها.

بالنسبة للجزء الأكبر ، هناك أربعة أنواع من أهداف البحث. (المزيد عن هذا أدناه).

لماذا تحتاج إلى تحديد هدف البحث؟

فيما يلي الفوائد التي يصعب تجاهلها التي يمكنك الاستمتاع بها إذا كنت تولي اهتمامًا وثيقًا لهدف البحث.

• المزيد من المبيعات. إذا كنت ترغب في تحقيق المزيد من المبيعات ، فأنت بحاجة إلى زوار للموقع لديهم نية شراء قوية - وليس أولئك الذين يبحثون فقط عن المعلومات. يساعدك وضع في الاعتبار هدف البحث عن كلمة رئيسية على إنشاء محتوى يجذب النوع الصحيح من الزيارات العضوية - أولئك الذين يتوقون إلى اتخاذ إجراء بشأن عروضك.
• تقليل معدل الارتداد. تحتاج إلى نشر المعلومات ذات الصلة للزائرين ، والتي سوف تتطابق مع هدف البحث الخاص بهم. يمنح ذلك المستخدمين سببًا للبقاء واستهلاك المحتوى الخاص بك والتحقق من المزيد من موقع الويب الخاص بك.
• تعظيم مشاركة المستخدم. إرضاء إنشاء المحتوى الذي يتماشى مع نية المستخدم ويلبي أهداف جمهورك يمكن أن يزيد بشكل كبير من تفاعل المستخدم. ينتج عن هذا المزيد من النقرات على أزرار الحث على الشراء والروابط الداخلية.
• ابحث عن خيوط دافئة. سيساعدك استهداف الكلمات الرئيسية ذات النية العالية في الشراء على تحويل المزيد من الزيارات إلى عملاء يدفعون. سيمنعك أيضًا من إضاعة الوقت في الكلمات الرئيسية التي لن يكون لها سوى مساهمة ضئيلة أو معدومة في إنشاء قوائم العملاء المحتملين أو جهود المبيعات.
• احصل على تصنيفات أعلى. يتيح لك بناء إستراتيجية المحتوى الخاصة بك حول هدف البحث زيادة جودة المحتوى ومدى ملاءمته. نظرًا لأن Google تدور حول منح المستخدمين تجربة رائعة ، فسيؤثر ذلك بشكل مباشر - إيجابي - على تصنيف الكلمات الرئيسية للمحتوى الخاص بك.
• توليد أفكار محتوى أفضل. ستساعدك معرفة اهتمامات أو أهداف جمهورك على تحديد الموضوع المثالي ونوع المحتوى المناسب لهم. على سبيل المثال ، إذا كانوا يريدون مقارنة المنتجات ، ففكر في تقديم قائمة أو مشاركة مقارنة.

يعد تحسين هدف البحث مفيدًا لك ولجمهورك المستهدف.

في مقابل إعطاء جمهورك المعلومات التي يبحثون عنها ، يمكنك جني جميع الفوائد المذكورة أعلاه. الخطوة التالية هي التعرف على أنواع البحث المختلفة وفئات الكلمات الرئيسية.

ما هي أنواع البحث الأربعة؟

تتلخص نية البحث في أربع فئات: المعلوماتية والملاحية والتجارية والمعاملات.

فيما يلي نظرة أعمق على كل نوع من أنواع أهداف البحث.

الكلمات المفتاحية القصد من البحث المعلوماتي

يستخدم الباحثون الكلمات الرئيسية بقصد إعلامي إذا كانوا يجرون بحثًا.

معظم استفسارات البحث واسعة النطاق تندرج تحت هذه الفئة. إذا كتب شخص ما "التسويق عبر البريد الإلكتروني" في Google ، فإنهم يريدون معرفة المزيد حول هذا الموضوع - وليس شراء أداة تسويق عبر البريد الإلكتروني أو العثور على موقع الويب لمنصة تسويق بريد إلكتروني معينة.

مصدر الصورة: Google.com

تتوافق الكلمات الرئيسية المعلوماتية مع مرحلتي "الاكتشاف" و "الاهتمام" في مسار التسويق. إنها ذات قيمة للعلامات التجارية التي تتطلع إلى كسب الآفاق وإثبات مصداقيتها.

ولكن نظرًا لأن الكلمات الرئيسية الإعلامية الواسعة يصعب تصنيفها بشكل عام ، فإن المسوقين يستخدمون الكلمات الرئيسية المستندة إلى الأسئلة لتحسين عمليات البحث المعلوماتية ، مثل:

• ما هو
• كيف
• الذي هو
• اين
• لماذا

مصدر الصورة: Google.com

كيفية التعرف على الاستفسارات المعلوماتية

استخدم أداة بحث عن الكلمات الرئيسية مع مرشح نوايا مثل Keyword Magic Tool من Semrush للبحث عن أفكار الكلمات الرئيسية المعلوماتية.

تتيح لك الأداة تصفية اقتراحات الكلمات الرئيسية بناءً على أنواع نوايا المستخدم الأربعة المعروفة. ما عليك سوى إجراء عملية البحث ، والنقر فوق القائمة المنسدلة "النية" ، وتحديد "إعلامية" ، ثم النقر فوق "تطبيق".

مصدر الصورة: Semrush.com

ستعمل أداة Keyword Magic Tool تلقائيًا على تحديث القائمة لتضمين الكلمات الرئيسية ذات القصد الإعلامي فقط.

مصدر الصورة: Semrush.com

هناك طريقة أخرى للبحث عن الكلمات الأساسية الإعلامية باستخدام Semrush وهي التبديل إلى "الأسئلة". يمكنك العثور عليه في الزاوية العلوية اليسرى من أداة التصفية.

مصدر الصورة: Semrush.com

بدلاً من ذلك ، يمكنك غربلة الكلمات الرئيسية الإعلامية يدويًا من خلال البحث عن الاقتراحات التي تحتوي على مصطلحات متعلقة بالبحث ، مثل "التعريف" و "المعنى" و "الفوائد".

الطريقة التي تفعل بها ذلك هي النقر فوق "توسيع" من شريط أدوات التصفية ، وتحديد "أية كلمات رئيسية" ، وإدخال هذه الكلمات.

مصدر الصورة: Semrush.com

كلمات البحث الملاحية نية البحث

يستخدم الباحثون الذين يعرفون بالفعل إلى أين يريدون الذهاب كلمات رئيسية للتنقل. تحتوي استعلامات البحث هذه على اسم العلامة التجارية أو المنتج أو الخدمة أو التقنية التي يهتمون بها.

على سبيل المثال ، إذا أراد المستخدمون قراءة مدونة Ahrefs ، فكل ما يحتاجون إليه هو البحث في "مدونة Ahrefs."

مصدر الصورة: Google.com

يمكن أن تساعد الكلمات الرئيسية للتنقل العلامات التجارية في مراحل "الاهتمام" و "الاعتبار" و "الاحتفاظ" في مسار التحويل التسويقي.

ليست هناك حاجة للبحث أو تحسين الكلمات الرئيسية للتنقل. طالما ذكرت علامتك التجارية أو اسم منتجك على صفحتك الرئيسية وصفحاتك المقصودة وفي أي مكان آخر مهم ، فهذه مسألة وقت فقط قبل أن تضعك Google في الصفحة الأولى.

قد تحتاج إلى استهداف كلمات رئيسية للتنقل إذا كنت تفتقر إلى المحتوى الذي يبحث عنه الأشخاص حول علامتك التجارية.

على سبيل المثال ، قد يبحث الباحثون عن معلومات التسعير الخاصة بشركتك. لتكون مرئيًا على SERPs والتقاط هؤلاء العملاء المتوقعين ، تأكد من أن لديك المحتوى جاهزًا لهذه النية.

مصدر الصورة: Google.com

سيناريو آخر حيث تحتاج إلى استهداف الكلمات الرئيسية للتنقل هو عندما يكون لديك نفس اسم العلامة التجارية لشركة أخرى. بعد كل شيء ، قد تظهر صفحاتهم على SERPs وليس صفحتك.

عندما يكتب جمهورك اسم علامتك التجارية في مربع بحث Google ، فأنت تريد ظهور موقع الويب الخاص بك ، وليس الشركة الأخرى.

كيفية تحديد الاستعلامات الملاحية

يمكنك تحديد الكلمات الرئيسية للتنقل بسرعة من خلال الرجوع إلى اقتراحات الإكمال التلقائي من Google.

مصدر الصورة: Google.com

يمكنك أيضًا استخدام أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية للحصول على قائمة أكثر شمولاً بالكلمات الرئيسية للتنقل. ولكن نظرًا لعدم وجود حاجة ملحة للبحث عن مجموعات من استعلامات البحث الملاحية وتحسينها ، فإن معظم المسوقين يركزون ببساطة على التحسين المناسب على الصفحة ، مثل إدراج الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية في علامات العنوان الخاصة بهم.

الكلمات الرئيسية نية البحث التجاري

يعتمد المستخدمون على الكلمات الرئيسية للنوايا التجارية إذا كانوا في مرحلة "التفكير" في مسار التسويق. تشير هذه الكلمات الرئيسية إلى الاهتمام بمنتج أو خدمة معينة ، وعادة ما تؤدي إلى الشراء.

مثال على كلمة رئيسية ذات هدف تجاري هو "أفضل أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني". من المرجح أن يحتاج الباحثون الذين يستخدمون الاستعلام إلى أداة تسويق عبر البريد الإلكتروني ولهذا السبب يبحثون عن أفضل الخيارات.

مصدر الصورة: Google.com

تذكر أن الكلمات الرئيسية التجارية ، مثل الكلمات الرئيسية الملاحية ، قد تحتوي أيضًا على أسماء تجارية.

من الأمثلة على ذلك "بدائل Ahrefs" أو "Ahrefs vs Semrush". ومع ذلك ، نظرًا لعدم استخدام هذه الكلمات الرئيسية في البحث عن صفحة معينة على موقع الويب الخاص بك ، فإن الكلمات الرئيسية لا تعتبر ملاحية.

كيفية التعرف على الاستفسارات التجارية

طريقة سهلة للعثور على الكلمات الرئيسية التجارية هي استخدام Google Autocomplete. ما عليك سوى إدخال كلمة رئيسية أو عبارة تصف منتجك المستهدف جنبًا إلى جنب مع المصطلحات التجارية ، مثل:

• الأفضل
• البدائل
• قمة
• إعادة النظر
• ضد

مصدر الصورة: Google.com

يمكن لمرشح الهدف من Keyword Magic Tool تبسيط هذه العملية. ما عليك سوى النقر فوق الخيار "تجاري" لعرض استعلامات البحث بغرض تجاري.

تتضمن أداة Keyword Magic Tool أيضًا مقاييس الكلمات الرئيسية الأساسية لمساعدتك في تحديد أفضل الكلمات الرئيسية المستهدفة.

مصدر الصورة: Semrush.com

الكلمات الرئيسية نية البحث المعاملات

يستخدم الباحثون الكلمات الرئيسية للمعاملات عندما يكونون على بعد خطوة من الشراء.

غالبًا ما تتضمن طلبات البحث المتعلقة بالمعاملات كلمات مثل "شراء" و "للبيع" و "خصم" و "بالقرب مني". قد تحتوي أيضًا على اسم العلامة التجارية التي يرغب المستخدمون في الشراء منها.

مصدر الصورة: Google.com

الكلمات الرئيسية للبحث في المعاملات مخصصة للمستخدمين في مرحلة "التحويل" في مسار التسويق. تذكر استهداف الكلمات الرئيسية للمعاملات إذا كان هدفك هو تحقيق المزيد من المبيعات.

كيفية تحديد نية البحث المعاملات

أفضل طريقة للعثور على الكلمات الرئيسية للمعاملات هي استخدام أداة البحث عن الكلمات الرئيسية. سيكشف هذا عن المقاييس الأساسية التي ستساعدك على تحديد فرص الكلمات الرئيسية القابلة للتطبيق التي يمكن أن تجني أرباحًا.

مرة أخرى ، يكون مرشح النية في Keyword Magic Tool مفيدًا. ما عليك سوى تبديل القائمة الفرعية لمرشح الهدف وتحديد "المعاملات".

مصدر الصورة: Semrush.com

يمكنك أيضًا تصفية الكلمات الرئيسية باستخدام شروط المشتري للعثور على الكلمات الأساسية للمعاملات. انتبه لمقاييس مثل حجم البحث وصعوبة الكلمات الرئيسية وتكلفة النقرة إذا كنت تقوم بتشغيل حملة إعلانية.

إرضاء نية البحث لتحقيق أقصى قدر من تجربة المستخدم

لتلبية هدف البحث ، عليك أن تفعل أكثر من مجرد الاستعانة بمؤلف إعلانات متخصص في تحسين محركات البحث. أنت بحاجة إلى أفكار المحتوى الصحيحة لتتناسب مع توقعات المستخدم وأهدافه.

الآن بعد أن تعرفت على الأنواع المختلفة من أهداف البحث ، إليك بعض أفكار المحتوى التي تطابق كل هدف:

محتوى الكلمات الرئيسية المعلوماتية

• مقالات رأي
• أدلة إرشادية
• العروض التقديمية
• أدلة متعمقة
• قوائم إعلامية

محتوى الكلمات الرئيسية الملاحية

• صفحات التسعير
• صفحات الفئات
• حول الصفحات
• صفحات المؤلف

محتوى للكلمات التجارية

• • فيديوهات توضيحية
  • مشاركات المقارنة
  • تعليقات المنتج
  • تقارير المنتج

• كتب إلكترونية
• أوراق بيضاء
• دروس المنتج

محتوى الكلمات الرئيسية للمعاملات

• صفحات المنتج
• الصفحات المقصودة
• صفحة عرض الخصم

أسئلة وأجوبة حول نية البحث

ما المقصود بالقصد من الكلمات الرئيسية؟

تعكس نية الكلمة الرئيسية الدافع وراء استعلام البحث عبر الإنترنت. يمكن أن تكون معلوماتية أو ملاحية أو تجارية أو معاملات.

كيف تجد القصد من الكلمات الرئيسية؟

استخدم أدوات مثل Semrush لكشف وتحليل الهدف من وراء كلماتك الرئيسية. بدلاً من ذلك ، يمكنك توصيل كلمتك الرئيسية في Google ومعرفة أفضل 10 نتائج.

ما هي أنواع الكلمات المفتاحية؟

هناك أربعة أنواع مختلفة من الكلمات الرئيسية:

• معلوماتية: للمستخدمين الذين يرغبون في التعلم.
• التنقل: للمستخدمين الذين يرغبون في فتح صفحة معينة.
• تجاري: للمستخدمين المهتمين بمنتج أو خدمة.
• المعاملات: للمستخدمين المستعدين للشراء.

ابدأ بترتيب صفحاتك الآن.

قم بتتبع تصنيفاتك بسرعة مع المستقلين المخضرمين الذين ينشئون محتوى جذابًا يركز على النية ويتوافق مع هدف البحث لدى جمهورك.

خبراء المحتوى الذين تم فحصهم لديهم خبرة في أنواع المحتوى لكل نية بحث - سواء كانت معلوماتية أو ملاحية أو تجارية أو متعلقة بالمعاملات. شاهد أرقام تفاعل المستخدم لديك وهي ترتفع بشكل كبير مع ارتفاع ترتيب صفحاتك.

استخدم النموذج أدناه ودعنا نناقش مشروعك.