أفضل استراتيجية تسويق شريك B2B

يمكن أن يؤدي اختيار إستراتيجية تسويق شريك B2B الصحيحة إلى إحداث فرق كبير في عملك. تعد الشراكة مع شركات أخرى طريقة ذكية لاكتساب عملاء متوقعين ذوي قيمة وتنمية قاعدة عملائك. في هذه المقالة ، سنستعرض أكثر من 7 نصائح تسويقية للشركاء لشركات B2B.

استراتيجية التسويق الشريك للأعمال التجارية بين الشركات

1. اختر شريكك بحكمة

عندما يتعلق الأمر بالعثور على الشريك المناسب لعملك ، فهناك بعض الأشياء التي يجب أن تبحث عنها.

تريد شركة تتمتع بسمعة طيبة وستعمل معك بطريقة احترافية. تريد أيضًا التأكد من قدرتها على تقديم الخدمات أو المنتجات الضرورية التي ستساعد عملك على النجاح.

• يعد اختيار الشريك أمرًا مهمًا لأنه يحدد مقدار القيمة التي ستحصل عليها من الشراكة معهم ومدى نجاح شراكتك على المدى الطويل. إذا لم تكن الشركة على استعداد للعمل معك كشريك ، فقد لا يكون هناك أي فائدة على الإطلاق من علاقتك
• يمكن أن ينتهي هذا الأمر بتكليف كلا الطرفين بالمال من حيث الوقت المستغرق في التفاوض على العقود أو الرسوم القانونية إذا نشأت نزاعات لاحقًا على الخط الذي كان يمكن تجنبه إذا تم اتخاذ الاحتياطات المناسبة مسبقًا مثل إجراء فحوصات خلفية عن المرشحين المحتملين قبل التوقيع على أي شيء رسمي (على سبيل المثال ، العقود)

2. توظيف الشريك

يعد تعيين الشركاء جزءًا أساسيًا من العملية. يجب أن يكون الشركاء مناسبين لعلامتك التجارية ، وأن يقدموا قيمة لعملائك ويساعدوك في الوصول إلى عملاء جدد.

لكي يحدث هذا ، تحتاج إلى العثور على شركاء يمكنهم تقديم جميع هذه النقاط الثلاث. هذا يعني أن تقدم لهم شيئًا ما في المقابل عن طريق العرض أو العمولة (إن أمكن) ، بالإضافة إلى معرفة ما يتوقعونه من الشراكة قبل التوقيع على أي شيء.

3. تكامل برنامج الشريك

الاندماج في موقع الويب الخاص بك

قد ترغب في تضمين العلامة التجارية لبرنامج الشريك على موقع الويب الخاص بك. يمكن القيام بذلك عن طريق الارتباط ببرنامج الشريك والإشارة إلى أنه جزء من إستراتيجيتك التسويقية ، أو يمكنك إنشاء صفحة مقصودة لهم بشعارهم ومعلومات حول منتجاتهم أو خدماتهم بالإضافة إلى شعارك. الإعلانات

يمكنك أيضًا القيام بذلك عن طريق تضمين بعض الروابط من موقعك مرة أخرى إلى مواقعهم حتى يكون لدى الأشخاص الذين يزورون أيًا من الموقعين طريقة سهلة للعثور على الآخر.

الاندماج في جهود التسويق الخاصة بك

يقوم الكثير من المسوقين في B2B بعمل ذلك بالفعل من خلال دمج المحتوى من الشركاء في رسائل البريد الإلكتروني أو النشرات الإخبارية أو الأوراق البيضاء الخاصة بهم - ولكن إذا لم تكن قد فعلت ذلك بعد ، فلا داعي للقلق! لا يتطلب الأمر الكثير من الجهد على الإطلاق!

عندما تتحدث عن منتج أو خدمة تقدمها في إحدى هذه المواد ، اذكر ببساطة كيف ترتبط مرة أخرى بشيء يقدمه الشريك أيضًا (وهذا يساعد في بناء المصداقية).

ثم في وقت لاحق عند الرجوع مرة أخرى ، تأكد من استخدام كلا الاسمين معًا حتى يعرف القراء بالضبط من يقدم ما دون الحاجة إلى المرور بنقرات متعددة ، ما عليك سوى معرفة الشركة التي تقدم كل التفاصيل الفردية المذكورة سابقًا أدناه هنا ".

4. تطوير حملة الشريك

تتمثل الخطوة التالية في تطوير حملة ذات صلة بالشريك ، ثم تكون ذات صلة بكل من الشركاء والعملاء. الإعلانات

يجب عليك القيام بذلك بطريقتين على الأقل: طريقة واحدة لعميل ليس له علاقة بك أو بشريكك ، وطريقة أخرى لمن هم على دراية بكلاكما بالفعل.

5. إنشاء المحتوى

يجب أن يكون إنشاء المحتوى جزءًا من إستراتيجية التسويق الخاصة بشريك B2B.

من أجل إشراك شركائك والاحتفاظ بهم ، ستحتاج إلى إنشاء محتوى مقنع يتحدث عن أهداف وتحديات أعمالهم. يمكن أن يأتي هذا في شكل أوراق بيضاء أو دراسات حالة أو كتب إلكترونية أو غيرها من القطع التعليمية التي قد يجدها شركاؤك مفيدة عند مناقشة مواضيع مثل: الإعلانات

• لماذا يجب أن يختاروك على منافسيك
• كيف يمكنهم تحسين أعمالهم بمنتجاتك / خدماتك
• ما هي التحديات التي يواجهونها في تنمية شركتهم

6. جيل الرصاص والإدارة

يعد إنشاء وإدارة وتحويل العملاء المحتملين من أهم مراحل التسويق بين الشركات. توليد العملاء المحتملين هو عملية خلق الاهتمام بمنتجك أو خدمتك من خلال مجموعة متنوعة من الطرق سواء عبر الإنترنت أو في وضع عدم الاتصال.

تتمحور إدارة العملاء المحتملين حول متابعة هؤلاء العملاء المتوقعين لتحويلهم إلى عملاء يدفعون. تتضمن رعاية العملاء المحتملين إرسال رسائل بريد إلكتروني لتعزيز العلاقة بينك وبين عميلك المحتمل حتى يصبحوا مستعدين للشراء منك.

يستخدم المسوقون النقاط الرئيسية لتحديد الأولويات مما يؤدي إلى رغبتهم في أن يركز مندوبو المبيعات أو موظفو تطوير الأعمال على التركيز أولاً عند الوصول إلى العملاء المحتملين على شبكات التواصل الاجتماعي مثل LinkedIn (على سبيل المثال). الإعلانات

فهي تساعد في تحديد من يجب تحديد أولوياته بناءً على مستوى اهتمامه بمنتجات / خدمات شركتك واحتمالية أن يصبحوا عملاء فعليين إذا اتصل بهم أي شخص غيرك (على سبيل المثال).

يشير تحويل العملاء المحتملين على وجه التحديد إلى هؤلاء العملاء المحتملين الذين تم تأهيلهم بالفعل على أنهم يتمتعون باهتمام كافٍ - مما يعني أنه تمت معالجة جميع الاعتراضات السابقة أو التغلب عليها - ولكن لم يتم تحويلهم إلى عملاء يدفعون بعد.

قد يكون هذا بسبب عدم وصولهم إلى هذه المرحلة بعد أو ببساطة لأن شخصًا ما لم يتصل بهم أو يرسل لهم بريدًا إلكترونيًا بشكل مباشر حتى الآن والذي يمكنه المساعدة في إغلاقهم بسرعة بأقل جهد مطلوب من أي من الطرفين المعنيين.

7. تحليل القناة وإعداد التقارير

يمكن أن تساعدك أدوات تحليل القناة وإعداد التقارير في فهم ما يلي:

• مزيج القناة. من أين يأتي عملاؤك ، وكيف يتفاعلون مع شركائك؟ ما هو التقسيم حسب المنطقة أو البلد أو البائع؟ هل بعض القنوات أكثر نجاحًا من غيرها في دول معينة؟
• أداء القناة. كم عدد العملاء المتوقعين الذين حصلوا على كل شريك هذا الشهر مقارنة بالشهر الماضي؟ ما مقدار الإيرادات التي ساهموا بها في إجمالي المبيعات في منطقة أو بلد معين بمرور الوقت؟
• أداء الشركاء الفرديين حسب القناة - والعكس صحيح. هل يولد شركاء معينون عملاء متوقعين من خلال منصة واحدة أكثر من غيرها (على سبيل المثال ، البريد الإلكتروني مقابل الوسائط الاجتماعية)؟ هل يقوم أحد الشركاء بأداء أفضل من الآخر على منصة تسويق رقمية معينة (على سبيل المثال ، Facebook مقابل LinkedIn)؟

B2B شريك التسويق

تعد الشراكة مع شركات أخرى طريقة ذكية لاكتساب عملاء محتملين ذوي قيمة وتنمية قاعدة عملائك.

يعد اختيار الشريك ، وتوظيف الشركاء ، وتكامل البرامج الشريكة ، وتطوير حملات الشركاء ، وإنشاء المحتوى ، كلها مكونات أساسية لشراكة B2B الناجحة. يعد إنشاء وإدارة تحليل قناة الإدارة وإعداد التقارير جزءًا لا يتجزأ من نجاح شراكات B2B.

استنتاج

يُعد التسويق عبر الشركاء طريقة رائعة لتوسيع نطاق وصولك وتنمية أعمالك. يمكن أن تساعد الشراكة مع شركات أخرى في تكوين عملاء محتملين وزيادة قاعدة العملاء ، ولكن من المهم اختيار الشركاء المناسبين لاحتياجاتك وأهدافك.