技術可以改變批發分銷的 9 種驚人方式

我們生活在企業界前所未有的市場混亂和真正的創新中。 不同行業之間的界限越來越模糊，產生了新的可能性和新的競爭水平。 如果批發分銷公司不創新和適應，他們的市場份額可能會下降。 其中一些發展是由突破性技術推動並使其成為可能的，我們將在 Lightspeed 的本指南中詳細說明。

最近的趨勢

根據我們的研究結果，整個工業部門的成功轉型將為股東帶來 8000 億至 2 萬億美元的總回報，增幅為 9% 至 22%。 它可以通過多種因素的組合來實現。 因此，運營效率提高帶來的 0.3 萬億美元和 0.9 萬億美元的收入增長以及 0.3 萬億美元和 0.7 萬億美元的利潤率增長為這一價值奠定了基礎。 這些因素預計將使收入增加 5% 至 10% 或 4% 至 9%。

因此，增加最終用戶價值的特性和功能的商業模式創造了銷售增長； 增強的客戶知識有助於公司定制產品、開發新服務和提高客戶忠誠度； 電子商務可以覆蓋更廣泛的渠道和新客戶，產品和服務的估值提升將是另一個產生收入增長的組成部分。

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數字化對批發分銷行業的影響

事情變化的速度之快令人難以置信。 為了找到解決以下難題的新方法，最有效的批發分銷商正準備應用數字技術。

• 是否有可能使用新的商業模式賺錢，包括市場、3D 打印機、無人機和智能自動售貨機等趨勢？
• 在一個聯繫更加緊密的世界中，我們如何才能最好地定位自己，以便從對更多種類服務的需求中獲利？
• 鄰近行業的哪些發展和創新會影響分銷商（零售商、消費品製造商和生命科學行業製造商）？
• 考慮到新進入市場的人構成主要危險，這是否重要？

批發分銷的新興趨勢

由於技術的進步，我們周圍的遊戲在不斷變化，批發分銷行業也不例外。 直接將東西從 A 點移動到 B 點現在比以前複雜得多。 結果，船員中的許多職責已經轉移，例如將搬運工轉移到監視器。 在此過程中，技術還影響了分銷業務的其他幾個關鍵部門，包括：

1. 很大程度的連通性

由於向數字經濟的轉變，企業、個人和機器之間的連接數量急劇增加。 此外，數字的增長速度相當顯著。 因此，可以在整個價值鏈中獲得和實施新的洞察力和更靈活的業務流程，例如更好的預測、預防性維護和定制的客戶服務。

公司受益於增強的客戶信息，這有助於他們創造新的服務並提高客戶忠誠度、更好的客戶知識和對消費者的更好理解。 由於利潤率不斷提高，公司的勞動效率全面提高。 此外，非人工費用的優化是通過使用複雜的分析和產品定制的各種策略來實現的。 它進一步增加了推動利潤率增長的成本降低。

2. 超級計算

計算機在 20 世紀可以做什麼的界限已不復存在。 內存計算使得實時開展業務成為可能，並且無需將分析程序與事務性程序分開。

可以訪問信息以提供上下文，這可能有助於做出明智的判斷。 您可以在障礙成為問題之前發現障礙並找到解決方案。 您可以在完成所有這些工作的同時改進公司流程並提供卓越的客戶服務。

3. 雲計算

批發企業需要能夠快速採用新技術並創新其業務實踐，以在當今競爭激烈的行業中保持競爭力。 雲計算和混合部署方法將減少獲得投資回報所需的時間，加快採用新技術的速度，並實時鏈接價值鏈。

他們的增長速度比業內其他所有人都快。 在當今世界，所有企業現在都是技術企業。 數字化將繼續存在，它將影響批發分銷行業。

4. 一個更加知情的世界

未來，更智能的機器人、更智能的打印、更精彩的機器學習、更智能的事物將改變世界。 通過安裝智能自動售貨機，您可以創建新的分銷渠道並提高客戶忠誠度。 可以利用無人機和新的商品交付方式採用進一步的支持和維修模式。

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5. 網絡安全

在涉及大量數據的一系列備受矚目的數據盜竊之後，保護敏感的客戶和財務信息已成為首席信息官的首要任務。 儘管大多數人認為，網絡犯罪分子並不是大多數安全事件的罪魁禍首。 風險大多來自公司內部。 技術和適當的治理對於所有數據、聯繫人、身份和業務合作夥伴都至關重要，因為任何缺陷都可能導致災難性的發生。

快速出現並從意想不到的位置出現是破壞的幾個來源。 早期採用者現在具有優勢。 擁抱數字環境並有效執行數字戰略的分銷公司可能會為股東和利益相關者帶來更大的回報。

6. 信息流

批發分銷和物流學科已經發展成為一體化，現在與營銷和銷售密切相關。 已製定計劃將實時銷售和營銷估算轉化為將商品從一個地點轉移到另一個地點的訂單，作為不斷變化的機制的一部分。

儘管技術進步和新設備的引入對性能特徵產生了重大影響，但供應鍊和分銷的許多方面仍保持不變。 勞動力市場和許多部門將繼續順應這些轉變。

7.對產品的需求

供應鏈中的下訂單功能現在只需最少的人工參與即可執行。 在與供應鏈中的合作夥伴緊密結合的垂直集成系統中，有關銷售和需求的信息可能會被傳回分銷網絡以預測訂單數量。

同樣，分銷商可以讓他們的供應商和製造商實時訪問他們的庫存消耗數據，使這些各方能夠準確地預測生產時間和劑量。 由於預測需求，靈活性、及時性和庫存顯著減少是這種方法提供的一些優勢。

8、倉庫管理

在現代倉庫中，員工不會去查看產品； 相反，這些物品會交給工人。 這種思維方式的改變對勞動力和相關行業產生了重大影響，從而提高了速度和準確性，以及空間效率。

隨著技術的進步，倉庫可能會變得更小。 由於倉庫內的車道足夠寬敞，可以讓兩個人舒適地工作，因此倉庫的高度和寬度不受叉車到達能力的限制。

9. 運輸、裝載和交付程序的處理

交通管理人員使用軟件來最大限度地提高設備的效率和分配貨物所花費的時間。 在裝載之前，檢查訂單以確定最有效的路線安排方式。 卡車根據將提供最大輸出量的路徑裝載，而駕駛員則由 GPS 設備指示以將費用降至最低。

可以將托盤或其他單元隨機排列在連接到軌道、傳送帶和電梯網絡的槽中。 它允許集中式計算機網絡稍後檢索團隊。 當收到裝載區的傳票時，系統會指示計算機控制的傳送帶將各個單元運送到裝載區，以便將它們裝載到適當的送貨卡車上。

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結論

從歷史上看，快速訪問各種物品一直是分銷商為其客戶提供的最有價值的服務之一。 十年有多大的不同。 如今，大量客戶開始在線搜索產品。 除了直接從分銷商處購買商品外，客戶還有其他選擇，他們可以這樣做。 這種轉變可能歸因於兩個不同的原因。

大多數品牌和商品批發商的庫存現在也通過在線市場進行，只有少數明顯的例外。 由於大多數分銷商不具備電子商務和搜索引擎優化 (SEO) 所需的專業知識，因此在線尋找商品的消費者會在其他地方找到它們。

物流經理和軟件工程師將繼續簡化批發分銷流程，以降低整個供應鏈的成本。 這將通過減少庫存、縮短交貨時間和減少每個級別的安全供應來實現。