9 modi straordinari con cui la tecnologia può trasformare la distribuzione all'ingrosso

Viviamo in una perturbazione del mercato senza precedenti e in una vera innovazione nel mondo aziendale. I confini tra i diversi settori si stanno sfumando, producendo nuove possibilità e nuovi livelli di rivalità. Le aziende di distribuzione all'ingrosso rischiano di vedere diminuire la loro quota di mercato se non innovano e non si adattano. Alcuni di questi sviluppi sono stati guidati e resi possibili da una tecnologia rivoluzionaria che elaboreremo in questa guida da Lightspeed.

Recenti tendenze

Secondo i risultati della nostra ricerca, una trasformazione di successo nell'intero settore industriale comporterebbe un ritorno totale per gli azionisti compreso tra $ 800 miliardi e $ 2 trilioni, con un aumento dal 9 al 22%. È realizzabile attraverso una combinazione di fattori. Di conseguenza, la crescita dei ricavi di $ 0,3 trilioni e $ 0,9 trilioni e l'aumento del margine di profitto di $ 0,3 trilioni e $ 0,7 trilioni come risultato del miglioramento dell'efficienza operativa forniscono la base per questo valore. Questi fattori dovrebbero aumentare le entrate dal 5% al ​​10% o dal 4% al 9%.

Di conseguenza, i modelli di business per caratteristiche e funzioni che aumentano il valore per l'utente finale creano una crescita delle vendite; una maggiore conoscenza dei clienti aiuta le aziende a personalizzare i prodotti, sviluppare nuovi servizi e aumentare la fedeltà dei clienti; L'e-commerce può raggiungere una gamma più ampia di canali così come nuovi clienti e il miglioramento della valutazione su prodotti e servizi sarebbe un'altra componente che genera la crescita dei ricavi.

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Impatto della digitalizzazione sul settore della distribuzione all'ingrosso

È sbalorditivo quanto velocemente le cose stiano cambiando. Per trovare nuove soluzioni a difficoltà come le seguenti, i distributori all'ingrosso più efficaci si stanno preparando ad applicare le tecnologie digitali.

• È possibile guadagnare utilizzando nuovi modelli di business, inclusi trend come un mercato, stampanti 3D, droni e distributori automatici intelligenti?
• In un mondo più connesso, come possiamo posizionarci al meglio per trarre vantaggio dalla necessità di una maggiore varietà di servizi?
• Quali sviluppi e innovazioni dei settori vicini influiscono sui distributori (dettaglianti, produttori di beni di consumo e produttori del settore delle scienze biologiche)?
• E ha importanza, dato che i nuovi ingressi nel mercato rappresentano il pericolo principale?

Tendenze emergenti nella distribuzione all'ingrosso

Il gioco cambia costantemente intorno a noi a causa del progresso della tecnologia e il settore della distribuzione all'ingrosso non fa eccezione. Spostare le cose direttamente dal punto A al punto B ora è molto più complicato di prima. Di conseguenza, numerose responsabilità all'interno dell'equipaggio sono state spostate, come i traslocatori ai monitori. Lungo la strada, la tecnologia ha influenzato anche molti altri settori cruciali dell'attività di distribuzione, tra cui i seguenti:

1. Connettività in larga misura

Come risultato del passaggio all'economia digitale, c'è stato un aumento vertiginoso del numero di connessioni tra aziende, individui e macchine. Inoltre, il tasso di espansione dei numeri è piuttosto notevole. In questo modo è possibile acquisire nuove conoscenze e processi aziendali più flessibili e implementarli lungo l'intera catena del valore, come previsioni migliori, manutenzione preventiva e offerte personalizzate per i clienti.

Le aziende traggono vantaggio da informazioni sui clienti avanzate, che le aiutano a creare nuovi servizi e aumentare la fedeltà dei clienti, una migliore conoscenza dei clienti e una migliore comprensione dei consumatori. Come risultato dell'aumento dei margini di profitto, l'efficienza del lavoro dell'azienda è migliorata su tutta la linea. Inoltre, l'ottimizzazione delle spese non di manodopera si ottiene utilizzando analisi sofisticate e varie strategie per la personalizzazione del prodotto. Si aggiunge ulteriormente alle riduzioni dei costi che guidano la crescita dei margini.

2. Supercalcolo

I confini di ciò che un computer potrebbe fare nel 20° secolo non esistono più. L'elaborazione in memoria consente di condurre affari in tempo reale ed elimina la necessità di separare i programmi analitici da quelli transazionali.

Le informazioni sono accessibili per fornire un contesto, che può aiutare a formulare giudizi informati. Puoi vedere gli ostacoli e trovare soluzioni prima che diventino un problema. E puoi fare tutto questo migliorando allo stesso tempo i processi aziendali e offrendo un servizio clienti eccezionale.

3. Informatica nel cloud

Le aziende all'ingrosso devono essere in grado di adottare rapidamente nuove tecnologie e innovare le loro pratiche commerciali per rimanere competitive nell'industria altamente competitiva di oggi. Il cloud computing e i metodi di distribuzione ibrida ridurranno il tempo necessario per ottenere un ritorno sull'investimento, aumenteranno il ritmo di adozione delle nuove tecnologie e collegheranno le catene del valore in tempo reale.

Stanno crescendo più velocemente di chiunque altro nel settore. Tutte le aziende sono ora aziende tecnologiche nel mondo di oggi. La digitalizzazione è destinata a restare e influenzerà il settore della distribuzione all'ingrosso.

4. Un mondo più informato

In futuro, robot più intelligenti, stampa più intelligente, apprendimento automatico più brillante e cose più intelligenti cambieranno il mondo. Con l'installazione di distributori automatici intelligenti, crei un nuovo canale di distribuzione e migliori la fidelizzazione dei clienti. Ulteriori modelli di supporto e riparazione possono essere adottati utilizzando droni e nuove modalità di consegna delle merci.

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5. Sicurezza informatica

La protezione delle informazioni finanziarie e dei clienti sensibili è passata in cima all'elenco delle priorità del CIO sulla scia di una serie di furti di dati di alto profilo che hanno coinvolto enormi quantità di dati. Nonostante ciò che la maggior parte delle persone presume, i criminali informatici non sono i principali colpevoli nella maggior parte degli incidenti di sicurezza. Il rischio viene per la maggior parte del tempo dall'interno dell'azienda. La tecnologia e un'adeguata governance sono essenziali per tutti i dati, i contatti, le identità e i partner commerciali poiché qualsiasi difetto potrebbe portare a un evento catastrofico.

L'emergere rapidamente e da luoghi imprevisti sono diverse fonti di interruzione. I primi utenti ora hanno il vantaggio. Le società di distribuzione che abbracciano l'ambiente digitale ed eseguono efficacemente una strategia digitale possono vedere maggiori ritorni per gli azionisti e le parti interessate.

6. Il flusso di informazioni

Le discipline della distribuzione all'ingrosso e della logistica si sono evolute per essere integrate e ora sono intimamente legate al marketing e alle vendite. Sono stati ideati programmi per tradurre le stime di vendita e marketing in tempo reale in ordini per lo spostamento della merce da un punto all'altro come parte di un meccanismo in continuo movimento.

Sebbene i progressi tecnologici e l'introduzione di nuove apparecchiature abbiano influito in modo significativo sulle caratteristiche prestazionali, molti aspetti della catena di approvvigionamento e della distribuzione rimangono invariati. Il mercato del lavoro e molti settori continueranno a conformarsi a questi cambiamenti.

7. Domanda del prodotto

La funzione di collocamento degli ordini nelle catene di approvvigionamento può ora essere svolta con un minimo di partecipazione umana. In un sistema integrato verticalmente con i partner della catena di approvvigionamento strettamente allineati, le informazioni sulle vendite e sulla domanda possono essere trasferite nuovamente alla rete di distribuzione per prevedere le quantità degli ordini.

Allo stesso modo, i distributori possono fornire ai loro fornitori e produttori l'accesso in tempo reale ai dati di estrazione dell'inventario, consentendo a queste parti di prevedere con precisione tempi e dosi di produzione. Flessibilità, tempestività e una significativa diminuzione delle scorte a causa della domanda prevista sono alcuni vantaggi offerti da questo metodo.

8. Gestione del magazzino

In un magazzino contemporaneo, i dipendenti non vanno ai prodotti; invece, gli articoli arrivano ai lavoratori. Questo cambiamento di pensiero ha un'influenza sostanziale sulla forza lavoro e sulle industrie coinvolte, con conseguenti miglioramenti in termini sia di velocità e precisione, sia di efficienza spaziale.

I magazzini possono diventare più piccoli con l'avanzare della tecnologia. Poiché le corsie del magazzino sono sufficientemente spaziose per consentire a due persone di lavorare in tutta comodità, l'altezza e la larghezza del magazzino non sono limitate dalle capacità di sbraccio dei carrelli elevatori.

9. Procedure di movimentazione, carico e consegna

I gestori del traffico utilizzano il software per massimizzare l'efficacia delle apparecchiature e il tempo dedicato alla distribuzione delle merci. Prima del caricamento, gli ordini vengono esaminati per determinare il modo più efficiente per instradarli. I camion vengono caricati in base al percorso che fornirà la quantità più significativa di output, mentre i conducenti sono guidati da dispositivi GPS per ridurre al minimo le spese.

È possibile disporre in modo casuale pallet o altre unità in slot collegati a una rete di binari, nastri trasportatori e ascensori. Consente alla rete informatica centralizzata di recuperare le squadre in un secondo momento. Quando viene ricevuta una convocazione in un'area di carico, il sistema dirige i trasportatori controllati da computer per portare le singole unità nell'area di carico in modo che possano essere caricate nell'apposito camion di consegna.

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Conclusione

L'accesso rapido a una grande varietà di articoli è stato storicamente uno dei servizi più preziosi che i distributori hanno fornito alla propria clientela. Che differenza fa un decennio. Al giorno d'oggi, un numero significativo di clienti inizia a cercare prodotti online. I clienti hanno altre opzioni oltre all'acquisto della merce direttamente da un distributore e possono farlo. Questo spostamento può essere attribuito a due diverse cause.

La maggior parte delle scorte di marchi e articoli dei grossisti ora vengono trasportate anche attraverso i mercati online, con poche eccezioni degne di nota. Poiché la maggior parte dei distributori non ha l'esperienza richiesta nell'e-commerce e nell'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO), i consumatori che cercano articoli online li scopriranno altrove.

I responsabili della logistica e gli ingegneri del software continueranno a semplificare il processo di distribuzione all'ingrosso per ridurre i costi lungo la catena di approvvigionamento. Sarà realizzato diminuendo le scorte, riducendo i tempi di consegna e diminuendo le forniture di sicurezza a ogni livello.