9 erstaunliche Möglichkeiten, wie Technologie den Großhandelsvertrieb verändern kann

Wir leben in einer beispiellosen Marktdisruption und echten Innovationen in der Unternehmenswelt. Die Grenzen zwischen den verschiedenen Branchen verschwimmen und schaffen neue Möglichkeiten und neue Ebenen der Rivalität. Großhandelsunternehmen laufen Gefahr, dass ihr Marktanteil sinkt, wenn sie nicht innovativ sind und sich anpassen. Einige dieser Entwicklungen wurden durch bahnbrechende Technologien vorangetrieben und ermöglicht, die wir in diesem Leitfaden von Lightspeed erläutern werden.

Aktuelle Trends

Nach unseren Forschungsergebnissen würde eine erfolgreiche Transformation des gesamten Industriesektors zu einer Gesamtrendite für die Aktionäre zwischen 800 Milliarden und 2 Billionen US-Dollar führen, was einer Steigerung von 9 bis 22 Prozent entspricht. Es ist durch eine Kombination von Faktoren erreichbar. Folglich bilden das Umsatzwachstum von 0,3 Billionen US-Dollar und 0,9 Billionen US-Dollar und die Gewinnmargensteigerung von 0,3 Billionen US-Dollar und 0,7 Billionen US-Dollar als Ergebnis der verbesserten Betriebseffizienz die Grundlage für diesen Wert. Diese Faktoren sollen den Umsatz um 5 % bis 10 % oder 4 % bis 9 % steigern.

Infolgedessen schaffen Geschäftsmodelle für Merkmale und Funktionen, die den Endnutzerwert steigern, Umsatzwachstum; erweitertes Kundenwissen hilft Unternehmen bei der kundenspezifischen Anpassung von Produkten, der Entwicklung neuer Dienstleistungen und der Erhöhung der Kundenbindung; E-Commerce kann eine breitere Palette von Kanälen sowie neue Kunden erreichen, und die Verbesserung der Bewertung von Produkten und Dienstleistungen wäre eine weitere Komponente, die Umsatzwachstum generiert.

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Auswirkungen der Digitalisierung auf den Großhandel

Es ist verblüffend, wie schnell sich die Dinge ändern. Um neue Lösungen für Schwierigkeiten wie die folgenden zu finden, bereiten sich die erfolgreichsten Großhändler auf den Einsatz digitaler Technologien vor.

• Lässt sich mit neuen Geschäftsmodellen, darunter Trends wie Marktplatz, 3D-Drucker, Drohnen und intelligente Verkaufsautomaten, Geld verdienen?
• Wie können wir uns in einer vernetzteren Welt am besten positionieren, um von der Notwendigkeit einer größeren Vielfalt an Dienstleistungen zu profitieren?
• Welche Entwicklungen und Innovationen aus benachbarten Branchen wirken sich auf Distributoren (Einzelhändler, Konsumgüterhersteller und Hersteller der Life-Science-Industrie) aus?
• Und spielt es eine Rolle, wenn man bedenkt, dass neue Marktteilnehmer die Hauptgefahr darstellen?

Neue Trends im Großhandel

Das Spiel um uns herum wird aufgrund des technologischen Fortschritts ständig verändert, und der Großhandelssektor ist da keine Ausnahme. Der unkomplizierte Transport von A nach B ist heute viel komplizierter als früher. Dadurch haben sich zahlreiche Verantwortlichkeiten innerhalb der Crew verlagert, wie z. B. Mover zu Monitoren. Im Laufe der Zeit hat die Technologie auch mehrere andere wichtige Sektoren des Vertriebsgeschäfts beeinflusst, darunter die folgenden:

1. Konnektivität in hohem Maße

Als Folge des Wandels hin zu einer digitalen Wirtschaft hat die Zahl der Verbindungen zwischen Unternehmen, Einzelpersonen und Maschinen rasant zugenommen. Darüber hinaus ist die Wachstumsrate der Zahlen ziemlich bemerkenswert. So können neue Erkenntnisse und flexiblere Geschäftsprozesse gewonnen und über die gesamte Wertschöpfungskette hinweg umgesetzt werden, wie z. B. bessere Vorhersagen, vorbeugende Wartung und maßgeschneiderte Kundenangebote.

Unternehmen profitieren von verbesserten Kundeninformationen, die ihnen helfen, neue Dienstleistungen zu entwickeln und die Kundenbindung, bessere Kundenkenntnisse und ein besseres Verständnis der Verbraucher zu erhöhen. Als Ergebnis wachsender Gewinnmargen wird die Arbeitseffizienz des Unternehmens auf ganzer Linie verbessert. Darüber hinaus wird die Optimierung der Sachkosten durch den Einsatz ausgefeilter Analysen und verschiedener Strategien zur Produktanpassung erreicht. Es trägt weiter zu den Kostensenkungen bei, die das Margenwachstum vorantreiben.

2. Supercomputing

Die Grenzen dessen, was ein Computer im 20. Jahrhundert leisten konnte, existieren nicht mehr. Das Computing im Speicher macht es möglich, Geschäfte in Echtzeit abzuwickeln, und beseitigt die Notwendigkeit, Analyseprogramme von Transaktionsprogrammen zu trennen.

Informationen sind zugänglich, um einen Kontext bereitzustellen, der bei der Entscheidungsfindung hilfreich sein kann. Sie können Hindernisse erkennen und Lösungen finden, bevor sie zu einem Problem werden. Und Sie können all dies tun, während Sie gleichzeitig die Unternehmensprozesse verbessern und einen außergewöhnlichen Kundenservice bieten.

3. Computing in der Cloud

Großhandelsunternehmen müssen in der Lage sein, neue Technologien schnell zu übernehmen und ihre Geschäftspraktiken zu erneuern, um in der heutigen hart umkämpften Branche wettbewerbsfähig zu bleiben. Cloud-Computing und hybride Bereitstellungsmethoden werden die Zeit verkürzen, die benötigt wird, um eine Kapitalrendite zu erzielen, die Geschwindigkeit erhöhen, mit der neue Technologien eingeführt werden, und Wertschöpfungsketten in Echtzeit verknüpfen.

Sie wachsen schneller als alle anderen in der Branche. Heutzutage sind alle Unternehmen Technologieunternehmen. Die Digitalisierung ist gekommen, um zu bleiben, und sie wird die Großhandelsbranche beeinflussen.

4. Eine besser informierte Welt

In Zukunft werden intelligentere Roboter, intelligenteres Drucken, brillanteres maschinelles Lernen und intelligentere Dinge die Welt verändern. Mit der Installation intelligenter Verkaufsautomaten schaffen Sie einen neuen Vertriebskanal und verbessern die Kundenbindung. Weitere Unterstützungs- und Reparaturmodelle können unter Verwendung von Drohnen und neuen Wegen zur Lieferung von Waren eingeführt werden.

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5. Cybersicherheit

Der Schutz vertraulicher Kunden- und Finanzinformationen ist nach einer Reihe von hochkarätigen Datendiebstählen mit riesigen Datenmengen ganz oben auf der Prioritätenliste des CIO gerückt. Entgegen der Annahme der meisten Menschen sind Cyberkriminelle nicht die Hauptschuldigen bei den meisten Sicherheitsvorfällen. Das Risiko geht meistens von innerhalb des Unternehmens aus. Technologie und angemessene Governance sind für alle Daten, Kontakte, Identitäten und Geschäftspartner unerlässlich, da jeder Fehler zu einem katastrophalen Ereignis führen kann.

Das schnelle Auftauchen an unerwarteten Orten sind mehrere Störquellen. Die Early Adopters sind jetzt im Vorteil. Vertriebsunternehmen, die sich dem digitalen Umfeld zuwenden und eine digitale Strategie effektiv umsetzen, können höhere Renditen für Aktionäre und Interessengruppen erzielen.

6. Der Informationsfluss

Die Disziplinen Großhandel und Logistik haben sich integriert und sind nun eng mit Marketing und Vertrieb verbunden. Es wurden Programme entwickelt, um Verkaufs- und Marketingschätzungen in Echtzeit in Aufträge zu übersetzen, um Waren als Teil eines sich ständig bewegenden Mechanismus von einem Ort zum nächsten zu verschieben.

Obwohl technologische Fortschritte und die Einführung neuer Geräte die Leistungsmerkmale erheblich beeinflusst haben, bleiben viele Aspekte der Lieferkette und des Vertriebs unverändert. Der Arbeitsmarkt und viele Branchen werden sich diesen Veränderungen weiterhin anpassen.

7. Nachfrage nach dem Produkt

Die Auftragserteilungsfunktion in Lieferketten kann nun mit einem Minimum an menschlicher Beteiligung ausgeführt werden. In einem vertikal integrierten System mit eng aufeinander abgestimmten Partnern in der Lieferkette können Informationen über Verkäufe und Nachfrage zurück in das Vertriebsnetz übertragen werden, um Bestellmengen vorherzusagen.

In ähnlicher Weise können Händler ihren Lieferanten und Herstellern Echtzeitzugriff auf ihre Bestandsabnahmedaten gewähren, sodass diese Parteien Produktionszeiten und -dosen genau vorhersagen können. Flexibilität, Schnelligkeit und eine deutliche Verringerung des Lagerbestands aufgrund der prognostizierten Nachfrage sind einige Vorteile, die diese Methode bietet.

8. Lagerverwaltung

In einem modernen Lager gehen die Mitarbeiter nicht zu den Produkten; Stattdessen kommen die Artikel zu den Arbeitern. Dieses Umdenken hat einen erheblichen Einfluss auf die beteiligten Arbeitskräfte und Branchen und führt zu Verbesserungen sowohl in Bezug auf Geschwindigkeit und Genauigkeit als auch in Bezug auf die Platzeffizienz.

Lager können mit fortschreitender Technologie kleiner werden. Da die Gänge im Lager geräumig genug sind, damit zwei Personen bequem arbeiten können, werden Höhe und Breite des Lagers nicht durch die Reichweiten der Gabelstapler begrenzt.

9. Abwicklung von Verkehrs-, Lade- und Liefervorgängen

Verkehrsmanager verwenden Software, um die Effektivität der Ausrüstung und die für die Verteilung von Waren aufgewendete Zeit zu maximieren. Vor dem Verladen werden die Aufträge geprüft, um den effizientesten Weg für deren Weiterleitung zu ermitteln. Die Lastwagen werden auf dem Weg beladen, der die größte Leistung erbringt, während die Fahrer von GPS-Geräten angeleitet werden, um die Kosten auf ein Minimum zu beschränken.

Es ist möglich, Paletten oder andere Einheiten willkürlich in Slots anzuordnen, die mit einem Netzwerk aus Gleisen, Förderern und Aufzügen verbunden sind. Es ermöglicht dem zentralisierten Computernetzwerk, die Teams später abzurufen. Wenn eine Aufforderung zu einem Ladebereich eingeht, weist das System computergesteuerte Förderer an, die einzelnen Einheiten zum Ladebereich zu bringen, damit sie in den richtigen Lieferwagen geladen werden können.

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Fazit

Der schnelle Zugriff auf eine große Auswahl an Artikeln war in der Vergangenheit einer der wertvollsten Dienstleistungen, die Händler ihrer Kundschaft geboten haben. Was für einen Unterschied ein Jahrzehnt macht. Heutzutage beginnt eine beträchtliche Anzahl von Kunden ihre Produktsuche online. Kunden haben andere Möglichkeiten, als die Ware direkt bei einem Händler zu kaufen, und sie können dies tun. Diese Verschiebung kann auf zwei verschiedene Ursachen zurückgeführt werden.

Die meisten Marken- und Artikelgroßhändlerbestände werden jetzt auch über Online-Marktplätze geführt, mit nur wenigen bemerkenswerten Ausnahmen. Da die meisten Distributoren nicht über das erforderliche Fachwissen im Bereich E-Commerce und Suchmaschinenoptimierung (SEO) verfügen, werden Verbraucher, die online nach Artikeln suchen, diese anderswo finden.

Logistikmanager und Softwareentwickler werden den Großhandelsvertriebsprozess weiter optimieren, um die Kosten in der gesamten Lieferkette zu senken. Erreicht wird dies durch die Verringerung der Lagerbestände, die Verkürzung der Vorlaufzeiten und die Verringerung der Sicherheitsvorräte auf jeder Ebene.