Teknolojinin Toptan Satışı Dönüştürmesinin 9 Çarpıcı Yolu

Kurumsal dünyada benzeri görülmemiş bir pazar kesintisi ve gerçek bir yenilik yaşıyoruz. Farklı endüstriler arasındaki sınırlar bulanıklaşıyor, yeni olanaklar ve yeni rekabet seviyeleri üretiyor. Toptan dağıtım firmaları, yenilik yapmaz ve uyum sağlamazlarsa pazar paylarının azaldığını görme riskiyle karşı karşıya kalırlar. Bu gelişmelerden bazıları, Lightspeed tarafından bu kılavuzda detaylandıracağımız çığır açan teknoloji tarafından yönlendirildi ve mümkün hale getirildi.

Son trendler

Araştırma bulgularımıza göre, sanayi sektörünün tamamında başarılı bir dönüşüm, hissedarlara yüzde 9 ila 22'lik bir artışı temsil eden 800 milyar dolar ile 2 trilyon dolar arasında toplam getiri sağlayacak. Faktörlerin bir kombinasyonu ile elde edilebilir. Sonuç olarak, 0,3 trilyon ABD Doları ve 0,9 trilyon ABD Doları tutarındaki gelir artışı ve iyileştirilmiş işletim verimliliği sonucunda 0,3 trilyon ABD Doları ve 0,7 trilyon ABD Doları tutarındaki kar marjı artışı bu değerin temelini oluşturmaktadır. Bu faktörlerin geliri %5 ila %10 veya %4 ila %9 oranında artırması bekleniyor.

Sonuç olarak, son kullanıcı değerini artıran özellikler ve işlevler için iş modelleri satış büyümesi yaratır; gelişmiş müşteri bilgisi şirketlere ürünleri özelleştirmede, yeni hizmetler geliştirmede ve müşteri sadakatini artırmada yardımcı olur; e-ticaret, yeni müşterilerin yanı sıra daha geniş bir kanal yelpazesine ulaşabilir ve ürün ve hizmetler genelinde değerleme iyileştirmesi, gelir artışı sağlayan başka bir bileşen olacaktır.

Sizin için önerilenler: Güneş Teknolojisi Geleceği Nasıl Yönlendirebilir? Hadi bulalım!

Dijitalleşmenin toptan dağıtım endüstrisi üzerindeki etkisi

İşlerin ne kadar hızlı değiştiği akıllara durgunluk veriyor. Aşağıdaki gibi zorluklara yeni çözümler bulmak için en etkili toptancı distribütörler dijital teknolojileri uygulamaya hazırlanıyor.

• Pazar yeri, 3D yazıcılar, insansız hava araçları ve akıllı otomatlar gibi trendler de dahil olmak üzere yeni iş modellerini kullanarak para kazanmak mümkün mü?
• Daha bağlantılı bir dünyada, daha çeşitli hizmetlere duyulan ihtiyaçtan yararlanmak için kendimizi en iyi nasıl konumlandırabiliriz?
• Komşu sektörlerdeki hangi gelişmeler ve yenilikler distribütörleri (perakendeciler, tüketim malları üreticileri ve yaşam bilimi endüstrisi üreticileri) etkiliyor?
• Ve pazara yeni girenlerin asıl tehlikeyi oluşturduğu düşünülürse, bunun bir önemi var mı?

Toptan dağıtımda yükselen trendler

Teknolojinin gelişmesi nedeniyle oyun sürekli değişiyor ve toptan dağıtım sektörü de bir istisna değil. Nesneleri A noktasından B noktasına doğrudan taşımak artık eskisinden çok daha karmaşık. Sonuç olarak, mürettebattaki çok sayıda sorumluluk, örneğin nakliyecilerin monitörlere kayması gibi değişti. Bu arada teknoloji, aşağıdakiler de dahil olmak üzere dağıtım işinin diğer önemli sektörlerini de etkiledi:

1. Büyük ölçüde bağlantı

Dijital ekonomiye geçişin bir sonucu olarak, işletmeler, bireyler ve makineler arasındaki bağlantıların sayısında ani bir artış oldu. Ek olarak, sayıların genişleme hızı oldukça dikkat çekicidir. Böylece, daha iyi tahminler, önleyici bakım ve özelleştirilmiş müşteri teklifleri gibi tüm değer zinciri boyunca yeni anlayışlar ve daha esnek iş süreçleri kazanılabilir ve uygulanabilir.

Şirketler, yeni hizmetler yaratmalarına ve müşteri sadakatini artırmalarına, daha iyi müşteri bilgisine ve tüketicileri daha iyi anlamalarına yardımcı olan gelişmiş müşteri bilgilerinden yararlanır. Artan kar marjlarının bir sonucu olarak, şirketin iş gücü verimliliği her yönden iyileştirilir. Ayrıca, ürün özelleştirmesi için gelişmiş analitikler ve çeşitli stratejiler kullanılarak işçilik dışı harcamaların optimizasyonu gerçekleştirilir. Ayrıca, marj büyümesini sağlayan maliyet düşüşlerine katkıda bulunur.

2. Süper bilgi işlem

20. yüzyılda bir bilgisayarın yapabileceklerinin sınırları artık mevcut değil. Bellekte hesaplama, gerçek zamanlı olarak iş yapmayı mümkün kılar ve analitik programları işlemsel programlardan ayırma ihtiyacını ortadan kaldırır.

Bilgi, bilinçli kararlar vermeye yardımcı olabilecek bağlam sağlamak için erişilebilirdir. Engelleri bir sorun haline gelmeden önce görebilir ve çözümler bulabilirsiniz. Ve tüm bunları aynı anda şirket süreçlerini iyileştirirken ve olağanüstü müşteri hizmetleri sunarken yapabilirsiniz.

3. Bulutta bilgi işlem

Toptan satış işletmelerinin, günümüzün son derece rekabetçi endüstrisinde rekabet edebilmek için yeni teknolojileri hızla benimseme ve iş uygulamalarını yenileme yeteneğine sahip olması gerekir. Bulut bilişim ve hibrit dağıtım yöntemleri, yatırım getirisi elde etmek için gereken süreyi kısaltacak, yeni teknolojilerin benimsenme hızını artıracak ve değer zincirlerini gerçek zamanlı olarak birbirine bağlayacaktır.

Sektördeki herkesten daha hızlı büyüyorlar. Günümüz dünyasında tüm işletmeler artık teknoloji işletmeleridir. Dijitalleşme kalıcı olacak ve toptan dağıtım endüstrisini etkileyecek.

4. Daha bilgili bir dünya

Gelecekte, daha akıllı robotlar, daha akıllı baskı, daha parlak makine öğrenimi ve daha akıllı şeyler dünyayı değiştirecek. Akıllı otomatların kurulumuyla yeni bir dağıtım kanalı oluşturur ve müşteri sadakatini artırırsınız. Drone'lar ve emtia tesliminin yeni yolları kullanılarak daha fazla destek ve onarım modelleri benimsenebilir.

İlginizi çekebilir: Dijital Çağda Basılı Medya İşi: Hayatta Kalmak İçin İpuçları.

5. Siber güvenlik

Büyük miktarda veri içeren bir dizi yüksek profilli veri hırsızlığının ardından hassas müşteri bilgilerini ve finansal bilgileri korumak, CIO'nun öncelikler listesinin en üstüne çıktı. Çoğu insanın varsaydığına rağmen, siber suçlular çoğu güvenlik olayının birincil suçluları değildir. Risk çoğu zaman şirketin içinden gelir. Herhangi bir kusur felaket bir duruma yol açabileceğinden, tüm veriler, kişiler, kimlikler ve iş ortakları için teknoloji ve yeterli yönetişim şarttır.

Hızla ve beklenmedik yerlerden ortaya çıkmak, çeşitli bozulma kaynaklarıdır. Erken benimseyenler şimdi avantaja sahip. Dijital ortamı benimseyen ve dijital bir stratejiyi etkin bir şekilde uygulayan dağıtım şirketleri, hissedarları ve paydaşları için daha büyük getiriler elde edebilir.

6. Bilgi Akışı

Toptan dağıtım ve lojistik disiplinleri entegre hale geldi ve artık pazarlama ve satışla yakından bağlantılı. Programlar, gerçek zamanlı satış ve pazarlama tahminlerini, sürekli hareket eden bir mekanizmanın parçası olarak malları bir noktadan diğerine kaydırmak için siparişlere dönüştürmek için tasarlanmıştır.

Teknolojik gelişmeler ve yeni ekipmanların piyasaya sürülmesi performans özelliklerini önemli ölçüde etkilemiş olsa da, tedarik zincirinin ve dağıtımının birçok yönü değişmeden kalmıştır. İşgücü piyasası ve birçok sektör bu değişimlere uyum sağlamaya devam edecek.

7. Ürüne olan talep

Tedarik zincirlerinde sipariş verme işlevi artık yalnızca minimum miktarda insan katılımıyla gerçekleştirilebilir. Tedarik zincirinde sıkı bir şekilde hizalanmış ortaklarla dikey olarak entegre bir sistemde, sipariş miktarlarını tahmin etmek için satış ve talep hakkındaki bilgiler dağıtım ağına geri aktarılabilir.

Benzer şekilde, distribütörler, tedarikçilerine ve üreticilerine, envanter aşağı çekme verilerine gerçek zamanlı erişim sağlayarak, bu tarafların üretim zamanlamasını ve dozlarını doğru bir şekilde tahmin etmelerini sağlayabilir. Esneklik, çabukluk ve öngörülen talep nedeniyle stokta önemli bir azalma bu yöntemin sunduğu avantajlardan bazılarıdır.

8. Depo yönetimi

Çağdaş bir depoda çalışanlar ürünlere gitmez; bunun yerine, öğeler işçilere gelir. Düşüncedeki bu değişiklik, ilgili iş gücü ve endüstriler üzerinde önemli bir etkiye sahiptir ve hem hız hem de doğruluk ve ayrıca alan verimliliği açısından iyileştirmeler sağlar.

Teknoloji ilerledikçe depolar küçülebilir. Depodaki şeritler iki kişinin rahatça çalışabileceği kadar geniş olduğundan, deponun yüksekliği ve genişliği forkliftlerin erişim kabiliyetleri ile sınırlı değildir.

9. Trafik yönetimi, yükleme ve teslimat prosedürleri

Trafik yöneticileri, ekipmanın etkinliğini ve malları dağıtmak için harcanan zamanı en üst düzeye çıkarmak için yazılım kullanır. Yüklemeden önce, siparişleri yönlendirmenin en verimli yolunu belirlemek için incelenir. Kamyonlar, en önemli çıktı miktarını sağlayacak yola göre yüklenirken, sürücüler masrafları minimumda tutmak için GPS cihazlarıyla yönlendiriliyor.

Paletler veya diğer birimleri paletler, konveyörler ve asansörler ağına bağlı yuvalarda rastgele düzenlemek mümkündür. Merkezi bilgisayar ağının ekipleri daha sonra almasına izin verir. Bir yükleme alanına bir çağrı alındığında, sistem bilgisayar kontrollü konveyörleri ayrı birimleri yükleme alanına getirmeleri için yönlendirir, böylece uygun teslimat kamyonuna yüklenebilirler.

Şunlar da hoşunuza gidebilir: Sesli Ticaret Teknolojisi: E-Ticaret İşinin Geleceği.

Çözüm

Çok çeşitli ürünlere hızlı erişim, tarihsel olarak distribütörlerin müşterilerine sağladıkları en değerli hizmetlerden biri olmuştur. On yıl ne kadar da çok şey değiştiriyor! Bu günlerde, önemli sayıda müşteri ürün aramalarına çevrimiçi olarak başlıyor. Müşterilerin malları doğrudan bir distribütörden satın almaktan başka seçenekleri vardır ve bunu yapabilirler. Bu kayma iki farklı nedene bağlanabilir.

Çoğu marka ve ürün toptancısının stoğu, yalnızca birkaç önemli istisna dışında, artık çevrimiçi pazaryerlerinde de taşınmaktadır. Çoğu distribütör, e-ticaret ve arama motoru optimizasyonu (SEO) konusunda gerekli uzmanlığa sahip olmadığı için, çevrimiçi ürün arayan tüketiciler bunları başka yerlerde keşfedecektir.

Lojistik yöneticileri ve yazılım mühendisleri, tedarik zinciri boyunca maliyetleri azaltmak için toptan dağıtım sürecini kolaylaştırmaya devam edecek. Her düzeyde stokları azaltarak, teslim sürelerini kısaltarak ve güvenlik kaynaklarını azaltarak gerçekleştirilecektir.