智能節點 - 印度製造的世界級家庭自動化解決方案

已發表: 2023-02-19

傳統生活方式正在迅速轉變為數字生活。 在電子和信息技術的幫助下，世界正在走向數字化，而如今，我們的日常生活方式也在發生變化。 電視正在變成智能電視，車輛正在變成智能車輛，手錶變成了智能手錶。 那麼，為什麼要把我們的家丟在後面呢？ 智能家居的概念正在全球範圍內迎頭趕上。 據 Statista 報導，到 2023 年，智能家居將超過 3.5 億。印度也正在迅速崛起，成為智能家電的巨大市場。 2020 年，印度的智能家居數量位居世界第三。 為了迎合印度對智能家居日益增長的熱愛，Smart Node 於 2015 年成立。憑藉其創新的產品系列，SmartNode 正迅速成為印度家庭自動化領域的熱門品牌。 以下是Smart Node 的創業故事，以及該公司如何在印度家庭自動化領域為自己開闢一個利基市場。

智能節點公司亮點

啟動名稱智能節點
總部古吉拉特邦巴羅達
部門家庭自動化
創始人Dhruv Patel 和 Parth Shah
創立2015年
上級組織智能節點自動化私人有限公司
網站智能節點

關於智能節點
智能節點 - USP
智能節點 - 使命與願景
智能節點 - 創始人及團隊
智能節點-創業故事
智能節點 - 名稱、標語、徽標
智能節點-用戶獲取
智能節點 - 商業模式和收入模式
智能節點 - 獎項與成就
智能節點-競爭對手
智能節點 - 成長與未來計劃

關於智能節點

SmartNode 提供範圍廣泛的產品，可以將任何現有的和新的家庭轉變為智能家庭。 這些產品的設計不僅是為了給用戶的生活增添便利和舒適，也是為了節約能源。

您可以在 Smart Node 設計的智能家居中期待的一些功能是，窗簾/燈可以使用日出/日落功能打開日出。 使用以人為本的功能，根據對人類健康具有巨大影響的自然光進行燈光調節。 通過地理圍欄，當我們靠近家時，自動門就會打開。 Smart Node 可以提供很多功能，讓您的家成為智能家居。

在改造家庭自動化解決方案中， Smart Node 的不同解決方案包括——

  • 照明自動化控制器
  • 窗簾控制器
  • IR Blaster （一種通用遙控器，可替代您所有的遙控器，因此您可以使用手機或僅通過語音命令來控制所有設備）
  • RGB 自動化（讓您根據心情點亮您的家）
  • 場景控制器（讓您只需輕按一下，即可根據自己的意願設置家中的燈光、音樂和娛樂設備）
  • 門鎖控制器

連接到 Smart Node 硬件的設備可以通過 Smart Node 應用程序、Alexa、Google Home 和遠程操作。 在 Touch 中，Smart Node 有不同的材料，如玻璃、亞克力、大理石和單板。 可以根據實際負載自定義顏色和圖標。

Smart Node 還支持 IFTT 和 NFC 標籤，並擁有為與 Control4、Elan 和 Creston 等有線控制器集成而開發的驅動程序。

智能節點 - USP

在不斷增長的家庭自動化領域，使 Smart Node 領先於競爭對手的 USP 是-

  • Smart Node對市場新技術的適應能力，導致產品及時升級以跟上最新趨勢。
  • 快速交貨定制觸摸屏
  • 智能時尚的硬件
  • 驚人的應用程序功能
  • 兼容行業不同平台

Smart Node 還依靠其充滿活力的團隊和有效的銷售模式作為其主要優勢，幫助公司更好地應對競爭。

智能節點 - 使命與願景

SmartNode進入Retrofit Home Automation領域的願景是讓人們的生活更美好、更智能

它將自己視為下一代 FMEG-快速移動電氣產品領域的領先公司之一。

智能節點 - 創始人及團隊

Smart Node 由 Dhruv Patel 和 Parth Shah 創立。

Smart Node 聯合創始人 Dhruv Patel
Smart Node 聯合創始人 Dhruv Patel

Dhruv Patel 是一名具有技術技能的產品專家。 他性格內向，是公司的首席決策者。 他負責公司的整體運營，直接處理硬件和軟件開發、客戶和採購等不同團隊，並間接處理支持和生產。

Smart Node 聯合創始人 Parth Shah
Smart Node 聯合創始人 Parth Shah

Parth Shah 是負責銷售和營銷 PAN India 的銷售人員。 Parth 性格外向，具有出色的說服力和技術知識，能夠以正確的意圖快速銷售產品。

到目前為止，Parth一直負責與公司相關的所有渠道合作夥伴，並成功地為公司建立了忠誠的渠道合作夥伴鏈。

Dhruv Patel 和 Parth Shah 注定要一起工作，因為他們在同一天出生在不同的地方。 他們在大學期間是同班同學，都在古吉拉特邦 Vidhyanagar 的 GH Patel 工程技術學院獲得了電子與通信工程學士學位。 在過去的 11 年裡，他們一直是最好的朋友。 在啟動 Smart Node 之前，兩人還一起嘗試了一些小型企業。

創始人之間的緊密聯繫是公司實力的主要支柱。 憑藉不同的個性，他們在生活和事業的各個方面都相互補充。 他們兩人從大學時代起就堅定不移地離開印度，並且有著共同的願景，即為改善印度而努力。

目前，Smart Node擁有一支65人的團隊。

在這個階段，公司正專注於招聘應屆生，因為他們的價格低廉，而且可以根據文化和要求進行培養。 該公司確實培養了許多從實習生開始職業生涯併後來成為不同部門負責人的人。

智能節點-創業故事

在開始目前的合資企業之前，Dhruv 曾服務於 TCS，而 Parth 曾在當地有線電視行業服務過十個月。 之後，他們為電纜行業開發了物聯網產品，以提高其生產能力。 為此，兩人還獲得了巴羅達 Switch 全球博覽會的最佳初創企業獎。 這改變了公司的方向。

在此期間，Dhruv 和 Parth 看到互聯網變得越來越便宜，而且速度越來越快，印度人的可支配收入也在增加。 因此，為了抓住這個機會，他們轉變了將物聯網帶入家庭的經驗，並開發了家庭自動化產品。

製作出內測版後，他們將其安裝在自家和部分親友家中，以測試穩定性。 經過多次迭代，他們將其投放市場。 最初，他們直接在巴羅達為客戶提供安裝和服務。

智能節點 - 名稱、標語、徽標

智能節點標誌
智能節點標誌

Smart Node 的願景是讓每個電氣節點都成為智能節點。 因此品牌名稱為“智能節點” 。

公司的標語是“發現智能生活的樂趣”

智能節點-用戶獲取

Smart Node 的大部分初始訂單來自好心人和個人聯繫人。 他們設計了通過報紙銷售的小冊子。 他們還繼續針對其區域內的潛在客戶開展小型數字營銷活動，以獲得初步吸引力。 該公司採用的另一項策略是向新房主、建築商和建築師進行上門演示。

為了獲得架構師對其產品的信心，Smart Node 開始向架構師提供免費的產品演示。 漸漸地，公司開始收到良好的市場反響，經過六個月的開始，他們開始在巴羅達及附近地區發展渠道合作夥伴。

智能節點 - 商業模式和收入模式

Smart Node 通過銷售其產品（硬件）獲得收入。 公司在每個地區都結交合作夥伴（經銷商），這些合作夥伴在指定的智能節點銷售主管的幫助下，在他們指定的區域內創建他們的經銷商鏈。

智能節點應用程序和服務器費用對其用戶是免費的。 智能節點不直接服務於終端客戶端； 相反，它將領先優勢傳遞給該地區的合作夥伴。 Smart Node 將他們所在區域的線索傳遞給他們，這些線索是通過在線營銷產生的。

截至目前，Smart Node擁有150家渠道合作夥伴。 這些渠道合作夥伴與建築師、電氣承包商和最終客戶合作，使用 Smart Node 產品為他們創建定制的解決方案。

智能節點 - 獎項與成就

Smart Node 因公司提供的高質量解決方案而獲得認可。

2019年，公司獲得印度政府Start-up India program的認可（認可編號為DIPP32339）。 就在這一年，Smart Node 還獲得了 Silicon India 頒發的“最有前途的家庭自動化創業公司獎”。

智能節點-競爭對手

在談到競爭時，Smart Node 團隊相信 Carlos Slim 先生的話。 “競爭總是讓你變得更好，即使競爭對手贏了也是如此。”

Smart Node將其競爭對手分為三類：

1. GoldMedal、GM、Legrand、Norisys 等電器

2.中國人在線提供產品。

3. Control4、ELAN、Creston等有線自動化公司

由於這是一個以解決方案為基礎的行業，為最終客戶提供解決方案是強制性的，直接銷售產品是行不通的。 因此，在線銷售在這裡不起作用。 此外，電氣公司有傳統的零售櫃檯，主要是未經預約而來的顧客。 所以，通過這個連鎖店銷售也不容易。 第三類是解決方案提供商。 對於第三種，這些有線方案來自國外廠商，成本高。 與這些相比，Smart Node 的解決方案價格實惠，而且它的許多產品都與它們兼容。

Smart Node團隊認為，在這個行業中，將會出現一個新的玩家作為領導者，而Smart Node就是其中之一。

智能節點 - 成長與未來計劃

談到數字， Smart Node 在上個財政年度 FY21-22 的銷售額為 3.6 Cr 盧比。 公司已經達到可以產生利潤的水平。 目前，該公司正在自力更生。 然而，由於利潤不再足以維持公司的發展，它將在未來幾個月內尋求外部資金。

至於信任因素，該公司已成功地在市場以及合作夥伴和員工之間建立了良好的回購關係。 Smart Node 在過去的五年裡一直在這個行業。 迄今為止，該公司已經推出了一系列具有定制靈活性的創新產品。 多年來，Smart Node 成功地與渠道合作夥伴建立了良好的關係和信任。 該公司還擁有出色的員工保留率，並且有很多員工從一開始就與公司相關聯。

該公司在為該國經濟帶來積極影響方面發揮著應有的作用。 核心信念是幫助印度經濟增長。 Smart Node 正在逐漸減少其部門成品的進口，並在自己的場所製造成品。

Smart Node 自稱是一家印度家庭自動化公司。 該公司堅信“印度製造”的理念，因此，所有產品的設計、開發和生產均在內部完成。

Team Smart Node 致力於通過引入最好的技術為其客戶創造最佳的用戶體驗。 未來，該公司計劃為燈、傳感器和 KNX 執行器帶來可調光驅動器，這將確保家庭變得更加智能。

智能節點 - 常見問題

什麼是智能節點

Smart Node 提供家庭自動化解決方案，讓您的家更舒適、更安全。 從情緒照明、窗簾控制器、門鎖控制器等，它提供根據您的需求定制的智能家居解決方案。

誰創立了智能節點？

Dhruv Patel 和 Parth Shah 於 2015 年創立了 Smart Node。

智能節點總部在哪裡？

Smart Node 總部位於古吉拉特邦瓦多德拉。