Smart Node — решения для домашней автоматизации мирового класса, сделанные в Индии

Традиционный образ жизни быстро меняется на цифровую жизнь. Мир движется к цифровизации с помощью электроники и информационных технологий, и с течением времени меняется и то, как мы живем своей повседневной жизнью. Телевизор становится Smart TV, транспортные средства становятся умными транспортными средствами, а часы становятся умными часами. Тогда почему наш дом должен быть оставлен позади? Концепция умных домов набирает обороты во всем мире. Как опубликовано в Statista, к 2023 году будет более 350 миллионов умных домов. Индия также быстро превращается в огромный рынок умной бытовой техники. В 2020 году Индия занимала третье место в мире по количеству умных домов. Чтобы удовлетворить растущую любовь Индии к умным домам, Smart Node была создана в 2015 году. Благодаря своему инновационному ассортименту продуктов SmartNode быстро становится популярным именем в сегменте домашней автоматизации в Индии. Вот история запуска Smart Node и то, как компания заняла для себя нишу в индийском сегменте домашней автоматизации.

Основные моменты компании Smart Node

О смарт-узле
Умный узел — УТП
Умный узел — миссия и видение
Smart Node - Основатели и команда
Умный узел — история запуска
Smart Node — название, слоган, логотип
Smart Node — Приобретение пользователей
Smart Node — бизнес-модель и модель доходов
Smart Node - Награды и достижения
Умный узел - конкуренты
Smart Node — рост и планы на будущее

О смарт-узле

SmartNode предлагает широкий спектр продуктов, которые могут превратить любой существующий и новый дом в умный дом. Продукция предназначена не только для того, чтобы добавить удобство и комфорт в жизнь пользователей, но и для экономии энергии.

Некоторые возможности, которые вы можете ожидать от умного дома, разработанного Smart Node, это шторы / свет, которые могут включать восход солнца с помощью функции восхода / заката. Используя функции, ориентированные на человека, настройка света происходит в соответствии с естественным освещением, оказывающим огромное влияние на здоровье человека. Благодаря геозоне автоматические ворота могут открываться, когда мы находимся рядом с нашим домом. Smart Node может многое предложить для превращения вашего дома в умный дом.

В решениях по модернизации домашней автоматизации различные решения Smart Node включают :

• Контроллеры автоматизации освещения
• Контроллер штор
• IR Blaster (универсальный пульт, который заменяет все ваши пульты, чтобы вы могли управлять всеми своими устройствами с помощью мобильного телефона или просто с помощью голосовых команд)
• Автоматизация RGB (позволяет осветить ваш дом в соответствии с вашим настроением)
• Контроллеры сцен (позволяют настроить освещение, музыку и развлекательные устройства в вашем доме по вашему желанию одним нажатием)
• Контроллеры дверных замков

Устройства, подключенные к оборудованию Smart Node, могут управляться через приложение Smart Node, Alexa, Google Home и удаленно. В Touch Smart Node используются различные материалы, такие как стекло, акрил, мрамор и шпон. Цвет и значки можно настроить в соответствии с фактической нагрузкой.

Smart Node также поддерживает теги IFTT и NFC и имеет драйверы, разработанные для интеграции с проводными контроллерами, такими как Control4, Elan и Creston.

Умный узел — УТП

В растущем сегменте домашней автоматизации USP, благодаря которым Smart Node опережает своих конкурентов :

• Адаптивность Smart Node к новым технологиям на рынке приводит к своевременному обновлению продуктов, чтобы идти в ногу с последними тенденциями.
• Кастомизация сенсорных панелей с быстрой доставкой
• Умное и элегантное оборудование
• Удивительные возможности приложения
• Совместимость с различными платформами в отрасли

Smart Node также рассчитывает на свою яркую команду и эффективную модель продаж как на свои сильные стороны, которые помогают компании лучше противостоять конкуренции.

Умный узел — миссия и видение

Видение SmartNode, стоящее за входом в область модернизации домашней автоматизации, заключается в том, чтобы сделать жизнь людей лучше и умнее.

Она считает себя одной из ведущих компаний в области электротоваров FMEG-Fast Moving нового поколения.

Smart Node - Основатели и команда

Smart Node был основан Друвом Пателем и Парт Шахом.

Друв Патель — специалист по продукту с техническими навыками. У него амбивертная личность, и он является главным лицом, принимающим решения в компании. Он отвечает за общие операции компании и напрямую управляет различными командами, такими как разработка оборудования и программного обеспечения, учет и закупка, а также косвенно занимается поддержкой и производством.

Парт Шах — продавец, отвечающий за продажи и маркетинг PAN India. Парт — экстраверт, обладающий отличной убедительной силой и техническими знаниями, и может быстро продать продукт с правильным намерением.

Парт до сих пор отвечал за всех торговых партнеров, связанных с компанией, и добился успеха в создании цепочки лояльных торговых партнеров для компании.

Друву Пателю и Парт Шаху суждено было работать вместе, так как они родились в один и тот же день в разных местах. Они были однокурсниками во время учебы в колледже и оба получили степень бакалавра инженерии в области электроники и связи в Инженерно-технологическом колледже им. Г. Х. Пателя, Видхьянагар, Гуджарат. Последние 11 лет они были лучшими друзьями. До запуска Smart Node дуэт также пробовал совместно работать с несколькими малыми предприятиями.

Именно тесная связь между основателями является главной опорой компании. Используя преимущества разных личностей, они дополняют друг друга во всех сферах жизни и бизнеса. Оба они со времен учебы в колледже были тверды в том, чтобы не покидать Индию, и у них было общее видение работы по улучшению Индии.

В настоящее время в Smart Node работает команда из 65 человек.

На данном этапе компания сосредотачивается на найме первокурсников, поскольку они дешевы и могут быть подготовлены в соответствии с культурой и требованиями. Компания действительно подготовила многих, кто начал свою карьеру с ними в качестве стажеров, а затем стал руководителями различных отделов.

Умный узел — история запуска

Прежде чем начать нынешнее предприятие, Друв обслуживал TCS, а Парт обслуживал местную кабельную промышленность в течение десяти месяцев. После этого они разработали продукт IOT для кабельной промышленности, чтобы увеличить ее производственные мощности. За это дуэт также получил награду «Лучший стартап» на Switch Global Expo в Вадодаре. Это изменило направление компании.

За это время Друв и Парт увидели, что Интернет дешевеет и быстро становится доступным, а располагаемый доход индийцев растет. Поэтому, чтобы воспользоваться этой возможностью, они перенесли свой опыт на внедрение Интернета вещей в дом и разработали продукты для домашней автоматизации.

Создав бета-версию, они установили ее у себя дома и у некоторых родственников и друзей, чтобы проверить стабильность. После многих итераций они запустили его на рынок. Первоначально они обслуживали клиентов непосредственно в Вадодаре с установкой и обслуживанием.

Smart Node — название, слоган, логотип

Smart Node был запущен с целью сделать каждый электрический узел интеллектуальным узлом. Отсюда и название бренда «Smart Node» .

Слоган компании гласит: « Откройте для себя радость умной жизни ».

Smart Node — Приобретение пользователей

Большинство первоначальных заказов Smart Node поступали от доброжелателей и личных контактов. Они разработали брошюры, которые продавались через газету. Они также продолжали проводить небольшие цифровые маркетинговые кампании, нацеленные на потенциальных клиентов только в пределах их области, чтобы получить первоначальную поддержку. Еще одной стратегией, принятой компанией, были демонстрации новых домовладельцев, строителей и архитекторов от двери к двери.

Чтобы завоевать доверие архитекторов к своим продуктам, Smart Node начала предлагать архитекторам бесплатные демонстрации своих продуктов. Постепенно компания начала получать хорошие отзывы от рынка, и после шести месяцев начала работы они начали развивать торговых партнеров в Вадодаре и близлежащих регионах.

Smart Node — бизнес-модель и модель доходов

Smart Node получает доход от продажи своей продукции (оборудования). Компания создает партнеров (дистрибьюторов) в каждом регионе, и эти партнеры создают под собой свою дилерскую сеть на закрепленной за ними территории с помощью назначенного менеджера по продажам Smart Node.

Плата за приложение и сервер Smart Node бесплатна для пользователей. Smart Node не обслуживает конечного клиента напрямую; вместо этого он передает лид партнеру из этого региона. Smart Node передает им потенциальных клиентов для их области, которые генерируются с помощью онлайн-маркетинга.

На данный момент у Smart Node есть 150 торговых партнеров, связанных с ними. Эти торговые партнеры работают с архитекторами, подрядчиками по электроснабжению и конечными клиентами, чтобы создать для них индивидуальное решение с использованием продуктов Smart Node.

Smart Node - Награды и достижения

Smart Node получил признание за высококачественные решения, которые предлагает компания.

В 2019 году компания получила признание правительства Индии в программе Start-up India (номер признания DIPP32339). В том же году Smart Node также был удостоен награды Silicon India за «самый многообещающий стартап в области домашней автоматизации».

Умный узел - конкуренты

Говоря о конкуренции, команда Smart Node верит цитате г-на Карлоса Слима. « Конкуренция всегда делает вас лучше, даже если конкурент побеждает ».

Smart Node делит своих конкурентов на три типа :

1. Электрические, такие как GoldMedal, GM, Legrand, Norisys

2. Китайцы делают товары доступными в Интернете.

3. Компании проводной автоматизации, такие как Control4, ELAN, Creston

Поскольку это индустрия, основанная на решениях, предоставление решения конечному потребителю является обязательным, а прямая продажа продукта не работает. Таким образом, онлайн-продажи здесь не работают. Кроме того, электрические компании имеют традиционные розничные прилавки, куда в основном приходят покупатели. Так что продавать через эту сеть тоже непросто. Третий тип — поставщики решений. Для третьего типа эти проводные решения исходят от иностранных игроков и являются дорогостоящими. Решения Smart Node доступны по сравнению с ними, и многие продукты совместимы с ними.

Команда Smart Node считает, что в этой отрасли появится новый игрок, который станет лидером, и Smart Node станет одним из них.

Умный узел — планы роста и будущего

Говоря о числах, продажи Smart Node в прошлом финансовом году составили 3,6 крор рупий в 21-22 финансовом году . Компания достигла уровня, при котором она может генерировать прибыль. В настоящее время компания находится в стадии начальной загрузки. Однако в ближайшие месяцы он будет искать внешние источники финансирования, поскольку прибыли уже недостаточно для роста компании.

Что касается фактора доверия, то компании удалось создать хорошие репо на рынке, среди партнеров и сотрудников. Smart Node работает в этой отрасли последние пять лет. На сегодняшний день компания разработала широкий спектр инновационных продуктов с гибкостью настройки. За прошедшие годы Smart Node удалось построить отличные отношения и доверие со своими торговыми партнерами. Компания также имеет отличный коэффициент удержания сотрудников, и многие сотрудники связаны с компанией с самого начала.

Компания правильно играет свою роль в оказании положительного влияния на экономику страны. Основное убеждение состоит в том, чтобы помочь экономике Индии расти. Smart Node постепенно сокращает импорт готовой продукции в своем секторе и производит ее на собственных площадях.

Smart Node может похвастаться тем, что является индийской компанией по автоматизации дома. Компания твердо верит в концепцию «Сделано в Индии», и в результате дизайн, разработка и производство всех продуктов выполняются собственными силами.

Team Smart Node стремится создать лучший пользовательский интерфейс для своих клиентов, используя лучшие технологии. В будущем компания планирует представить драйверы с регулируемой яркостью для освещения, датчиков и приводов KNX, которые сделают дома умнее.

Умный узел — Часто задаваемые вопросы

Что такое смарт-нода

Smart Node предлагает решения для домашней автоматизации, которые сделают ваш дом более комфортным и безопасным. Начиная с декоративного освещения, контроллеров штор, контроллеров дверных замков и многого другого, он предлагает решения для умного дома, адаптированные к вашим потребностям.

Кто основал Smart Node?

Товарищи по партии, ставшие друзьями, Друв Патель и Парт Шах основали Smart Node в 2015 году.

Где находится штаб-квартира Smart Node?

Штаб-квартира Smart Node находится в Вадодре, Гуджрат.