Smart Node — światowej klasy rozwiązania automatyki domowej Made in India

Tradycyjny styl życia szybko przechodzi w życie cyfrowe. Świat zmierza w kierunku cyfryzacji za pomocą elektroniki i informatyki, a wraz z upływem czasu zmienia się również sposób, w jaki żyjemy na co dzień. Telewizja staje się Smart TV, pojazdy stają się inteligentnymi pojazdami, a zegarek staje się smartwatchem. Dlaczego więc nasz dom miałby pozostać w tyle? Koncepcja inteligentnych domów podbija świat. Jak opublikowano w Statista, do 2023 roku będzie ponad 350 milionów inteligentnych domów. Indie również szybko stają się ogromnym rynkiem inteligentnych urządzeń domowych. W 2020 roku Indie miały trzecią co do wielkości liczbę inteligentnych domów na świecie. Aby zaspokoić rosnącą miłość Indii do inteligentnych domów, w 2015 roku utworzono Smart Node. Dzięki innowacyjnej gamie produktów SmartNode szybko staje się popularną nazwą w indyjskim segmencie automatyki domowej. Oto historia startupu Smart Node i sposób, w jaki firma tworzy dla siebie niszę w indyjskim segmencie automatyki domowej.

Najważniejsze cechy firmy Smart Node

Informacje o inteligentnym węźle
Węzeł inteligentny — USP
Inteligentny węzeł — misja i wizja
Inteligentny węzeł — założyciele i zespół
Inteligentny węzeł — historia startu
Inteligentny węzeł — nazwa, slogan, logo
Węzeł inteligentny — pozyskiwanie użytkowników
Inteligentny węzeł — model biznesowy i model przychodów
Inteligentny węzeł - nagrody i osiągnięcia
Węzeł inteligentny — konkurenci
Inteligentny węzeł — rozwój i plany na przyszłość

Informacje o inteligentnym węźle

SmartNode oferuje szeroką gamę produktów, które mogą przekształcić każdy istniejący i nowy dom w inteligentny dom. Produkty mają nie tylko zwiększać wygodę i komfort życia użytkowników, ale także oszczędzać energię.

Niektóre udogodnienia, których można się spodziewać w inteligentnym domu zaprojektowanym przez Smart Node, to zasłony/światła, które mogą włączać się o wschodzie słońca za pomocą funkcji wschodu/zachodu słońca. Korzystając z funkcji skoncentrowanych na człowieku, dostrojenie światła odbywa się zgodnie z naturalnym światłem, które ma ogromny wpływ na ludzkie zdrowie. Dzięki geofencingowi automatyczne bramy mogą się otwierać, gdy jesteśmy blisko naszego domu. Smart Node ma wiele do zaoferowania, aby Twój dom stał się inteligentnym domem.

W modernizowanych rozwiązaniach automatyki domowej różne rozwiązania Smart Node obejmują :

• Sterowniki automatyki oświetlenia
• Kontroler kurtyn
• IR Blaster (uniwersalny pilot, który zastępuje wszystkie Twoje piloty, dzięki czemu możesz sterować wszystkimi urządzeniami za pomocą telefonu komórkowego lub po prostu za pomocą poleceń głosowych)
• RGB Automation (pozwala rozjaśnić dom zgodnie z Twoim nastrojem)
• Kontrolery scen (pozwalają ustawić oświetlenie, muzykę i urządzenia rozrywkowe w domu zgodnie z życzeniem za pomocą jednego dotknięcia)
• Sterowniki zamka drzwi

Urządzenia podłączone do sprzętu Smart Node mogą być obsługiwane za pomocą aplikacji Smart Node, Alexa, Google Home i zdalnie. W dotyku Smart Node ma różne materiały, takie jak szkło, akryl, marmur i fornir. Kolor i ikony można dostosować do rzeczywistego obciążenia.

Smart Node obsługuje również tagi IFTT i NFC oraz ma sterowniki opracowane do integracji z przewodowymi kontrolerami, takimi jak Control4, Elan i Creston.

Węzeł inteligentny — USP

W rozwijającym się segmencie automatyki domowej, USP, które sprawiają, że Smart Node wyprzedza konkurencję, to :

• Zdolność adaptacji Smart Node do nowych technologii na rynku prowadzi do terminowej aktualizacji produktów, aby nadążyć za najnowszymi trendami.
• Personalizacja paneli dotykowych z szybką dostawą
• Inteligentny i elegancki sprzęt
• Niesamowite funkcje aplikacji
• Kompatybilność z różnymi platformami w branży

Smart Node liczy również na dynamiczny zespół i skuteczny model sprzedaży jako swoje główne atuty, które pomagają firmie lepiej stawić czoła konkurencji.

Inteligentny węzeł — misja i wizja

Wizją SmartNode stojącą za wejściem w dziedzinę modernizacji automatyki domowej jest uczynienie życia ludzi lepszym i mądrzejszym

Uważa się za jedną z wiodących firm w branży FMEG-Fast Moving Electrical nowej generacji.

Inteligentny węzeł — założyciele i zespół

Smart Node został założony przez Dhruva Patela i Partha Shaha.

Dhruv Patel jest specjalistą od produktów z umiejętnościami technicznymi. Ma ambiwertyczną osobowość i jest głównym decydentem w firmie. Zajmuje się ogólną działalnością firmy i bezpośrednio obsługuje różne zespoły, takie jak rozwój sprzętu i oprogramowania, konta i zakupy, a pośrednio zajmuje się wsparciem i produkcją.

Parth Shah jest sprzedawcą, który zajmuje się sprzedażą i marketingiem PAN India. Parth jest ekstrawertykiem o doskonałej sile przekonywania i wiedzy technicznej, dzięki czemu może szybko sprzedać produkt z właściwą intencją.

Do tej pory Parth był odpowiedzialny za wszystkich partnerów dystrybucyjnych powiązanych z firmą i z sukcesem zbudował sieć lojalnych partnerów dystrybucyjnych dla firmy.

Dhruv Patel i Parth Shah byli przeznaczeni do współpracy, ponieważ urodzili się tego samego dnia w różnych miejscach. Byli kolegami z partii podczas studiów i obaj ukończyli studia licencjackie z inżynierii w dziedzinie elektroniki i komunikacji w GH Patel College of Engineering and Technology, Vidhyanagar, Gujarat. Byli najlepszymi przyjaciółmi przez ostatnie 11 lat. Duet wypróbował również kilka małych firm razem przed uruchomieniem Smart Node.

To właśnie wielka więź między założycielami jest głównym filarem siły firmy. Wykorzystując różne osobowości, uzupełniają się w każdej dziedzinie życia i biznesu. Obaj byli stanowczy od czasów studiów, aby nie opuszczać Indii i mieli wspólną wizję pracy na rzecz poprawy Indii.

Obecnie Smart Node ma zespół 65 osób.

Na tym etapie firma koncentruje się na zatrudnianiu nowych pracowników, ponieważ są oni tanio dostępni i mogą być przygotowywani zgodnie z kulturą i wymaganiami. Firma rzeczywiście przygotowała wielu, którzy zaczynali z nią karierę jako stażyści, a następnie zostali szefami różnych działów.

Inteligentny węzeł — historia startu

Przed rozpoczęciem obecnego przedsięwzięcia Dhruv obsługiwał TCS, a Parth przez dziesięć miesięcy obsługiwała lokalną branżę kablową. Następnie opracowali produkt IOT dla przemysłu kablowego, aby zwiększyć jego możliwości produkcyjne. Za to duet otrzymał również nagrodę Best Start-up na Switch Global Expo w Vadodarze. To zmieniło kierunek firmy.

W tym czasie Dhruv i Parth zauważyli, że internet staje się coraz tańszy i szybko dostępny, a dochód rozporządzalny Indian rośnie. Aby więc wykorzystać tę okazję, wykorzystali swoje doświadczenie, aby wprowadzić Internet Rzeczy do domu i opracować produkty automatyki domowej.

Po utworzeniu wersji beta zainstalowali ją w swoim domu oraz domach niektórych krewnych i przyjaciół, aby przetestować stabilność. Po wielu iteracjach wprowadzili go na rynek. Początkowo obsługiwali klientów bezpośrednio w Vadodara z montażem i serwisem.

Inteligentny węzeł — nazwa, slogan, logo

Smart Node powstał z wizją uczynienia każdego węzła elektrycznego inteligentnym węzłem. Stąd nazwa marki „Smart Node” .

Slogan firmy brzmi „ Odkryj radość inteligentnego życia ”

Węzeł inteligentny — pozyskiwanie użytkowników

Większość początkowych zamówień Smart Node pochodziła od sympatyków i osobistych kontaktów. Zaprojektowali broszury, które były sprzedawane za pośrednictwem gazety. Przeprowadzili także małe cyfrowe kampanie marketingowe skierowane do potencjalnych klientów w ich okolicy, aby zyskać początkową przyczepność. Dema od drzwi do drzwi dla nowych właścicieli domów, budowniczych i architektów to kolejna strategia przyjęta przez firmę.

Aby zyskać zaufanie architektów do swoich produktów, Smart Node zaczął oferować architektom bezpłatne wersje demonstracyjne swoich produktów. Stopniowo firma zaczęła otrzymywać dobre odpowiedzi z rynku, a po sześciu miesiącach zaczęła rozwijać partnerów handlowych w Vadodarze i pobliskich regionach.

Inteligentny węzeł — model biznesowy i model przychodów

Smart Node zarabia na sprzedaży swoich produktów (sprzętu). Firma tworzy partnerów (dystrybutorów) w każdym regionie, a ci partnerzy tworzą pod nimi sieć dealerów na przydzielonym im terytorium z pomocą wyznaczonego Kierownika ds. Sprzedaży Smart Node.

Opłaty za aplikację i serwer Smart Node są bezpłatne dla użytkowników. Smart Node nie obsługuje bezpośrednio klienta końcowego; zamiast tego przekazuje prowadzenie partnerowi z tego regionu. Smart Node przekazuje im leady dla ich obszaru, które są generowane przez marketing online.

W tej chwili Smart Node ma 150 partnerów handlowych z nimi powiązanych. Ci partnerzy handlowi współpracują z architektami, wykonawcami instalacji elektrycznych i klientami końcowymi, aby stworzyć dla nich dostosowane rozwiązanie przy użyciu produktów Smart Node.

Inteligentny węzeł - nagrody i osiągnięcia

Smart Node został doceniony za wysoką jakość oferowanych przez firmę rozwiązań.

W 2019 roku firma uzyskała uznanie rządu Indii w programie Start-up India (numer uznania to DIPP32339). W tym samym roku Smart Node otrzymał również nagrodę „najbardziej obiecującego startupu automatyki domowej” od Silicon India.

Węzeł inteligentny — konkurenci

Mówiąc o konkurencji, zespół Smart Node wierzy w cytat pana Carlosa Slima. „ Konkurencja czyni cię lepszym, zawsze, nawet jeśli rywal wygrywa ”.

Smart Node dzieli swoich konkurentów na trzy typy :

1. Elektryka jak GoldMedal, GM, Legrand, Norisys

2. Chińczycy udostępniają produkty online.

3. Firmy Wired Automation, takie jak Control4, ELAN, Creston

Ponieważ jest to branża oparta na rozwiązaniach, dostarczenie rozwiązania klientowi końcowemu jest obowiązkowe, a bezpośrednia sprzedaż produktów nie będzie działać. Tak więc sprzedaż online nie działa tutaj. Ponadto firmy elektryczne mają tradycyjne lady detaliczne, do których przychodzą głównie klienci. Tak więc sprzedaż za pośrednictwem tej sieci również nie jest łatwa. Trzeci typ to dostawcy rozwiązań. W przypadku trzeciego typu rozwiązania przewodowe pochodzą od zagranicznych graczy i są kosztowne. Rozwiązania Smart Node są w porównaniu z nimi przystępne cenowo, a wiele produktów jest z nimi kompatybilnych.

Zespół Smart Node wierzy, że w tej branży jako lider wyłoni się nowy gracz, a Smart Node będzie jednym z nich.

Inteligentny węzeł — rozwój i plany na przyszłość

Mówiąc o liczbach, Smart Node osiągnął sprzedaż w wysokości 3,6 rupii w ostatnim roku obrotowym 21-22 . Spółka osiągnęła poziom, na którym może generować zyski. Obecnie firma jest w fazie rozruchu. W najbliższych miesiącach będzie jednak poszukiwać środków zewnętrznych, ponieważ zyski nie wystarczają już na rozwój firmy.

Jeśli chodzi o czynnik zaufania, firmie udało się zbudować dobre repo na rynku oraz wśród swoich partnerów i pracowników. Smart Node działa w tej branży od pięciu lat. Do tej pory firma opracowała szeroką gamę innowacyjnych produktów z elastycznością dostosowywania. Przez lata Smart Node z powodzeniem budował doskonałe relacje i zaufanie ze swoimi partnerami dystrybucyjnymi. Firma ma również doskonały wskaźnik retencji pracowników, a jest wielu pracowników, którzy są z nią związani od początku.

Firma słusznie odgrywa swoją rolę w wywieraniu pozytywnego wpływu na gospodarkę kraju. Podstawowym przekonaniem jest pomoc we wzroście gospodarki Indii. Smart Node sukcesywnie zmniejsza import wyrobów gotowych w swojej branży i wytwarza je we własnych zakładach.

Smart Node szczyci się tym, że jest indyjską firmą zajmującą się automatyką domową. Firma mocno wierzy w koncepcję „Make in India”, w wyniku czego projektowanie, rozwój i produkcja wszystkich produktów odbywa się we własnym zakresie.

Team Smart Node jest zaangażowany w tworzenie najlepszych doświadczeń użytkowników dla swoich klientów poprzez wprowadzanie najlepszych technologii. W przyszłości firma planuje wprowadzić ściemnialne sterowniki do oświetlenia, czujniki i siłowniki KNX, które sprawią, że domy staną się bardziej inteligentne.

Inteligentny węzeł — często zadawane pytania

Co to jest inteligentny węzeł

Smart Node oferuje rozwiązania automatyki domowej, które sprawiają, że Twój dom jest wygodniejszy i bezpieczniejszy. Od oświetlenia nastrojowego, sterowników zasłon, sterowników zamków do drzwi i innych, oferuje rozwiązania inteligentnego domu dostosowane do Twoich potrzeb.

Kto założył Smart Node?

Koledzy z partii, którzy zostali przyjaciółmi, Dhruv Patel i Parth Shah założyli Smart Node w 2015 roku.

Gdzie znajduje się siedziba Smart Node?

Smart Node ma siedzibę w Vadodra, Gujrat.